Как придумать рекламное объявление, которое цепляет?

Главное правило, которое нужно запомнить - чем сильнее объявление выделяется из конкурентов, тем больше кликов вы получите. Конечно, нужно не забывать и об актуальности темы/продукта/проблемы для аудитории.

Если вас не устраивает конверсия вашего объявления сейчас, прочитайте нашу статью и проверьте себя по чек-листу:

1. У вас актуальный оффер.
2. Вы закупаете целевой трафик.
3. Регулярно отслеживаете и оптимизируете рекламные кампании.

Итак, когда вы только составляете рекламное объявление, стоит задуматься о том, чтобы оно привлекало внимание у бОльшего количества пользователей. Как это сделать?

Думать с позиции - а что волнует пользователя?

Когда вы продаете товар или услугу, в первую очередь вы решаете проблему читателя. Выделите проблему и акцентируйте на ней внимание.

Например, у целевой аудитории пластыря боли в спине и суставах: продуло спину/шею, остеохондроз или другие болезни, связанные со спиной. Попробуйте указать конкретную причину боли в спине или суставах, чтобы привлечь внимание. Чем конкретнее - тем лучше. Читатель увидит проблему, которую его волнует и о которой он часто думает, и захочет быстрее её решить.

Примеры креативов:

Другой пример. Как вы думаете, что волнует целевую аудиторию этого оффера?

Вероятнее всего целевая аудитория этого оффера - женщины, которые отчаянно пытаются похудеть, стараясь при этом приложить минимум усилий. Они ищут “волшебную таблетку”, которая избавит их от лишнего веса без диет и спорта, сделает их более уверенными в себе и привлекательными для противоположного пола.

Примеры креативов:

Последний пример. Мы не будем давать вам подсказок и правильных ответов, подумайте самостоятельно - что волнует покупателей этих капель?

Примеры креативов:

Используйте конкретные проблемы

Это вытекает из предыдущего пункта. Составлять текст нужно с позиции чтобы у читателя откликнулось, и он узнал собственную проблему. Далее в тексте объявления вы уже будете использовать конкретные выражения (название проблемы). Надавите на больную мозоль, как говорится :)

Емко отражайте смысл продукта

Идеально, если вы сможете свести суть продукта, который вы продвигаете, до словосочетания. В эпоху баннерной слепоты тяжело завладеть вниманием аудитории, поэтому чем более четко и емко вы сможете формулировать, тем лучше результат получите. Для лучшего результата и попадания в целевую аудиторию используйте ключевые слова.

Используйте тренды

Время от времени появляется новый тренд, который привлекает внимание аудитории. Помните, что хайп может быстро надоесть аудитории, и оффер может быстро выгореть. Поэтому быстро тестируйте и снимайте сливки, пока другие не начали делать то же самое.

Вирусная реклама

Это реклама, которая распространяется очень быстро. Создать такую рекламу сложно, но если у вас есть расположенность к созданию подобного контента - дерзайте! Она точно запомнится и зацепит аудиторию.

Если закончилось вдохновение

Бывают моменты, когда кажется, что все идеи закончилось. В такой период нужно устроить мозговой штурм.

Задайте себе вопросы:

1. Кто покупает?
2. Почему покупает?
3. Какой результат хотят получить?

После этого выпишите все ответы, которые приходят в голову. И начинайте генерировать идеи, записывайте все, даже абсурдные на первый взгляд. Следующий шаг - начать миксовать между собой идеи, гипотезы, меткие фразы, чтобы получить новые смыслы. После этого - время для тестирования.

А как вы придумываете цепляющие объявления?