Курсы ЕГЭ за 5.000 рублей в месяц – это много или мало? Так как вам пока не с чем сравнить — 5.000 рублей дорого. И это относится к каждой тематике. Пока вы не дали человеку сравнить цену – 1-я цифра, которую он увидел — большая. Почему? Пример:
Круг большой или маленький?
Вы не сможете дать точного ответа, так как вам не с чем сравнить. А если так:
А если так?
Так же и с ценой: курсы ЕГЭ за 6.000 5.000 р.
Поймите — цена — самый важный фактор принятия решения, так как никто не любит расставаться с деньгами. Выполняйте 2 задачи при презентации цены:
- Цена не должна испугать и посетитель не должен убежать с сайта/лендинга;
- Цена должна быть выгодной, и посетитель должен захотеть отдать свои деньги вам.
Есть 6 способов показать цену. Вы можете ее визуально как снизить, так и увеличить. Сегодня этим и будем заниматься – работать с ценой на посадочной странице.
Как показать цену на Landing Page?
За основу берем 30 000 рублей и уже с этой ценой сравниваем:
1. Визуальное понижение цены:
- Убрать нули:
30 т.р. – подходит, если вы хотите, чтобы цена воспринималась как небольшая.
- Дробление цены:
222 рубля в день. Используется когда итоговая цена высокая: 26 640 рублей в год или 222 рубля в день. Согласитесь, что 222 рубля выгоднее смотрится. Но при взгляде на: «Пылесос за 222 рубля» кажется, что нас обманывают — подозрительно низко. Вот тут лучше обосновать: 222 рубля в день (рассрочка на 120 дней)
- Классический дисконт:
29 990 рублей. Хоть это заезженный способ, которым пользуются все, но он работает! Это уже не 30 000! Выглядит дешевле (хоть и не намного).
- Подчеркивание выгоды:
50 000 р.30 000 р.
Но! Есть еще одна уловка, которой рекомендую пользоваться. С помощью размера шрифта покажите, что конечная цена ниже:
50 000 р. 30 000 р. Но многие допускают ошибки:
50 000 р. 30 000 р. – 30 000 р. Визуально кажется больше.
Самый идеальный вариант: 50 000 р. 29 990 р.
Почему стоит первую цену сделать визуально больше и ставить перед конечной? Все мы читаем слева направо. Очень важно, чтобы сначала посетитель увидел большую цену – она будет являться якорем и уже с этой ценой посетитель страницы будет сравнить остальные. Именно поэтому мы советуем так же оформлять ценовые пакеты:
Сначала самый дорогой, а затем по убыванию!
2. Визуальное повышение:
30000.00 рублей.
Обычно используется в премиум тематиках, чтобы попасть именно в тот сегмент покупателей, который нужен.
Лайфхаки цен на посадочной странице
1. Точные цифры:
Точные цены вызывают больше доверия. Задайте себе вопрос, какой цене Вы будете больше доверять: 30 000 рублей или 29 983?
2. Используйте конкретику:
Очень частая ошибка!
Плохо: Дешевые женские рюкзаки
Хорошо: Женские рюкзаки от 5 т.р.
3. Как увеличить скидку:
Еще одна ошибка, которую допускают 99% маркетологов и владельцев бизнеса.
Давайте представим ситуацию. Продается машина (Первая цена: 3.000.000 рублей), на которую дается скидка 10%.
А теперь сравните, как лучше:
1-й вариант: Скидка 10%
2-й вариант: Скидка 300.000 рублей!
Решайте сами…
4. Как еще оправдать низкую цену:
Выше упоминалось 222 рублей в день. Там цену мы оправдали с помощью рассрочки. Еще один прием:
Причина, по которой вы оправдываете цену не важна, важно наличие этой причины:
В честь дня рождения Антона Петроченкова вам скидка на все курсы до 15.000 рублей!
Или
В честь дня рождения Антона Петроченкова все курсы за 35.000 рублей 19.957 рублей!
Повысить или понизить:
Если хотите повысить цену, то используйте четные числа до 6: 32 000, 34 400 или 26 600.
Чтобы понизить цену, нужно, наоборот, показать нечетные числа, такие как 7 и 9.
На этом все друзья! Правильно презентуйте цену и высоких конверсий!
