Twitch занимает особое место в digital-пространстве. Это видеостриминговый сервис, любимый всеми фанатами компьютерных игр. Здесь проводятся трансляции самых масштабных соревнований по киберспорту, а также простые геймплеи. Однако этим контент платформы не ограничивается. В Twitch трансляции могут относиться к одной из пяти основных категорий: Games, IRL (In Real Life), Music, Creative, Esports. По сути, транслировать можно все, что не запрещено правилами платформы, и это привлекает огромную аудиторию с самыми разнообразными интересами. 

С каждым годом число пользователей Twitch растет: оно превысило отметку 100 миллионов зрителей в месяц и удерживает лидерство в сфере стриминга игр, опережая даже YouTube Gaming. С более чем 27 000 партнерских каналов и миллионами активных пользователей ежедневно Twitch остается магнитом для скучающих и жаждущих контента пользователей. 

А это значит, что Twitch — отличная площадка для заливов. Как и на что лить трафик, какие подводные камни стоит учитывать — расскажем в статье. 

Как ориентироваться на платформе

Помнится, были времена, когда нельзя было просто провести разговорный стрим на платформе — нужно было обязательно предоставлять игровой контент, если не хочешь получить бан. Но несмотря на изначальную специализацию Twitch на компьютерных играх, со временем под различные виды трансляций появились категории — основных категорий, как мы уже говорили, на площадке пять, они, в свою очередь, делятся на подкатегории:

1. Games: Shooter; Horror; Racing and Sports; Role Playing; MOBA and Strategy; Action and Adventure; Card and Board Games; Fighting Games.
2. IRL: Just Chatting; Politics; IRL; ASMR; Pools, Hot Tubs and Beaches; Sports; Fitness and Health; Special Events; Talk Shows and Podcasts; Science and Technology.
3. Music: Techno; Electronic; House; Trance; Musicians and Music Events; Singing; Music Production and Talk; Drum and Bass; Instrumental; Hip Hop and Rap; Piano; Indie and Alternative; Guitar; Rock and Metal; Support New Music Streamers.
4. Creative: Art; Makers and Crafting; Software and Game Development; Food and Drink.
5. Esports: Pro Players; Live Matches; Dota 2; CS:GO; League of Legends; Valorant; Fortnite.

Это неполный перечень, но и этого достаточно, чтобы понять, что каждый пользователь может найти трансляцию себе по душе.

Нюанс: некоторые стримеры осознанно добавляют свои трансляции в категории, не связанные с тематикой их стрима, чтобы расширить аудиторию за счет отображения в популярной категории. За это, кстати, тоже можно получить бан.

Стримы доступны не только в режиме реального времени — на платформе можно посмотреть и запись эфира. Так что если аудитории что-то действительно интересно, пользователи просто откроют записанную трансляцию в любое удобное время.

Аудитория Twitch 

Незнакомым с особенностями площадки может показаться, что на Твиче обитает молодая неплатежеспособная аудитория, состоящая из вчерашних школьников. Однако стоит только посмотреть топовые стримы, как становится понятно: деньги у зрителей есть. Это не удивительно — львиная доля донатов перепадает от мужчин в возрасте 25–34 лет, уже обеспеченных, но еще не обремененных семейными обязательствами. Среди интересов — видеоигры, компьютеры и электроника и, разумеется, порно. 

Женщины на площадке тоже есть, но в меньшинстве: около 28% от всей аудитории. Исключив адалт-стримерш, получим и того меньше, так что если вы продвигаете оффер чисто под женскую аудиторию, Twitch вам, скорее всего, не подойдет.

Зато Twitch — настоящее сокровище для тех, кто ищет трафик из tier-1 стран. В топе по количеству пользователей США, но для Европы площадка также актуальна.

Как лить с Twitch

У платформы Twitch есть классические рекламные возможности, такие как баннеры, видеозаставки, премиум-видео и так далее. Все это достаточно затратно и подходит крупным рекламодателям из белых ниш, но далеко не у всех есть бюджет на такую рекламу и далеко не все офферы пройдут модерацию — например, рекламе вебкам-сервиса или слотов Twitch точно рад не будет. Поэтому здесь нам интересна другая стратегия.

Если мы говорим о продвижении чего-либо на площадке, которая держится на видеоконтенте, live-контенте и видеоблогерах, то очевидно, что здесь мы будем работать с influence-маркетингом и инфлюенсерским трафиком.

Какие вертикали можно продвигать на Twitch

На самом деле на Twitch можно продвигать почти любые офферы, например: 

• нутру;
• гемблинг;
• беттинг;
• E-commerce;
• финансы;
• адалт.

Здесь стоит вопрос скорее не «что продвигать», а «как продвигать». Если смекалка работает хорошо, то нативно можно продвинуть что угодно. Конечно, большое значение имеет харизма инфлюенсера. Давайте рассмотрим два примера:

Гейминг: «Привет, ребята! Сегодня мы играем в [Название игры], и я должен сказать, что это одно из самых захватывающих приключений, в которые я когда-либо играл. Особенно мне нравится [уникальная особенность игры], что делает игровой процесс действительно уникальным. Если вам интересно, проверьте [Название игры] в [игровом магазине] — они сейчас проводят акцию, и у вас есть шанс получить эксклюзивный скин/дополнение, если вы купите игру прямо сейчас!»

Нутра: «Перед тем как перейти к следующей теме, хочу упомянуть о [Название БАДа], который я начал принимать недавно. Это [описание продукта и его предполагаемые преимущества]. Я заметил [личные наблюдения о воздействии продукта], и это действительно помогает мне чувствовать себя лучше в течение дня. Если вы ищете что-то подобное, обязательно ознакомьтесь с [Название БАДа] на их веб-сайте и не забудьте использовать мой промокод [Промокод] для скидки на ваш первый заказ».

Так может выглядеть нативная реклама во время трансляций. Несложно, правда? 

Проблема заключается в другом: Twitch ведет довольно строгую политику относительно некоторых видов контента на своей площадке, из-за чего ее порой покидают даже обычные блогеры, не работающие с рекламой. 

Ограничения на платформе Twitch

На самом деле на Twitch достаточно большой список запрещенного контента, за который легко получить бан. Пробежимся коротко по запрещенке, которая может касаться ваших кампаний: 

1. Сексуальное насилие и эксплуатация, включая демонстрацию обнаженных фото третьего лица без его согласия и создание эротических и порнографических дипфейков без согласия идентифицируемого лица.
2. Сексуальные домогательства, включая комплименты зрителям после того, как они попросили остановиться, а также сексуализация, объективация (кстати, это касается и комментаторов).
3. Нарушение авторских прав.
4. Порнография.
5. Обнажение.
6. Запрещенные игры.
7. Ссылки на гемблинг-продукты, а также баннеры и вербальная реклама.
8. Самозванство.
9. Спам.

Как говорится, одна ошибка — и ты ошибся. Даже неудачно подобранные слова могут обернуться стримеру предупреждением, а потом и блокировкой. Из-за этого владельцы каналов, даже не занимающиеся рекламой, уходят на альтернативные площадки, забирая с собой свою аудиторию. Альтернативами Twitch могут быть, например: 

• YouTube;
• TikTok;
• Kick (в случае с iGaming);
• различные локальные стриминговые платформы.

Некоторые виды контента Twitch не запрещает полностью, но ограничивает. Например, незарегистрированные пользователи не могут смотреть iGaming-трансляции, а вошедшие в систему их просто не видят в рекомендациях, если не подписаны уже на какого-нибудь стримера из этой категории.

Вместо заключения

Выбрав подходящий формат взаимодействия и внимательно спланировав интеграцию контента, можно использовать Twitch для привлечения ценного разогретого трафика. Это не самый простой источник для залива, но если танцы с бубном в Facebook и Google поднадоели, стоит протестировать площадку.