Разбор ошибок новичков в арбитраже трафика от Михаила Свинарёва

Михаил Свинарёв, также известный, как Entropia, пожалуй, самый знаменитый соло-арбитражник в СНГ. У нас есть большое интервью с ним, а сегодня мы подготовили выжимку из его доклада с форума Kinza 2k22. Кстати, доклад с прошлого года можно изучить здесь.

2022: продолжаем арбитраж

Работа с классическими источниками трафика

Для многих арбитраж стал ассоциироваться с гемблингом в связке с запрещенными в Российской Федерации источниками трафика. Вопреки распространенному мнению, в арбитраже и сейчас можно делать деньги в классических источниках - пушах, попандере, native. Они хороши тем, что в них не нужно фармить аккаунты, выстраивать бизнес-процессы на логах и т.д. - открыто заходишь в источник, льешь по согласованным креативам.

Оборот Михаила за прошлый год на попандере и пушах

Влияние внешних факторов

Любой бизнес-проект - а я рекомендую относится к арбитражу как к бизнесу - можно рассмотреть по SWOT матрице, в рамках которой мы оцениваем сильные и слабые стороны и возможные угрозы.

На мой взгляд аффилейт маркетинг - один из самых гибких рынков в мире. Не представляю, что должно произойти, чтобы сама модель аффилиейт маркетинга исчезла. Важно только обладать “широким” мышлением и уметь адаптироваться.

Фундамент успеха

Один из обязательных фундаментов - первоначальный капитал. Для буржа это 3-5 тысяч долларов - этого хватит, чтобы приобрести нужные навыки и понимание. Помимо бюджета крайне важна мотивация. На первое место я бы поставил мотивацию и энергию, на второе - социальный фактор, то есть общение с единомышленниками. Зачастую при правильном приватном общении можно узнать такие вещи, которые помогут кратно увеличить свою выручку.

Ошибки новичков

На примере цитаты новичка можно разобрать распространенные ошибки.

В любой крупной партнерке есть огромное количество офферов, большая часть из которых мертвые, а конвертят всего несколько штук. Но смотреть на конверт по системе бессмысленно: то, что конвертит в одном источнике, может совершенно не заходить в другом, поэтому нужно уточнять информацию именно под свой трафик. Так что самое важное здесь - приоретизация усилий. Если у тебя нет хорошего оффера, максимум, который ты можешь сделать - вытащить его в минимальный плюс.

Но как найти этот хороший оффер? Тут уже начинаются танцы с бубном. Новичкам стоит опираться на то, что уже работает, а не изобретать велосипед, поэтому нужно дружить со спаями и менеджером партнерки.

На этапе тестов стоит систематизировать усилия и при ограниченном бюджете не тестировать большое количество креативов на короткой дистанции. Лучше отправить с сплит-тест пару лендингов, но отлить их чуть дольше: на этапе обучения кампании клики всегда будут выходить дороже, чем потом, когда какой-то креатив зацепится.

Когнитивные ошибки

Арбитраж - яркий пример коллекции когнитивных искажений, осознание которых поможет вылезти из кризиса и быстрее добиться успеха.

Ошибка выжившего в арбитраже - это слепое подражание успешным кейсам. Анализируя успехи других, мы не можем видеть всю полноту картины, весь бекграунд человека.

Обобщение частных случаев наглядно проявляется в слухах о том, какие лендинги конвертят лучше. Мы выцепляем удобную для нас информацию, игнорируя общую картину.

Иллюзия кластеризации в арбитраже часто проявляется в клонировании таргетинга успешных кампаний без учета аукциона конкретных источников.

Эффект фокусировки - очень важная и распространенная ошибка, при которой в погоне за метриками вроде CTR происходит отвлечение от сути - стоимости лида.

Иррациональная эсколация явно проявляется в нежелании и неумении вовремя прекратить неудачный тест. Умение вовремя остановится очень важно для арбитражника.

Ошибка техасского стрелка часто возникает, когда в нашем распоряжении большое количество данных. В арбитраже это происходит, когда результаты тестов подгоняются под теорию, вместо того чтобы проанализировать картину и сделать выводы.

Эффект Даннинга-Крюгера проявляется в арбитраже после первых успешных кампаний. Мнимая экспертность приводит к тому, что человек игнорирует ошибки, устранение которых могло бы привести к лучшим результатам. Как следствие, период неудач переживается острее.

Ошибка полноты распределения при оценке ниши или источника заключается в том, что средний ROI воспринимается как неизменный, а вероятный разброс значений не принимается во внимание.

Ошибка планирования или попросту настройка на быстрый и легкий результат.

Работа с информацией

В арбитраже суровый конкурентный рынок, здесь нужно самому уметь добывать информацию. Поэтому учитесь пользоваться Гуглом и открытыми источниками. При этом важный навык - включать критическое мышление, чтобы отличать действительно полезную информацию от инфоцыганства.

О креативах

Креатив - вторая важная составляющая удачного слива после оффера.

Креатив, который на одной базе в течение года показывал CTR на 20% выше остальных

Прицельное тестирование креативов в кампаниях с баннерами и пушами на втором месте по важности, а на третьем уже прелендинг. Для тестов можно взять готовый чужой прелендинг, не стоит заморачиваться его кастомизацией и брендированием.