Коронавирус и арбитраж трафика: стратегии кризисного маркетинга
Тоже сидите дома из-за коронавируса? Многие в такой ситуации впадают в отчаяние, приходя к выводу, что с бизнесом покончено, и нужно просто отсиживаться, пока этот глобальный хаос не прекратится.
Но, может быть, это не совсем так?
Давайте разберемся. Мы тщательно изучили этот вопрос, проконсультировались с нашими экспертами (которые тоже сидят по домам), собрали статистику из множества источников и, наконец, готовы рассказать вам, как COVID-19 влияет на арбитраж трафика и как с учетом этого запускать рекламные кампании.
Какие вертикали хорошо конвертят?
💝 Дейтинг
Наблюдается спад
Хотя люди продолжают общаться, CPA-офферы типа «свиданий на одну ночь» провалились на самое дно просто потому, что встретиться с кем бы то ни было невозможно (разве что вы любите риск 😏).
*Мы ожидаем повышения спроса на офферы с видеочатами. Ведь чем дольше длится карантин, тем сильнее растет потребность в общении.
🎮 Гейминг
Стремительный рост
Люди сидят по домам, и, поскольку читать любят не все, а сериалы имеют свойство заканчиваться, многие выбирают компьютерные игры. Особенно если в них есть чаты.
📹 Стриминг
Скорее запускайте кампании!
Стриминг прибылен, как никогда. Нет времени объяснять, просто запускайте кампанию ПРЯМО СЕЙЧАС.
🛍 eCommerce
Дела идут не очень хорошо
Колл-центры закрыты, во многих странах не работает почтовая доставка.
Однако офферы с санитайзерами и другими подобными товарами будут просто жечь в ГЕО, где доставка еще работает (правда, таких стран осталось не очень много).
💶 Финансы/Форекс/Крипта
ВСЁ ВНИМАНИЕ СЮДА
В этом секторе творится форменное безумие. Люди, которым совершенно нечем заняться, делают деньги сидя дома. Сейчас рынки супер-волатильны, а это создает идеальные условия для тех, кто торгует нефтью, ценными металлами, криптой и, конечно, валютами.
Но будьте осторожны – избегайте CPA-офферов в которых для подтверждения лида нужен колл-центр.
⚽️ Беттинг
Ну и дела…
Пока что эта вертикаль практически мертва – спортивных мероприятий нет, а все крупнейшие состязания отменены до дальнейшего уведомления.
Но есть одно БОЛЬШОЕ исключение – киберспорт.
🎰 Гемблинг
Самое время!
Для казино настал отличный момент. Другими словами, кампании по казино и покеру – то, что стоит запустить прямо сейчас. Воспользуйтесь этой возможностью.
💻 Утилиты
Еще один выживший
VPN, антивирусы (какая ирония!) и прочие утилиты – сейчас это очень горячие темы. В тяжелые времена люди не отходят от своих смартфонов и ПК.
🎁 Свипстейки
Надежны, как скала
Свипстейки – альфа и омега партнерского маркетинга. Они по-прежнему стабильно работают.
✈️ Трэвел
Покойся с миром
Что же тут сказать? Ах да, ничего. Пока что забудьте об этой вертикали.
🍏 Нутра
Не слишком хорошо
Теоретически, все эти усилители иммунитета и тому подобные офферы могли бы давать великолепную конверсию, но почтовые службы не очень хорошо доставляют товары из некоторых мест. И колл-центры тоже не работают.
⚙ Инсталлы
Вперед!
Приложения для йоги? Для стриминга? Сейчас подобные офферы сработают на отлично.
ГЕО — где найти ГОРЯЧУЮ прибыль?
Приведенная ниже информация основана на статистике, которую нам удалось собрать из собственных источников и у рекламодателей, с которыми мы работаем.
ЕВРОПА: онлайн-офферы. Всё, что требует почтовой доставки – риск, за исключением локальных сервисов доставки еды. Стриминг, гейминг и гемблинг – самый горячий тренд.
АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКИЙ РЕГИОН: и снова, онлайн и только онлайн.
АФРИКА: Ситуация с COVID-19 там не настолько критична, как в Европе, следовательно, вы можете выбирать из более широкого спектра офферов.
СРЕДНИЙ ВОСТОК: Хотя доставка здесь работает немного получше, выбирайте форекс, стриминги и инсталлы.
СЕВЕРНАЯ И ЮЖНАЯ АМЕРИКА: попробуйте доставку еды, подарочные карты супермаркетов (свипстейки) и, конечно, офферы, которые не требуют действий офлайн.
Объемы трафика
По данным нашей команды аналитиков, объемы трафика сейчас достигли наивысших показателей. И это неудивительно: люди сидят по домам и их главным развлечением остается интернет.
Число показов выросло на 34% по сравнению с прошлой неделей, а десктопный трафик прибавил 10%.
Появились вопросы? Задайте их в нашем Telegram-чате.
Как настроить свои креативы
Хотя и не существует универсальной формулы, которая сработала бы для любой вертикали, мы составили список рекомендаций, которые сделают ваши креативы привлекательнее для пользователей.
Ключевые принципы:
- Люди заперты дома, и им, скорее всего, скучно. Так что сконцентрируйтесь на развлечениях. Реклама должна привлекать внимание, выглядеть занимательной и интересной.
- Скорректируйте привычный подход. Сейчас весна, и обычно многие арбитражники в этот период запускают рекламу на тему летнего отпуска. Но в нынешней ситуации радостные обещания летнего отдыха будут, скорее, раздражать. Так что ни в коем случае нельзя вести кампании так, будто ничего не происходит.
- Сфокусируйтесь на том, чем можно заняться не выходя из дома.
- Нужно ли упоминать коронавирус в рекламе? Хотя многие арбитражники используют этот подход, будьте осторожны, поскольку некоторые пользователи стремятся дистанцироваться от негативных мыслей. Если вы всё-таки решили упомянуть коронавирус, маскируйте свою рекламу под новости.
Вот несколько примеров креативов, связанных с темой коронавируса (найдено на Affbank):
Самые крутые офферы
Наши друзья из Zeydoo поделились своими самыми горячими офферами.
Вступайте в Telegram-чат Zeydoo
Советы и комментарии от экспертов
Как и многие другие компании, мы постоянно обсуждаем происходящее и обмениваемся идеями. Вот что говорят наши специалисты по стратегии и развитию бизнеса:
Ренз Гонзалес, Senior Account Strategist в PropellerAds
«Ландшафт цифровой рекламы останется изменчивым, гибким и разнообразным. За последние годы мы не раз становились свидетелями изменений в трендах.
Были и предсказания о том, что формат Popunder вымрет несколько лет назад, и обещания, что Push-уведомления исчезнут во всей индустрии. Вот как я вижу влияние пандемии коронавируса на арбитражников и всех участников рекламного рынка в ближайшие недели, месяцы и даже годы:
Офферы по стримингу
Поскольку всё больше и больше стран вводят у себя карантин, люди всё сильнее ощущают, как замедляется их повседневная жизнь. Это потрясающе – наблюдать, как возрастает потребность в стриминговых сервисах. Ожидается, что Amazon Prime, Netflix, Hulu, Disney Plus и многие другие стриминговые онлайн-платформы объявят о росте доходов в этом квартале. Так что воспользуйтесь бесплатными пробными предложениями стриминга и обеспечьте себе высокую прибыль!
VPN
Предложения от стриминговых сервисов идут рука об руку с VPN. Пользователи используют эти сервисы, чтобы просматривать контент, доступный в других регионах. Спрос на эту вертикаль сильно возрастет. Это будет отличный пример эффекта домино: и стриминг, и VPN покажут взрывной рост и высокую прибыль.
Крипта
Все криптовалюты серьезно затронуты происходящим и вносят свой вклад в хаос, происходящий по всему миру. Такова реальность. Хотя ожидается дальнейший спад их стоимости, это можно рассматривать как отличную возможность для игры на повышение. Поэтому многие захотят инвестировать в биткойн или другие криптовалюты. Ожидается, что спрос на эти офферы резко возрастет».
Ирина Разводова, Head of Zeydoo
«Если вы хотите получить высокие показатели конверсии во время глобальной пандемии – поставьте себя на место пользователя, который сидит дома. Людям, запертым в четырех стенах, не хватает общения, и у них слишком много свободного времени. Очевидно, они будут искать новую музыку, свежие новости о коронавирусе на новостных сайтах и т.п. Я знаю, что трафик на стриминговых сервисах растет с безумной скоростью – как не заработать на нем?
Офферы по беттингу – плохая идея, но гемблеры не бросят любимого занятия, так что ищите предложения, связанные с казино, киберспортом, свипстейками и свипстейками с мгновенными раздачами призов (новое слово на рынке!). Помимо стриминга, я бы упомянула еще сервисы с бесплатными пробными периодами, например, Apple Music или что-нибудь вроде Netflix.
А еще не забывайте о постоянных посетителях качалки. Что они будут делать, если любимый спортзал закрыт? Правильно, они будут устанавливать приложения для йоги и фитнеса. Сейчас они невероятно популярны».
Адриана Батлер, Business Development Manager в PropellerAds
«У меня есть свежие новости от нескольких крупных рекламодателей; их колл-центры не работают. Прибыли от беттинга падают, поскольку спортивные мероприятия по большей части либо отменяются, либо переносятся. Также я заметила, что рекламодатели активно используют коронавирус в своих креативах (например, на лендингах и пре-лендах)».
Хотите обсудить этот материал? Ждем вас в нашем Telegram-чате!Запускайте кампании с PropellerAds