7 преимуществ брендового трафика и способы его увеличить

Под брендовым трафиком понимают переходы по поисковым запросам, которые включают упоминание конкретной компании в качестве части ключевой фразы (запрос + название компании).

Даже в эпоху доминирования цифровых технологий, фактор брендинга продолжает играть важную роль. Более того, с учетом изменений в поисковых алгоритмах, ценность работы в этом направлении будет только расти.

Веб-сайт любой известной компании практически наверняка получает большую часть переходов по брендовым запросам. В этом несложно убедиться при помощи общедоступных инструментов аналитики:

Хотя ориентация на комплексное наращивание трафика по общим коммерческим запросам и играет важную роль в стратегии SEO, не стоит недооценивать потенциал брендового трафика. Интегрируя вектор по увеличению его доли в стратегию интернет-продвижения, бизнес может получить множество важных преимуществ.

В чем именно плюсы и как добиться роста посещаемости по брендовым запросам — разберемся далее в статье.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем коммерческого или же контентного проекта, рост доли поисковых запросов по бренду обеспечивает ряд важных бонусов. Давайте перечислим основные плюсы.

Если над сайтом велись хотя бы минимальные работы по SEO-оптимизации, он всегда будет в топе по запросам, которые включают ее название. Если не на первом месте, то по крайней мере в первой тройке.

Кликабельность результатов тоже выше, по сравнению с обычными поисковыми запросами. А так как CTR сильно зависит и от позиции в результатах выдачи, то отдача в плане трафика очень хорошая.

По запросу «курсы английского языка smile school» конкуренция будет гораздо ниже, чем просто по запросу «курсы английского языка». Оно и понятно, ведь пользователи ищут конкретный бренд, с которым уже в той или иной мере знакомы.

Этот факт также увеличивает и показатели по конверсиям, ведь речь идет о дальнейшем движении по воронке продаж. Такие люди уже склоняются к положительному решению, и с большой вероятностью закажут услугу или сделают покупку. Недаром крупные интернет-магазины делают акценты именно на прокачку бренда.

Некоторые пользователи по привычке вводят название нужного сайта/компании в поисковой системе, но есть и такие, которые сразу вводят фактический URL в адресную строку браузера. И если бренд хорошо прокачан, этот канал по объемам вполне может занять второе место после органики.

Такое разнообразие в плане источников переходов, косвенно учитывается поисковыми системами при ранжировании.

Известность и авторитетность бренда приводит к тому, что пользователи сами начинают рекомендовать его другим людям, появляются упоминания в статьях и ссылки на других сайтах. Эффект напоминает снежный ком: чем выше популярность бренда, тем больше разнообразных ссылок появляется на сайт, и тем лучше это сказывается на рейтинге сайта в поиске.

Такие упоминания о компании, в том числе и в социальных сетях, побуждают людей переходить на страницы сайта, и все это, опять-таки, повышает вашу узнаваемость.

Как бы не менялись алгоритмы поиска, при вводе запросов с названием компании, пользователи все равно получат в первой строчке ссылку на официальный сайт. Не говоря уж о прямом type-in трафике, когда url ресурса вводится прямо в адресную строку браузера. Это гарантирует большую стабильность, даже когда выдачу «штормит».

Прямые переходы и хорошая кликабельность по брендовым запросам, если их становится много, начинают положительно влиять на отношение поиска к сайту в целом. Влияние хороших поведенческих становится особенно заметным ближе к топу, и в конкурентных нишах.

В положительную сторону меняются как минимум такие показатели, как:

• количество просмотров страниц;

• время, проведенное на сайте;

• показатель возврата аудитории;

• разнообразие источников трафика на сайт.
  

Если посещаемость сайта достаточно большая, видимость в результатах обычного поиска по ключевым словам без привязки к бренду, тоже растет. Также, повышается охват по релевантным запросам в поисковых подсказках.

Пока никто не проводил достаточно масштабных экспериментов, которые бы в полной мере это подтверждали, но подобные наблюдения из собственного опыта могут подтвердить многие специалисты.

Современное продвижение в интернете, все больше напоминает по своей сути и целям, классический оффлайновый маркетинг. Так что неудивительно, что значение работы над ростом охвата в среде целевой аудитории, все больше возрастает

С положительным эффектом, который обеспечивает работа в данном направлении мы разобрались, теперь время рассмотреть некоторые тактики, которые дают возможность увеличить объем брендового трафика. Их несложно реализовать на практике, но отталкиваться в первую очередь необходимо от бюджета и других индивидуальных особенностей компании.

Чаще всего под этим понимают исключительно развитие блога на сайте компании, что тоже верно, но лишь отчасти. Да, написание интересных и полезных для аудитории статей однозначно хорошо скажется на посещаемости, и часть людей станет постоянными читателями, которые будут возвращаться в будущем. Но в любом случае вы будете ограничены только своим ресурсом.

Поэтому важным дополнением к созданию контента для сайта компании, является размещение статей на других тематических площадках: порталах, медиа, блогах и т. д. Так вы сможете продвигать свой бренд и повышать его узнаваемость за счет других ресурсов, ощутимо расширяя охват.

В данном случае я имею в виду различные агрегаторы и популярные тематические бизнес-каталоги, которые в некоторых тематиках плотно застолбили верхние строчки выдачи.

Создание качественно оформленной страницы компании на таком ресурсе позволяет получить дополнительную точку контакта с потенциальными клиентами в выдаче за счет авторитетного ресурса, и в большинстве случаев совершенно бесплатно.

Хорошо выполненная оптимизация изображений на сайте, в сочетании с добавлением его на карты (Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочник), а также грамотно спроектированная структура проекта, позволяют добиться расширенного присутствия в выдаче по ряду запросов.

Например, вместо сниппета в виде одной строчки, пользователь может получать такие результаты:

Согласитесь, выглядит более эффектно, и явно больше способствует запоминаемости компании, чем обычные сниппеты. Как анализировать сниппеты и влиять на их внешний вид читайте в статье.

Можно полностью полагаться на органику, но дополнительная кампания в контекстной рекламе по запросам с названием организации, дает возможность полностью доминировать на странице результатов поиска:

Многие крупные бренды используют такую тактику, ведь это позволяет избежать риска попадания в поле зрения нежелательной информации, такой как негативные отзывы или новости, которые ведут на другие сайты. Или, что еще более важно — объявлений в контексте от конкурентов, которые рекламируются по названию вашего же бренда.

Показы баннеров в контекстно-медийной сети на сайтах партнеров, также хорошо работает в плане повышения узнаваемости и вывода на рынок новой торговой марки.

Трафика за счет такого вида рекламы вы много не получите (особенно в B2B), но показы обычно получаются дешевле чем за счет других видов рекламы. А если бизнес ориентирован на региональный рынок, стоимость такой рекламы может быть очень даже выгодной. Это интересная альтернатива медийным объявлениям в Google Ads.

К этому пункту относятся не только акции и распродажи, которые могут привлечь внимание не хуже платной рекламы, но и хорошее постпродажное обслуживание, бесплатные консультации по продукту и прочая подобная активность.

Взаимодействовать с целевой аудиторией можно не только на своем собственном сайте, но и за его пределами. Например, когда сотрудники службы поддержки общаются с пользователями на сайтах-отзовиках, в соцсетях и прайс-агрегаторах.

Создавая страницы компании в социальных сетях, запуская канал на YouTube и принимая участие в тематических ветках на форумах и сообществах, вы можете в полной мере использовать потенциал сторонних платформ для расширения своего присутствия.

Оптимальной стратегией в данном случае является ориентация не на прямые продажи, а на реальную помощь людям, которые являются для вас потенциальными покупателями. Делитесь полезными советами, помогайте сделать правильный выбор, и рассказывайте что делать, если что-то пошло не по плану, при использовании вашего продукта/услуги.

Такие вещи являются самыми сложными для предпринимателей, основной клиентский поток которых формируется за счет онлайна. Но в случае если речь идет о бизнесе, ориентированном на конкретный город или регион, это будет вполне оправдано.

Вот несколько идей для оффлайн-активности, которые вы можете взять на заметку:

• рекламные полосы в региональных СМИ;

• раздача листовок и прочей полиграфии;

• участие в тематических мероприятиях (выставки, конференции, форумы);

• бесплатные образовательные семинары (B2B-сегмент);самостоятельная организация ивентов и т. д.

Это может напоминать маркетинг старой школы, но такие практики работают. Отследить эффект в плане продаж можно путем использования промокодов, точечных скидок привязанных к определенной оффлайн-активности, отслеживая переходы с определенными географическими и демографическими характеристиками и прочими методами.

Брендовые поисковые запросы, в отличие от всех остальных, практически всегда приводят пользователя исключительно на ваш сайт. Включив цель по наращиванию доли такого трафика в свою стратегию по интернет-маркетингу, вы сможете привлекать более ценную аудиторию, увеличить количество конверсий и сделать.

Повышая узнаваемость и количество упоминаний о вашей компании по разным направлениям, вы работаете на перспективу, здесь не будет результата в одночасье. Но эта работа определенно стоит потраченных усилий!