Лето позади, но впереди у нас не менее жаркий сезон конференций — MAC, CPA Life, Affiliate World Asia, огромное количество бурж конференций и митапов партнерок. Конференции для арбитражников - это не просто повод встретиться со старыми знакомыми из индустрии, пропустить с ними пару коктейлей (ладно, не парочку), но и в первую очередь - продуктивный нетворкинг и возможности: новые партнеры, возможность получить эксклюзивные условия в партнерках, “палево” фишек и прочее-прочее, что остается в кулуарах афтепати!

Если вы хотите быть в курсе предстоящих ивентов арбитражного комьюнити - переходите в раздел конференции.

Проблема новичков в том, что они понятия не имеют как вести себя на конференциях - стесняются подойти к стенду, начать разговор, да и в целом не знают чего ждать от конференции, поэтому в данном материале мы собрали для вас практические советы, которые позволят вам выжимать максимум пользы из каждой конференции!

Подготовка к арбитражной конференции

Первое, с чего стоит начать - определитесь с целью посещения конференции. Например, если вам нужны эксклюзивные товарные офферы - изучите список товарных партнерок, рекламодателей, которые будут со стендами, а также за пару дней до ивента напишите в чат конференции, что будете рады встретиться и пообщаться по конкретной теме, так как далеко не все компании размещают стенды. Такая же механика работы и с рекламными сетями, если нужен пуш трафик - изучите пуш нетворки, которые есть на конференции и начните конференцию с посещения их стенда.

Если основная цель - контент, то в первую очередь изучите расписание докладов и их темы. Обязательно возьмите блокнот и не стесняйтесь задавать вопросы. Конференция - это больше, чем доклады, мы не рекомендуем засиживаться и слушать все подряд - выберите для себя интересные темы, а остальное время лучше проведите в зале, знакомясь и общаясь с коллегами. Такой концентрации специалистов больше нигде не встретишь, а доклады, которые пропустили, всегда можно посмотреть в записи.

Запомните: конференция - это бизнес-мероприятие, для отдыха есть препати и афтепати!

Перед началом каждой конференции, кроме официального препати, компании также делают несколько “закрытых” вечеринок, которые проходят параллельно — рекомендуем узнать о всех дополнительных мероприятиях и выбрать для себя наиболее интересные - это отличная возможность обзавестись полезными знакомствами еще до начала конференции. 

Но! Не злоупотребляйте на них алкоголем и помните про свой сон. Для продуктивной работы и нормального усвоения информации на конференции хорошенько выспитесь. Если ради эффективного нетворкинга пришлось выпить один-второй-десятый шот, то лучше позаботиться о том, чтобы утро началось с волшебной таблетки от похмелья, так что захватите их с собой. На конференции с ними для многих вы будете спасательным кругом после вечеринки :)

Как эффективно провести конференцию?

Распределяйте свою активность правильно — начинаем с наиболее важных коммуникаций и от них плавно переходим к свободному знакомству со всеми на пути. Не стоит пренебрегать случайными знакомствами - вы не знаете, чем занимается человек, пока с ним не познакомитесь. Не все “ТОПы” публичны, вполне вероятно, что совсем неприметный парень - СЕО компании или руководитель крупной арбитражной команды.

Следующий момент — самопрезентация. Для новых знакомств вам придется продавать себя снова и снова. Нужно уметь рассказать о себе за 30-60 секунд таким образом, чтобы собеседник захотел взять ваш контакт и предложить сотрудничество в дальнейшем. Основа самопрезентации арбитражника — это короткий рассказ о своей работе - вертикаль, источник трафика, возможно, примерный объем. Запомните, никто не любит говорить о цифрах, но порядок чисел - примерное количество лидов, структуру команды обычно называют, чтобы у собеседника было понимание - вы льете по паре лидов в день или у вас команда с хорошим объемом и можно разговаривать об эксклюзивных условиях. Говорить о личных качествах, вспоминать семью и родственников лишнее. 

Обязательно подготовьте визитки, как минимум 100 штук. Иначе больше половины ваших знакомств забудутся, контакты потеряются и возможное сотрудничество не состоится. Дизайн визитки - ваше личное дело, но гораздо интересней, когда визитка запоминающаяся, плюсом будет поле для заметок, где ваш собеседник сможет в двух словах резюмировать ваш диалог.

Помните о правилах эффективного нетворкинга: 

• Старайтесь быть полезным — собирайте информацию и делитесь ей, от рабочих моментов до обычных организационных - где стенд или представитель определенной компании, какая программа выступления спикеров, где можно перекусить и т.д. Если вы помогли человеку даже по мелочи - он вас запомнит. 
• Делитесь контактами. У вас займет минуту познакомить двух людей, а у них, возможно, благодаря вам будет совместный проект. Такие знакомства обычно не забывают. Как минимум - плюсик в карму, а как максимум - сотрудничество в дальнейшем с вами, или рекомендация/знакомство с нужным вам человеком. 
• Обязательно обменивайтесь визитками. За время конференции у вас будет не менее 100 новых контактов и держать все в голове невозможно. Визитки помогут сохранить вам важный контакт. Не стесняйтесь делать селфи, записывать совместные видео в мессенджер (“кружочки” в телеграмме). Так вы точно запомните друг друга и то, о чем говорили, а у собеседника останется в памяти такой креативный подход. 
• Старайтесь быть приветливым, искренним и честным — фальшь видно за версту. Скучных и унылых мало кто любит, делитесь своей энергией и к вам будут тянуться люди. Умейте слушать и помните, что собственное имя — самое приятное слово для любого человека.
• Если вы не можете вести разговор - задавайте открытые вопросы - те, на которые нельзя ответить “да” или “нет”. Так гораздо проще построить свободную и ненапряженную беседу. 
• Даже если вы новичок, то гораздо лучше быть приятным и вежливым собеседником, чем придумывать кейсы и выдавать чужую работу за свою. Все когда-то были новичками - не нужно этого стесняться. Лучше учитесь задавать правильные вопросы.
• Робость - это не причина стоять в стороне и тяжело вздыхать. Начните себя прокачивать такими способами: говорите искренние комплименты тем, кто вам понравился; подходите только к тем людям, которые вам понравились и с кем был визуальный контакт.
• Если только алкоголь помогает вам развязать язык - угостите себя на стенде, найти алкоголь на конференции совсем не проблема, но только угостите! Цель не напиться, а чувствовать себя уверенней и начать общаться.

Касательно алкоголя: помните, что смешивать алкоголь не рекомендуется, в перерывах пейте воду — поможет избежать головную боль и похмелье. И обязательно плотно перекусите до конференции — алкоголь будет медленнее всасываться в кровь. 

Рекомендуем брать билет, который включает себя обед или заранее посмотреть, где вблизи конференции можно пообедать, чтобы “дожить” до афтепати. Обед - это еще одна возможность для нетворкинга, будьте уверены, что вы не одни будете голодны, и кто-то из участников с радостью составит вам компанию. Сюда же можно вписать и курилку - вредно, но здесь также можно в более спокойной обстановке найти интересных собеседников и получить инсайты/палево.

Пунктуальность не только признак воспитанности, но и солидный буст перед другими — приезжайте к открытию конференции: многие недооценивают начало и приходят через 2-3 часа. Вы же за это время узнаете информацию из первых уст (будет чем поделиться), и сможете пообщаться на стендах без суматохи, очередей и шума.

Не забывайте, что самый ценный мерч на стендах также уходит в первой половине дня, так что если вы хотите пополнить свою канцелярию брендированными блокнотами, ручками, стикерами или увезти с собой павербанк, бананку, брендированные футболки и другие плюшки от спонсоров - выходите на охоту к открытию выставки стендов. Также на стендах частенько проходят розыгрыши крупных призов - iPhone, Playstation и других гаджетов, для участия обычно достаточно оставить свои контакты/визитку и дождаться розыгрыша. Но вернемся к работе...

Прежде чем начать рассказывать о себе, помните, что не зря у вас двое ушей и только один рот: больше слушайте других, активно участвуйте в групповых дискуссиях, записывайте все инсайты — для этого возьмите с собой блокнот или тетрадь. Если забыли, то стенды с мерчем спасут вас. 

Алгоритм для правильного знакомства выглядит так: фраза-оупенер: “Что думаешь по поводу… вопрос по Facebook/какой-то тезис из доклада спикера/любая актуальная тема (можно выбрать любой понравившейся вариант)”, банальное “А мы разве не знакомы?”, или более креативное “А ты точно не менеджер? Тогда давай знакомиться...”. Дальше спрашиваете человека, чем он занимается и не рассказывайте особо о себе, пока он не спросит. Затем в процессе общения находите точки соприкосновения и под конец разговора обменивайтесь номерами телефонов или другими контактными данными. 

Постарайтесь дать ценность собеседнику, чтобы этот разговор стал не последним. Если вы новичок, то вам еще проще — демонстрируйте искренний интерес и говорите о том, что интересно собеседнику, не нужно наседать со своими проблемами, если есть вопрос - задай, жаловаться не нужно. 

На конференциях реально полезную информацию дают по крупицам, умейте фильтровать информацию и находить ответы между строк. Что-то “спалить” вам могут только при личном общении, при уже теплых отношениях, ускорить теплоту которых обычно помогает алкоголь на афтепати. Именно поэтому всегда рекомендуем не скупиться и брать билеты с данной опцией - на арбитражных конференциях все самое интересное происходит в сопровождении алкоголя, когда приятная обстановка располагает к разговорам по душам. Так что берегите силы и печень до конца конференции :)

Действия после конференции

После окончания события не затягивайте с обработкой контактов — напишите через день-два человеку, поинтересуйтесь как его дела после вечеринки, как в целом прошла для него конференция. Цель — напомнить о себе. Даже если сейчас у вас нет общих интересов для сотрудничества, помните о силе связей - возможно, дружеское начало превратится в обмен полезными контактами, эксклюзивными условия в работе, советами или даже крепкую дружбу.

В любом случае, конференция по арбитражу трафика - это отличный симбиоз бизнес-мероприятия с масштабными выставками стендов компаний, информативными докладами от лидеров индустрии, концентрацией реальных практиков и развлекательного ивента с вечеринками, безлимитным алкоголем, кальянами, шоу-программами и подарками. Если на горизонте планируется крупный ивент, пропустить его будет настоящим преступлением по отношению к самому себе. Уверяем, если вы придете на конференцию с четко поставленными задачами/вопросами, то вероятнее всего вы их решите/найдете ответ! 

А для тех, кто дочитал этот материал до конца, в качестве бонуса, мы подготовили советы по продуктивному посещению конференции от Ильи Ткаченко - спикера всея CPA-индустрии, бизнесмена, совладельца партнерской сети Shakes.pro и просто хорошего человека. Суммарно Илья посетил более 100 конференций и согласился поделиться своим опытом.

Илья, привет! Какие советы/антисоветы можешь дать новичкам, которые только планируют посещение конференции?

Привет! Давай начнем тогда с советов?

1. Готовьтесь к конференции заранее - ознакомьтесь с интересующими вас докладами, найдите чат конференции и начните знакомство - расскажите о себе и своих интересах, скорее всего, вас не оставят без ответа и на препати/конференции уже будет небольшой круг знакомых, с которыми можно будет пообщаться.
2. Конференция - это в первую очередь знания, поэтому не бойтесь их получать. Вы не в школе, за вопросы, которые вам кажутся глупыми, вас никто не поругает. И не нужно стесняться! Вы пришли общаться, а не стоять в углу - подходите к стендам, общайтесь с представителями компаний, узнавайте условия работы, новости рынка, полезные “фишки” у коллег и все, что вам интересно. Будьте вежливыми. Если люди уже общаются - не нужно нагло влазить в разговор, постойте послушайте, а дальше вступайте в диалог.
3. На Afterparty нетворкинг только начинается! На конференции вы уже познакомились с огромным количеством участников, выявили интересных и полезных для вас, так почему бы в более легкой, неформальной обстановке не продолжить общение? Обстановка на афтепати сама располагает к новым знакомствам - когда стенды собраны, а вместо мерча под рукой горячительные напитки - разговор у всех идет гораздо легче. 

Супер! А что касательно “анти-советов”?

Я бы рекомендовал осторожней быть с алкоголем. Пить или не пить - это уже ваше дело, но не будьте как “Флеш” (да, это тот быстрый супергерой). Обычно, такие “Флеши” уже к 22:00 “готовые”, несмотря на то что вечеринка началась в 20:00. Понятно, что с таким настроем ни о каком нетворкинге не может быть и речи, да и речью в таком состоянии тоже особо не похвастаешься.

Это точно. Может быть есть какой-то кейс, чтобы закрепить все вышесказанное?

Да, есть одна история из жизни, которой могу поделиться. Эта история про алкоголь и то, что конференция может окупиться не мгновенно, а только через месяц или как в данном случае - через год.

Суть следующая, был один директор по товарам, в простонародье рекл. Назовем его Антон. Так вот с Антоном мы познакомились с 17 году, продуктивно пообщались на конференции, также продуктивно зависли и на афтепати, но вышло так, что мы обменялись контактами и не написали о чем договорились, а договорились о многом!

Скажу сразу, что обычно я фотографируюсь с человеком и кратко конспектирую суть диалога - так быстрее понимаешь, что это за человек и о чем речь, в этой же истории получилось все наоборот.

В общем, конфа прошла, имена забылись... Спустя год снова встречаемся с Антоном на конференции, и вроде бы лица знакомые... но вспомнить друг друга и о чем был разговор, к сожалению, не можем… В общем история повторяется, только на этот раз мы все уже записали :)

Как итог, только спустя год мы начали продуктивно работать с Антоном, и только потому, что на этот раз записали, о чем общались! :)

Мораль: записывайте все ваши договоренности сразу, а фото помогут освежить память!

Надеюсь, что советы и история была полезна! От себя могу добавить - перебарывайте свою застенчивость, общайтесь и развивайтесь, конференции сделали только с этой целью. Всех жду на МAC19, где на своем выступлении я расскажу про гемблинг - как зайти с минимальным бюджетом и выйти в плюс! С удовольствием отвечу на все вопросы и буду рад увидеться. До встречи!