По данным Inclient, в ноябре 2023 года Телеграмом пользовались больше 800 миллионов человек, и популярность мессенджера только растет. TGstat утверждает, что здесь обитает преимущественно платежеспособная аудитория: 55% юзеров зарабатывают 60-300+ тысяч рублей в месяц. Звучит как источник качественного трафика? Показы недорогие, пользователей много, а русскоязычных пабликов больше 700 тысяч — есть где разгуляться. Рассказываем, как запустить рекламу в Telegram Ads.
- Что из себя представляет Telegram Ads
- Как запустить рекламу в Telegram Ads
- Как отслеживать результаты рекламных кампаний в Telegram Ads
Что из себя представляет Telegram Ads
Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера. Рекламодателю нужно лишь зарегистрироваться, соблюсти требования платформы, внести задаток и настроить рекламную кампанию. Согласовывать условия с админами пабликов не придется. Кстати, реклама отображается в обеих версиях — мобильной и десктопной.
Особенности платформы
- Объявления отображаются только в открытых пабликах, на которые подписано минимум 1000 юзеров. В беседах и личных сообщениях реклама не транслируется.
- Реклама видна только пользователям без Premium-подписки.
- ЦА обязательно увидит объявление. Оно появится в самом конце ленты паблика.
- Рекламные посты отмечаются галочкой «Реклама» — она едва заметная.
- Завлечь пользователя лонгридом или визуалом не получится. Система не пропустит пост длиннее 160 символов, дополнять текст картинками и видео запрещено. Разрешены только эмодзи — не больше 10 на пост.
- Пост может вести на канал, в бота или на внешний сайт — функция была добавлена в августе 2023 года.
- Обращаться к ЦА на «Ты» или «Вы» нельзя, как и призывать к конкретному действию.
- Ненормативная лексика, маркированные списки, эпитеты в превосходной степени, ложные посылы и многократное повторение одного слова тоже под запретом.
- Рекламировать гемблинг, микрозаймы, лекарства, БАДы, ПАВ и многое другое нельзя. Полный список запретных тем — здесь.
- Посты дополняются ненавязчивой кнопкой «Открыть канал» или «Перейти в бота». Кстати, из-за обилия смайлов объявление может не пройти модерацию. Чтобы довести ЦА до целевого действия или покупки, придется найти креативного копирайтера.
Так выглядит рекламное объявление
Как запустить рекламу в Telegram Ads
Запустить рекламу в Telegram Ads можно 2 способами — через официальный сервис или через агентства.
Официальный рекламный кабинет
Изначально для старта в Telegram Ads нужно было всего ничего:
- 2 миллиона евро — 1 замораживается, а второй идет на закупку рекламы;
- 10 миллионов евро в год — если вы не потратите эту сумму в течение года, страховочный миллион «сгорит».
Столь высокий входной порог был обусловлен тем, что администрация платформы хотела сотрудничать с «рыбами покрупнее» — международными корпорациями и рекламными агентствами. Однако в августе 2023 года минимальный стартовый бюджет снизили до 1500 евро.
Как запустить рекламу в официальном кабинете
- Авторизуйтесь на сайте платформы через номер телефона. В ЛС придет сообщение от официального аккаунта Telegram — для подтверждения тапните по «Accepted».
- Загрузите текст объявления, настройте языковые/тематические таргетинги и задайте бюджет на 1000 показов и нажмите на «Create Ad».
- Дождитесь окончания модерации.
- Подпишите договор с администрацией Telegram и пополните счет.
Рекламный кабинет Telegram Ads
Теперь ваш пост отображаются в ленте пользователей, конверсия уже на подходе. Кстати, реклама оплачивается по модели CPM. Минимальная цена за 1000 показов — 2 евро.
Таргетировать можно вручную и автоматически.
- Автоматически по теме. Указать тему — например, путешествия. Платформа сама подберет перечень релевантных пабликов.
- Вручную с указанием пабликов. Вы можете указать в анкете ссылки на каналы, в которых будут транслироваться ваши объявления. Максимум на 1 пост — 100 пабликов с учетом исключений.
- Вручную с указанием интересов ЦА и ГЕО — субъект или город (на выбор только РФ).
- Также загрузить свою собственную аудиторию, и таргетироваться на нее.
Как запустить рекламу в сторонних сервисах
Стартовать на OneSpot можно с 1500 евро. Стоимость рассчитывается в зависимости от тематики. Кстати, практически все сервисы взимают собственную комиссию + НДС. По факту получается, что для старта нужно 2000 евро минимум.
Частенько у «бюджетных аналогов» есть встроенные метрики, инструменты для генерации и группировки рекламных постов, кэшбек, а также автоматические маркировщики рекламы. Для юридических лиц формируются закрывающие документы, на основе которых возмещается НДС.
Рассмотрим запуск рекламной кампании физическим лицом на примере сервиса OneSpot — процесс подключение к другим платформам аналогичен.
- Зарегистрируйтесь на сайте.
- Сформируйте счет по кнопке «Пополнить баланс» и оплатите его. Минимальный размер счета в OneSpot — 3000 рублей. Деньги поступят на баланс платформы в течение 1 рабочего дня.
- Как только средства придут, вы сможете подключить Telegram-площадку к сервису.
- Заполните анкету, она не сильно отличается от той, которую предлагает официальная платформа. Посредник проверит рекламируемый ресурс на соответствие правилам Telegram Ads. Объявлений это тоже касается — работа с посредником не спасает от соблюдения требований платформы.
- Сформируйте еще один счет и пополните баланс на 1500 евро. Не забывайте про комиссию посредника и НДС.
- Когда деньги поступят на внутренний счет, переведите их на направление Telegram Ads.
- В течение нескольких дней на почту придет ссылка для активации рекламного кабинета.
Дальше по классике — нужно сформировать объявления, настроить таргетинги и группы, а также распределить бюджет. Помимо физических лиц, площадка работает с юридическими и агентствами.
Помимо OneSpot, можно обратиться к Elama, Centra, Aitargen One или Click Ru — условия и размер стартового взноса могут отличаться от сервиса к сервису.
Как отслеживать результаты рекламных кампаний в Telegram Ads
Оценить результативность рекламных постов можно на 2 ступенях — аккаунта и конкретного объявления.
На уровне аккаунта в разделе общей статистики можно увидеть 10 показателей по каждому посту:
- просмотры;
- подписки;
- сколько потратили средств;
- сколько осталось средств;
- цена за 1000 показов;
- цена за подписчика.
- дата старта;
- текущее положение;
- выбранные параметры таргетинга;
- ссылка на пост.
Здесь будут видны все объявления, которые создавались через кабинет — активные и неактивные. К сожалению, сервис не представляет данные из этого раздела в виде графиков, а скачать отчет невозможно.
В следующем разделе можно посмотреть месячный график — соотношение просмотров к подпискам. При желании график можно разбить по дням, а также отследить активность за последние 5 минут. Этот отчет уже можно сказать в формате CSV.
По каждому посту можно отследить те же показатели — соотношение просмотров к подпискам. Отчет скачивается.
Вместо заключения
Несмотря на появление сервисов-посредников, финансовый порог входа остался высоким — не у каждого бизнеса есть свободные 1500 евро. О чем это говорит? Правильно, о низкой конкуренции. Не исключено, что в 2024 году порог входа будет снижен еще, как это было в августе 2023 — тогда и начнется битва за подписчиков и лидов. Аудитория Telegram растет семимильными шагами, конкурентов почти нет, а каналов и тематик сколько угодно. Чего же вы ждете?
