Посевы в Telegram — мощный инструмент продвижения офферов, каналов и ботов. Часто неопытные арбитражники или начинающие маркетологи сливают бюджет, потому что не понимают, как пользоваться таким инструментом. При работе с посевами нельзя настроить параметры таргетинга, многое решает тестирование креативов и понимание, где их размещать, иначе вместо целевых клиентов реально получить безмолвных ботов.
В этой статье разберем, как правильно делать посевы в Телеграм, чтобы реклама с лихвой окупалась, лояльность аудитории росла, а подписчики оставались с вами надолго и конвертировались в покупателей.
- Что такое посевы в Telegram
- Какому бизнесу подходят посевы для продвижения
- Арбитраж трафика через посевы
- Как заработать на посевах
- Как выбрать Telegram-канал для посева
- Как сделать продающий креатив
- Как анализировать результаты посева
- Выводы: как устроены посевы в Telegram
Что такое посевы в Telegram
Посевы в Telegram — размещение рекламных сообщений в каналах, чатах и группах для привлечения аудитории. Это эффективный метод продвижения товаров, услуг, Telegram-каналов или ТГ-ботов.
Посевы решают следующие задачи:
- прямые продажи без перенаправления на канал, когда читателя ведём, например, на сайт;
- перелив подписчиков на канал для последующего прогрева аудитории и продаж;
- увеличение количества подписчиков на канале, чтобы раскрутить свою рекламную площадку. Больше живых подписчиков, дороже реклама.
Вот примеры креативов:
Делают посевы по такой схеме:
- Создают рекламный пост.
- Выбирают Telegram-каналы или чаты для размещения рекламы.
- Публикуют посты на выбранных площадках.
- Анализируют эффективность — главный критерий успешного посева — минимальная цена подписчика или конверсия в переход на сайт.
Посевы размещают платно или по бартеру. Вирусные посевы дополнительно распространяют сами пользователи без участия рекламодателя, если вашим контентом делятся с друзьями. Ниже пример такого посева:
Запустить рекламу через посевы проще, чем в Telegram Ads из-за более низкого порога входа. Для пополнения ЛК Telegram Ads установлена минимальная сумма в 250 евро, которая не всем по карману. А стоимость посевов — договорная и зависит от самого канала и результатов ваших переговоров с админом. Можно начать с посева и за 1000 рублей. Вы сами выбираете партнеров, сотрудничать с которыми можете в рамках имеющегося бюджета.
Какому бизнесу подходят посевы для продвижения
Посевы — универсальный инструмент для продвижения любых товаров и услуг, включая e-commerce. Хорошо подходят для продвижения инфопродуктов, образовательных курсов и криптовалютных проектов. Посевы эффективны для бизнеса, который оказывает B2B-услуги и занимается консалтингом, маркетинговых агентств, а также юридических и финансовых компаний. Такие офферы лучше всего работают на уже прогретую аудиторию, а у подписчиков канала нужной вам тематики уже сформировано доверие к контенту и блогеру, аудитория которого изначально настроена более лояльно
В целом, посевы можно тестировать на любых тематиках. Главное, найти каналы, которые читает ваша ЦА.
Арбитраж трафика через посевы
Посевы в Телеграм — источник качественного трафика для арбитражных кампаний. Такая реклама не проходит через жесткую модерацию, как объявления в Telegram Ads, поэтому здесь можно протолкнуть практически любые арбитражные тематики. Особенно актуальны посевы под беттинг-вертикаль, гемблинг и сервисы по прогнозированию ставок. Конечно, не стоит использовать слишком жесткие креативы — баны по-прежнему никто не отменял, но если повезет, то вы успеете собрать сливки до того, как Телеграм среагирует на жалобы пользователей.
При этом стоимость посевов сильно варьируется в зависимости от масштаба канала. Соло-вебмастерам с ограниченным рекламным бюджетом придется поискать бюджетные предложения. Если вы попадете в нерелевантную ЦА, всегда есть риск слить бюджет.
Резюмируем преимущества запуска арбитражных кампаний через ТГ-посевы:
- Лояльная аудитория. Посевы в виде рекомендаций от админов выглядят нативно и воспринимаются как полезный контент, а не как раздражающая реклама. Подписчики доверяют автору канала и его мнению, это значительно повышает вероятность превращения трафика в лиды.
Исследования агентства ByteGain показывают — нативная реклама раздражает пользователей меньше, ее просматривают на 53% чаще медийной, 75% пользователей доверяют контенту, опубликованному от имени знакомого им автора.
- Отсутствие жесткой модерации. Можно тестировать для залива любые вертикали и пробовать креативы разной степени жесткости. Если в классических рекламных сетях многие офферы блокируются, то через посевы в Телеграме можно лить нутру, гемблинг, беттинг, крипту и другие спорные офферы без риска моментального бана. Правда, придется поискать каналы, админы которых готовы работать с серыми нишами.
- Относительно невысокая стоимость. Потратиться на тесты, конечно, придется, и вы не раз сольете бюджет впустую, выбрав неподходящие каналы, но при методичном комплексном подходе посевы приносят недорогие качественные лиды.
Как заработать на посевах
На посевах можно зарабатывать, выступая посредником между рекламодателями и владельцами каналов или в качестве автора креативов. В первом случае ваша задача — подобрать нужную площадку для посева рекламодателю, отобрать подходящие каналы по тематике и стоимости, провести переговоры и создать все условия для успешного размещения посева вашим заказчиком.
Во втором случае от вас потребуется больше опыта, навыков, насмотренности и умений копирайтера. В народе создателей контента для посевов также называют креативщиками. Креативщик создает цепляющий контент, получая за работу фиксированную сумму или процент от бюджета на продвижение.
Администратор канала Руслан.txt, один из самых известных креативщиков в Телеграме, не скрывает своих доходов:
Суммы внушительные. Если вы чувствуете силы и желание, можете тоже попробовать себя на этом поприще.
Как выбрать Telegram-канал для посева
При выборе канала для посева недостаточно ориентироваться лишь на количество подписчиков и стоимость рекламы. Важно проанализировать следующие показатели, чтобы точно определить накрутку фолловеров, реакций и охватов при помощи инструментов искусственного увеличения показателей. Для анализа информации используйте TGStat и Telemetr.
Советами по определению накрутки на каналах поделился автор паблика «Женя, который коржик».
Красная метка
Алгоритм Telegram умеет определять факт накрутки, если это произошло, канал получает красную метку.
Увидели такую плашку в инфо об интересующем вас канале — смело проходите мимо, размещать здесь посев не имеет никакого смысла.
Смена названия канала и тематики
Проанализируйте историю развития канала. Иногда канал создают под дешевую тематику, нагоняют аудиторию, после чего охваты докручивают, а тему и название канала меняют. Результат — нерелеватная аудитория, которая не соответствует тематике, а значит, не относится к вашей ЦА.
Связанные контакты
Telemetr показывает весь список каналов, связанных с контактом одного админа. Если вы увидели, что владелец интересующей вас площадки ведет сетку каналов, изучите и их тоже на предмет красной метки, подмены названий и прочих махинаций. Если обнаружите подобное — насторожитесь.
График статистики подписчиков по дням
С помощью аналитических сервисов Telemetr или TGStat посмотрите график притока подписчиков по дням. Резкий прирост подписчиков без соответствующего количества упоминаний — признак накрутки.
Накрутка количества упоминаний
Количество упоминаний канала также можно искусственно завысить.
На данном скрине 276 упоминаний, при этом все они обнаружены в 9 каналах. Скорее всего, это лишь создание видимости закупов, когда в постах вшивают ссылки в точки. Обращайте внимание не только на количество упоминаний — важен источник рекламы.
График охватов
График охватов публикации на каналах без накрутки всегда плавный в первые 2–3 часа после публикации просмотры взлетают, постепенно идут на снижение. Резкий обвал графика просмотров происходит только после удаления поста.
График с накрученными просмотрами выглядит иначе. Кривая показателей «пляшет», резкий взлет сменяется резким спадом. В естественных условиях подобного происходить не может. Конечно, пост может резко завируситься, но это редкое явление. Если в первый час охват небольшой, а затем происходит резкий подъем и последующее затишье — это подозрительно. Обычно даже старые публикации продолжают набирать просмотры.
Настораживают и стабильные показатели просмотров в течение нескольких дней, аудитория потребляет контент неравномерно, спад после нескольких часов открута — естественное явление.
Если вы заподозрили канал в накрутке — откажитесь от размещения в нем посевов, иначе просто сольете бюджет.
Тематика канала
Размещать посевы советуем в каналах с тематикой, релевантной интересам вашей ЦА. Выбирайте сообщества, где аудитория потенциально заинтересована в теме, соответствующей вашему офферу или каналы смежных тематик. Например, если вы продвигаете курс по фоторетуши, ваша ЦА — люди, увлеченные фотографией, творчеством, Photoshop. Искать их нужно в соответствующих пабликах.
Условия размещения
Покупая посев, уточните, входит ли в стоимость размещения адаптация рекламного поста под аудиторию для повышения эффективности посева. Узнайте, сколько посев будет находиться в топе, когда его удалят и кто маркирует рекламу — вы или администратор.
Как сделать продающий креатив
Любой успешный креатив сначала проходит тесты. Расскажем, как тестировать креативы, чтобы найти наиболее эффективный:
- Определите актуальную цену за подписчика в вашей нише. Для этого пообщайтесь с админами каналов нужной тематики и уточните, за сколько идет подписчик.
- Найдите каналы с вашей ЦА. Через Telemetr и TGStat можно найти каналы с посевами ваших конкурентов и проанализировать выбор площадки. TGStat также поможет отобрать каналы нужной тематики.
- В выбранном канале посмотрите вкладку «Эффективность рекламы». Вы сможете увидеть, какие креативы использовали конкуренты.
- Среди каналов отберите те, где стоимость размещения соответствует вашему бюджету. Если бюджет небольшой, не распыляйтесь на несколько тематик, выберите точно одну и действуйте целенаправленно.
- Ориентируйтесь на креативы, показавшие 80-110 рублей стоимости за подписчика. Если вы получили такое значение, сделайте перетест для верности, чтобы исключить фактор везения. Если все снова ок — переходим к масштабированию кампании.
- Тестируйте другие тематики. Отметайте темы, где реклама работает неэффективно, масштабируйтесь на залетевших тематиках.
Эти 6 шагов советуем проходить каждый раз при тестах креативов, после чего можно спокойно реализовывать бюджет, не боясь его слить.
Как анализировать результаты посева
Расскажем, как оценить эффективность посева в зависимости от целей рекламной кампании.
Какие показатели оценивать
1. Если вы продвигаете сайт.
Убедитесь, что вы подключили необходимые инструменты аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics, сквозную аналитику по последнему действию). Чтобы проанализировать эффективность посевов, маркетологи выделяют следующие показатели:
- охват — количество просмотров поста;
- CTR — количество посетителей, кликнувших по ссылке в посте;
- лиды — количество целевых действий (заказов);
- стоимость лида;
- CR — количество конверсий относительно общего числа кликнувших по ссылке.
Тут советуем обращать внимание на конверсию перехода из посева на сайт — CTR. Чем выше конверсия, тем лучше сработал креатив.
2. Если делаете посев, чтобы привлечь подписчиков.
Тут самый главный критерий — стоимость подписчика. Чем он дешевле, тем эффективнее креатив. Чтобы рассчитать цену подписчика, разделите стоимость размещения посева на количество подписчиков.
UTM-метки
Для начала в каждой ссылке, размещенной в посеве, нужно присвоить идентификатор, который поможет определить, откуда пришел к вам новый подписчик.
Если вы рекламируете свой сайт (внешний ресурс), присвойте ссылке UTM-метку, в которую нужно добавить информацию об источнике трафика, типе рекламы и названии канала, где вы делали посев.
Это позволит после окончания рекламного запуска оценить его эффективность через сервисы Яндекс.Метрика или Google Analytics. Здесь вы найдете свои ссылки по нужным UTM-меткам в отчетах за период.
Здесь же вы увидите количество посетителей, достигших ключевой цели:
Вы также сможете сформировать отчеты для оценки количества уникальных посетителей, конверсий и дохода при подключенных инструментах анализа электронной коммерции.
Пригласительные ссылки
Если вы продвигаете свой паблик в Телеграме, то для для дальнейшего анализа эффективности посевов вам нужно сформировать разные пригласительные ссылки для разных посевов.
Впоследствии под каждой такой пригласительной ссылкой отобразится количество подписавшихся по ней.
Выводы: как устроены посевы в Telegram
- Посевы в Telegram — это мощный инструмент продвижения товаров, услуг, каналов и ботов. Но для эффективного использования важно тестировать креативы и выбирать правильные площадки размещения.
- Посевы подходят для разных бизнесов. Инфопродуктов, e-commerce, B2B-услуг, криптопроектов, маркетинговых агентств и других ниш. Главное — правильно определить целевую аудиторию и подобрать каналы.
- Арбитражники активно используют посевы из-за отсутствия жесткой модерации. Это позволяет продвигать сложные ниши (гемблинг, беттинг, крипту).
- На посевах можно зарабатывать 2 способами. Как посредник между рекламодателями и владельцами каналов или в качестве креативщика, создающего контент.
- Выбор Telegram-канала для посева — ключевой этап. Необходимо анализировать его статистику (охваты, накрутки, аудиторию) через TGStat и Telemetr, чтобы избежать слива бюджета.
- Эффективность посевов зависит от качественного креатива. Перед масштабированием рекламной кампании нужно тестировать объявления, измерять стоимость подписчика и отсеивать неработающие креативы.
- Оценивайте эффективность креатива. Используйте UTM-метки для внешних ресурсов и пригласительные ссылки для Telegram-каналов, чтобы понять, как сработал креатив.
