Лид-формы – это формат рекламного объявления, где при клике пользователю показывается форма заявки. В этой статье поговорим о достоинствах и недостатках этого формата и расскажем, как работать с Lead ads в Facebook и ВКонтакте.
Как происходит процесс:
- пользователь видит объявление;
- переходит по кнопке;
- открывается форма заявки с полями;
- часть полей, таких как телефон, email и имя, заполняются автоматически из профиля;
- если в форме есть еще поля, пользователь их заполняет и нажимает кнопку «Отправить»;
- вы получаете лид.
Преимущества этого формата:
- Чтобы получить лид, необязательно иметь сайт или направлять пользователей в группу.
- Недорогие лиды. При правильно настроенном таргетинге можно получать дешевые и качественные лиды.
- Быстрые результаты. Как со всей рекламой в социальных сетях, лид-формы принесут результаты уже через пару дней.
Недостатки:
- Скорость обработки. Все лиды попадают в файл в Facebook, чтобы обработать их надо для начала выгрузить. Если у вас идет большое количество трафика, делать это 100500 раз в день будет неудобно. Заметка: можно подключить специальные сервисы, которые будут отправлять это все в CRM, но они не бесплатны.
- Низкокачественные лиды. Легкость отправления заявки это и плюс, и минус, многие пользователи могут оставить свои контакты, но не заинтересоваться предложением.
Как можно использовать Lead ads Facebook
- Собрать почту или телефоны
В лид-формах вы сами настраиваете поля, которые пользователь должен заполнить. Вы можете собирать контакты аудитории, на которую таргетируетесь. Это подходит для дорогих товаров, к примеру, авто или недвижимость. Можно предлагать пользователю записаться на тест-драйв машины или просмотр квартиры. Также подходит для премиум-сегмента, к примеру, запись на тренировку в зале класса люкс. Также с помощью лид-форм собираются регистрации на вебинар или мастер-класс.
- Анализ аудитории
Если вам необходимо больше информации о вашей аудитории, можно запустить рекламу с лид-формой. Вы получите готовые анкеты пользователей и сможете проанализировать итоги.
Как создать лид-форму Facebook
1. Создаем в рекламном кабинете кампанию.
6. В конце под загрузкой креативов идет выбор и создание лид-формы.
Выбираете тип формы.
Заполняете информацию в полях: УТП, изображение, заголовок.
Отмечаете, какую информацию вам нужно собирать (также вы можете составить индивидуальный вопрос).
Последние пункты «Политика конфиденциальности» и «Экран благодарим».
Все. Сохраняем, запускаем объявление и собираем лиды.
Как можно использовать Lead ads во ВКонтакте
Лид-форма в ВКонтакте – инструмент таргетированной рекламы, который позволяет собирать заявки пользователей в социальной сети без перехода на сайт.
Данный формат подходит для сбора регистраций на вебинары или курсы, оформление заказов, заявки на подключение услуг и т.д.
Преимущества:
- Нет необходимости делать лендинг, что упрощает работу маркетологу.
- Недорогое продвижение, лид-форма показывает хорошие результаты по стоимости лида и клика.
- Быстрые результаты. Сделать форму заявки дело 3 кликов, далее запуск таргета и все.
Как это работает в ВКонтакте
В ВКонтакте в рекламном кабинете есть специальный формат «Сбор заявок».
После нажатия на кнопку «Создать объявления» вам показывается окно с формой сбора заявок. Жмем на «Добавить форму».
Заполняем заголовок и описание, загружаем обложку. Размер обложки 1200х300px, в описании укажите УТП или плюшки, которые пользователь получит, если оставит контакты.
Следующий пункт «Вопросы»: укажите данные, которые хотите собирать. Ответы на стандартные вопросы будут автоматически заполнятся из профиля пользователя.
Последними идут пункты «Политика конфиденциальности», необязательная страница с подтверждением и настройки формы.
После того как настроили форму, сохраняйте ее. Далее создавайте объявление, настраивайте таргетинг и лейте трафик.
Эффективного вам продвижения!
