Создание обратных ссылок - это боль и камень преткновения для многих SEO-специалистов. Пользователь Reddit за последний год создал более 300 обратных ссылок для клиентов и собрал свои выводы в посте. Предлагаем вам перевод его советов. 

Я расскажу о некоторых основах линкбилдинга для тех из вас, кто только начинает, а также о некоторых специфических для ниши вещах, которые я понял на собственном опыте - о чем обычно не пишут в блогах.

№1. Линкбилдинг работает по-разному в каждой нише

Огромная ошибка, которую многие совершают при построении ссылок, заключается в том, что они рассматривают линкбилдинг как универсальную стратегию.

На самом деле процесс создания ссылок сильно отличается в зависимости от ниши. Если вы работаете в очень популярной нише, построение ссылок будет проще. Есть тысячи людей, которые ведут ресурсы на такие темы, как фитнес, саморазвитие, родительство, свадьбы… Так что будет намного легче проводить поиск, охват и закрытие обратных ссылок.

С другой стороны, если вы работаете в какой-то очень нишевой отрасли B2B, все будет по-другому. Скорее всего, вы не найдете кого-то случайно, кто пишет в блоге, например, о покупке/продаже подержанной техники, поэтому ваш пул потенциальных клиентов будет намного меньше.

Вот некоторые конкретные вещи, которые я узнал о линкбилдинге в разных нишах SEO:

• В нишах, ориентированных на потребителя, у вас есть масса потенциальных клиентов, и они, как правило, открыты для общения. Похвалите их блог, предложите поощрение (подробнее об этом позже), и все готово!
• В конкурентной нише (МФО, азартные игры, форекс и т. д.) вам всегда придется платить за обратные ссылки, и плата будет довольно высокой. Лучшая тактика - найти сайты, которые ссылаются на ваших конкурентов: гарантировано, что они захотят ссылаться и на ваш сайт.
• Если вы хотите создавать обратные ссылки с сайтов SaaS, вам нужно будет предложить взамен обратную ссылку или какой-либо другой полезный ресурс для них. В противном случае вероятность получить ответ очень мала.
• Если вы находитесь в нише, о которой никто не пишет в блогах, лучше всего найти блоги смежных тематик и размещать гостевые посты. 

№ 2. Предложите что-нибудь за обратную ссылку

На дворе 2022 год - каждый, кто когда-либо запускал сайт, знает, насколько ценны обратные ссылки.

Итак, почему вы думаете, что владелец сайта будет счастлив ссылаться на вас только потому, что ваш контент классный? Если вы хотите, чтобы кто-то дал ссылку на ваш сайт, вы должны быть готовы дать что-то взамен.

Это что-то может быть, например, наличными. Если ваши потенциальные клиенты - блоггеры, работающие неполный рабочий день и не знающие, как монетизировать свой сайт, разовая плата за размещение даст вам очень хорошие показатели отклика.

В качестве альтернативы вы можете предложить обмен обратными ссылками. Вы ссылаетесь на них, они ссылаются на вас - это беспроигрышная ситуация. Если вы не переборщите, поисковики вас не поймают.

Недавно Ahrefs провел исследование и обнаружил, что 73%+ веб-сайтов имеют взаимные ссылки, а это означает, что это естественное явление в Интернете и вряд ли повлечет за собой наказание.

Наконец, вы можете предложить бесплатный продукт в обмен на обратную ссылку.

Если вы управляете интернет-магазином, вы можете бесплатно отправить им пару кроссовок (или что-то еще, что вы продаете). Продвигаете SaaS? Предложите бесплатный доступ к своему программному обеспечению. 

Да, это противоречит политике Google, но это то, что работает в наши дни на практике.

№3. У ваших конкурентов на самом деле нет тысяч обратных ссылок

Типичная ошибка новичка, но, поскольку большинство людей не знают об этом, стоит упомянуть.

Стоит запустить случайный веб-сайт через Ahrefs, вы увидите, что у него тысячи или десятки тысяч обратных ссылок. Если ваш сайт совершенно новый, это может показаться очень пугающим. Как вы собираетесь догнать ТАКОЕ количество обратных ссылок?

Что ж, правда в том, что у ваших конкурентов на самом деле не так много обратных ссылок: 95% этих ссылок являются нежелательными, которые не имеют никакого влияния.

Чтобы получить реальное представление о профиле обратных ссылок вашего конкурента, сделайте следующее в Ahrefs или SEMrush:

1. Отфильтруйте только ссылки do-follow (то есть только ссылки с эффектом SEO).
2. Выберите тип обратной ссылки: в содержании (в основном вы ищете только те обратные ссылки, которые размещены в сообщениях блога, а не в верхних или нижних колонтитулах сайта).
3. Рейтинг домена должен быть 20+ (меньшее значения обычно означает, что обратная ссылка содержит очень мало информации).

И вы увидите, что общее количество обратных ссылок уменьшится с 2500 до 95.

Что является НАМНОГО более реальной целью! Если вы хотите получить 95 обратных ссылок в течение года, это всего восемь обратных ссылок в месяц - сравните с 208 ссылками, если действительно нужно было бы собрать 2500.

№ 4. Научитесь оценивать обратные ссылки

Слишком многие совершают ошибку, основывая решения по линкбилдингу на рейтинге домена или его авторитетности. Эти показатели хороши для поверхностного анализа, но если вы хотите узнать ценность обратной ссылки, вам нужно погрузиться глубже.

Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание при анализе обратной ссылки:

• Рейтинг домена и его авторитетность - для исключения обратных ссылок с низким индексом (<10). Такие ссылки не будут иметь большого веса, поэтому их можно смело исключать.
• Трафик. Чем больше трафика привлекает веб-сайт, тем больше вероятность того, что он пользуется благосклонностью Google.
• Стабильность трафика. Посещаемость сайта стабильна? Даже если сайт привлекает около 2000 уников, это все равно плохая перспектива для получения ссылок, если в прошлом месяце их было 20 000. Это означает, что сайт, вероятно, получил бан от поисковиков.
• Ключевые слова. По каким ключевым словам ранжируется сайт? Ссылочные фермы иногда ранжируются по очень простым (но бесполезным) ключевым словам, чтобы создать впечатление, что они являются хорошими перспективными источниками ссылок. Если сайт ранжируется по ключевым словам, связанным с вашей нишей, это здорово!
• Релевантность. Является ли блог/страница, с которой вы получаете ссылку, релевантной тематике вашего сайта? Ссылка из блога о кулинарии на блог о маркетинге не будет очень полезной. То же самое касается релевантности страницы. Ссылка из статьи о гольфе на вашу статью о маркетинге будет выглядеть неестественно, и Google, скорее всего, ее проигнорирует.

№ 5. Улучшите ведение поиска

Успех каждой кампании по поиску источников обратных ссылок в первую очередь зависит от двух факторов: 1) правильные цели; 2) правильные письма.

Сначала поговорим о первом.

Существует множество способов поиска потенциальных клиентов в зависимости от ниши, поэтому я просто дам вам несколько тактик, которые работают для меня.

1. Начните с проведения аудита обратных ссылок конкурентов. Если кто-то работает с вашим конкурентом, велика вероятность, что он будет готов ссылаться и на вас. Используйте для этого Ahrefs или SEMrush.
2. Используйте такие инструменты, как Hunter или Snov, чтобы найти адреса электронной почты и научить их расставлять приоритеты по ролям следующим образом: руководитель отдела SEO > руководитель отдела контент-маркетинга > руководитель отдела маркетинга или директор по маркетингу > генеральный директор, основатель или владелец. Если у сайта есть ведущий SEO специалист, лучше всего связаться именно с ним. Если нет, то есть руководитель по контенту и так далее. Если это индивидуальный сайт, то его владелец - ваш единственный вариант.
3. Выберите категорию блогов, которые могут ссылаться на вас. Например, если у вас есть фитнес-сайт, подходящие категории - мужское здоровье, фитнес, тяжелая атлетика, спорт, футбол и т. д. Сначала соберите список, а затем найдите возможности для размещения ссылок.
4. Создайте список ключевых слов, относящихся к вашей нише, но не к тем, которые вы планируете охватывать. Отберите все сайты, которые ранжируются по ним.
5. Управляйте своими обратными ссылками через Ahrefs/SEMrush. Извлеките их профили обратных ссылок. Исключите домены, несоответствующие вашим критериям, и обратитесь к тем, которые соответствуют.

№ 6. Будьте креативны с письмами

Теперь давайте поговорим о правильных письмах.

Первое, что вам нужно знать: шаблон имейла, который вы нашли в интернете, абсолютно бесполезен. Создайте 4-5 сообщений, которые ВЫ хотели бы получить, и проверьте, насколько хорошо они работают.

Несколько советов, как это сделать:

• Проверьте свой почтовый ящик на наличие рассылок. Пройдитесь по ним и посмотрите, какие из них влияют на вас больше всего. Основывайте свои идеи на них.
• Сделайте искренний комплимент в сообщении. Что-то, что можно повторно использовать для разных сайтов, не будучи слишком общим.
• Предложите что-нибудь заранее. Почему они должны ссылаться на вас? Что вы можете им предложить?
• Скажите им ТОЧНО, где вы хотите, чтобы ваша ссылка была размещена. Чем меньше усилий им нужно приложить для размещения, тем больше вероятность, что они это сделают.
• Убедитесь, что в ваших холодных письмах нет ссылок или изображений. Чем чище ваши информационные письма, тем больше вероятность того, что они не попадут в папку со спамом.
• Максимально персонализируйте. Чем больше личных элементов вы включите в электронное письмо, тем лучше оно будет работать. Имя, название сайта, конкретный пост в блоге или что-то на их сайте, что вам действительно понравилось, и так далее.

№ 7. Повторно используйте свои списки потенциальных клиентов

Во многих случаях вы не получаете ответа от своего потенциального клиента просто потому, что в то время он не был готов.

Шок, правда?

Дело не в том, что они ненавидят ваши рассылки (если только они прямо не сказали об этом), или что они не заинтересованы (они вполне могут быть заинтересованы) - они просто пропустили сообщение, забыли о нем или им некогда было ответить в то время.

Поэтому просто повторно отправьте сообщение тому же потенциальному клиенту через 2-3 месяца, как только они забудут о вашем первоначальном электронном письме.

Некоторое время назад мы провели именно такой эксперимент: связались с 200 потенциальными клиентами, которые ранее не отвечали на наши обращения. Из 200 писем мы получили 30 ответов, а из 30 ответов мы получили 10 возможностей размещения обратных ссылок!

Тем не менее не будьте спамером. Если вышеуказанная тактика сработала один раз, это не значит, что вы должны продолжать долбить потенциальных клиентов, которые не ответили, пока они не заблокируют вас.

№8. Воспользуйтесь преимуществами входящих рассылок

Если у вас есть давно работающий сайт, скорее всего, вы будете получать рассылки 2–3 раза в неделю.

Как вы можете воспользоваться этим?

• Сделать встречное предложение по размещению ссылок. Вы поставите обратную ссылку, если они включат ссылку на ваш сайт в гостевой пост на стороннем домене.
• Предложите обмен обратными ссылками. Они ссылаются на вас, вы ссылаетесь на них.
• Вдохновитесь рассылкой. Если рассылка действительно креативна, вы можете создать на ее основе свою собственную рекламную копию.

№ 9. Когда что-то не работает, копай глубже

Иногда линкбилдинг просто не работает.

В таких случаях важно знать, как устранять неполадки в кампаниях. Вот что я делаю:

1. Проверьте свой список. Могут ли сайты, которые вы собираете, ссылаться на вас? Нет, Healthline или Forbes НЕ будут ссылаться на вас, независимо от того, насколько хороша ваша стратегия.
2. Проверьте контакты. Если вы отправляете электронное письмо генеральному директору, когда у компании есть SEO директор, на ответ можно не рассчитывать.
3. Проверьте процент открытия писем. Если число слишком низкое, значит, ваши сообщения попадают в спам или тема письма недостаточно привлекательна.
4. Проверьте процент ответов. Если уровень ответов низкий, проблема либо в вашем поиске (неправильные контакты, плохие ссылки для потенциальных клиентов), либо в вашем письме (оно слишком общее или неинтересное), либо в вашем предложении (потенциальному покупателю неинтересно то, что вы предлагаете за обратную ссылку).

№10. Все дело в числах

Наконец, я завершу этот пост, сказав, что линкбилдинг - это игра с числами.

В конце концов, большинство ваших потенциальных клиентов не ответят, и им будет все равно.

Выберите предполагаемое число успеха. В среднем от 2,5% до 10% ваших писем приведут к получению обратной ссылки. Давайте предположим более консервативную оценку и возьмем от 2,5% до 5%, поскольку конверсия зависит от множества факторов.

Таким образом, из 100 потенциальных контактов вы можете получить от 2 до 5 обратных ссылок. Сколько обратных ссылок вы хотите создавать в месяц? Если вашей ежемесячной целью является, скажем, десять обратных ссылок, то на всякий случай вам следует рассылать 500 информационных писем в месяц. При стандартной 5-дневной рабочей неделе придется разослать по 22-23 письма в день. Это уже звучит не так страшно, правда?