Twitch занимает особое место в digital-пространстве. Это видеостриминговый сервис, любимый всеми фанатами компьютерных игр. Здесь проводятся трансляции самых масштабных соревнований по киберспорту, а также простые геймплеи. Однако этим контент платформы не ограничивается. В Twitch трансляции могут относиться к одной из пяти основных категорий: Games, IRL (In Real Life), Music, Creative, Esports. По сути, транслировать можно все, что не запрещено правилами платформы, и это привлекает огромную аудиторию с самыми разнообразными интересами.
С каждым годом число пользователей Twitch растет: оно превысило отметку 100 миллионов зрителей в месяц и удерживает лидерство в сфере стриминга игр, опережая даже YouTube Gaming. С более чем 27 000 партнерских каналов и миллионами активных пользователей ежедневно Twitch остается магнитом для скучающих и жаждущих контента пользователей.
А это значит, что Twitch — отличная площадка для заливов. Как и на что лить трафик, какие подводные камни стоит учитывать — расскажем в статье.
Как ориентироваться на платформе
Помнится, были времена, когда нельзя было просто провести разговорный стрим на платформе — нужно было обязательно предоставлять игровой контент, если не хочешь получить бан. Но несмотря на изначальную специализацию Twitch на компьютерных играх, со временем под различные виды трансляций появились категории — основных категорий, как мы уже говорили, на площадке пять, они, в свою очередь, делятся на подкатегории:
- Games: Shooter; Horror; Racing and Sports; Role Playing; MOBA and Strategy; Action and Adventure; Card and Board Games; Fighting Games.
- IRL: Just Chatting; Politics; IRL; ASMR; Pools, Hot Tubs and Beaches; Sports; Fitness and Health; Special Events; Talk Shows and Podcasts; Science and Technology.
- Music: Techno; Electronic; House; Trance; Musicians and Music Events; Singing; Music Production and Talk; Drum and Bass; Instrumental; Hip Hop and Rap; Piano; Indie and Alternative; Guitar; Rock and Metal; Support New Music Streamers.
- Creative: Art; Makers and Crafting; Software and Game Development; Food and Drink.
- Esports: Pro Players; Live Matches; Dota 2; CS:GO; League of Legends; Valorant; Fortnite.
Это неполный перечень, но и этого достаточно, чтобы понять, что каждый пользователь может найти трансляцию себе по душе.
Нюанс: некоторые стримеры осознанно добавляют свои трансляции в категории, не связанные с тематикой их стрима, чтобы расширить аудиторию за счет отображения в популярной категории. За это, кстати, тоже можно получить бан.
Стримы доступны не только в режиме реального времени — на платформе можно посмотреть и запись эфира. Так что если аудитории что-то действительно интересно, пользователи просто откроют записанную трансляцию в любое удобное время.
Аудитория Twitch
Незнакомым с особенностями площадки может показаться, что на Твиче обитает молодая неплатежеспособная аудитория, состоящая из вчерашних школьников. Однако стоит только посмотреть топовые стримы, как становится понятно: деньги у зрителей есть. Это не удивительно — львиная доля донатов перепадает от мужчин в возрасте 25–34 лет, уже обеспеченных, но еще не обремененных семейными обязательствами. Среди интересов — видеоигры, компьютеры и электроника и, разумеется, порно.
Женщины на площадке тоже есть, но в меньшинстве: около 28% от всей аудитории. Исключив адалт-стримерш, получим и того меньше, так что если вы продвигаете оффер чисто под женскую аудиторию, Twitch вам, скорее всего, не подойдет.
Зато Twitch — настоящее сокровище для тех, кто ищет трафик из tier-1 стран. В топе по количеству пользователей США, но для Европы площадка также актуальна.
Как лить с Twitch
У платформы Twitch есть классические рекламные возможности, такие как баннеры, видеозаставки, премиум-видео и так далее. Все это достаточно затратно и подходит крупным рекламодателям из белых ниш, но далеко не у всех есть бюджет на такую рекламу и далеко не все офферы пройдут модерацию — например, рекламе вебкам-сервиса или слотов Twitch точно рад не будет. Поэтому здесь нам интересна другая стратегия.
Если мы говорим о продвижении чего-либо на площадке, которая держится на видеоконтенте, live-контенте и видеоблогерах, то очевидно, что здесь мы будем работать с influence-маркетингом и инфлюенсерским трафиком.
Какие вертикали можно продвигать на Twitch
На самом деле на Twitch можно продвигать почти любые офферы, например:
- нутру;
- гемблинг;
- беттинг;
- E-commerce;
- финансы;
- адалт.
Здесь стоит вопрос скорее не «что продвигать», а «как продвигать». Если смекалка работает хорошо, то нативно можно продвинуть что угодно. Конечно, большое значение имеет харизма инфлюенсера. Давайте рассмотрим два примера:
Гейминг: «Привет, ребята! Сегодня мы играем в [Название игры], и я должен сказать, что это одно из самых захватывающих приключений, в которые я когда-либо играл. Особенно мне нравится [уникальная особенность игры], что делает игровой процесс действительно уникальным. Если вам интересно, проверьте [Название игры] в [игровом магазине] — они сейчас проводят акцию, и у вас есть шанс получить эксклюзивный скин/дополнение, если вы купите игру прямо сейчас!»
Нутра: «Перед тем как перейти к следующей теме, хочу упомянуть о [Название БАДа], который я начал принимать недавно. Это [описание продукта и его предполагаемые преимущества]. Я заметил [личные наблюдения о воздействии продукта], и это действительно помогает мне чувствовать себя лучше в течение дня. Если вы ищете что-то подобное, обязательно ознакомьтесь с [Название БАДа] на их веб-сайте и не забудьте использовать мой промокод [Промокод] для скидки на ваш первый заказ».
Так может выглядеть нативная реклама во время трансляций. Несложно, правда?
Проблема заключается в другом: Twitch ведет довольно строгую политику относительно некоторых видов контента на своей площадке, из-за чего ее порой покидают даже обычные блогеры, не работающие с рекламой.
Ограничения на платформе Twitch
На самом деле на Twitch достаточно большой список запрещенного контента, за который легко получить бан. Пробежимся коротко по запрещенке, которая может касаться ваших кампаний:
- Сексуальное насилие и эксплуатация, включая демонстрацию обнаженных фото третьего лица без его согласия и создание эротических и порнографических дипфейков без согласия идентифицируемого лица.
- Сексуальные домогательства, включая комплименты зрителям после того, как они попросили остановиться, а также сексуализация, объективация (кстати, это касается и комментаторов).
- Нарушение авторских прав.
- Порнография.
- Обнажение.
- Запрещенные игры.
- Ссылки на гемблинг-продукты, а также баннеры и вербальная реклама.
- Самозванство.
- Спам.
Как говорится, одна ошибка — и ты ошибся. Даже неудачно подобранные слова могут обернуться стримеру предупреждением, а потом и блокировкой. Из-за этого владельцы каналов, даже не занимающиеся рекламой, уходят на альтернативные площадки, забирая с собой свою аудиторию. Альтернативами Twitch могут быть, например:
- YouTube;
- TikTok;
- Kick (в случае с iGaming);
- различные локальные стриминговые платформы.
Некоторые виды контента Twitch не запрещает полностью, но ограничивает. Например, незарегистрированные пользователи не могут смотреть iGaming-трансляции, а вошедшие в систему их просто не видят в рекомендациях, если не подписаны уже на какого-нибудь стримера из этой категории.
Вместо заключения
Выбрав подходящий формат взаимодействия и внимательно спланировав интеграцию контента, можно использовать Twitch для привлечения ценного разогретого трафика. Это не самый простой источник для залива, но если танцы с бубном в Facebook и Google поднадоели, стоит протестировать площадку.
