Структура конверсионного лендинга


На прошлой неделе мы выясняли, как скопировать лендинг, чтобы на его основе сделать собственный. Сегодня разберем, какие же моменты исправлять или добавлять, как написать отличную структуру и благодаря чему лендинг начнет конвертить, как сумасшедший!

Стандартная структура лендинга

После копирования лендинга вы уже получаете функциональные блоки и общую структуру. Удобство копирования в этом случае заключается в том, чтобы поменять их местами, добавить читабельности и действительно достучаться до покупателя.

Рассмотрим стандартную структуру товарного лендинга:

1. Заголовок + Логотип, название компании, контакты

Структура конверсионного лендинга

Верхушка лендинга включает в себя не только верх с логотипом и общей информацией о сети, но и то, что пользователь увидит в строчки ссылки, а также в окне вывода в браузере. В идеале здесь тоже должен быть логотип, название продукта и краткое описание для чего он нужен.

Структура конверсионного лендинга

2. Демонстрация продукта/услуги

Первая страница - это главная возможность заявить о себе. Здесь надо продемонстрировать продукт, а также по желанию можно добавить форму заказа, рассказать о скидке или специальных условиях.

Структура конверсионного лендинга

3. Преимущества бренда

Рассказать о преимуществах можно открыто, или наоборот, показав пользователю зачем ему покупать товар. К примеру, как сделано здесь:

Структура конверсионного лендинга

4. Описание оффера

Какой ваш товар? Может ли его кто-то похвалить или прорекламировать? Если да, не теряйте эту возможность. Найдите лидера мнения и пусть он расскажет аудитории лучшее о продукте.

Структура конверсионного лендинга

5. Коммуникация - лид-форма, заказ звонка, регистрация (все, что необходимо именно вам для общения с клиентом)

Думаете рано и мы еще не все рассказали, чтобы продавать? Кто-то скажет да, а кто-то нет. И именно этот фактор различия ЦА влияет на то, чтобы упоминать форму заказа в лендинге до 3 раз при средней длине и до 5 раз для лендинга-лонгрида.

Структура конверсионного лендинга

6. Социальные доказательства

Поделим доказательства на несколько видов:

  • фото + текст - счастливые отзывы ваших покупателей.

Структура конверсионного лендинга

  • аудиозаписи отзывов - записи звонков, которые подтверждают не только информацией об удачной покупке, но и показывают работу вашего колл-центра.

Структура конверсионного лендинга

  • нативные отзывы - исследования, опросы и прочие графики, которые подтверждают, что продукт покупают и он позитивно отражается на жизни покупателей.

Структура конверсионного лендинга

7. Завершающий маркетинг

До финальной формы заказа расскажите, как можно получить товар, каким странам доступна доставка и как быстро товар окажется в руках клиента.

Структура конверсионного лендинга

Такой формат позволяет как бы провести покупателя за руку прямо до работника колл-центра, который уже в личной беседе сможет ответить на его вопросы, убедить купить или даже увеличить заказ желаемого товара.

Как улучшить собственный лендинг

  1. Посмотреть, какие еще лендинги предлагают в СРА-сетях с помощью агрегаторов или сервиса мониторинга рекламы. Важно не заниматься плагиатом, а искать интересные мысли, чтобы включить их в свой продукт.
  2. На основе готового лендинга попробовать создать свой согласно нашему чек-листу. А после технически соединить оба варианта.

Чек-лист для написания собственного лендинга

  1. Выпишите все ваши идеи об оформлении. Работайте с бумагой (или хотя бы с электронной таблицей). Запишите, о чем ваша страница, кому адресуете и что именно продаете. Пишите по схеме: 2 слова заголовка + 2 предложения объяснения.
  2. На основе текста нарисуйте эскиз страницы.
  3. Выделите важное с помощью изображений, таблиц или графиков.
  4. Работайте с типографикой: отступы, абзацы, правильные кавычки.
  5. Если вы работаете в команде, покажите страницу коллегам. Получите обратную связь с пометкой на текст. Помните, визуальную часть всегда можно дотянуть по факту работы с лендингом, текст же является базовой основой.
  6. Получив замечания, отредактируйте и дайте странице “отлежаться” минимум 1 день.
  7. Повторите порядок чек-листа и отредактируйте лендинг.

Источник


Комментарии