История одного пуша (потрачено 30063$, заработано 1 941 760 руб, ROI -2%)

Зачем вообще нужно сливать почти 2 миллиона рублей на пуш с отрицательным ROI?

Если тебе это выгодно. Чем это было выгодно, читайте ниже.

Однажды ко мне ВКонтакте написал менеджер партнерки Leadtrade. На подобный арбитражный пикап у меня рвотный рефлекс, но ему удалось меня разговорить и даже уговорить на тест нового оффера – Домашней ягодницы. Оффер неожиданно стал неплохо конвертить с пушей, начал более обширные тесты.

Тесты я начал с Мегапуша, чаще всего у них самый интересный трафик в пушах и наибольшие объемы. Стартовал с СНГ, а конкретно с Беларуси, плюс был, через несколько дней решил протестировать Россию (особо не надеялся даже в ноль выйти). Предыдущие тесты на ру товарку (например, на амулет или антенну) показывали, что трафик хороший, но из-за высокой цены и переливов было сложно тестить и вообще стабильно в плюс отливать.

Но вот как раз полгода назад конкуренция по РУ и СНГ стала расти (по моим наблюдениям, отливали крипту очень крупно). Переливы стали меньше, но и трафа стало меньше по минималке. В то же время примерно Мегапуш сделал минимальную цену плавающей в зависимости от конкуренции.

Как раз тогда вышла прокладка с пенсионером. Залил креативы на нее.

Неожиданно уже второй сделанный пуш очень неплохо зацепился и стал генерировать по 100-400 сырых заявок в день. Тут уже сразу и повышенные ставки дали… Пробовал я и с других пушей, и других источников, были там и плюсы и минусы, но сейчас хочется рассказать именно об одном-единственном пуше.

При этом были некоторые проблемы. Траф был слишком дорогой. Из-за этого один день был отличный плюс, другой день – минус, третий – ноль. В целом был небольшой плюс. При этом минимальная цена и конкуренция плавали, временами траф почти полностью пропадал, временами (в сб и особенно в воскресенье) его было много.

Второй проблемой была плавающая минималка. То она в районе 4.11, то 4.8. Иногда просыпаешься в обед, смотришь – а по таймеру кампания не запустилась, т.к. минималка утром выросла и кампания не смогла стартануть. В итоге я стал делать так: ночью следил, когда минималка падала (т.к. ночью пуши на мобайл не крутятся), выставлял эту самую минималку и запускал кампанию вручную. Ночью она не крутилась (потому что на мобайл пуши ночью не отсылают), а с утра трафик шел, даже если кампания не вписывалась в текущую минимальную стоимость (не знаю, был это баг или фича). Хотя, конечно, чем меньше цена стояла, тем меньше было трафа. В дальнейшем стало лень так делать и я просто ставил старт компании на ночь, пока не наступило утро и цена не задралась. Вроде работало, хотя самые сладкие цены уже не получалось ловить.

С пушами главная проблема в том, что оптимизировать в них почти нечего. Я сделал вайтлист фидов (нормально шел только основной и еще парочка) и поставил ограничение по таймеру: сперва пуш крутился до 16:00, потом оставил до 14:00 (по моим данным, аппрув лидов, сделанных позже, был ниже). Тут отмечу, что хоть Leadtrade как партнерка мне понравилась, стата у них сделана некруто, в итоге чтобы собрать стату по времени-аппруву, мне пришлось выкачивать эксель-файл, чистить, сортировать, а в итоге считать вручную в конце. Да, к слову, трекером я не пользовался.

Я стал пытаться этот же пуш запулить в других сетках, а также на декстоп в Мегапуше. Но больше хорошо он нигде не зацепился. На других гео пуш тоже не сработал достойно. Еще один раз я его перезалил, но перезалитый пуш давал плохой конверт. В итоге все же продолжил с оригиналом.

В итоге пуш у меня был в работе с 23 февраля по 30 мая. Периодически трафик стопался из-за конкуренции (помогало увеличение цены на время), иногда выходил сильный минус и я сам останавливал его временно. Когда я слил 10000$, траф совсем перестал идти, я писал в поддержку и даже Льву, на что мне ответили, что мой пуш уже видела вся Россия. Однако я не сдался и продолжал пытаться его оживить… и он ожил. Слил еще 20000$ в итоге. Знакомый подписан на пуши Мегапуша и даже как-то мне сказал, что его задолбал мой пуш, приходит, мол, раз по 5 в день. При этом удивительно, что конверт был весьма неплохим даже на последнем этапе открутки.

Теперь к экономике.

Слил 30063$, возьмем бакс по 66, это 1 984 158 руб.

Получил с партнерки 1 941 760 руб.

Некоторые другие показатели пуша:

Куплено кликов: 635 707. Дошло в партнерку кликов: 620683. Потеряно ~2.3% кликов.

Всего лидов получено: 6848. Средний конверт 1.1%. Принято лидов: 2481.

Реальный аппрув (т.е. трэши я считаю как отклоненные): 36,23%.

На Мегапуше за пополнение баланса добавляют баллы, потом баллы можно менять на трафик (пополнял я чаще всего по 1000$, за каждую тысячу начисляют в переводе на баланс 45$). В моем случае получилось 1295$.

Также в это время проходили конкурсы в чате Льва, овнера Мегапуша, где я успешно урвал 2200$ за несколько конкурсов. Кто-то скажет, зачем заморачиваться вообще со сливом, если большая часть профита моего — с конкурса. На что я отвечу: призы начисляли на баланс, а еще хотя бы в 0 или небольшой минус их слить нужно суметь.

Также на Leadtrade проходил и проходит конкурс (хотя уже заканчивается), в итоге накопил с этого пуша примерно 1900 бонусов. Это примерный эквивалент 20 тысяч руб.

Таким образом, если все просуммировать, профит получился ~195 000 руб. За 3 месяца это, конечно, не особо круто, но для одного-единственного пуша очень неплохо. Также благодаря этому пушу я сумел войти в топ-10 в конкурсе и имею, хоть и маленький, но все же шанс на выигрыш квартиры.

Также такой слив принес кое-какие знания и опыт (раньше у меня не было так долго живущих пушей, поэтому наблюдение и эксперименты над ним дали пищу для размышлений). Да и было это довольно забавно, прям все это время какой-то спортивный интерес был.

С Leadtrade вроде как хорошие отношения сложились, отдельное спасибо менеджеру Александру, выбивал мне повышенные ставки, очень быстро добавлял и редактировал прокладки и был всегда на связи.

P. S. Прямо сейчас решил снова этот пуш пустить, посмотрим, как будет конверт спустя месяц.)