С помощью коротких видео на YouTube бизнес может привлекать целевую аудиторию. На руку играют сразу два факта: алгоритмы платформы активно продвигают шортсы, а пользователям нравится их смотреть. По данным Leeline, каждый день Shorts собирают 50 млрд просмотров от пользователей со всего мира. Суммарное количество каналов превышает 64 млн, поэтому здесь много конкурентов. Чтобы выделиться на их фоне, важно понимать, как получить максимальные охваты на коротких роликах.
В статье разберем, как работает механика шортсов, как бизнесу использовать этот формат для продвижения и как на нем зарабатывать.
- Что такое шортсы
- Как снимать YouTube Shorts и выбирать темы, которые залетят
- Где брать источники идей и в какой тематике снимать
- Какие форматы использовать
- Как придумать заголовок, превью, описание и теги
- Как заработать на шортсах
- Кратко: как работают шортсы и как их использовать для монетизации и продвижения
Что такое шортсы
Шортсы — динамичные и вовлекающие видеоролики, которые публикуют на платформе YouTube. Их продолжительность — не больше 3 минут. От стандартных видео они отличаются вертикальной ориентацией, разрешением до 720 пикселей, длиной названия не более 100 знаков.
Сейчас шортсы стали настолько популярны, что могут конкурировать с TikTok и Instagram Reels. По данным исследования аналитического агентства Demandsage, ролики набирают 70 миллиардов просмотров ежедневно, платформа популярна среди людей самых разных возрастов.
Динамика просмотров YouTube Shorts в день. Источник: Statista
Демография пользователей шортс. Источник: Oberlo
Шортсы набирают просмотры за счет органики, поэтому здесь маркетологам проще продвигать свой продукт и не тратить на это большие бюджеты. Вот какой контент лучше всего стимулирует продажи:
- ролики с обзорами товаров и услуг,
- распаковки,
- нативная интеграция у блогеров, когда они естественно и ненавязчиво встраивают продукт в кадр.
Как устроена механика Shorts и зачем они бизнесу
Как работают шортсы. Пользователи видят ролики в ленте рекомендаций. Алгоритм YouTube анализирует интересы зрителя и подбирает контент, который ему понравится. Видео с высоким процентом досмотров — от 70 до 90 — обычно получают больше охватов.
Чем полезны шортсы для бизнеса. Короткие ролики могут стать хорошим подспорьем для решения ключевых маркетинговых задач: привлечения ЦА и лидогенерации. Если подобрать правильную стратегию контента, можно привлечь больше представителей целевой аудитории — за счет органического роста и без затрат на таргетированную рекламу.
Такой вариант подойдет для стартапов и малого бизнеса, которым нужно быстро заявить о себе без крупных вложений. Если использовать четкие призывы к действию, можно напрямую привлекать потенциальных клиентов и мотивировать их переходить в профиль или сделать покупку.
Например, компания «Мир кубиков» смогла привести 24 000 подписчиков благодаря органическому трафику с шортсов — на это им потребовалось всего пять месяцев. Некоторые ролики набрали больше 1 миллиона просмотров. Команда использовала яркие превью, создала плейлисты, добавила субтитры, проработала сценарии. Акцент в видео делали на юмор, познавательность и динамичность. Вместо актеров снимались реальные продавцы-консультанты.
Каждый ведущий отвечает за конкретную тему. Источник: workspace
Какие преимущества у шортсов для продвижения бизнеса. Продвижение с помощью коротких роликов на YouTube привлекает маркетологов по следующим причинам:
- Вирусный охват. Короткие ролики могут завируситься, получить многотысячные охваты и увеличить ЦА без дополнительных затрат на рекламу.
- Доступность. Создавать контент для шортсов быстрее и проще, чем монтировать полноценное видео.
- Таргетирование аудитории. Алгоритмы YouTube покажут ролики тем пользователям, которые уже заинтересованы в продукте или услуге.
- Простая реализация. Для успешного продвижения достаточно креативности, насмотренности и понимания принципов работы алгоритмов. О них рассказываем ниже.
Какому бизнесу подходят шортсы для продвижения. Короткие видео — мощный маркетинговый инструмент, который можно адаптировать к чему угодно. При грамотно выстроенной стратегии шортсы привлекут аудиторию для любого бизнеса — от семейной кондитерской до крупного строительного магазина.
Формат коротких видео удобен, прост в создании и не требует больших затрат, поэтому доступен бизнесу любого масштаба. Главное — креативность и интересная подача.
Многие эксперты согласны, что шортсы — уникальный инструмент. Источник: МТС-маркетолог
Как снимать YouTube Shorts и выбирать темы, которые залетят
Алгоритм YouTube бустит ролики так: он ориентируется на процент досмотров, продолжительность ролика и количество свайпов. Показатели вовлеченности пользователей тут играют меньшую роль. Получить хорошие охваты можно, если 70% пользователей досмотрят видео до конца.
По данным Demandsage, среднее время просмотра шортса — от 20 до 40 секунд. Зато ролики длительностью от 50 до 60 секунд смотрят чаще.
Источник: Demandsage
Важно завлечь пользователя уже с первых секунд и удерживать его внимание до самого конца ролика. В этом помогают следующие приемы:
- динамичный монтаж — быстрые смены кадров, нарезки, переходы;
- субтитры — для пользователей, смотрящих контент без звука;
- воздействие на эмоции — через кликбейтное обещание, шокирующий кадр, создание интриги;
- цепляющий аудиоряд — энергичный голос для озвучки, трендовая музыка, звуковые эффекты;
- удержание внимания — постепенное раскрытие сюжета, обрыв на интересном месте.
Где брать источники идей и в какой тематике снимать
Вдохновение для контента можно черпать из роликов в TikTok и Reels — здесь точно найдутся примеры для креативов. Слепо копировать сюжеты конкурентов не стоит — лучше подмечайте цепляющие фишки и развивайте насмотренность.
Ориентируйтесь на тренды шортсов. По данным Statista, самые популярные темы на YouTube такие:
Источник: Statista
Как определить самые трендовые тематики самостоятельно:
- Выберите страну: опция «Любая» для глобального поиска контента со всего мира.
- Используйте правильные хештеги: в строке поиска вводим #Shorts, чтобы короткие и длинные видео не смешались в выдаче.
- Дополните поисковый запрос: добавляем хештег, связанный с темой канала: #криптовалюта, #гейминг, #мода и другие, чтобы сузить выдачу и найти вирусные ролики в нужной нише.
- Фильтруйте каналы: установите фильтр на аудиторию «менее 1000 подписчиков», чтобы исключить фактор популярности автора и сосредоточиться на качестве контента, идеях и подаче.
- Настройте сортировку: выберите параметр «Просмотры в час», чтобы найти контент, стремительно набирающий популярность здесь и сейчас.
- Повторите поиск с разными датами: меняя временной диапазон, вы увидите тренды за последние 24 часа, за неделю или месяц.
Опирайтесь на целевую аудиторию. Чтобы понять, как создать успешный шортс, полезно проработать портрет своей ЦА: сядьте, изучите ее боли и подумайте, на какие триггеры воздействовать. Ютуб-продюсер Велижанин советует привлекать всех пользователей, которые заинтересованы в вашем продукте, но пока что находятся на разных стадиях прогрева.
Важный нюанс: контент должен ориентироваться не только на тех людей, которые точно понимают свои проблемы и боли. Выпускайте ролики и для других — у кого такие же потребности, но они еще не осознают это или осознают не до конца.
Например, вместо видео «Как бороться с ожирением» снимайте контент, в котором расскажете о причинах набора лишнего веса. Так вы сможете охватить куда больше пользователей, увеличите охваты и привлечете внимание к своему продукту.
Человек, у которого есть незакрытая потребность, находится на разных стадиях принятия своей проблемы. Важно привлечь внимание каждого из этих людей через правильную формулировку заголовков. Источник: Велижанин
Какие форматы использовать
Формат рекламного видео зависит от специфики вашего продукта. Собрали самые удачные варианты, которые легко адаптировать под любой бренд.
Новости. Здесь нужно собирать новости по теме, которая интересна вашей ЦА, и добавлять к ним закадровую озвучку и субтитры. Через новости привлекают подписчиков и переливают трафик в соцсети. Например, бренд FashionFactory School регулярно публикует новости из мира моды и разбирает самые распространенные ошибки при создании луков. Топовый шортс на канале набрал 2,2 миллиона просмотров.
«До и после». В ролике демонстрируют пользу продукта и показывают позитивные изменения. Такая стратегия подойдет для прямых продаж косметики, БАДов, услуг стилистов и визажистов. Например, блогер и визажист Виктория Орлова регулярно публикует шортсы с результатами своей работы. Ее ролики обычно получают миллионы просмотров.
Распаковка. В ролике пошагово обозревают продукт, как он выглядит и как его использовать. Такой подход годится для продвижения товаров на маркетплейсах. К примеру, блогер Masha Zoom регулярно публикует распаковки товаров с Wildberries и собирает миллионные охваты. В топе — ролик с 4,5 миллионами просмотров.
Короткий влог. В шортсе показывают жизненную историю с интригующей завязкой и динамическим видеорядом. Подходит для продвижения блогов и ТГ-каналов. Такую историю всегда можно оборвать на интересном месте и забайтить пользователя перейти в другой аккаунт, чтобы досмотреть продолжение. Например, блогерша Diana Maiers регулярно снимает влоги с сюжетами вроде «Что будет, если не спать 100 часов» и собирает на них до 24 миллионов просмотров.
Подход работает и для арбитража в беттинг- и гемблинг-вертикали, когда через инфлюенсеров показывают роскошную жизнь разбогатевшего ставочника.
Топовые подборки. Это списки самых интересных вашей аудитории продуктов, явлений или проблем. Такой формат используют для привлечения подписчиков, которые интересуются определенной темой. Блогер Кинопес собирает до 18 миллионов просмотров на шортсах-подборках об актерах, кино или играх.
Как придумать заголовок, превью, описание и теги
Чем интереснее заголовок и превью и чем продуманнее вы подходите к описанию, тем больше шансов, что пользователь перейдет на ваш шортс из ленты рекомендаций.
Заголовок. Люди любят интригу, эмоции и неожиданные факты. А еще никто не любит ошибаться. Поэтому мы собрали для вас 16 шаблонов, которые можно адаптировать под разные темы, лишь поменяв детали:
- «Вы все еще так делаете? Срочно прекратите!» Люди боятся ошибок. Если они делают что-то не так, им нужно срочно это узнать.
- «Сделайте это — и ваша жизнь изменится за 5 секунд». Когда людям дают быстрое решение сложных проблем, это всегда привлекает.
- «Все ошибаются, когда делают [что-то]! Как правильно?» Никто не хочет быть в числе тех, кто делает глупости.
- «5 ошибок, которые ломают [важную вещь]». Когда дело касается здоровья, денег или успеха, никто не хочет ошибаться.
- «Я попробовал [что-то странное]. Вот что вышло». Людям интересны чужие эксперименты, особенно когда результат неожиданный.
- «От нас это скрывают! Вся правда о [теме]». Это старый метод «Рен-ТВ», который до сих пор работает. Если что-то скрывают, значит, это стоит узнать.
- «Мне запретили об этом говорить, но я все равно вам расскажу». Что запретили? Почему? Людям сразу становится интересно. Запретный плод всегда сладок.
- «Почему [обычная вещь] работает не так, как мы думали?». Когда что-то обыденное на поверку оказывается совсем другим, людям становится интересно.
- «Как выглядел бы [герой] в реальной жизни?». Это развлечение. А такие штуки всегда заходят.
- «Не повторяйте эту ошибку!» Простое предупреждение всегда работает.
- «То, что вы видите, — это иллюзия». Когда привычная картина рушится, хочется узнать, что на самом деле.
- «3 вещи, которые вам срочно нужно убрать из жизни». Никто не хочет тащить за собой лишний груз.
- «Как за 10 секунд понять, что вас обманывают?» Никто не любит, когда его разводят.
- «Это звучит безумно, но это правда». Люди любят странные, но правдивые факты.
- «Что будет, если нажать эту кнопку?» Прямая провокация: надо проверить, что же там.
- «Вы не поверите, кто придумал [вещь]». Обычные вещи часто скрывают неожиданные истории, и это любопытно.
У шортсов есть ограничение названия в 100 символов, но это больше технический нюанс. Советуем сфокусировать на заголовке в самом ролике, именно он влияет на охваты.
Обложка. Для обложки стоит выбирать самый яркий кадр из вашего видеоряда. Но есть еще несколько нюансов, которые стоит учесть:
- Передавайте ясный смысл. Если поставить абстрактную картинку без контекста, зритель пролистнет ваш ролик. Лучше использовать изображение, которое сразу дает понять тематику. Например, если видео о финансовых ошибках, покажите человека с пустым кошельком.
- Выбирайте кадры с эмоцией или интригой. Если поставить кадр, где человек без эмоций смотрит в камеру, обложку никто не заметит. Лучше использовать эмоции: удивление, страх, радость, задумчивость, чтобы зритель захотел узнать, что происходит. Если видео про лайфхак, покажите кадр «до» с проблемой и «после» с решением. Если разоблачаете миф, сделайте выражение лица в стиле «я в шоке!» или намекните на неожиданный поворот.
- Используйте контрастные цвета и минимум деталей. Тусклые, блеклые обложки с большим количеством мелких элементов легко теряются в потоке видео. Лучше выбирать яркий фон, делать текст и ключевые объекты крупными, использовать 2–3 цвета, которые контрастируют между собой — например, желтый с черным или красный с белым.
- Работайте с ассоциациями и понятными символами. Если поставить сложное изображение, которое требует времени на расшифровку, зритель не будет разбираться. Лучше использовать знакомые визуальные маркеры: деньги — кошелек, успех — стрелка вверх, ошибка — красный крест, срочное предупреждение — желтый знак с восклицательным знаком.
- Не вводите зрителя в заблуждение. Если поставить на превью Кайли Дженнер, а в видео ее не будет, зритель разочаруется и закроет ролик через пару секунд. Лучше делать честные, но интригующие обложки.
Описание. Описание помогает видео попасть в рекомендации и удержать зрителя. Вот что важно учитывать:
- Опишите суть видео кратко и четко. Не расписывайте подробно, но дайте понять, что ждет зрителя. Например: «В этом видео рассказываю, почему 90% людей неправильно чистят обувь».
- Добавляйте теги. В них нужно использовать ключевые слова, чтобы алгоритмы YouTube распознали тематику вашего видео и правильно подобрали аудиторию. Используйте популярные запросы, связанные с вашим контентом, чтобы повысить вероятность попадания в рекомендации.
- Используйте ключевые слова. Включите 1–2 главных слова из темы видео, чтобы оно лучше продвигалось. Например, если видео про ошибки в речи, используйте «как говорить правильно» или «ошибки в русском языке».
- Добавьте призыв к действию. Если хотите, чтобы зритель подписался или прокомментировал, напишите об этом прямо: «Понравился совет? Жду ваш лайк!» или «Напишите в комментариях, что думаете».
Не забывайте про хештег #shorts. Это помогает алгоритмам быстрее определить, что ролик короткий и подходит для рекомендаций
Как заработать на шортсах
Шортс использует общую партнерскую программу с YouTube. Если ваш канал уже подключен к ней, повторно оформлять ее не придется. Если вы из России, официально подключиться не получится — Google закрыл доступ к монетизации еще в 2022 году. А в 2024 году для российских аккаунтов закрылся и доступ к AdSense — последняя выплата была в августе. Но запреты можно обойти: нужно зарегистрировать зарубежный аккаунт или арендовать. Увы, из-за комиссий и низкого дохода от шортсах такие схемы редко окупаются.
Участвуйте в партнерской программе. Вам понадобится аккаунт, который зарегистрирован за рубежом. У него должно быть от 1000 фолловеров и от 10 миллионов просмотров за последние три месяца. Вот как подать заявку:
- Нажмите на свою аватарку и откройте YouTube Studio.
- Перейдите в раздел «Монетизация» и выберите «Подать заявку».
- Ознакомьтесь с условиями программы и подтвердите их.
- Если у вас нет аккаунта AdSense, создайте его. Для этого понадобится подтвердить платежный адрес в другой стране и заполнить налоговые данные.
- Дождитесь рассмотрения заявки. О решении YouTube уведомит вас в личном кабинете.
Используйте альтернативные способы заработка. Российские авторы монетизируют контент за счет прямой рекламы. Вот какие есть варианты:
- Размещать рекламные баннеры в роликах, проставлять ссылки на Telegram-каналы или давать промокоды. Обычно рекламу размещают в левом верхнем углу экрана, чтобы их было легче заметить на мобильных устройствах.
- Продвигать товары с маркетплейсов и указывать артикулы в обзорах.
- Снимать заказные рекламные видео. Этот вариант работает для крупных блогеров.
Часто такие методы заработка ухудшают качество контента. Из-за ограничений YouTube авторам проще копировать вирусные видео или мемы, чем создавать оригинальные ролики
Арбитраж трафика с Shorts. С коротких роликов удобно переливать трафик в ТГ-каналы для последующей их раскрутки с целью перепродажи, размещения рекламы или прямых продаж продукта. Учтите, что прямые ссылки к ролику теперь не прикрепить — YouTube убрал возможность вставлять ссылки в описании или закрепленных комментариях. Поэтому в шапке пишут комментарий на иностранном языке со ссылкой.
Пользователь нажимает на кнопку «Перевести», и ссылка становится кликабельной. Источник: cossa
Либо в шапке профиля оставляют ссылку на лендинг. Источник: cossa
Один из популярных вариантов — схема раскрутки канала через шортс по тематике маркетплейсов. Заливают ролики с интересными обзорами товаров, а в описании указывают, что артикул можно найти по ссылке в шапке профиля. При этом ссылка ведет на ТГ-канал.
Пример, как переводить трафик на Telegram-канал с обзора товаров
Похожим образом арбитражники переводят людей с шортса на беттинг через рекламу промокодов.
Пример, как переводить трафик через промокоды
Оформите донаты и платные подписки. Блогеры, у которых уже есть лояльная аудитория, зарабатывают через платные подписки на эксклюзивный контент через сервисы Boosty, Patreon и подобные им. Можно использовать призывы к добровольным пожертвованиям — донатам.
MASHA GRUSHA собирает пожертвования на DonationAlerts — это крупнейший российский сервис для монетизации стримов
Сколько можно заработать с шортсов. Авторы контента обычно получают 45% от рекламной прибыли. Правда, монетизировать получится не все видео — контент с нарушениями, шокирующими сценами или чужие ролики не приносят дохода. В среднем один миллион просмотров приносит около $30.
Диапазон заработка за 1 млн просмотров — от $10 до $60. Источник: Demandsage
Если публиковать ролики в зависимости от вдохновения, заработать вряд ли получится. Лучше заранее составить контент-план на месяц и каждый день выпускать хотя бы одно видео. Популярные блогеры и крупные каналы регулярно загружают контент и публикуют несколько роликов в день для наращивания охватов.
Кратко: как работают шортсы и как их использовать для монетизации и продвижения
Шортсы работают за счет алгоритмов YouTube, которые показывают ролики ЦА. Чтобы быстро набрать аудиторию и не вливать большие бюджеты на рекламу, важно знать несколько нюансов:
- У видео должен быть высокий процент досмотра — от 70%.
- Ролики длительностью 50–60 секунд получают больше просмотров.
- Важно завлечь зрителя в первые секунды. Для этого используйте динамичный монтаж, субтитры, трендовую музыку и кликбейтные заголовки.
- Снимайте ролики в популярных форматах: новости, «до/после», распаковки, подборки, короткие влоги.
- Регулярно выкладывайте видео, тестируйте новые идеи и анализируйте вовлеченность.
- Монетизировать шортсы получится только через зарубежный YouTube-аккаунт. За 1 миллион просмотров можно получить $10–60. Чтобы зарабатывать на шортсах в России, нужно использовать рекламу — ссылки в шапке профиля, промокоды, баннеры, — донаты, сервисы платных подписок или заниматься арбитражем трафика.
