Кейс: 129 заявок по 2$ для автобизнеса с продуктом от 300 000 рублей из Instagram


Всем привет! Меня зовут Роман Александров и я являюсь основателем Digiral-агенства insta-advance.ru. Вы можете помнить меня по материалам: Кейс: продвижение музыкальной группы и Pro instagram 2017 и не только.

Сегодня я бы хотел поделиться весьма годным кейсом, техническим исполнителем которого был наш гуру таргетинга Артем Леонтьев

Да, мы действительно получили 129 лидов по 2.80$ на продукт, стоимость которого составляет 300 000 рублей и более. 

Что мы имели:

Клиент - компания, занимающая лидирующие позиции по перетяжке, ремонту, переоборудованию и дооснащению салона автомобилей последние 10 лет. 

Помимо этого, каждое направление сегментированно и оформлено под отдельный проект. 

Задача - получить максимальное количество заявок владельцев автомобилей премиум-класса. В приоритете владельцы внедорожников Toyota Land Cruiser и Lexus LX. Однако ТЗ позволяло ориентироваться и на другие премиальные марки автомобилей, например BMW X6, Porsche Cayenne и другие, но данная РК была рассчитана для автомобилей указанных выше — Lexus Seat Kit (LSK). В это решение входит множество функций, которых нет в штатном салоне автомобиля и вот основные из них: 

  • вентиляция сидений
  • массаж
  • подогрев
  • анатомия
  • подколенная опора
  • подушка
  • индивидуальный дизайн 
  • изменение материала на премиальный

Вот некоторые примеры работ, чтобы вы понимали о чем идет речь. 

кейс автобизнес

кейс автобизнес

Бюджет (потрачено) - 363$

Составив стратегию и проанализировав конкурентов, мы выявили, что основные игроки рынка игнорируют социальные сети и их потенциал, в данном случае, instagram. 

В этом нам помог старый добрый publer.pro, который показал, что трафик конкурентов был активен лишь из SEO и контекстной рекламы. 

Для максимальной результативности, на конструкторе был сделан совсем на коленке лендинг, к которому мы прикрутили пиксели. 

кейс автобизнес

Самый лучший результат на тестах показали себя Facebook и Instagram. Было глупо работать только по холодной аудитории и мы воспользовались тем, что имеем: (зачем игнорировать?) look-alike, базы прошлых клиентов, pixel, интересы. 

Вот как выглядела лид-форма. 

кейс автобизнес

Все тонкости настройки, к сожалению (или нет) я раскрыть не могу, но вот, чем могу поделиться. 

кейс автобизнес

В качестве креативов мы использовали авторские материалы с фотосессий (карусель), а также небольшие промо-видео. 

Примечание: Всегда выбирайте только яркие и качественные картинки для постинга и не допускайте, чтобы цвет или фон картинки сливался с цветом площадки, где вы показываете рекламу (в Facebook синий — не делать синий фон вашего поста) и т.д. и т.п.

После удачных тестов, на которые было выделено 50$, нам предоставили жирненький бюджет 360$ и мы принялись за работу. В среднем, на всю кампанию и период проведения стоимость заявки составила 2.80$, что не может не радовать (просто ахуэнна). 

Вот небольшая сводная таблица лидов:

кейс автобизнес

Что касается конверсии, то недозвон составил всего 17%, а “горячих” продаж было более 15 (спустя 2 недели, после окончания рекламной кампании). Не исключено, что продажи добегут спустя некоторое время, ведь это премиум сегмент с высоким чеком. Это не на членокремы поливать:)

Мы также тестировали трафик из РСЯ, который имел хороший CTR, и на сайте был положительный процент отказов - около 18%, но заявок было критически мало. Не обошлось и без ВКонтакте, где мы работали по горячим базам, получая заявки по 89-120 рублей (в статистике почему-то перестало отображаться), но спустя несколько дней база быстро иссякла и цена лида начала выходить за рамки нужной нам цены. 

Вот такой получился кейс. Продолжаем работать дальше, охватывая новые продукты и связки. 


Если вам понравилось, поделитесь с друзьями и подписывайтесь на наш паблик в ВКонтакте, где мы регулярно публикуем интересные материалы и горячие кейсы из Instagram и не только. Добра! 

Кейс подготовил: Роман Александров, Digital-агентство Insta Advance


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Рузик 2 месяца назад
Интересный кейс. Возник вопрос. При цене лида в 130р. и 15% конверсии из лида в продажу, стоимость 1 клиента составляет 910р.
При этом чек указан 300 000р. Рискну предположить (хотя думаю что цифра больше) что маржинальность составляет 10% от чека, или 30 000р.
Вопрос: зачем резать трафик ВК, и трафик РСЯ. Если РОИ полюбому, даже с ценой заявки в 1000р. будет плюсовым...???

Или заказчик не правильно выставил KPI. И заявки важнее денег?

Ekaterina 2 месяца назад
Рузик, интересный вопрос.) Лучше спросить у автора лично, возможно, он сможет пояснить такое ограничение.

Артем 2 месяца назад
Рузик, про точную маржу, заказчик не сообщал) KPI рк максимальное кол-во заявок по самой дешевой цене, у заказчика не организована на 100% сквозная аналитика.