13 лайфхаков по продаже рекламы в Telegram от канала «Палач говорит»

Гид для тех, кто хочет зарабатывать в мессенджерах, но не знает, с чего начать.

Зимой 2015 года мы с бывшим однокурсником запустили сайт «Палач», который стал более или менее скандальным в узких кругах. Провозившись с этим проектом год, мы поняли, что нас толком никто не читает, потому что единственный канал распространения — мой аккаунт в Facebook с 400 друзьями.

Но вместо того, чтобы заняться соцсетями, мы зачем-то замутили редизайн. Он получился очень энергоемким, но трафик (вот странно) не пришёл. В апреле 2016 года «Палач» оказался на грани закрытия, но я предложил коллеге напоследок сделать Telegram-канал. «У нас будет 100 подписчиков, это максимум», — отреагировал он.

Я не согласился и всё равно завел канал. Первая тысяча скопилась за месяц, вторая — чуть быстрее. Сейчас на канале «Палач говорит» больше 12 тысяч подписчиков, которые «раскачали» посещаемость сайта в неприличное количество раз (примерно в 15-17). Все публикации с сайта мы загружаем в канал, после чего ссылки разлетаются по Telegram, попадая в чаты и личные сообщения.

Центром нашего микромедиа по-прежнему остаётся сайт. На поддержание его жизнедеятельности сейчас уходит около €500 в месяц: сюда входят счета за хостинг, оплата внештатных авторов и оклад новостного редактора.

Чтобы не уходить в минус, мы максимально монетизировали канал. Теперь проект даже стал приносить прибыль: один месяц существования канала покрывает три месяца работы сайта. Вдобавок, кое-что зарабатывает сам сайт, поэтому закроемся мы явно нескоро (надеюсь).

Теперь расскажу о продаже рекламы в Telegram. Возможно, кому-то эта статья покажется полезной. Сразу скажу: я отвратительный предприниматель и никакущий стратег, но даже у меня получается неплохо торговать рекламой. Значит, с этим справится любой.

Самый важный вопрос для всех нетерпеливых Telegram-бизнесменов — когда придет реклама

Весной 2016 года, когда каналы только становились более или менее модными, регулярно торговать рекламными записями можно было и с тысячей подписчиков.

Сейчас лимит вырос: стабильно размещать рекламу можно в канале примерно от трёх тысяч подписчиков. Разумеется, этот показатель усредненный — всё зависит от тематики. Но по ощущениям, после трёх тысяч наступает тот момент, когда постукивания в личку с вопросом «А можно рекламу?» становятся ежедневными.

Как только на «Палаче» стало 3 тысячи подписчиков, я обратился к Лизе Апрельской из Combot и попросил внести себя в базу каналов, готовых размещать рекламу. Теперь раз в несколько недель нам прилетают предложения от Лизы — как правило, мы соглашаемся и ставим её публикации.

Не знаю, с какой отметки в «Комбот» берут сейчас, но если вам кажется, что вас хорошо читают, смело стучитесь к Лизе. Она плохого не посоветует.

Хорошо, я поставлю рекламу. А подписчики не разбегутся?

В Telegram, вероятно, самая лояльная аудитория из всех соцсетей. Рекламные записи почти не вызывают оттока. Самый большой минус — пять человек, но это редкость. Обычно ноль.

Почему? Потому что мы соблюдаем баланс контента и рекламы. На каждую проплаченную запись у нас две содержательных. В такой пропорции можно иметь три рекламных слота в день и удерживать читателей шестью качественными публикациями по теме канала.

При этом существуют каналы, которые за целый день могут поставить один рекламный материал и больше ничего. Мне такое не нравится — читатель должен получать некую компенсацию за просмотр рекламы. И ещё маленький совет: отправляйте все сообщения без уведомлений, с зачеркнутым колокольчиком. Тогда точно никого не взбесите.

Какую цену устанавливать на рекламу

Это самый спорный и сложный вопрос. Я встречался с кучей точек зрения по поводу ценообразования в Telegram-каналах и по-прежнему считаю, что рынок перегрет: всё слишком дорого. Одни советуют ставить курс 0,75 рубля за подписчика — по такому принципу мы бы торговали публикациями за 9 тысяч рублей, а потом слушали, какие мы неэффективные.

Другие говорят, что 0,5 рубля за подписчика — адекватная ставка. Тогда мы бы просили 6 тысяч рублей. Тоже много. Еще есть версия, что отталкиваться нужно от среднего количества просмотров одной записи. Опять же, у нас выходило бы по 5-6 тысяч рублей за размещение. Мне кажется, что это всё ещё дороговато.

Поэтому мы выбрали тактику H&M — генерировать много продаж по доступной цене и давать хороший результат. Учитывая, что мы торгуем воздухом (основной контент мы бы делали и без доходов), прайс «0,25 рубля за подписчика» выглядит адекватно.

Пока что одна рекламная запись стоит от 1,5 до 2,5 тысяч рублей. Скоро повысим всё на 500 рублей (станет от 2 до 3 тысяч рублей), но текущие результаты радуют: в день у нас стабильно есть два-три размещения, почти все заказчики довольны, а оплаченная бронь расписана до второй половины октября.

Так зарабатывать гораздо надежнее, чем ждать, пока кто-то рискнет заплатить тебе за рекламу 6 тысяч рублей. Да, согласен, что в чем-то это демпинг, но мы чувствуем себя комфортно.

Где писать про цены на рекламу

Скажу так: большой (от 5 тысяч подписчиков) Telegram-канал без прайс-листа — как мебельный магазин без доставки на дом. Как говорил Гнойный: «Можно, но уже не то».

Я потратил на прайс-лист 40 минут своего времени и с 19 июля 2017 года на вопрос «А почём реклама?» просто присылаю всем страждущим ссылку. Там есть несколько тарифов с узнаваемыми названиями («Жирная реклама», «Полунатив», «Интеграция») и четкое описание условий. Не нравится — не ешь.

Так выглядит обложка прайса

Такую же страницу можно оформить и в «Телеграфе», а потом закрепить ссылку в описании канала. Или вообще прописать ценник прямо в описании. Жить станет легче. Освободится куча времени. Гарантирую.

Какие каналы брать для рекламы

Тут принцип простой: я беру те, на которые в теории мог бы подписаться сам. Иногда даже правда подписываюсь.

Соответственно, туда не попадают:

  1. ​Личные блоги с душевными переживаниями (вы бы знали, как много людей не знает, что жанр умер еще в эпоху ЖЖ).
  2. Казино и всё такое (просто лень разбираться, где правда, а где развод).
  3. Каналы, которые публикуют чужие новости с короткими описаниями.
  4. Каналы, которые публикуют фотографии (или музыку, видео) и больше ничего.
  5. Каналы с «узбекским» оформлением (кто знает — поймет), матом (часто бывает перебор), десятками репостов, ватной политикой и другими уродливыми отклонениями.

При этом я просматриваю каналы про даркнет (там бывает весело) и криптовалюты (по ним советуюсь с друзьями, которые в теме). Стараюсь делать так, чтобы за рекламу было не стыдно.

Важно: в последние недели в Telegram появилось очень много каналов в духе «Пилот самолета», «Будни наркоманов», «Как живет патологоанатом» и так далее. Люди выдумывают истории и копируют целые главы из профильных книг, поэтому надо быть осторожнее и проверять информацию.

Как оформлять рекламную публикацию

Все публикации мы составляем сами — это главное условие. Текст не должен выпадать из стилистики канала. Чаще всего заказчиков радует такой подход. Кто-то просит согласовать, кто-то — нет, но я ещё не встречал людей, которые бы сказали: «Нет, нас устроит только наш текст, до свидания».

Как вообще составлять рекламные записи

Искренне. Посмотрите рекламу HTC U11 в одном из выпусков «вДудя» — Юра от души рассказал, что объединяет его и азиатскую компанию. Точно так же надо подходить и к рекламе в Telegram: понять, чем чужой канал привлекает именно вас, и написать об этом.

Повторюсь: совсем непривлекательные каналы рекламировать просто не стоит.

В какое время лучше размещать рекламную запись

Самое удачное время — вечер, с 19:00 до 21:00. «Мёртвого» времени нет — если грамотно составить текст, аудитория придет и так. И в выходные тоже.

Как принимать деньги

По опыту, есть три основных кошелька: банковская карта, Qiwi, «Яндекс. Деньги». Чаще всего отправляют со «Сбербанка». На втором месте «Тинькофф». На третьем — «Рокетбанк». Реже — «Альфа-банк». Других банков были единицы. Еще можно завести WebMoney, но туда сейчас платят редко. Самая частая система, если смотреть с августа, — Qiwi.

Разрешать ли бронь

Пример из жизни: человеку нужна реклама на 21 августа, а оплатить он её хочет 20 августа. Однако 20 числа он молчит и ничего не переводит. Ты напоминаешь. Клиент пишет: «Ой, извини, мне надоело вести канал, я передумал брать». Классика.

После пары таких историй я отменил брони как явление. Платишь сейчас — рекламу получаешь потом. Не нравится — чао, найдутся другие желающие.

Делать ли скидки

Стереотип о том, что в Telegram сидит самая премиальная и платежеспособная аудитория, лихо рушат ребята, которые просят скинуть 500 рублей. Таких я не посылаю, а просто пишу: «Нет». Клянчить и торговаться можно сколько угодно, но для себя я решил: скидки — только друзьям и только по моей инициативе.

Например, недавно я сделал скидку одной девушке, у которой в Telegram-нике было слово «андеграунд». Я понял, что за ней стоит «Антихайп» и сохранил ей деньги — в таких случаях некрасиво быть лакеем капитала.

Как получать больше рекламы

Я сам отслеживаю эффект от размещений и периодически прошу тех, к кому пришло больше 200 человек, посоветовать нас в каком-нибудь чате. Дело в том, что я сам не сижу в админских чатах и не продвигаю канал как площадку для рекламы, поэтому просьбы нас где-нибудь упомянуть (разумеется, если не сложно и если всё понравилось) считаю нормальными и адекватными. Сарафанное радио в Telegram работает очень эффективно.

Иногда и у меня спрашивают, где рекламироваться дальше. Я стандартно называю канал Гоши Матавкина. Во-первых, у него нормальный прайс, а во-вторых, он вписывает рекламу каналов в интересные факты, и это выглядит завораживающе. Я так не умею.

Что делать с неадекватными заказчиками

Сейчас у нас 15-25 запросов на рекламу в день. Иногда их 30, а иногда 10. 80% этих каналов — мусор. Типичный диалог:

Я: Не будем рекламировать ваш канал.

Клиент: Почему?

Я: Не нравится.

Клиент (на выбор):

  1. «Ваш тоже говно» (50% случаев). На такое нужно отправлять в бан, причем с кнопкой report. После нескольких таких жалоб хамло не сможет писать людям первым.
  2. «Что улучшить?» (40% случаев). На такое нужно отвечать: «Извините, я не консультирую». К сожалению, я по душевной доброте давал советы разным каналам, но это бессмысленный труд: всё равно все думают, что разбираются лучше остальных.
  3. «Хорошо, будем работать и развиваться» (10% случаев). Таким ребятам надо просто пожелать удачи.

Самый последний и важный совет

Понятно, что рынок Telegram-каналов растет, про них говорят всё чаще, их заводят все подряд — но. Друзья, Telegram-канал не должен восприниматься исключительно как средство заработка. Контент гораздо важнее.

Сумма просмотров, которую так заботливо упаковал в мессенджер Павел Дуров, ценнее, чем сумма, которую вы заработали на рекламе. Поэтому всем удачи, зарабатывайте на здоровье, но главное — делайте крутой контент.

0
40 комментариев
Написать комментарий...
Alexandra Zhukovskaya

ждем в комментариях перепись телеграм-каналов.

Ответить
Развернуть ветку
Savva robotdotcom

Заебывает когда начинаешь диалог с Привет или Здравствуйте, а в ответ этого не получаешь

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Kuznetsov

Захотелось завести Телеграм-канал.

Ответить
Развернуть ветку
Дима Лесин

Пока вы хотите я уже завел) @momsanalyst
Буду пилить по различным инфоповодам комментарии медийных личностей и проводить блиц-опросы. Вот например Павел уже помог мне начать, спасибо ему большое :)

Ответить
Развернуть ветку
Никита Медведев

лучше ссылкой https://t.me/momsanalyst

Ответить
Развернуть ветку
Татьяна Дисней

Крутая статья), я думаю более мелкие подписчики покупают у более крупных подписчиков, чтобы стать тоже более крупными и тоже продавать. пирамида) скоро этот хайп утихнет в виду того что у одного человека не может быть много каналов подписано, это просто бессмысленно-все не прочитать, да и с другими людьми из за этого сложно общаться, весь мессенджер засоряется.

Ответить
Развернуть ветку
Maxim Gubin

Татьяна,
Уже давно есть прекрасное решение для чтения нескольких каналов в telegram - https://t.me/junction_bot

Ответить
Развернуть ветку
Dilshod Abdukadirov

что за "узбекское оформление"?

Ответить
Развернуть ветку
Sasha Skokov

Статья норм, все изложенное, личное мнение автора, в чем-то он прав, в чем-то он, думает, что прав. В любом случае, спасибо, что поделился.
Но вот в одном моменте у меня просто бомбануло.

""Например, недавно я сделал скидку одной девушке, у которой в Telegram-нике было слово «андеграунд». Я понял, что за ней стоит «Антихайп» и сохранил ей деньги — в таких случаях некрасиво быть лакеем капитала."

Ну помимо того, что автор - фан Гнойного и его тусовки, с этим все ясно. Но вот ответь мне пожалуйста, как ты ЛОГИЧЕСКИ связал АНДЕРГРАУНД с тем, что за девушкой стоит Антихайп. Это два абсолютно разных явления в русрэпе. Андерграунд стоит за Витей СД, но если он попросит у тебя рекламу, точно сделай ему скидку, он все потратил :(

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Sasha Skokov

шаришь))

Ответить
Развернуть ветку
Anton Maltsev

Ребят, я так понимаю, что стоимость рекламы в telegram обусловлена только большой вовлеченностью подписчиков. Но на мой взгляд все равно 0,25р за подписчика это дохрена. Такие бы цены да в Вк)

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Ткачук

На чём основан такой взгляд на цену?

Приведу пример. У меня авторский канал про Инстаграм, говорят интересный. Сейчас 5,6к подписчиков, 100%+ охваты спустя 72 часа стабильно.

Продал рекламный пост за 5к рублей. Там трафик уходит на бесплатный курс про Инсту - 2к переходов целевого трафика. Итого переход по 2,5 рубля, причём вся моя аудитория интересуется инстаграмом и собрана через простое SMO с обычного блога.

Это дорого? Причём я ставлю цену исходя из 1 подписчик = 1 рубль и скоро буду повышать.

Возможно для каналов-картинок-гифок цена 0,25 за подписчика - много, но для авторских, коих больше, это слишком дёшево)

Ответить
Развернуть ветку
Влад Цыплухин

С почином!

Ответить
Развернуть ветку
Павел Городницкий
Автор

с каким?

Ответить
Развернуть ветку
Влад Цыплухин

В блогах vc.ru.

Ответить
Развернуть ветку
Павел Городницкий
Автор

а, тогда спасибо.

Ответить
Развернуть ветку
Дима Лесин

Павел, не могли бы вы ответить в ВК на несколько вопросов?)

Ответить
Развернуть ветку
Виктор Б.

Сочувствую.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Иванов

Хороший материал, особенно для тех кто еще не разобрался в telegram, я например)

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Белицкий

Статья супер!

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Козырев

Верно написано. 👍

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Широков

Юра, помимо того, что искренне рассказал про HTC, сидел весь выпуск с айфоном, кстати говоря.

Ответить
Развернуть ветку
Павел Городницкий
Автор

ну потом всё равно сидел с HTC.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Jimmy Hudson

Коротко, по делу и без воды. Thanks!

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Дудич

"На поддержание его жизнедеятельности сейчас уходит около €500 в месяц"
"один месяц существования канала покрывает три месяца работы сайта" - я правильно понял, что канал приносит 3*500 = 1500 евро в месяц?

Ответить
Развернуть ветку
Danis Sakhabutdinov

Можно еще так посчитать: ~2 размещения в день * ~2 тыс. рублей * ~30 дней = ~120 тысяч рублей.

Ответить
Развернуть ветку
Svetlana Malakhova

Отличная статья, большое спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Максим Шпилёв
можно иметь три рекламных слота в день

Это три спам сообщения в день только от одного канала! Допустим ты подписан на 30 и из них например 10 будут так делать, это же 30 спам сообщений в день! В топку такие каналы!

Ответить
Развернуть ветку
Elena Wheel

Привет, в одной из реклам сказано "Нас читает очень разная аудитория, в том числе родители".

Как узнали? Как проводили анализ аудитории канала?

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Станислав Спирин

Вот хорошая публикация на тему закупки рекламы и получения первых подписчиков https://medium.com/@skachat_knigi/kupit-reklamu-v-telegramme-ili-kak-nabrat-podpischikov-1c7723f2345

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Светлана Коваль

только для своих http://fireboxshop.com/

Ответить
Развернуть ветку
granuta

И я решилa завести свой канал t.me/otheizm

Ответить
Развернуть ветку
Kirill Timofeev

Актуальная статья.
Вчера сам зашел в рынок телеграм рекламы.
Начал с 12 тыс.подписчиков.

Если кто то ищет работу напишите мне.
Вакансия менеджера по работе с рекламодателями открыта. t.me/nachinatel

Ответить
Развернуть ветку
Юлия Миронова

https://t.me/recordmira Рекорды мира

Ответить
Развернуть ветку
Antony Zzzz

Добрый день! Вступайте в телеграм канал из грязи в князи, где молодой предприниматель рассказывает свой путь ! В канале будет публиковаться много реальных историй, связанных с жизнью, бизнесом, сексом и тд. и тп.! Подписывайтесь! t.me/gryazknyaz

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Romanov

Любишь качёвое электронное музло? а психоделические мультики выносящие мозг напрочь? Ежедневное пополнение архива годными треками и видео.
https://t.me/cmoyd

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Данилов

Очень много статей Павла перечитал, и абсолютно все взахлёб. Действительно, набрать аудиторию в 12000, при этом делая реально интересный канал - дорогого стоит. Я аж сам вдохновился, и создал канал. Подписчиков немного, но пополняются по чуть-чуть. Пишу про алкоголь, тема одновременно и обширная и узкая. Интересующихся оказалось меньше, чем хотелось бы. Однако, выпивают многие.

Если вдруг интересно глянуть - https://t.me/allalcohol

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Иванов

Сегодня многое из того что написано в статье уже не работает. Ищу нового владельца для авторского канал на тему развития человека: https://t.me/progressio

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Никитин

Просто очень много интересного и прекрасного . Пища для глаз можно сказать , кто зашел не пожалел https://t.me/tkprekrasnomu

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry

Места, в которых будет интересно побывать (вместе с координатами).
https://t.me/poi_travel_guide

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
37 комментариев
Раскрывать всегда