Кейс: 129 заявок по 2$ для автобизнеса с продуктом от 300 000 рублей из Instagram


Всем привет! Меня зовут Роман Александров и я являюсь основателем Digiral-агенства insta-advance.ru. Вы можете помнить меня по материалам: Кейс: продвижение музыкальной группы и Pro instagram 2017 и не только.

Сегодня я бы хотел поделиться весьма годным кейсом, техническим исполнителем которого был наш гуру таргетинга Артем Леонтьев

Да, мы действительно получили 129 лидов по 2.80$ на продукт, стоимость которого составляет 300 000 рублей и более. 

Что мы имели:

Клиент - компания, занимающая лидирующие позиции по перетяжке, ремонту, переоборудованию и дооснащению салона автомобилей последние 10 лет. 

Помимо этого, каждое направление сегментированно и оформлено под отдельный проект. 

Задача - получить максимальное количество заявок владельцев автомобилей премиум-класса. В приоритете владельцы внедорожников Toyota Land Cruiser и Lexus LX. Однако ТЗ позволяло ориентироваться и на другие премиальные марки автомобилей, например BMW X6, Porsche Cayenne и другие, но данная РК была рассчитана для автомобилей указанных выше — Lexus Seat Kit (LSK). В это решение входит множество функций, которых нет в штатном салоне автомобиля и вот основные из них: 

  • вентиляция сидений
  • массаж
  • подогрев
  • анатомия
  • подколенная опора
  • подушка
  • индивидуальный дизайн 
  • изменение материала на премиальный

Вот некоторые примеры работ, чтобы вы понимали о чем идет речь. 

кейс автобизнес

кейс автобизнес

Бюджет (потрачено) - 363$

Составив стратегию и проанализировав конкурентов, мы выявили, что основные игроки рынка игнорируют социальные сети и их потенциал, в данном случае, instagram. 

В этом нам помог старый добрый publer.pro, который показал, что трафик конкурентов был активен лишь из SEO и контекстной рекламы. 

Для максимальной результативности, на конструкторе был сделан совсем на коленке лендинг, к которому мы прикрутили пиксели. 

кейс автобизнес

Самый лучший результат на тестах показали себя Facebook и Instagram. Было глупо работать только по холодной аудитории и мы воспользовались тем, что имеем: (зачем игнорировать?) look-alike, базы прошлых клиентов, pixel, интересы. 

Вот как выглядела лид-форма. 

кейс автобизнес

Все тонкости настройки, к сожалению (или нет) я раскрыть не могу, но вот, чем могу поделиться. 

кейс автобизнес

В качестве креативов мы использовали авторские материалы с фотосессий (карусель), а также небольшие промо-видео. 

Примечание: Всегда выбирайте только яркие и качественные картинки для постинга и не допускайте, чтобы цвет или фон картинки сливался с цветом площадки, где вы показываете рекламу (в Facebook синий — не делать синий фон вашего поста) и т.д. и т.п.

После удачных тестов, на которые было выделено 50$, нам предоставили жирненький бюджет 360$ и мы принялись за работу. В среднем, на всю кампанию и период проведения стоимость заявки составила 2.80$, что не может не радовать (просто ахуэнна). 

Вот небольшая сводная таблица лидов:

кейс автобизнес

Что касается конверсии, то недозвон составил всего 17%, а “горячих” продаж было более 15 (спустя 2 недели, после окончания рекламной кампании). Не исключено, что продажи добегут спустя некоторое время, ведь это премиум сегмент с высоким чеком. Это не на членокремы поливать:)

Мы также тестировали трафик из РСЯ, который имел хороший CTR, и на сайте был положительный процент отказов - около 18%, но заявок было критически мало. Не обошлось и без ВКонтакте, где мы работали по горячим базам, получая заявки по 89-120 рублей (в статистике почему-то перестало отображаться), но спустя несколько дней база быстро иссякла и цена лида начала выходить за рамки нужной нам цены. 

Вот такой получился кейс. Продолжаем работать дальше, охватывая новые продукты и связки. 


Если вам понравилось, поделитесь с друзьями и подписывайтесь на наш паблик в ВКонтакте, где мы регулярно публикуем интересные материалы и горячие кейсы из Instagram и не только. Добра! 

Кейс подготовил: Роман Александров, Digital-агентство Insta Advance


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Рузик 6 дней назад
Интересный кейс. Возник вопрос. При цене лида в 130р. и 15% конверсии из лида в продажу, стоимость 1 клиента составляет 910р.
При этом чек указан 300 000р. Рискну предположить (хотя думаю что цифра больше) что маржинальность составляет 10% от чека, или 30 000р.
Вопрос: зачем резать трафик ВК, и трафик РСЯ. Если РОИ полюбому, даже с ценой заявки в 1000р. будет плюсовым...???

Или заказчик не правильно выставил KPI. И заявки важнее денег?

Ekaterina 6 дней назад
Рузик, интересный вопрос.) Лучше спросить у автора лично, возможно, он сможет пояснить такое ограничение.

Артем 6 часов назад
Рузик, про точную маржу, заказчик не сообщал) KPI рк максимальное кол-во заявок по самой дешевой цене, у заказчика не организована на 100% сквозная аналитика.

Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format