Целевая цена за конверсию в AdWords: инструкция по применению


Целевая цена за конверсию (целевой СРА-биддинг) – стратегия, которая помогает получить максимум конверсий по заданной цене. Как её настраивать и как она работает – читайте в этой статье.

Что такое целевая цена за конверсию

Прежнее название – оптимизатор конверсии (Conversion optimizer). Была у AdWords такая фишка. Она изучала данные, которые поступали в «Отслеживание конверсии». Цель – больше конверсий за меньшую цену.

CPA-биддинг – одна из стратегий Smart Bidding от AdWords. Она оптимизирует ставки для каждого аукциона, чтобы вы получали максимум конверсий за клики или другие нужные действия.

Для автоматической оптимизации ставок её используют вместе с автоматизированной бид-стратегией.

К примеру, вы можете платить до 2 долларов за нового клиента, и у вас еще остается маржа, которая покрывает расходы. Вы выбираете значение СРА – и Google прикладывает максимум усилий, чтобы оптимизировать ваши ставки.

Целевая цена за конверсию

Как работает целевая цена за конверсию

Предположим, вы продаете некий товар. Если расходы на производство, доставку и зарплату работникам – условно $4, на ценнике вы указываете $6. Получается, за нового клиента вы хотите платить 2 доллара, чтобы работать без убытков. Это максимальная цена за конверсию.

AdWords использует данные за длительный период времени (фактические данные). Google считывает контекстные сигналы – тип устройства и браузера, время суток, географическое расположение, список ремаркетинга, – чтобы найти тех, кто любит ваш продукт и готов сделать покупку. Эта информация помогает определить оптимальные возможности для показа объявлений.

Если вы правильно настроили отслеживание конверсии, AdWords покажет, сколько клиентов принесла реклама и сколько денег вы на этом заработали. После запуска кампании общий СРА отразится в AdWords как лучший целевой СРА.

Когда использовать автоматизированные стратегии биддинга

Их удобно использовать, если у вас большой бюджет, но нет времени возиться с каждой отдельной кампанией. Если вы не запускаете масштабные кампании, лучше устанавливать биды вручную.

Кому нужны пределы ставок

Пределы ставок помогают тормозить затраты. Если бюджет ограниченный и нужно мониторить ставки, задайте максимум и минимум, чтобы целевая цена не выходила за них, а вы не ушли в минус. Одно «но» – лимиты ставок ограничивают показы только в поиске. Поэтому пределы бидов используются для пакетной стратегии «Целевая цена за конверсию».

AdWords может выйти за пределы лимитов в случае, если работает общая стратегия Smart Bidding.

Тип устройства и корректировка ставок

Биды можно оптимизировать на основе девайсов. Вы сами выбираете, как часто видят объявление пользователи гаджетов и десктопов. В этом случае к традиционному биддингу добавляется ценность конверсии из ваших целей. Хотите отменить показ рекламы на смартфонах? Поставьте значение ставки «–100%».

Как настроить целевую цену за конверсию

План действий:

1) Настройте отслеживание;

2) Убедитесь, что система получила достаточно данных (помните, AdWords использует данные за определенный период?). Нужно минимум 30 конверсий за последние 30 дней, чтобы стратегия работала.

Вариант 1:

  • Откройте AdWords;
  • Выберите кампанию;
  • Нажмите на настройки;
  • Пролистайте до стратегии назначения ставок;
  • Выберите «Изменить бид-стратегию».

Из выпадающего меню выберите «Целевая цена за конверсию»:

 Целевая цена за конверсию

Вариант 2:

Нажмите «Создать новую стратегию», чтобы применить целевую цену на группы кампаний, группы объявлений или отдельные объявления.

В конце редактирования не забудьте сохранить изменения.

Симулятор покажет, как всё работает

Можно посмотреть, как будет выполняться кампания с разными СРА с помощью инструмента-симулятора. Ищите в AdWords, кампаниях или группах объявлений такой значок:

Целевая цена за конверсию

Резюме: целевой CPA-биддинг – возможность не заморачиваться с ручной настройкой и корректировкой ставок.

Высоких вам конверсий!


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии