Знаете ли вы, что посетители Pinterest каждый месяц тратят на покупки в два раза больше по сравнению со всеми остальными пользователями? Платформа по-своему уникальна среди социальных сетей, поскольку ее поклонники не прочь открыть для себя новые продукты и хорошо реагируют на рекламу. Пинтерест предлагает сочетание бесплатных и платных рекламных инструментов, которое может принести вам в 3 раза больше конверсий и вдвое больший ROI по сравнению с одной только платной рекламой. Кроме того, у Pinterest одна из самых низких цен за конверсию — в 2,3 раза ниже, чем у других соцсетей. Разберем, что вам нужно знать о рекламе в Пинтересте: от форматов и характеристик рекламы до лайфхаков для увеличения CTR.
Чем хороша реклама в Пинтересте
Discovery — это сердце Pinterest. Пользователи заходят туда в поисках новых идей и вдохновения, чтобы открыть для себя новые продукты, бренды и проекты. И Pinterest Ads естественным образом способствует этому, потому что она не отвлекает, а помогает найти нужное. Поскольку пользователи уже ищут, что купить, они с большей, чем на любой другой платформе, лояльностью относятся к рекламе.
Взгляните на этот пример поиска по запросу «мебель для гостиной». Несмотря на то что в результатах присутствуют органические пины, мы также можем видеть рекламу от Wallpaper Direct и Wayfair, которая отображается почти как нативные результаты поиска.
Рекламные объявления выглядят точно так же, как и другие результаты поиска, что делает эти объявления полезными и повышает кликабельность.
Что еще может Pinterest Ads?
- Генерировать продажи.
Пользователи Pinterest готовы покупать прямо во время просмотра. Если кто-то ищет на платформе что-то вроде «мебель для гостиной», скорее всего, он делает ремонт и активно ищет идеи и продукты. Размещение рекламы в Пинтересте поможет увеличить продажи и заработать больше денег.
- Охватить широкую аудиторию.
Объявления Pinterest Ads могут появляться как в главной ленте, так и в результатах поиска. Это означает, что даже если кто-то фильтрует свою домашнюю ленту, не вводя конкретных запросов, он все равно может наткнуться на один из ваших продуктов.
У Pinterest более 518 миллионов пользователей — больше, чем все население США — и платформа популярна среди всех возрастных групп и полов.
- Дать высокий ROI.
Наконец, пины Pinterest имеют более длительный срок службы, чем другие типы публикаций и рекламы в социальных сетях. Кто-то может увидеть одно из ваших объявлений в своей ленте или результатах поиска и решить сохранить его на доске Pinterest, а не предпринимать немедленные действия. Это дает вашему объявлению возможность охватить аудиторию этого пользователя.
Создав долговечный пин, который сможет охватить более широкую аудиторию, вы получите более высокий ROI за те же деньги.
Типы рекламы в Пинтересте
Можно выбрать один из нескольких типов объявлений Pinterest в зависимости от того, как и где вы хотите их показывать.
Стандартные пины
Стандартные пины — это самый простой тип рекламы для показа на Pinterest, поскольку вы, по сути, продвигаете уже существующий пин. Этот тип объявления представляет собой одно изображение или видео, которое появляется в главной ленте. Единственное, что отличает такие пины от обычных пользовательских, — это небольшая надпись «Продвигается».
Когда пользователь нажимает на обычный пин, он видит страницу сведений о пине. Стандартные рекламные пины перенаправляются непосредственно на указанный вами URL-адрес.
Стандартные пины могут быть простыми, но они также очень эффективны, особенно в сочетании с автоматическим назначением ставок (о чем расскажем чуть позже). Вы можете создать стандартное объявление с любой целью.
Видеопины
Видеорекламные пины похожи на стандартные, но используют видео. Они отображаются с той же меткой «Продвигается».
Для создания видеопина вы можете использовать любую цель рекламы или выберите «Просмотры видео» или «Завершение видео».
Карусель
Рекламные карусели выглядят точно так же, как обычные пины, но содержат группу изображений, которые пользователи могут пролистывать на мобильных устройствах или компьютерах. Вы можете определить, что это карусель, по маленьким точкам под изображением. В одном объявлении-карусели может быть от 2 до 5 изображений.
Рекламные карусели Pinterest также отлично подходят для демонстрации одного и того же предмета под разными углами, фотографий используемого продукта в жизни или сопутствующих аксессуаров и предметов.
Shopping-пины
Товарные объявления извлекаются непосредственно из вашего каталога товаров, а это означает, что вам необходимо настроить каталог перед созданием одного из этих объявлений. Многие платформы, такие как Shopify, предлагают прямую интеграцию с Pinterest.
Чтобы создать пин для покупок, выберите продажи по каталогу в качестве цели объявления, прежде чем приступать к созданию рекламного объявления. Одна из замечательных особенностей этих объявлений — то, насколько они просты. Их можно настроить за считаные минуты. Pinterest использует данные из информации о вашем продукте, а также о вашей отрасли, чтобы автоматически нацеливать товарные объявления на наиболее заинтересованную аудиторию.
Вы также можете настроить свои собственные параметры таргетинга и расширенного ретаргетинга аудитории.
Shopping-пины могут выглядеть и действовать так же, как стандартные. Разница в том, как они сделаны. С помощью торговых пинов Пинтерест может динамически создавать рекламу на основе групп продуктов, вместо того чтобы вы выбирали или создавали отдельные пины для продвижения.
Коллекции
Коллекции — это shopping-пины, которые рекламируют несколько продуктов одновременно. Эта реклама доступна только на мобильных устройствах и позволяет пользователям покупать несколько товаров одновременно.
В ленте рекламные коллекции отображаются с одним большим выбранным видео или изображением и тремя вспомогательными. При нажатии на ваше объявление пользователь увидит до 24 вспомогательных изображений на странице сведений.
Этот тип рекламы идеально подходит для брендов в сегментах моды, домашнего декора и красоты. Однако при правильной стратегии выгоду может получить каждый. Особенно эффективно комбинировать видео и изображения продуктов или образа жизни. Еще одна приятная особенность этого типа рекламы: Пинтерест может автоматически создавать коллекции из вашего каталога товаров.
Квизы
Квизы позволяют вам делиться персонализированным контентом с пользователями в зависимости от их ответов. Чтобы создать их, выберите пин-обложку, который будет видеть каждый, а также пин с результатом для каждого варианта.
Тест: какое домашнее животное подойдет именно вам от Hill's Pet Nutrition
Это может быть отличным способом предоставить вашей аудитории сверхрелевантный контент, основанный на ее реакции на что-либо.
Витрины
Пины-витрины — еще один тип булавок, предназначенный только для мобильных устройств. Они состоят из нескольких пинов в одном рекламном блоке, каждый из которых может ссылаться на другую страницу вашего веб-сайта.
L'Oreal: откройте для себя процедуру многослойного ухода за кожей
Эти объявления помогают вашей аудитории найти на вашем сайте именно то, что им нужно. Полное объявление нельзя сохранить на доске, только каждый отдельный пин.
Размеры объявлений Pinterest Ads
Размеры различаются в зависимости от типа объявления, которое вы планируете показывать. Важно придерживаться правильных характеристик, чтобы ваши рекламные пины выглядели в ленте как можно более качественными и органичными.
Рекомендуемые размеры объявлений для каждого типа объявлений:
- Стандартные пины: соотношение сторон 2:3 или 1000 x 1500 пикселей. Максимальный размер 32 МБ. Тип файла PNG или JPEG.
- Видеопины: соотношение сторон 1:1, 2:3, 4:5 или 9:16. Рекомендуется продолжительность 6–15 секунд, максимальная продолжительность — 15 минут. Максимальный размер 2 ГБ. Тип файла MP4, MOV или M4V.
- Карусели: соотношение сторон 1:1 или 2:3. Максимальный размер изображения 20 МБ. 2–5 изображений в карусели. Тип файла PNG или JPEG.
- Shopping-пины: соответствуют тем же характеристикам, что и стандартные пины.
- Коллекции: соотношение сторон главного изображения 1:1 или 2:3. 3–24 второстепенных объявления. Максимальный размер 10 МБ. Тип файла PNG или JPEG.
- Квизы: соотношение сторон 2:3 или 1000 x 1500 пикселей. Продолжительность 3–60 секунд при использовании видео. Максимальный размер 32 МБ. Типы файлов BMP, JPEG, PNG, TIFF, WEBP, MP4, MOV или M4V.
- Витрины: соотношение сторон 2:3 для названия и карточек. Соотношение сторон 1:1 для изображений. Продолжительность 3–60 секунд при использовании видео. Максимальный размер 32 МБ. Типы файлов BMP, JPEG, PNG, TIFF, WEBP, MP4, MOV или M4V.
Сколько стоит реклама в Пинтерест
Расходы на рекламу в Pinterest полностью зависят от вас, поскольку вы сами устанавливаете максимальные ставки. Однако имейте в виду, что чем больше тратите, тем больший потенциальный охват получите.
При создании рекламы Pinterest вы сможете выбрать один из двух вариантов: пожизненный бюджет или дневной бюджет. В рамках пожизненного бюджета ваша реклама будет показываться непрерывно до тех пор, пока этот бюджет не будет исчерпан. При дневном бюджете реклама будет откручиваться каждый день, пока не будет достигнут дневной лимит.
Нужны конкретные цифры? Они зависят от ниши и качества объявления, но в среднем:
- до $0,10 за клик;
- до $2,00 за конверсию;
- до $1,50 за 1000 показов.
Как видите, можно получить профит, не тратя огромного рекламного бюджета.
Как создать рекламу в Pinterest
1. Зайдите в «Менеджер рекламы»
Прежде всего, вам нужно перейти к «Менеджеру рекламы» Pinterest. Если у вас уже есть бизнес-аккаунт Pinterest, который необходим для показа рекламы, как только вы зайдете на сайт, вас перенаправит в него.
Отсюда зайдите в меню «Бизнес-центр» в левом верхнем углу, чтобы получить доступ к дополнительным параметрам. В разделе «Объявления» выберите «Создать кампанию», чтобы начать.
2. Выберите режим создания кампании
Существует два режима создания рекламной кампании Pinterest: автоматический и ручной.
С помощью кампаний, проводимых вручную, вы можете точнее выставить свои цели, таргетинг и ставки. Однако большинство шагов очень похожи, поэтому далее за основу возьмем создание автоматизированной кампании.
3. Выберите цель
С помощью автоматизированных кампаний вы можете выбирать между двумя основными целями: конверсия и внимание.
Чтобы запустить кампанию за конверсии, необходимо настроить на вашем сайте тег Pinterest для их отслеживания. В противном случае вы сможете запускать только кампании по привлечению внимания.
Некоторые из ручных целей, которые вы можете выбрать, включают:
- узнаваемость бренда,
- просмотры видео,
- продажи по каталогу.
4. Выберите или создайте пин
После выбора цели пришло время выбрать или создать пин, который вы хотите использовать в своем объявлении.
5. Добавьте детали таргетинга
Одна из приятных особенностей автоматизированной кампании заключается в том, что она выбирает для вас таргетинг на основе того, кто, по мнению Pinterest, получит наибольшую выгоду от вашей рекламы. Если вы предпочитаете более практический подход, лучше создать кампанию вручную.
В этом разделе вы можете выбрать любые ограничения, которые хотите установить, например, определенный возраст (например, если вы продвигаете алкогольные напитки) или конкретные места (например, если вы работаете только в определенных регионах мира).
6. Введите свой бюджет
Теперь пришло время решить, сколько вы хотите потратить на свою рекламу. Автоматизированная кампания позволяет вам выбрать один из нескольких вариантов, например $5–10 в день, но вы можете ввести свой дневной бюджет, если хотите установить другую сумму.
Затем необходимо выбрать продолжительность показа объявления. Предустановленные параметры включают непрерывную работу, 10 или 30 дней. Вы также можете установить собственное расписание.
7. Опубликуйте свою кампанию
Проверьте все настройки и убедитесь, что они соответствуют желаемому таргетингу, бюджету, продолжительности и всему остальному, что вы установили.
На этом этапе можно переключиться на расширенное создание объявлений, чтобы внести изменения, которые вы не могли сделать в процессе автоматического создания кампании.
Или, если вас устраивает то, как выглядит объявление, просто нажмите «Опубликовать», и ваше объявление начнет откручиваться!
8. Контролируйте свою кампанию
Теперь остается отслеживать эффективность кампании и обеспечивать охват нужной аудитории.
Лайфхаки для Pinterest Ads
Хотите получить максимальную отдачу от рекламы в Pinterest? Используйте эти простые, но эффективные приемы.
Тестируйте как автоматические, так и ручные кампании
Автоматизированные кампании облегчают вашу жизнь. Pinterest сразу сообщает, что создание автоматизированной кампании может занять всего 2–3 минуты, а ручная настройка может занять до часа. Если вы планируете запустить несколько кампаний, использование автоматических настроек сэкономит вам время, хотя может и не принести желаемых результатов.
Вот почему тестирование обоих вариантов — хорошая идея. Если ручные кампании приносят больше результатов, то, конечно, имеет смысл уделить им время. Но если результаты те же или если автоматизированные кампании работают лучше, не тратьте лишние усилия на создание кампании вручную. Используйте автоматизированные функции и наслаждайтесь результатами.
Используйте вертикальные креативы
Взгляните на результаты по запросу «домашний декор».
Даже квадратные изображения не выделяются так сильно, как вертикальные, хотя в спецификациях рекламы Pinterest указано, что вы можете использовать квадрат. Чтобы ваше объявление не затерялось среди других результатов, придерживайтесь соотношения сторон по вертикали, обычно 2:3 или около 1000 x 1500 пикселей.
Выберите правильную целевую страницу
Подойдите к выбору целевой страницы стратегически. Вы должны отправлять пользователей по рекламе на страницу, которая продолжает путь, начатый ими при просмотре вашего объявления.
Например, если в вашем объявлении демонстрируется конкретный диван, убедитесь, что оно ведет на страницу этого дивана, а не на главную вашего сайта. Потенциальному покупателю должно быть как можно проще совершить действие после просмотра объявления.
Тестируйте разные типы объявлений
Вы можете начать свой рекламный путь в Pinterest с нескольких стандартных объявлений. Они просты и эффективны, так почему бы и нет? Однако лучше протестировать различные типы объявлений. Попробуйте квиз или рекламную карусель, чтобы представить вашей аудитории более персонализированный контент. Посмотрите, какие типы объявлений работают лучше всего. Стремитесь к постоянному увеличению охвата и продаж.
Добавьте призыв к действию
Сообщите пользователям, что именно вы от них хотите, либо в описании пина, либо на самом креативе объявления. Призывы к действию, такие как «узнать больше», «купить сейчас» или «пройти тест», могут помочь увеличить количество кликов и конверсий.
Проявите творческий подход
Не останавливайтесь на одной фотографии продукта в качестве рекламного объявления. Вы можете создать коллаж, использовать видео или графику — более креативные рекламные изображения лучше привлекают внимание, увеличивая количество просмотров, кликов и конверсий.
