Практический опыт ведения нового YouTube-канала от новичка

Если вы собираетесь делать что-то на YouTube в течение 12 месяцев, вы должны быть готовы долгое время питаться дерьмом, прежде чем это окупится.

Пэдди Гэллоуэй

* ДИСКЛЕЙМЕР: статья написана НЕ экспертом по YouTube. Я пишу то, что видел, как это понял и какие выводы сделал.

Летом 2024 года я завел YouTube-канал. Началось все крайне захватывающее: первое же видео — 200К просмотров, +1К подписчиков в Telegram, +6К на YouTube. Заявки, продажи, фейерверки.

Но к сожалению, на практике все оказалось не так радужно, как я представлял дальше. После первого ролика мы досняли еще 7 видео из контент-плана: Телеграм, продажи, снова Телеграм, еще одно видео про Блиновскую (это уже был мой эксперимент), пассивный доход (воронки) и про маркетинг. Если посмотреть цифры просмотров, видно явную тенденцию — спад. 20К просмотров, 7, 5, 5, 4,5К и т. д.

Мы начали с тестирования основных трендовых запросов (по-хорошему, так и надо делать). Очевидно было одно: мы не попадали. Просмотры набирались за счет «видеолокомотива» про Блиновскую. Но они не приносили ни аудитории, ни заявок, ни продаж.

Следующие видео были полетом моей фантазии. Я подумал: «Хм, ну если в Телеге так круто залетает формат “развлечение + польза” — надо использовать его на Ютубе!» Ведь люди обожают истории, не так ли? Обожают смотреть примеры, кейсы, читать про креативные решения. Ну я и пошел придумывать:

Маркетинг Трампа для того, чтобы выиграть выборы.
Секреты взрывного роста Mr Beast.
Про отца рекламы Бернейса.
Про то, как Мелстрой манипулирует людьми.
И т. д.

Но не обманывайтесь цифрами. 4, 5, 6К просмотров — пустые. Сейчас объясню почему. Например, я выпустил видео на 3К просмотров — получил 80–100 регистраций в воронку, подписчиков в ТГ-канал, заявки. С Мелстроя, Аяза, Трампа и других я получил примерно ноль. Да, видео или умирало в зачатке, или уходило на «левую» аудиторию, которая никак не связана с инфобизнесом.

Вывод 1: в YouTube, если ты эксперт, а не блогер, стоит снимать сугубо профессиональные видео с упором на СРЕДНИЕ запросы аудитории.

Пример узкого запроса: «Как настроить Яндекс Метрику на сайт». Пример широкого запроса: «Как получать пассивный доход».

Примеры средних запросов:

Почему так? Все дело в алгоритмах YouTube. Стабильный рост канала начинается, когда видео одновременно хорошо попадают в поисковую выдачу (то есть в интересы аудитории), ПЛЮС высокая возвращаемость старых зрителей.

В чем суть: ты выложил первый ролик. Его посмотрело 1000 человек. Если ты выложишь второй ролик и его посмотрят ЭТИ же 1000 человек — YouTube обрадуется! Он поймет, что:

Показал первое твое видео нужной аудитории (эксперимент удался).
Ты делаешь крутой контент (эксперимент удался 2).
Ты будешь приносить YouTube много денег.

И если твои видео смотрят одни и те же люди, значит, ты попадешь в зону их интересов, и алгоритму понятнее, кому показывать новые ролики.

Вывод 2: надо делать контент, релевантный названию и наполнению твоей ЦА.

Впервые мой график постоянных зрителей и новых зрителей пересекся в октябре 2024 года, спустя 4 месяца после того как я опубликовал первое видео. Первые сдвиги я обнаружил только в середине января:

Обычно видео набирает просмотры в первые 2–3 дня, и встает мертвым грузом. Набрало 2,5К просмотров, через неделю может стать 2,6К. Но это слезы. Тут же оно стабильно потихонечку едет 6-й день, добавляя по 200–400 просмотров в сутки. Пойду поставлю свечку, чтобы так было и дальше.

Ну и, конечно же, 3-й и 4-й выводы: кликабельность обложки и удержание на видео.

Вот это — самый непредсказуемый формат, поэтому советую сосредоточиться на 1-м и 2-м пункте. На них ты хотя бы можешь влиять. Да, чем выше CTR и чем дольше смотрят, тем больше просмотров. Но это не работает без пункта 1 и 2. И как ты повлияешь на удержание? Наймешь режиссера и команду операторов? Будешь делать видео/шоу уровня «Пятницы»? Тогда зачем тебе читать то, что я пишу, если у тебя есть десятки миллионов?

Вариант один — снимать, снимать, снимать. Как сутулая собака. Пока не выстрелит.

Да, что еще стоит добавить. Количество изначальной аудитории в Telegram или других соцсетях сильно влияет на твой старт. И без нее начинать сложнее, но не настолько сильно, как может показаться.

Ключевые моменты

Для достижения успеха требуются 12-месячные обязательства, включающие конкретные этапы: создание (1–4 месяцы), совершенствование (5–8 месяцы) и оптимизация (9–12 месяцы).
Разработка контента должна осуществляться по схеме 0-100-10-1: начните с нуля, сгенерируйте более 100 идей, отфильтруйте 10 сильных, разработайте 1 окончательную концепцию.
Миниатюры и упаковка имеют решающее значение, поэтому рекомендуется создавать по 3 отдельные миниатюры для каждого видео и следовать правилу трех областей фокусировки.

План развития YouTube на 12 месяцев

Этап 1

Сначала разберитесь, что такое YouTube на самом деле: это не соцсеть — это платформа для стриминга. 60–70% просмотров приходится на телеэкраны.

Найдите свою нишу, используя тройную диаграмму Венна:

Что вам нравится.
В чем вы хороши.
Что люди хотят смотреть.

Этап 2. 1–4 месяца (этап создания)

Публикуйте посты регулярно 2 раза в неделю.
Еженедельно создавайте 100 идей для видео.
Делайте по 3 миниатюры для каждого видео.
Изучайте контент, который выделяется в вашей нише.

Этап 3. 5–8 месяцев (этап улучшения)

Переключайтесь на 1 высококачественное видео в неделю.
Сосредоточьтесь на упаковке (заголовок + миниатюра).

Этап 4. 9–12 месяцев (этап оптимизации)

Проанализируйте 10% наиболее эффективных видео.
Удвойте количество тех, которые работают.
Проводите 4 часа в неделю за изучением YouTube.
Улучшайте каждое видео на 1%.
Создавайте системы для стабильного вывода.

Золотое правило совпадения аудитории: у каждого видео должно быть более 80% совпадения аудитории с другим вашим контентом. Если кто-то смотрит одно из ваших видео, он должен захотеть посмотреть и большинство других ваших видеороликов.

Психология миниатюр:

используйте правило 3 зон фокусировки;
пройдите тест на беглость взгляда (1-секундная видимость);
объем текста не более 4–5 слов;
сделайте его ярким и понятным;
помните, что разбираться в графическом дизайне ≠ разбираться в миниатюрах.

Продуманная стратегия заголовка:

объем текста не должен превышать 60 символов;
используйте простой и универсальный язык;
по возможности используйте превосходные степени;
пишите для людей, а не для алгоритмов;
оцените удобочитаемость (заголовок должен быть понятен даже для детей 7–8 лет).

Ожидайте, что пройдет минимум 12 месяцев, прежде чем вы увидите реальную отдачу. Вам понадобится более 50 видеороликов, чтобы найти свою нишу. Помните, что успех = объем + качество + последовательность.

Вместо вывода

Не знаю, плохо или хорошо, что мой первый ролик залетел на 220К просмотров. Возможно, если бы этого не произошло — я бы не питал таких надежд и не разочаровывался с 2–3К просмотров. А возможно, я бы уже забил и сдался, кто знает.

Но тем не менее: