Рекламные сети сегодня - это технологические платформы, которые из года в год добавляют функционал, ранее считавшийся фантастикой: детальный таргетинг, сбор аудитории ретаргетинга, CPA-модели покупки трафика и другие фичи, расширяющие возможности рекламодателей.
Учитывая специфику трафика с сайтов (нет детальной информации о пользователе), раньше работа строилась с широкой аудиторией и последующей фильтрацией площадок, но времена меняются… Уже сегодня появляются первые возможности таргетинга по интересам в пушах! Как это работает на практике? Сейчас разберемся…
Таргетинг по интересам на пушах: практическое применение
Разбирать практическое применение данной функции будем на примере рекламной сети PropellerAds - они первые среди мейнстрим сеток внедрили таргетинг по интересам, полу и возрасту. Таргетинги уже прошли закрытое тестирование и доступны для аккаунтов статуса Gold и Platinum, совсем скоро возможность откроется для всех пользователей.
Что они собой представляют? За неимением личных данных пользователей, интересы пользователей формируются исходя из активностей - как и на какую рекламу реагирует юзер. Соответственно, на основе входящих данных трафик группируется в отдельные интересы.
Безусловно, это сложно сравнить с Facebook и Google, учитывая сколько личных данных они хранят, но речь здесь совсем не об этом. Это новые возможности и наглядный пример того, что те же пуши в 2018 и 2021 (или другие рекламные форматы) - две большие разницы. Технологии стараются компенсировать баннерную слепоту пользователей и эффективней использовать каждый клик.
Если у вас есть работающие воронки с Facebook, Google Ads и желание масштабироваться - тестируйте кампании сразу с включенным таргетингом, так получить результат будет значительно проще.
Из детальных таргетингов в PropellerAds сейчас доступны следующие:
- Интересы: Спорт, Шоппинг, Финансы, iGaming, Дейтинг, Утилиты, Розыгрыши
- Гендер
- Возраст: 18-29, 30-49, 50+
Это в довесок к стандартным настройкам - ГЕО, типу устройств, ОС, подключению, уровням активности пользователей и др.
Как работает таргетинг на практике?
Если говорить о цифрах, то тесты продемонстрировали рост CTR креативов, показанных релевантной аудитории, в среднем на 38%, чем в аналогичных кампаниях, но без интересов.
В Sweepstakes на аудитории Giveaway CR и CTR выше на 20-40%.
Здесь нужно каждую кампанию оценивать в сравнении - если вы конкурируете за определенный сегмент трафика, который интересен другим рекламодателям, то и CPM будет выше, клик дороже. Конечные результаты будут измеряться вашим ROI.
Но дает ли таргетинг результаты или это просто дополнительная настройка? Дает.
Вот практический кейс, где четко видна разница при работе со свипами между 3 разными кампаниями: с таргетингом без интересов, с интересами “финансы” и “лотереи”.
- Рекламный формат: пуши
- ГЕО: Индонезия
- ОС: Android
- Модель работы: CPA Goal
Вот пример креатива:
Проливались все 3 типа активности аудитории:
1. Активность Low.
CTR кампаний с интересами вдвое выше, чем без, но… CR был выше (на 40%) только с интересами Lottery. Цена по CPA выросла, но незначительно, и позволила увеличивать объем.
2. Активность Medium.
Тест показал существенную разницу в CTR - с интересами кампании имеют более чем в 4 раза выше, а также рост CR на 25% показал интерес “Giveaways”. При этом, сравнивая с активностью Low, стоимость лида снизилась.
3. Активность High.
Сразу видна разница в активности - CTR и CR между Low и High (без таргетинга по интересам) отличается в 3 раза! При этом стоимость лида также ниже. К слову, CTR “с интересами” более чем в 3 раза выше, хотя CR не поднялся. Цена лида с “интересами” оказалась ниже.
По внутренним тестам PropellerAds, на отдельных сегментах трафика CR увеличивался до 3-х раз при использовании интересов, то и показывают отдельные срезы кейса.
Если вы хотите протестировать данную фичу, то специалисты PropellerAds рекомендуют сейчас начинать со следующих гео: Индию, Индонезию, Бразилию, Филиппины, Мексику, Негерию, Тайланд, Колумбию, Малайзию, США, Египет, Вьетнам.
Здесь самые большие объемы трафика.
Стоит ли использовать таргетинг по интересам?
Можно смело сказать, что “фишка” работает, результат напрямую показывает разница в CTR. И хоть CR не всегда увеличивается, более высокий CPM при использовании интересов компенсирует CTR, что отражает итоговая стоимость лида - она практически всегда ниже.
Нельзя сказать “работайте только с интересами” или “забудьте про кампании без таргетинга” - правильного ответа нет, главное - получать эффективный результат и зарабатывать. Если вы умеете в широком массиве трафика собирать лиды и оптимизировать кампании в процессе - круто, возможно, не стоит ничего менять, если это работает!
Но для тех, у кого возникают сложности… особенно после Facebook и Google, вопросы в стиле “а как”, “а что” - этот инструмент значительно упростит подход к тестированию связок и их масштабированию.
И хоть в кейсе интересы по всем параметрам выиграли на аудитории High, нужно понимать, что это лишь один тест, одно ГЕО, одна связка и один подход… Весьма вероятно, что в вашей связке Low-аудитория вместе с с интересами будут давать более высокий ROI, а разница на High аудитория будет не так заметна. Все нужно тестировать самостоятельно.
Берите недорогой оффер на одну из tier-3 стран с объемом, и покупайте трафик по CPA.
Если у вас есть работающая связка - протестируйте и сравните разницу между подходами! Желаем профита и высокого ROI!
