В подготовке материала нам помогли ребята из партнерки Cpamatica (о ней мы уже как-то писали)).
Ну что, поехали. Вкратце о том, что это (вдруг кто-то еще не знает). Итак, пин-сабмит — это офферы, основная цель которых получить подписку на услугу со стороны пользователя. Для этого можно использовать разные углы( антивирус, видео, адалт, музыка и прочие услуги). Угол зависит от контент провайдера, который дает оффер.
Если ты знаком с апп-инсталлами, тебе будет понятнее. Так вот, считайте, что пин-сабмиты составляют достойную конкуренцию апп-инсталлам, потому что у них та же сфера деятельности: мобильный траф и разнообразие офферов.
Как было, как есть и как будет
Пины не новы, с ними активно арбитражат уже около 3 лет. Спецы говорят, существовали они и раньше, но в менее известных и популярных видах, поэтому нам не запомнились. Зато теперь они активны и популярны повсеместно. Еще бы! Ведь мобайл вытесняет десктоп даже в странах третьего мира. И это не новость, потому что компания CallTouch проводила исследование рынка мобайла США, Европы и России еще в конце прошлого года.
Сейчас подтянулись Индия, Вьетнам, Бангладеш и другие азиатские страны, на который делается большой акцент, поскольку арбитраж как таковой и мобильный в частности находится на стадии роста. Впрочем, к ним мы еще вернемся, а по сути, делай, что хочешь и греби деньги лопатой. Вот тебе и перспективы.
На чем делать деньги
Начнем с офферов. Для PIN Submit отлично подходят услуги платного участия в различных розыгрышах, скачивания игр и приложений. Среди тематик также антивирусы, знакомства, адалт, финансы, e-Commerce. Это как будто понятно, но вопрос в том, что предлагать и как. Скажем прямо: врать (крутить серое промо, т.е. давить на страх, обманывать) или не врать (работать по-белому, т.е. предлагать пользователю то, что он реально получит на выходе). Вот в чем вопрос.
Переходим к источникам трафика. Здесь относительно полная свобода: можно работать напрямую (если нужно скачать рингтон, к примеру, зачем что-то выдумывать), можно запустить лендинг с полем для ввода телефона, а потом и кода.
Это немного дольше и требует от юзера больших телодвижений, но тоже работает. Баннеры, попандеры, редиректы — тестить нужно все! Единственное, на редиректе меньше вариаций для теста. Ну, ты понял к чему это.
С чего начать
Среди знатоков пин-сабмиты считаются хорошей вертикалью для стартапа, потому что их быстро, удобно и выгодно тестить, несмотря на низкую конверсию.
Ребята из Cpamatica отметили то, что это может стать хорошим началом для того, кто делает первые шаги в арбитраже и учится, в этой нише очень легкий вход и огромное количество офферов с дешевыми ГЕО. Вот мы опять и вернулись к tier-3. Индия, Таиланд, Вьетнам — страны, в которых маленькая выплата на офферах, но подойдет и небольшой бюджет для тестов, поэтому легко здесь легко выйти в плюс. Для сравнения приводим Южную Африку, где выплата за лид в среднем $5 и нужно потратить в раз 50 больше сумму на тесты, чтобы выйти в плюс, и Колумбию, в которой выплата за лид 15 центов, а слить нужно в 30 раз меньше денег. Вот и считай. А вообще тестить стоит обязательно. До сих пор есть такие гео, где пины были не популярны, но конверты там могут просто зашкаливать.
Советуем почитать —
7 грехов мобильного performance-маркетинга
О чем молчат вебмастера
Однако есть нюансы. Например, учет IP диапазонов, на которых нужно таргетироваться. Рекламодатель, наверняка, имеет миллион-другой таких адресов. А еще учитывай время: ночные часы конвертируют лучше. И еще различай user flow (модели мобильной монетизации юзеров, если проще). Pin submit очень популярен в буржмобайле, но и тот бывает МО-flow и МТ-flow. Разница лишь в том, что в первом случае платят за отправленную смску, а во втором – за полученную.
А есть еще direct carrier billing (DCB), которых тоже две разновидности: обычный (подписался смской на услугу и оператор снимает лаве) и 1-click (кликнул на кнопку submit на странице оффера, случился биллинг, потому что мобильный номер определился автоматически). 1-клик – самый удобный и выгодный для арбитража. Но его поддерживают не все операторы и не во всех странах. Тем не менее, он популярен, как думаете, где? Правильно, в нашей Раше. Почему? У нас ответа нет, только предположения. У буржуинов всегда выстреливает Pin submit или МО. В общем, делай выводы, читай описание условий офферов, и да будет тебе профит.
