Не так давно в Казани завершились Игры Будущего — футуристичный киберспортивный ивент с суммарным призовым фондом в $10 млн, своеобразная попытка совместить реальный и компьютерный спорт. Чтобы победить во многих дисциплинах, участники должны были преуспеть как на поле, так и за клавиатурой. Получилось у организаторов сделать что-то действительно интересное или нет — вопрос открытый, но они в очередной раз подвели зрителей к рассуждению о том, насколько близко киберспорт подобрался к классическому спорту, как скоро он нагонит или даже обойдет его по количеству зрителей. Поговорить об этом хочется в контексте беттинга и, конечно, арбитража трафика. 

Прежде чем перескакивать к заливам на Доту и КС, нужно обозначить, что в 2024 году киберспорт — не фиджитал развлечение, а огромная индустрия. Не феномен из далекого будущего, а факт из настоящего. Киберспортсмены и стримеры популярны и востребованы в медийном поле, а их статус знаменитостей меняет даже самые классические принципы рекламы и манимейкинга. Это понимают и букмекерские конторы, и создатели самих игр, и производители компьютерного “железа” вместе с другими спонсорами. Все эти компании думают о собственной прибыли, и именно возможность заработать делает киберспорт интересным рынком для арбитражников. Особенно тех, кто уже работал в вертикали iGaming. 

Сегодня поговорим о растущей роли киберспорта в беттинг-сегменте, разберемся в статистике и терминах, а также пообщаемся с экспертами о заливах на esports-ивенты. 

Есть ли деньги в киберспорте?

В интернете много материалов о том, что киберспорт — это не развлечение, а довольно серьезная вещь. Но написаны они в другом формате: даже авторы этих статей продолжают относится к компьютерным играм как к чему-то очень детскому. Мы же рекомендуем обратить внимание на их серьезный бизнес-потенциал. Достаточно оценить пару сайтов со статистикой (возьмем исследования Statista и NewZoo).

В 2023-м году доходность индустрии Компьютерных Игр ($184 млрд) серьезно опережает Киноиндустрию ($85 млрд). Да, речь здесь именно про прибыли, то есть в эти цифры входят и продажи однопользовательских игр, но именно по ним можно отследить покупательскую способность и заинтересованность ЦА в игровом сегменте. Фиксируем и запоминаем.

Смело можно говорить, что в беттинге киберспорт уже много лет конкурирует с классическим. И среди молодой аудитории он все популярнее и популярнее. Очевидно, что для БК уделять основной фокус киберспортивным мероприятиям – значит делать ставку на будущее уже сейчас.

Конечно, букмекерские конторы понимают, где могут заработать еще больше. Если говорить о географии, то БК из СНГ можно считать одними из крайне нацеленных на киберспортивный сегмент рынка. В голову сразу приходят акции от 1xbet, BetBoom, Fonbet, Winline. Именно они, да и многие другие выходят за пределы “беттинг спонсоров”. Они выкупают права на нейминг, функционируют как полноценные организации и бродкастеры, подписывают составы игроков, создают академии, заключают контракты с популярными стримерами, проводят собственные турниры. Много вкладываются в интернет-маркетинг, чтобы популяризовать ставки среди более молодой аудитории, подать их как развлечение или шанс “поднять денег” на любимой игре. А если ты играешь в нее сутками или следишь за турнирами на профессиональной сцене, ты точно разбираешься — и это отличная возможность заработать, так думает большинство фанатов.

Конечно, не все бетторы знают о существовании арбитража, но доля партнерского маркетинга в этом сегменте также растет. По данным еще одного исследования Statista, с каждым годом увеличивается не только количество постоянных фанатов киберспорта (на ~45 млн за 3 года), но и случайных зрителей крупных турниров (примерно на те же 50 млн или +20%). Business Research Insights вообще прогнозирует, что в ближайшие 7 лет (к 2031-му) рынок киберспортивного беттинга вырастет в 3.5 раза (в сравнении с 2021-м) до более чем $35 млрд (!) оборотов, со среднегодовым годовым темпом роста в 13,7%. 

Очевидно, что с таким прогнозируемым темпом экономического роста мы говорим об экстремальной вовлеченности новой аудитории. Тут любой уважающий себя арбитражник увидит перспективу и задастся вопросом, как эту аудиторию превратить в своих лидов.

Не путаемся в терминах: iGaming vs eSports 

Тема этого материала находится на пересечении двух терминов, которые неоднократно сбивали людей с толку. Если далекому от арбитража человеку сказать, что ты работаешь в iGaming — он почти наверняка начнет рассказывать тебе про свои любимые компьютерные игры. Его можно понять, но нам, профессионалам, лучше разобраться в различиях. Заодно прокомментируем, чем беттинг отличается от своего “соседа” по iGaming — гемблинга.

iGaming — термин, включающий в себя все азартные онлайн-развлечения. Сюда входят как слоты, краш-игры, лайв-дилеры, джекпоты, так и ставки на спорт, киберспорт и другие мировые ивенты. Если упростить, то iGaming = гемблинг + беттинг. Эти вертикали настолько часто объединяют, что люди перестают забывать, что между ними все-таки есть разница.

Ключевое различие — беттинг во многих ГЕО гораздо легальнее с точки зрения законодательства, чем казино. Это одновременно и плюс, и минус для арбитражников. С беттингом (особенно с легальным) нужно уметь работать, на наш взгляд, это немного сложнее, чем лить гемблу. Самое главное, осознавать, что среди игроков попадаются капперы, то есть спортивные аналитики, которые пытаются заработать на ставках. Но этой “попыткой заработка” тоже нужно уметь пользоваться, например, делать собственные “капперские” каналы.

ESports — “электронный спорт” или, как мы привыкли говорить на русском, киберспорт; соревнования по различным играм. Безусловно, в таких играх присутствует элемент азарта, но esports не входит в iGaming. Это не синонимы, их обязательно нужно различать.

Как лить на киберспорт в 2024? Спрашиваем у Fonbet Partners

Разобрались с терминами, посмотрели на цифры и заинтересовались. Конечно, статистика (особенно такая продолжительная и позитивная) позволяет лишь оценить потенциал рынка. С уверенностью можно сказать, что у киберспортивного беттинга он очень велик. Но если и “заходить” на какой-то рынок, то как можно раньше, пока все самые жирные сливки еще не сняли. 

Поэтому мы обратились к одному из лидеров беттинг-сегмента СНГ, Fonbet Partners. Fonbet — одна из старейших букмекерских контор, которая сейчас активно работает с киберспортивным направлением, и на своем примере показывает, как важно уделять отдельное внимание интересам молодой аудитории. Задали им вопросы, которые помогут узнать, на что обращать внимание, если собираешься залиться на киберспорт уже сейчас. 

Можно сказать, что киберспорт сейчас обходит классический спорт в беттинге? Или пока это только в будущем?

Конечно, интерес к киберспорту растет, как и его аудитория. Пока что рано говорить, что киберспорт обходит классический спорт в беттинге, но в будущем у него есть все шансы продолжить свой рост и завладеть еще большей частью рынка.

Если взглянуть на цифры, то киберспорт на сегодняшний день занимает достаточно высокую позицию в мире беттинга — c 5-го по 10-е место (в зависимости от ГЕО) по количеству клиентов и обороту. Поэтому мы можем прогнозировать, что киберспорт как минимум не утратит своей популярности и будет привлекать все больше фанатов по всему миру.

Как сильно вырос процент ставок на киберспорт за последние несколько лет?

Если говорить конкретно о нашей компании, мы начали активно развивать направление киберспорта не так давно, но уже видим хороший прирост по числу клиентов. Темпы роста киберспорта сейчас существенно превышают темпы роста всего бизнеса.

Киберспортивный беттинг — очень “сезонный”. Наибольшей популярностью пользуются ставки на самые крупные турниры по CS2 и Dota2. В этот период особенно активны крупные игроки. Кстати, из-за их больших выигрышей доля по GGR зачастую снижается. 

Есть ли серьезные отличия в подходах по сравнению с “классическим” беттингом?

Да, аудитория моложе, более требовательная к контенту, менее доверчивая и уже уставшая от постоянной рекламы. Несмотря на более молодой возраст [чем у фанатов классического спорта] ЦА уже является платежеспособной и, конечно, очень хорошо пользуется современными технологиями, что также играет в плюс арбитражнику. Но если смотреть более глобально, то между классическим беттингом и киберспортом намного больше сходств, нежели различий.

Какие источники трафика лучше всего подойдут для залива на киберспорт?

Twitch и Telegram-каналы — идеальный мэтч, чтобы лить на киберспортивные офферы, как и любой инфлюенс источник в целом. Проще всего работать со стримами. Именно здесь можно собрать целевую аудиторию, которая всем сердцем любит киберспорт и готова бесконечно ставить на своих фаворитов. 

Но другие источники тоже могут дать хорошие результаты, если найти правильный подход. Например, иногда очень круто залетает УБТ. Один смешной ТикТок или рилс может привлечь внимание аудитории к ставке на любимую игру. И сработает это не хуже, чем рекомендация популярного околокиберспортивного блогера. 

Какие советы есть для тех, кто решился впервые лить траф на киберспорт/отдельный большой турнир?

Без паники! Все достаточно просто, нужно только быть внимательным. Отслеживайте актуальные события и коэффициенты; своевременно запускайте на них трафик. Не поленитесь также узнать, какие команды считаются фаворитами в том или ином ГЕО. Только путем тестов вы сможете проанализировать свою работу, чтобы обеспечить себе еще больший процент ROI к следующему турниру. 

Один из основных моментов — качество креативов. Они должны быть действительно интересными и цепляющими, поэтому на них 100% следует потратить достаточно времени, неважно, картинка это или видеоролик. Если уверены в своем знании игрового слэнга — смело используйте его, это положительно скажется на конверсии. 

Ну и, конечно, следите за киберспортивными событиями, матчей тут куда больше, чем в футболе или любом другом виде спорта. Намного более выгодно будет создавать РК под конкретный турнир или лигу, используя в продвижении айдентику и нейминг этого события. И не забывайте обращаться к своему менеджеру — он расскажет вам об актуальных бонусах и акциях, которые помогут привлечь больше игроков.

Подведем итоги 

Киберспортивный рынок растет, а вместе с ним растет и интерес аудитории. А тут уже и арбитражники начинают свою работу. В самом конце подытожим, о чем не стоит забывать, если хочешь лить на киберспорт прямо сейчас.

1. Очень важно выбрать правильный оффер (*здесь могла быть реклама вашей ПП*), потому что качество продукта, на который вы льете, играет большую роль, особенно в более развитых странах. Информация базовая, но нужно понимать, чего хочет твоя аудитория, и сотрудничать с площадками, которые прилагают усилия, чтобы игроки приходили к ним и оставались надолго. Поэтому рекомендуем сфокусироваться как раз на “более киберспортивных” БК, востребованных в конкретном ГЕО.
2. Обязательно понимаем на какую дисциплину мы льём (в самые популярные по просмотрам входят классика СНГ — Counter Strike и Dota 2; в мире также популярны турниры по League of Legends, Valorant и Apex Legends) — в разных странах к ним будет совершенно разный интерес. Плюс, не забываем про “сезонность” или “событийность” беттинга. Хоть киберспортивные турниры проходят круглый год, все-таки самые важные из них (охваты Worlds по LoL или International по Dota не дадут соврать) куда более востребованы среди зрителей, особенно тех, кто ставит крупные суммы.
3. Помним, что аудитория молодая, ее цепляют нестандартные подходы и креативы. Закупаем рекламу в правильных местах: это должны быть актуальные и популярные тематические страницы в соцсетях, каналы на YouTube и Twitch, а также живые форумы и сайты со свежими новостями киберспорта. На каждой такой площадке можно найти много потенциальных лидов. Не забываем проводить аналитику и вносить своевременные изменения, которые помогут добиться лучшей конверсии и больших заработков. Помним все специфики и, если с этим бывают проблемы, не путаем гемблу и беттинг, iGaming и eSports.