Арбитраж умирает! – кричат одни. Нужно кучковаться в команды! – отвечают другие. Слив трафика в соло лучше! – вторят третьи. Будущее арбитража трафика сегодня действительно сложно спрогнозировать. Ведь только соберешься заливать, то выборы в США, то коронавирус, то апокалипсис. А еще если дома гречка с туалетной бумагой закончилась… Какое уж тут богатство. Но так случилось, что арбитражная команда 404 brothers формировалась именно в это апокалипсисное время.
Если вы задались целью сделать арбитражную команду, то статья поможет вам финансово сориентироваться. Основываясь на собственном опыте, мы собрали необходимые и неотъемлемые расходы на первый месяц для запуска. Чтобы было проще, мы поделили затраты на 2 категории: Москва и регионы.
Мы по полочкам разложили, сколько и на что вам придется потратить денег на старте, и какие специалисты потребуется в команду. Итак, начнем.
Недостаточно найти трех арбитражников
Важная составляющая успеха – это сильная команда. Чтобы ее собрать, нужно понимать все механизмы работы изнутри и иметь серьезный опыт в соло арбитраже. Наш первый совет: не тратьте свое время на мелкие задачи, делегируйте их. Этим вы развяжите себе руки для более глобальных дел. Качественно делать все самому – от создания лендингов и верстки до фарма аккаунтов нереально.
Кого вам обязательно придется нанять в свою команду?
Верстальщик. Его основная задача – создавать и уникализировать лендинги и прелендинги. Важно, чтобы этот человек работал на высоких скоростях.
Дизайнер или моушн-дизайнер. Он будет создавать все креативы для рекламных кампаний.
Специалист техподдержки. Этот человек будет писать шаблоны, программы для спама, коды АРI и т.д.
Разработчик приложений (два человека). Будут разрабатывать приложения для залива за них.
Копирайтер. Пишет тексты на лендингах и прелендингах, промо-посты.
Команда фармеров (минимум пять человек). Фармят ФБ-аккаунты в режиме нон-стоп и выдают их к заливу.
Заливала (минимум два человека). Эти ребята переносят данные аккаунтов, креативов, текстов в рекламные кампании. Заливалы снимают всю головную боль с арбитражников.
Арбитражники. Заливают трафик, ищут связки, тестирую вертикали, офферы и связки, добиваются лучших условий, тестят разные источники трафика, оптимизируют и автоматизируют процесс медиабаинга.
Инструменты для арбитража
Со структурой команды разобрались, теперь определим инструменты для арбитража. Давайте теперь перейдем к самому интересному - к расходам.
Софт заливал и фармеров
Антидетект браузер. Незаменимая вещь для арбитражника. Позволяет работать одновременно с большим количествов аккаунтов, подменяют отпечатки браузера. Стоимость: 200 евро в месяц (18 000 рублей).
Мобильные или другие прокси. Это промежуточный транзитный веб-сервис, который используется как посредник между пользователем и конечным сервером. Стоимость: нет однозначной суммы, все зависит от объемов.
Аккаунты. Дело геморройное и затратное. Стоимость: доходит до 75 тысяч рублей, однако, может быть и меньше, все очень зависит от объемов.
Софт арбитражников
Можно сколько угодно говорить о бесполезности сервисов, но все разговоры заканчиваются после первого опыта их использования. Например, трекеры позволяют отслеживать все рекламные кампании в одной системе, анализировать эффективность рекламных кампаний за счет отслеживания действий пользователей, перешедших по целевой ссылке.
Спай-сервисы арбитражники используют для слежки за конкурентами, мониторинга и аналитики рекламы на площадках. Они значительно экономят время и бюджет арбитражников, показывая готовые наработки.
И, конечно, клоакинг. Его используют не только для обхода блокировок поисковых систем. Они перераспределяют и открывают разное содержание для рекламных модераторов и целевой аудитории. Нужно для того, чтобы подогнать необходимый текст под правила рекламной сети – используя всего одну ссылку показывать два разных сайта.
Средняя стоимость софта выглядит примерно так:
- Трекер – 35 000 рублей;
- Спай-сервисы – 46 000 рублей;
- Клоакинг – 10 000 рублей.
Это список самых необходимых сервисов, а дальше уже кому что нравится. Арбитражники пользуются сервисами управления рекламой, для поиска ЦА, для покупки акков и BM-ов FB, прокси, антидетект-браузерами и т.д.
Итого по сервисам: около 190 000 рублей.
Переходим к основным расходам
Все затраты можно поделить на три главные категории: офис, софт и ФОТ (фонд оплаты труда).
Офис
Цена на аренду офиса вещь неоднозначная. И офис в принципе прожорливое место бюджета. Если команда формируется в регионе, то стоимость будет значительно ниже, чем в Москве. Безусловно, и там, и там можно обойтись небольшим помещением. Но с ростом команды все равно придется расширяться.
Плюс нужно обеспечить сотрудников чаем, вкусняшками, офисным стафом, чистящими принадлежностями. Закупить воду, чайники, микроволновку. Еще, скорее всего, вы снимете офис без мебели, на столы и стулья тоже придется потратиться.
А казалось бы: снял и работай.
Но и это еще не все! Не забываем про оплату света, электричества, услуг клининговой компании. Ведь вряд ли вашим сотрудникам понравиться начинать или заканчивать день уборкой.
Итоги офисных затрат
Упаковываем софт
Софт в России стоит примерно одинаково. Сформировать рабочий комп с монитором для работы арбитражника стоит около 50 000 руб. Такого софта точно хватит с головой для выполнения всех рядовых задач. Если в офисе будет находиться около 10 человек, а вы точно себе столько наберете, то техника выйдет в районе 400-500 тысяч рублей.
Фонд оплаты труда
Если компьютер трата единоразовая, то зарплату сотрудникам придется платить постоянно. Цены тоже будут различаться в регионах и в Москве. Приводим среднюю стоимость услуг работников в формате регион/Москва.
Верстальщик: 30 000 рублей/45 000 рублей
Дизайнер или моушн-дизайнер: 30 000 рублей/50 000 рублей
Специалист техподдержки: 25 000 рублей/35 000 рублей
Разработчик приложений (2 человека): 55 000 рублей/60 000 рублей (на каждого специалиста)
Копирайтер: 25 000 рублей/30 000 рублей
Команда фармеров (5 человек): 20 000 рублей/25 000 рублей (на каждого специалиста)
Заливалы (2 человека): 15 000 рублей/20 000 рублей
Арбитражники (3-4 человека): Они работают на проценте от ROI, условия у всех разные, колеблются от 12% до 20%.
Итого ФОТ:
- Регионы: 350 000 руб.
- Москва: 445 000 руб.
Мы еще не закончили, но уже можно подвести первые итоги. Стоимость запуска и содержания команды первый месяц для региона составляет около 990 000 рублей. Для Москвы – в районе 1 300 000 рублей.
Главные затраты перечислили. А теперь давайте примерно посчитаем, какой должен быть оборот и прибыль у партнерки, чтобы покрыть все эти расходы?
Путем нехитрых вычислений получаем вот что. Даже если бизнес имеет 40% маржинальность, то общий профит от деятельности команды должен составлять около 3 миллионов в месяц. Нехило для 3-5 арбитражников, не так ли?
Москва не сразу строилась
Итак, если у вас нет свободных миллиона-полтора, то лучше пока отложить затею с созданием команды. Ведь затрат на первый месяц на зарплату, оборудование и офис вы точно не избежите. Да, реальность сурова.
Последний совет от нашей команды: всегда смотрите во время запуска максимально глубоко и в перспективу. Помните, что Москва не сразу строилась. Начинать можно маленькими шагами и постепенно идти к большим целям. И если вам со стороны кажется, что здесь все легко, тяп-ляп и готово, то нет. На деле – минимум миллион-полтора и сидишь, ищешь деньги на оборотку.
Всем максимального профита, друзья!
