Конкуренция в топовых сегментах CPA растет, а трафик дорожает. Поэтому лето — хороший повод дополнить традиционно популярные офферы сезонными предложениями и даже получать повышенные премии за то, что в отпуск продается лучше всего. Речь про тревэл-трафик.
Глава развития бизнес партнёрской сети Travelpayouts, Татьяна Буянова, рассказала об опыте аффилиатов, который поможет новичку заработать на тревэл-рынке.
7 горячих предложений для выгодного CPA в тревэл: что делать, чтобы заработать
1. Идти за потребителем
Изучите популярные туристические направления — города и страны. По данным поисковика Aviasales, пользователи рунета летом 2019 года летают в Крым, Сочи, Петербург и Краснодар, а за рубеж — в Бургас, Тиват, Ереван, Тбилиси и Баку. Среди зарубежных направлений востребованными остаются Турция и Кипр.
2. Изучить тревэл-офферы
Путешествия открывают целую вертикаль продуктов, которая только начинается с авиабилетов, а дальше: бронь гостиниц, аренда машины, покупка ж/д и автобусных билетов, экскурсий и туристических страховок. При грамотном up-sell вы продадите 3-4 оффера покупателю — и помните, в отпуск обычно ездят парами и семьями.
3. Делать умное комбо
Предложите союз из неочевидных на первый взгляд офферов: например, сим-карта и аренда машины, ведь в дороге нужна навигация, или отель и самая популярная экскурсия в округе, или хостел и билеты на автобус, чтобы сэкономить на экскурсиях и побывать в нетуристических местах.
Средний размер комиссий в тревэл CPA
- Авиабилеты и гостиницы — от 50% до 80% от дохода рекламодателя (revenue share), что в среднем составляет $10 с перелета и $30 с брони отеля.
- Экскурсии — 50% от дохода сети, вознаграждение $3-4.
- Аренда автомобиля — 60% от дохода сети, вознаграждение $3-5.
- Билеты на междугородние автобусы и поезда — 3-4% от стоимости бронирования, вознаграждение $2-3.
4. Стартовать с минимальными вложениями
Пока горячо, берите white label и делайте сайт хоть на конструкторе. Летимвсочисдочей.рф — дешевый отдых на Чёрном море, апартаменты для отдыха с детьми и экскурсии без очередей. Кроме отелей и билетов white label работает, например, со страховками, экскурсиями и турами.
Также можно попушить ссылки в соцсетях — это быстрый способ проверки гипотез.
5. Пользоваться проверенными способами
SEO — не быстрая история для сезонных офферов. Самый эффективный способ получить трафик на горячие предложения — Paid Search и Social Network.
Виды трафика, разрешённые в тревэл
- Таргетированная реклама в соцсетях.
- Тизерные сети.
- Мобильные приложения/мессенджеры.
- Email-рассылки.
Не подходят для туристических офферов
- Тулбары.
- Контекстная реклама в Google и Yandex на бренд.
6. Экспериментировать с сегментами
Не бойтесь идти против шерсти, если понимаете потребности путешественников с тематическими интересами. Да, кажется, что все поехали в Турцию, но кто-то все же ищет фермерские туры в Италию, паломничество в Индию и рыбалку на Байкале. В таких случаях работать надо с контентными проектами и низкочастотными запросами в Paid Search. Но не стоит ожидать стремительного дохода. Чтобы экспириенс работал в плюс, потребуется наблюдательность и корректировки.
7. Начать сегодня
Новички получают первый доход примерно через 70 дней. Если опыт в CPA на тревэл-трафике есть, то, применив лайфхаки из этого списка, можно заработать быстрее. Средний доход аффилиатов — $2000-3000.
А вообще цифры выплат топовым партнёрам — от 1,6 млн до 9 млн рублей за шесть месяцев работы — помогают тренировать мотивацию и терпение.
Топ выплат партнерам Travelpayouts за авиабилеты, гостиницы и другие офферы в первом полугодии 2018 года
1 — 9 293 342 ₽
2 — 5 250 721 ₽
3 — 4 133 697 ₽
4 — 2 462 526 ₽
5 — 2 441 367 ₽
6 — 2 359 684 ₽
7 — 2 027 063 ₽
8 — 1 996 776 ₽
9 — 1 791 161 ₽
10 — 1 620 404 ₽
