Главные ошибки арбитражника при выборе ГЕО для залива на гемблинг

В этой статье расскажем, почему так важно не ошибиться при выборе ГЕО залива и на что обратить внимание перед запуском, чтобы кампании не стопались на старте, приносили профит и легко масштабировались.

1. Ошибка № 1: сразу выбирать tier-1 ради высоких ставок
2. Ошибка № 2: игнор культурного кода и менталитета аудитории
3. Ошибка № 3 — незнание законов и регуляторных ограничений
4. Ошибка № 4: неправильный выбор платежек
5. Ошибка № 5: игнор предпочтений по источникам трафика
6. Ошибка № 6: неправильное время запуска
7. Ошибка № 7: игнорирование статистики и общения с менеджерами
8. Ошибка № 8: заливы без тестов

Ошибка № 1: сразу выбирать tier-1 ради высоких ставок

В tier-1 объединены страны с высоким уровнем жизни (США, Канада, Германия и др.), они наиболее платежеспособны, этот трафик любят реклы, и ставки здесь выше. Новички обычно не заморачиваются: приходят с небольшим бюджетом, копируют чужие крео из спаев и льют наудачу, надеясь, что повезет. В результате вы либо сразу получаете блок на этапе запуска, либо выжимаете крохи дорогого и холодного трафика, не приносящего конверсий. 

Новичку такие ГЕО часто не по зубам, и вот почему.

1. Самая высокая стоимость клика. Здесь много не только арбитражников, но и крупных брендов, конкуренцию с которыми выдержат только топовые вебы. Любые тесты быстро выжигают бюджет, так как показы стоят дорого — до $40 за клик, по данным исследования spy-сервиса AdHeart. В tier-2 и tier-3 странах стоимость клика обычно не превышает $10. Прошаренные арбитражники уже знают местную аудиторию, быстро адаптируют связки, играючи проходят модерацию. Для новичков это почти недосягаемый уровень мастерства.
2. Избалованная аудитория. Местные игроки перекормлены рекламой, зацепить их внимание очень сложно. При этом нужно нащупать баланс между оригинальным цепляющим объявлением и крайне жесткой модерацией. С этой задачей справятся только опытные аффилиаты. 
3. Жесткая регуляция. В развитых странах гемблинг строго регламентируется. Например, в США, Великобритании и Германии для продвижения казино нужны лицензии, предупреждения об ответственной игре, работает запрет на таргетинг несовершеннолетних. В Канаде запрещено использовать в рекламе спортсменов и инфлюенсеров, в Австралии онлайн-операторов ограничивают законами по Interactive Gambling Act — любое нарушение ведет к блокировкам. Соответственно, рекламные платформы подстраиваются под законодательство и блокируют все, что нарушает правила. Баны здесь летят очень быстро, и получить хотя бы первую тысячу показов — уже удача.

В tier-1 можно заходить, если у вас уже есть большой опыт работы с более мягкими ГЕО, вы умеете анализировать данные из трекера и быстро адаптировать связку, хорошо знаете местные законы и требования платформ. Одним словом, новичкам нужно сначала поучиться работе на tier-3, а потом tier-2 странах.

Ошибка № 2: игнор культурного кода и менталитета аудитории

Можно идеально подобрать оффер и настроить таргетинг, запустить классный креатив и не получить конверсий. Происходит это потому, что нужно знать свою ЦА и говорить с ней на одном языке. То, что заходит людям из одного региона, в другом может абсолютно не конвертить. 

В гемблинг-нише это заметно особенно сильно, именно здесь, чтобы пробудить азарт, нужно вызвать сильные эмоции, учитывая, что конкретные пользователи ждут от игры. Например, жители Латама любят все яркое, энергичную подачу, шоу, феерию. 

В Европе, США, Канаде игроки больше доверяют максимально честной рекламе без фейковых обещаний, с конкретными описаниями механики, условий игры. 

В Азии же юзерам нужно четкое понимание бонусов и т. д. 

Чаще всего допускают такие ошибки:

• неверный тон креатива — эмоциональный ролик, ориентированный на Бразилию, сдержанным жителям Германии сразу покажется обманом;
• неактуальный CTA — громкие обещания мгновенных выигрышей не зайдут искушенным игрокам из tier-1 и большинства tier-2 стран;
• неподходящие визуалы — яркие цвета, символы, кричащие надписи в одних странах создают вау-эффект, в других — выглядят как дешевый устаревший маркетинг;
• плохая языковая адаптация — важно грамотно переводить креативы, учитывая диалект, сленг, привычные выражения жителей конкретного региона. Просто вставить фразу в переводчик не получится — для адаптации связки желательно привлекать носителей языка;
• бездумное копирование крео из спаев — то, что залетело во Франции, не понравится жителям Аргентины просто потому, что у этих людей абсолютно разные насмотренность и потребности. Нет смысла переносить связку из разных регионов без адаптации под культурные особенности и менталитет — вы просто сольете бюджет.

Чтобы лучше понимать вашу ЦА, изучайте: 

• кейсы по нужному ГЕО — ищите их в публикациях профильных арбитражных медиа и в Telegram-каналах;
• локальные тренды — удобно отслеживать через Google Trends или TikTok Creative Center;
• мониторьте топовые креативы по нужной стране в спаях — AdHeart, BigSpy и др.;
• не забывайте общаться с менеджерами партнерок, они видят статистику изнутри и могут поделиться свежими инсайтами.

Ошибка № 3 — незнание законов и регуляторных ограничений

Выше мы уже упоминали, что регуляторы часто меняют требования к продвижению азартных игр в каждой стране. В каких-то странах гемблинг полностью запрещен, где-то можно продвигаться вбелую при соблюдении определенных требований, а где-то заливать трафик получится относительно легко, если нащупать подход к креативам.

У каждой рекламной площадки также есть свои требования под разные регионы. Правила платформ продиктованы регуляторными нормами стран. В целом открыто продвигать гемблинг без лицензий на крупных сорсах не получится — нужно учиться работать с клоакой. 

В Google Ads продвигать гемблинг открыто можно, если у оператора есть официальная лицензия. TikTok борется с азартными играми, ограничивает показ рекламы без лицензирования, жестко модерирует контент. Facebook* и Instagram* тоже усилили контроль, требуют лицензий, часто блокируют или банят за несоответствие правилам. 

Попроще условия лишь в пуш-сетях: лайтовая модерация, меньше ограничений, но и качество трафика здесь ниже. 

Выбирая определенное ГЕО, всегда делайте следующее:

• изучайте законы, регулирующие местный рынок азартных игр;
• ознакомьтесь с требованиями площадок для рекламных кампаний в нужной стране. Например, политика Meta* запрещает рекламу азартных игр без предварительного письменного разрешения платформы, а в Google Ads вас могут заблокировать за отсутствие сертификации под выбранное ГЕО;
• убирайте из креативов фразы, похожие на обещания гарантированного дохода или мгновенного обогащения (например, «заработай 50 000 рублей за вечер», «100% гарантия выигрыша», «беспроигрышная схема», «уволься с работы и начни зарабатывать» и др.);
• используйте дисклеймеры: значки возраста 18+ или 21+, добавляйте предупреждения о рисках лудомании (например, «азартные игры вызывают зависимость»).

Ошибка № 4: неправильный выбор платежек

Говорить об эффективности запуска в гемблинге можно, когда игроки делают первые депозиты, а затем депают снова и снова, оставаясь на площадке как можно дольше. Но если игрокам неудобно пополнять счет, они просто уйдут, а ваш трафик сочтут мусорным.

Чтобы этого не случилось, нужно внимательно изучить наиболее удобные способы пополнения для конкретного региона. Любые сложности при внесении депозита обернутся просадками по LTV, падением качества трафика и отказом в выплатах со стороны партнерок. Азартный игрок принимает решение на эмоциях, импульсивно. Понравился слот — он закидывает депозит и начинает играть. Важно, чтобы на пути к этому у него не возникло никаких преград.

Например, в Европе или США привыкли платить картами Visa или MasterCard, в Бразилии популярны мгновенные платежи PIX, в Африке игроки доверяют только мобильным переводам через M-Pesa. В странах со строгим банковским регулированием (например, в Турции) пользователи предпочитают криптовалюту, чтобы сохранить анонимность.

Если вы не знаете, какой из методов предпочитает ваша ЦА, то теряете доверие игроков и шанс выжать максимум конверсий. Чем проще пополнить баланс, тем выше лояльность к площадке.

Перед запуском:

• изучите, какие платежные методы популярны в вашем ГЕО. Самый простой способ — ввести в Google запрос top online payment methods in + название страны + 2025. Например, запускать рекламу на Бразилию без поддержки системы PIX или на Кению без M-Pesa — значит значительно урезать конверсии, так как картами там пользуются реже.
• убедитесь, что выбранный оффер поддерживает нужные способы оплаты. Информацию можно найти в карточке оффера на сайте партнерки, или перейдите по своей ссылке на сайт казино и проскролльте страницу до футера. Там всегда есть логотипы доступных платежек;
• попробуйте внести депозит самостоятельно в тестовом режиме;
• учитывайте законодательные требования к транзакциям и KYC. Спросите у менеджера, нужно ли игроку загружать фото паспорта до первого депозита или это можно сделать позже. Если требуют документы сразу при регистрации — конверсия будет ниже, и это нужно учитывать.

Ошибка № 5: игнор предпочтений по источникам трафика

Переносить существующую связку на новое ГЕО нужно только после того, как вы изучили предпочтительные для вашей ЦА площадки. Изучите статистику по каждому источнику трафика: количество пользователей, их возраст, активность. В одних странах большое число потенциальных игроков сосредоточены в мессенджерах, в других — в соцсетях, где-то эффективнее продвигаться через пуши, иногда — через приложения. Уточняйте у менеджеров партнерок, откуда приходят игроки по вашему офферу.

Если вы неправильно выбрали источник, кампанию не спасет даже самый сильный креатив — ваша аудитория попросту его не увидит.

Также в каждой стране есть свои местные соцсети, форумы, рекламные площадки. Изучив особенности продвижения через локальные источники, вы сможете точно попасть в нужный сегмент игроков и собрать максимальные конверсии.

Ошибка № 6: неправильное время запуска

Нельзя запускать рекламу на любое ГЕО одинаково, нужно учитывать активность людей, праздники и время суток. У каждой страны свой уклад: рабочие часы, выходные, период активности в сети.

Некоторые страны формально находятся в одном часовом поясе, но ритм жизни игроков в них отличается. Иногда даже конкретные города в одном ГЕО живут по-разному. Например, в Китае на востоке и западе темнеет в разное время, и это влияет на поведение пользователей.

На праздниках спрос может схлопнуться, или, наоборот, они вызовут у людей желание развлечься, азартно провести время. Иногда крупные события отвлекают людей от покупок и игр.

Например, во время Рамадана внимание мусульман переключено на религиозные практики, и ждать активных депозитов в гемблинге бессмысленно. А в Новый год в большинстве стран у игроков наблюдается подъем активности. Эти нюансы нужно учитывать, когда вы настраиваете время показов объявлений.

Чтобы не действовать наугад:

• проверяйте выходные и религиозные события (сервис Timeanddate.com или в Google Календаре, добавив в него праздники нужной страны);
• запросите у менеджера партнерки почасовую разбивку активности по офферу. Вы увидите, в какие часы игроки чаще всего делают депозиты;
• используйте функцию расписания показов в рекламных кабинетах, чтобы автоматически отключать рекламу в мертвые часы, когда конверсия минимальна.

Ошибка № 7: игнорирование статистики и общения с менеджерами

Решения арбитражника должны опираться не на интуицию, а на объективные статистические данные. Только внимательно изучив статистику, вы сможете понять, подходит ли ГЕО для продвижения конкретного оффера. Для отслеживания данных всегда подключайте трекеры. Анализируйте показатели в отчетах рекламных кабинетов — фокусируйтесь на финансовых показателях: ROI, CR, EPC.

Однако иногда этих данных может оказаться недостаточно — понять картину в целом поможет итоговая статистика по всем запускам, предоставить которую может только менеджер партнерки. На сбор данных о самых конвертящих лендингах, актуальных креативах и лучших источниках трафика опытным путем вы потратите несколько недель. У менеджера партнерки они, как правило, уже есть. Он подскажет, что является нормой для выбранного ГЕО, а что можно считать тревожным сигналом.

Все показатели отслеживают в совокупности. Например, одного только CTR для оценки эффективности в гемблинге мало — нужно видеть как клики конвертируются в регистрации и перводепы. Конкретные показатели зависят от ГЕО, источника, оффера, но есть ориентиры: старайтесь добиваться конверсии из регистрации в депозит на уровне 10–15% и больше. Если показатель падает ниже 5–6% — скорее всего, вы привлекаете нецелевую аудиторию или креатив вводит пользователей в заблуждение.

Ошибка № 8: заливы без тестов

Если связка хорошо показала себя на одном ГЕО, нельзя думать, что и на другом она покажет себя так же эффективно. Если вы решите залить трафик на новую страну без тестов, то риск слить весь рекламный бюджет возрастает в разы. Для тестов:

• начните с пары микрозапусков на разные креативы и преленды, оцените реакцию аудитории;
• тестируя связку, меняйте только один элемент за раз, например сначала креатив, потом преленд, потом платежку, источник и др.
• смотрите на конверсию кликов в регистрацию: если клики идут, а регистраций нет — проблема в несоответствии креатива лендингу или настройках таргетинга. 

Более подробно о том, как запускать тестовый залив на небольшом бюджете, мы писали здесь.

Любой из элементов связки может стать причиной потери конверсий — от креатива до выбора платежного метода. Любая связка состоит из множества переменных: страна, оффер, сорс, креатив, платежка, время показов. Если вы запуститесь без тестов, то просто не сможете выявить слабое звено воронки.

Итог

Успех рекламной кампании зависит от глубины вашего анализа при выборе ГЕО. Нельзя выбирать страну наугад или слепо копировать чужие кейсы.

Краткий чек-лист перед запуском:

1. Оцените свои силы. Если вы новичок, начните с tier-2 или tier-3 стран, где дешевле трафик и проще модерация.
2. Локализуйте все параметры связки — от языка и валюты в креативе до платежных методов на сайте.
3. Соблюдайте законы. Проверьте правила рекламных площадок и регуляторов, чтобы не словить бан на старте.
4. Дружите с аналитикой. Используйте спай-сервисы, трекеры и информацию от менеджеров. Интуиция в этом вопросе — ненадежный помощник.
5. Тестируйте. Никогда не заливайте весь бюджет в одну кампанию без тестов.
6. Потратив пару дней на изучение выбранной страны, вы сэкономите тысячи долларов рекламного бюджета и сможете эффективно масштабироваться.

* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ