Реклама в Facebook на 1.6 миллиона долларов – 3 совета от специалиста по платному трафику

Рубрика: Теория и статистика | Время на чтение: 5 мин.

Эштон Шенкс, специалист по платному трафику из Техаса, опубликовал в закрытой группе Фейсбука пост о том, как он потратил на рекламу в этой социальной сети $1.6 миллиона и какие уроки из этого извлёк.

Реклама в Facebook на 1.6 миллиона долларов – 3 совета от специалиста по платному трафику

Оглавление

Совет №1: прошли времена «ручного взлома» рекламной системы FB

The days of manually hacking your way to ad success are no more.

Это цитата из статьи, в которой Facebook рассказывает о том, какие действия нужно предпринимать для того, чтобы преуспеть в их новом мире медиабаинга.

То старое время, когда трава была зеленее, вода мокрее, небо голубее, а девушки красивее – прошло. Ну или уже на исходе. Всякие хулиганские штуки, вроде манипуляций с бюджетом, работают всё хуже.

Так в чём тогда заключается волшебное решение всех этих проблем, предлагаемое Фейсбуком?

Называется оно «Facebook Power 5». Можете загуглить и почитать оригинал, но если вкратце, то это:

Автоматическое расширенное соответствие.
Упрощённая структура аккаунта.
Оптимизация бюджета кампании (CBO).
Автоматические размещения.
Динамическая реклама.

Впервые за долгое время, после потраченных сотней тысяч долларов на тесты, Фейсбук предлагает всем медиабайерам перейти от всяческих ухищрений к работе «в долгую». То есть меньше времени на поддержку рекламных кампаний, меньше времени на копание в рекламном менеджере.

Совет №2: креативы, креативы, креативы

Самой большой проблемой для Эштона, мешавшей масштабироваться, из месяца в месяц являлось не:

определение таргетинга;
выставление минимальной и максимальной стоимости бида;
структура кампании.

Неа. Каждый грёбанный раз всё упиралось в реализацию новых креативов. Если вы хотите успешно масштабировать рекламные кампании, вам попросту необходимо постоянно создавать новые креативы.

И (шокирующий факт) – в 8 случаях из 10 вам не нужно дублировать набор объявлений для таргетинга на новую аудиторию, поскольку эффективность вашей рекламы снижается… Скорее всего вам просто нужно запустить новый креатив.

Тратите на рекламу $1,000 в день?

Вот ваши основные цели:

3 новых видео в неделю;
3 новых заголовка;
0.5 новых основ (то есть каждые 2 недели вы можете тестировать новый вариант основного тела объявления, потому что это не настолько изнуряет, как видео или заголовки).

Совет №3: терпение и терпимость – это фактор X

По наблюдениям Шенкса, у некоторых наиболее успешных в мире медиабайеров прослеживается социопатический подход в работе с данными и рекламой…

Они постоянно пытаются понять, почему что-то работает, а что-то – нет. Для них недостаточно просто зарабатывать деньги и наслаждаться успехом. Им важно узнать – почему. Без эмоций, без страха. Просто данные, результаты и понимание.

В вашей онлайн-деятельности вам нужно повысить терпимость к боли, потому что в этом новом мире CBO требуется терпение, пока алгоритм обучается и оптимизирует (и да, он действительно оптимизирует). Обычно это занимает около 2-3 дней.

В эти 2-3 дня необходимо отбросить все свои критерии оценки и остановки плохих объявлений. А на четвёртый день – включить обратно. Как правило одна из пяти запущенных групп объявлений напрочь не соответствует этим критериям, а остальные – либо плохие, либо средние. Но к 3-4 дню кампания становится чрезвычайно успешной, и впоследствии хорошо работает.

Сейчас Эштон запускает кампании, зная, что понадобится несколько дней, чтобы они начал приносить результаты. Возможно, у вас это всё будет идти по другому сценарию, но в любом случае вам понадобится быть менее эмоциональным во время оптимизации. Если через 3 дня ничего не меняется – режьте всё на корню и пробуйте заново.

Чтобы смягчить сбои при работе CBO, медиабайер запускает тестовую рекламную кампанию с отдельными бюджетами на группы объявлений и таргетингом по интересам, которые он собирается использовать, перед тем, как включать оптимизацию.

Каждый интерес дублируется 4 раза (всего получается 5 групп объявлений на 1 интерес). Так получается основательно протестировать аудиторию. Тут необходимо отметить, что аудитория Шенкса составляет около 4 миллионов. Так что, если у вас 50,000 пользователей, вы, возможно, не захотите делать столько же копий. Если тесты прошли успешно – загоняем эту аудиторию в CBO.

Система тестирования рекламных объявлений в Фейсбуке

Вот собственно и всё. Если хотите быть на стороне победителей при работе с рекламой в Фейсбуке, заканчивайте искать всякие хитрости и уловки, и начинайте вместо этого использовать 3 вышеперечисленных совета.

Сосредоточьтесь на улучшении своего маркетинга. Предоставляйте клиентам интересный опыт, эмоции. Постоянное повышение бидов не принесёт вам много новых пользователей. Это сделает качественный маркетинг.

Всё ещё фармите аккаунты под серые и чёрные «темы»? Может пора переходить на светлую сторону силы? Комментарии приветствуются!