Bundle landing pages становятся все более популярным инструментом для увеличения конверсии и среднего чека интернет-магазинов. Но что такое bundle landing page и чем она может быть полезна для вашего бизнеса?
Bundle landing page - это специальная целевая страница, на которой представлены подобранные наборы товаров, логически сочетающихся между собой. Цель такой страницы - убедить посетителя приобрести сразу несколько предметов, а не ограничиться одним товаром.
Хороший пример Bundle-лендинга от Олипоп!
Это очень популярный подход в black-hat и white-hat нутре, гаджет офферах. Вы наверняка часто видели такие страницы в разных исполнениях. Вот несколько примеров.
Привычная страница c бандлами у нутра бренда:
Или такого вида у Biooptimizer. После выбора набора, клиента кидает на корзину.
Похожий вариант у белого оффера Pique:
Эффективные bundle landing pages позволяют компаниям:
- Увеличить средний чек за счет продажи дополнительных товаров
- Повысить лояльность благодаря предложению выгодных наборов
- Снизить издержки на логистику при отправке нескольких товаров в одном заказе
- Улучшить пользовательский опыт, предлагая готовые решения
Какие типы компаний могут извлечь наибольшую выгоду от внедрения bundle landing pages? Это прежде всего интернет-магазины в сфере косметики, электроники, одежды, спортивных товаров и других категорий с возможностью логичных комбинаций.
Конечно, основная суть таких страниц - увеличить средний чек. Так же есть вид bundle landing page - TSL bundle landing page, на примере бренда Native Path. TSL - Text Sales Letter. По-простому, это очень много текста на лендинге с какой-то историей, сказкой. Клиенту объясняют почему этот оффер именно тот, который нужен именно ему. Пролистайте этот оффер и вы поймете, что такое TSL.
Итак, Bundle-лендинги позволяют интернет-магазинам продавать дополнительные товары клиентам и увеличивать стоимость заказа в одном плавном процессе. Но простое объединение случайных предметов не сработает. Чтобы стимулировать конверсии, вам нужны специальные целевые страницы, созданные для продвижения ваших подобранных наборов товаров.
Классный Bundle Page от Glossier:
Следуйте этим семи проверенным советам, чтобы создать высокоэффективные страницы наборов, которые убедят клиентов купить больше.
1. Выбирайте дополняющие друг друга товары
Основа эффективного набора - релевантность товаров. Включите позиции, которые естественно дополняют друг друга по функциям, назначению или эстетике. Покупатели хотят видеть связные наборы, которые интуитивно сочетаются. Случайные сочетания приводят только к путанице.
2. Опирайтесь на данные при формировании наборов
Позвольте данным направлять вашу стратегию формирования наборов. Проанализируйте исторические шаблоны покупок, чтобы выявить часто покупаемые вместе товары. Товары, приобретаемые вместе в 5-10% случаев, указывают на высокий потенциал для наборов. При меньших издержках на обработку одного заказа вы можете предлагать скидки, сохраняя рентабельность.
3. Донесите общую ценность
Убедите клиентов приобрести набор вместо отдельных товаров, демонстрируя расширенную полезность и улучшенный опыт использования. Объясните, как товары работают лучше вместе, решают проблему или улучшают результат. Не акцентируйтесь только на экономии - покажите общие преимущества.
4. Социальное доказательство с помощью отзывов
Отзывы о товарах повышают конверсию. Разместите заметные рейтинги на страницах наборов. Позвольте клиентам перейти к подробному прочтению отзывов для большего доверия. Используйте приложения для отзывов вроде Junip для сбора и демонстрации подлинных рекомендаций.
5. Показывайте скидки при покупке оптом
Оптовые клиенты ожидают скидок по принципу "купи больше, сэкономь больше". Удовлетворяйте их потребности, демонстрируя скидки на мультитоварные наборы на страницах предложений. Инструменты вроде Simple Bundles упрощают создание и управление такими уровневыми предложениями.
6. Сделайте процесс интерактивным с помощью конструкторов
Добавьте увлекательный элемент, включив викторины для создания собственных наборов. Это позволит покупателям собрать идеальный для себя набор. Гибкие типы вопросов от Okendo помогут адаптировать опыт под ваш бренд.
7. Предложите подписки
Дайте клиентам возможность подписаться и автоматически повторно заказывать понравившиеся наборы. Подписки увеличивают пожизненную ценность клиента и повышают удобство за счет регулярных поставок. Подчеркните экономию при подписке по сравнению с разовыми покупками.
Примите основанный на данных и ориентированный на клиента подход к дизайну страницы наборов. Предлагайте дополняющие товары, донесите их совокупную ценность, проявите креативность и сделайте повторные покупки удобными. Следуя этим стратегиям, превратите товарные наборы в двигатель дохода.
Подписывайтесь на наш канал Sirka. Я и мои умные друзья, чернокнижники и маркетологи, будут размещать полезное и интересное. От практиков для практиков. Будем рады!
Всем денег и добра!
#SIRKA #YouDeserveMoreSales #DTC
