От CPA и RS до PPI: без воды о том, как выбрать модель оплаты так, чтобы не слить бюджет

Модель оплаты, которая используется в конкретном оффере, напрямую влияет на:...730513.7406808345

• стратегию воронки (нужно ли дожимать трафик до оплаты или хватит клика);
• окупаемость трафика (можно ли заранее рассчитать ROI);
• совместимость оффера с вертикалью и источником трафика;
• уровень сложности запуска, конкретные источники и требования к качеству трафика.

Фактически она указывает на то, за что рекламодатель выплачивает вознаграждение: регистрация, покупка, звонок, скачивание приложения и т. д. Без понимания этой схемы сложно оценить эффективность связки, спрогнозировать доход и управлять воронкой. Одна и та же связка на CPL (плата за лиды) может быть в плюс, а на RevShare (процент от прибыли) — в минус (или наоборот, но через полгода).

Новички часто выбирают модель исходя из ставки. Это ошибка. Важно понимать, за что платит рекламодатель, что должен сделать пользователь и какими метриками оценивать рентабельность оффера, ориентируясь на модель оплаты. Обо всем этом и расскажем. 

1. Что такое модели оплаты в арбитраже 
• Что такое точка конверсии и как она влияет на модель оплаты 
2. Какие модели оплаты есть в арбитраже трафика 
• CPA (Cost Per Action) 
• CPL (Cost Per Lead) 
• CPS (Cost Per Sale) 
• RS (RevShare, Revenue Share, ревшара) 
• Гибридные модели (Hybrid) 
• CPI (Cost Per Install) 
• CPO (Cost Per Order) — плата за заказ 
• PPC (Pay Per Call) — плата за звонок 
3. Сравнение моделей оплаты: на что обращать внимание 
4. Как выбрать оффер с подходящей моделью оплаты в зависимости от опыта и возможностей 
• Если у тебя нет большого опыта в арбитраже 
• Если у тебя уже есть опыт 
• На что обращать внимание при выборе модели 
5. Заключение 

Что такое модели оплаты в арбитраже

Модель оплаты — это условие, при котором ты получаешь от рекламодателя деньги за приведенного пользователя.

Каждая модель описывает действие, которое должен совершить человек, чтобы партнерка заплатила — точку конверсии. Условие зависит от вертикали, ГЕО, источника и даже стадии воронки. Чем глубже в воронке продаж точка конверсии, за которую тебе платят, — тем выше ставка и тем сложнее ее добиться.

Что такое точка конверсии и как она влияет на модель оплаты

Точка конверсии показывает, на каком этапе пользователь должен совершить целевое действие. От выбора точки конверсии зависит сложность воронки, payout (размер ставки) и метрики качества трафика. 

Популярные точки конверсии:

Какие модели оплаты есть в арбитраже трафика

Ниже рассмотрим модели оплаты, которые встречаются чаще всего, и разберем их особенности, чтобы вы могли выбрать из них наиболее подходящую под ваши цели. Например, CPA для быстрых выплат или RevShare для долгосрочной прибыли. 

CPA (Cost Per Action)

Что это: выплата за целевое действие (регистрация, заявка, звонок, депозит). Это одна из самых распространенных и сбалансированных моделей, подходящая для большинства вертикалей.

Где встречается: nutra, финансы, дейтинг, товарка, гемблинг, беттинг.

Плюсы:

• доход рассчитать проще, чем при более сложных моделях оплаты (таких как RevShare),
• можно получать прибыль даже с небольшого объема трафика (если он качественный).

Минусы:

• действие может быть многоступенчатым (DOI, KYC, депозит и т. д.),
• жесткие KPI.

Пример оффера — классическая структура оффера в гемблинге с моделью CPA или гибридом: чтобы засчиталась конверсия, пользователь должен зарегистрироваться, внести не менее 7 евро и сделать ставки:

CPL (Cost Per Lead)

Что это: плата за лид — лидами считаются люди, которые заполнили заявку и оставили свои контактные данные. Например, email или телефон. 

Где встречается: образование, e-commerce, белая товарка, локальные сервисы. 

Плюсы:

• простая точка конверсии,
• найти подходящие офферы легче, так как цена за лид (CPL) обычно ниже, чем за целевое действие (CPA),
• меньше рисков — даже если лид не конвертнется в покупателя, арбитражник получит выплату за собранные данные.

Минусы:

• низкие ставки за лид,
• высокая конкуренция из-за низкого порога входа в работу с CPL-офферами.

Пример оффера — пользователь должен не просто заполнить форму, но подтвердить email, телефон (пройти DOI):

CPS (Cost Per Sale)

Что это: плата за покупку. Деньги начисляются, если пользователь купил товар или услугу.

Где встречается: интернет-магазины, инфобиз, whitehat.

Плюсы:

• за продажу платят больше, чем за лид или целевое действие,
• прозрачная модель.

Минусы:

• возможны возвраты, нестабильный апрув,
• завязано на доверии к офферу и бренду.

Пример оффера — платят за успешную покупку туристической услуги через сайт Vietravel. Это классический CPS-оффер в белой вертикали «Путешествия»:

RS (RevShare, Revenue Share, ревшара)

Что это: веб-мастер получает процент с дохода, который приносит привлеченный пользователь (например, с проигрышей в казино).

Где встречается: гемблинг, беттинг, adult.

Плюсы: можно долго получать выплаты за одного привлеченного пользователя.

Минусы:

• долгая окупаемость,
• зависимость от активности пользователей — доход от каждого из них может меняться, сложно предсказать общую прибыль на дистанции,
• активность игроков зависит от рекламодателя — например, игрок может уйти из казино после первого депа, если у него возникли сложности с выводом денег или при общении со службой поддержки; также важно, какие методы рекламодатель использует для удержания игроков. 

Пример RevShare-оффера в вертикали гемблинга: выплата 35% от дохода, полученного рекламодателем от привлеченных пользователей из Казахстана при условии внесения ими минимального депозита. 

Гибридные модели (Hybrid)

Что это: сочетание двух схем — например, CPA + RevShare. Часть оплаты приходит сразу, часть — в будущем, если пользователь активен.

Где встречается: гемблинг, беттинг, финансы.

Плюсы:

• позволяет получать выплаты за несколько целевых действий,
• меньше рисков: например, если одна часть модели (CPL или CPA) не дает результатов, можно компенсировать потери на заработке от другой.

Минусы:

• сложность расчетов,
• нужен опыт в оптимизации трафика под удержание и опыт работы с разными моделями оплаты.

Пример оффера — платят $60 за подтвержденного пользователя из Азербайджана, который совершит депозит. Формат гибридный, потому что ты получаешь фиксированную выплату по CPA + 40% RevShare с дохода от игрока в будущем:

CPI (Cost Per Install)

Что это: рекламодатель платит за установку мобильного приложения.

Где встречается: mobile apps, подписки, игры.

Плюсы: хорошая масштабируемость.

Минусы: возможны жесткие KPI по целевым действиям пользователей и времени, в течение которого пользователь не удаляет прилу.

Пример оффера — платят за установку мобильного приложения TikTok, но с конкретными условиями (для новых юзеров, iOS или Android, ГЕО — США). Это классическая модель CPI (Cost Per Install), хотя в системе она помечена как CPA, потому что установка — тоже действие. Но фактически это CPI-оффер:

CPO (Cost Per Order) — плата за заказ

Что это: веб-мастер получает выплату за оформленный заказ, даже если он пока не оплачен.

Где встречается: товарка (особенно в СНГ), нутра, e-commerce.

Плюсы:

• высокий CR — не нужно платить сразу,
• часто используется в товарных офферах под RU/UA.

Минусы:

• возможны невыкупы: если пользователь не оплатит заказ / не заберет товар, арбитражник не получит выплату.

COD (Cash on Delivery) нутра почти всегда работает по модели CPO — то есть веб-мастер получает выплату за подтвержденный или выкупленный заказ. При этом в офферах будет стоять обозначение «CPA». 

Пример оффера — классическая товарная модель CPO по COD:

PPC (Pay Per Call) — плата за звонок

Что это: тебе платят, если пользователь позвонил на номер клиента и провел на линии минимум X секунд.

Где встречается: финансовые офферы, медицина, услуги, ремонт, авто.

Плюсы:

• высокий payout,
• растущий рынок в белых вертикалях.

Минусы:

• ограниченное количество ГЕО и офферов.

Пример оффера — в этом оффере платят $50 за звонок продолжительностью не менее 90 секунд на юридическую консультацию в рамках национальной кампании в США:

Сравнение моделей оплаты: на что обращать внимание

Чтобы проще было ориентироваться в моделях, мы сравнили их по ключевым параметрам:

• за какое действие платит рекламодатель;
• где чаще всего используется модель;
• плюсы и ограничения на практике;
• подходит ли формат для новичков.

Как выбрать оффер с подходящей моделью оплаты в зависимости от опыта и возможностей

Чтобы сделать выбор между офферами, у которых совпадают ГЕО, вертикаль и уровень конкуренции, можно посмотреть на модель оплаты, потому что от нее будут зависеть не только сроки окупаемости, но и стабильность дохода, требования к воронке и допустимый объем тестов. Универсально лучшей модели нет. Есть оптимальные под твой трафик, опыт, бюджет и цели.

Если у тебя нет большого опыта в арбитраже

Начинай с офферов, где ты четко понимаешь, когда и за что тебе платят. Обычно это офферы CPL и CPA с простой точкой конверсии — заполнение формы, подтверждение email или телефона. Такие модели прощают ошибки в креативе и дают понятную обратную связь по трафику.

Чего стоит избегать:

1. RevShare — длинная воронка, отложенные выплаты, трудно прогнозировать доход.
2. Гибридные модели — высокая аналитическая нагрузка.
3. PPI — рискованные офферы с низким качеством продукта и нестабильностью.

Обращай внимание на офферы, где:

• фиксирована точка конверсии (например, форма или звонок);
• известен approve rate по источникам;
• нет длинного холда или ручной модерации.

Если у тебя уже есть опыт

Разумно тестировать офферы с разными моделями, у которых, к примеру, разный срок выплаты, но одинаковая конечная цель, например:

• CPA против CPS в товарке;
• CPL против CPI в мобайле;
• CPA против гибрида в гембле.

Оценивай не только выплату за действие, но и эффективность связки в целом. Например, CPS может давать вдвое большую выплату, но в 3 раза ниже CR. Или гибрид может покрыть расходы CPA-частью и дать upside по RevShare, но только если юзер проявляет активность в течение нескольких дней.

На что обращать внимание при выборе модели

Стоит обращать внимание на источники трафика, глубину воронки, ГЕО, поддерживается ли оффер и сколько времени ты можешь «безболезненно» тестировать оффер.

1. Источник трафика. Например, у Push, Pop, FB, TikTok и т. д. будут разный CR и апрув.
2. Глубина воронки. Чем больше шагов — тем выше шанс отвалов и тем сложнее работать с CPS/RevShare.
3. ГЕО. В Tier-1 чаще встречаются сложные модели (RevShare, Hybrid). В СНГ — больше CPL/CPA.
4. Поддержка оффера. Как быстро обновляются материалы, есть ли колл-центр, менеджер, статистика.
5. Период тестов. Сколько времени ты можешь дать связке, прежде чем принимать решение.

Заключение

При выборе оффера модель оплаты может рассказать о нем многое:

• в какой точке пользователь должен выполнить действие,
• сколько ты заработаешь с одной конверсии,
• как долго ты будешь ждать выплату,
• какие требования будут по качеству трафика,
• сколько шагов будет в воронке.

Следовательно, если ты не знаешь, за что тебе платят, — не сможешь оценить рентабельность; не знаешь, в какой точке пользователь отваливается, — не поймешь, как масштабировать связку.

Для новичков безопаснее и проще начинать с CPL и CPA. Это модели, которые позволяют учиться, тестировать гипотезы и быстрее получать фидбэк. Они чаще всего применяются в белых вертикалях и дают стабильный поток данных, с которым можно работать.

Опытным вебам стоит оценивать не только ставку, но и структуру воронки, условия холда, распределение прибыли (особенно в RevShare) и сложность выполнения пользователями целевого действия.