Как увеличить конверсию объявлений


Конвертабельное объявление - один из ключевых пунктов успеха в арбитраже. 

Если сейчас вас не устраивает конверсия, составьте план тестирования новых идей. Каких? Эта статья вам поможет придумать список.

Сформируйте доверие

Большинство покупателей боятся покупать у незнакомой фирмы. Добавьте в объявление информацию, которая поможет нивелировать беспокойство покупателей перед первым заказом.

Например, это могут быть фразы “на рынке с … года”, “нам доверяют ____ (имена известных людей”, изображение премий, в которых ваш продукт или услуга победили.

Добавьте призыв к действию

Помимо описания товара обязательно добавьте, что должен сделать покупатель. Этот пункт сэкономит ему время и не заставит думать, какой следующий шаг.

Это можно сделать при помощи фраз “Купить в 1 клик”, “Заказать обратный звонок”, “Купить по сниженной цене”. Используйте активные глаголы, которые добавляют динамику тексту.

Проработайте возражения покупателей

Подумайте, что может остановить человека от покупки вашего товара? Например, часто говорят, что слишком дорого, непонятно, сработает ли товар, и есть ли доставка. Объясните пользователю, почему цена выгодная (а может, сейчас у вас распродажа?), что товар эффективен и много людей уже увидели результат, доставку используйте как свое преимущество.

Отстройтесь от конкурентов

Посмотрите, как продают ваши коллеги, какие креативы они используют. Вы сможете заметить тенденцию, когда объявления становятся похожими: думая, что у другого работает лучше, арбитражники копируют креатив. Но есть ли в этом польза? С развитием баннерной слепоты критически важно выделяться от других объявлений, чтобы привлекать внимание. Подумайте, что вы можете изменить, чтобы не сливаться с конкурентами.

Удалите слова, которые не несут смысл

В теории звучит понятно, а на практике - чем заменить такие слова как “эффективный”, “лучший”, “надежный”?

Даем подсказку:

  • Эффективный - расскажите о результате. Например, “97% покупателей заметили рост волос после использования шампуня Х”.
  • Лучший - покажите, почему это правда. “2 из 3 пользователей покупают второй раз”.
  • Надежный - опишите, в чем выражается надежность: “Этот компьютер будет работать минимум 10 лет”.

Проанализируйте, какие слова встречаются в ваших объявлениях чаще всего, и подумайте, как их можно заменить. Помните, что итоговый результат и польза, которую можно получить, склоняют к покупке быстрее всего.

Добавьте причину, почему купить нужно сейчас

Ограничение по времени или количеству товара стимулируют не откладывать покупку.

Например, “скидка 50% до 23:00”, “только сегодня”, “осталось 5 комплектов”.

Предложите подарок

Если есть возможность предложить что-то бесплатно, воспользуйтесь ей.

Слова-маркеры: бесплатно, в подарок, скидка на следующую покупку, бесплатная доставка.

Продавайте через эмоции

Иногда только фактов и результатов бывает недостаточно. Покажите сочную картинку, которая вызовет положительный образ в голове покупателя.

Как сделать: добавьте яркую картинку, используйте прилагательные в тексте объявлений.

Скорость редиректа

Возможно, при переходе с объявления на лендинг проходит много времени. Покупатель не готов ждать загрузки сайта, и закрывает его раньше, чем увидел форму заказа. Проверьте и исправьте этот пункт, если требуется.

Всегда ищите новые способы улучшить объявление

Никогда не останавливайтесь: то, что работает сейчас, может перестать конвертить через пару месяцев.

Лайфхаки

И напоследок несколько советов от по грамотной раскрутке тизеров.

1. Создавайте минимум 3 разных тизера в одной кампании на каждую тему.

2. Ставьте на открутку по ценам выше средней - от 2 до 8 рублей и больше.

Важно: выставляйте одну выбранную цену на все созданные тизеры.

3. Откручивайте тизеры по очереди и следите за CTR каждого (желательно в утреннее время, так как ЦА просыпается рано). По истечению 5-6 часов отключайте наименее удачные варианты.

Получаем на выходе отобранные крутые тизеры, которые благодаря высокой цене будут дольше в топе и наберут максимально высокий CTR.

Надеемся, что сейчас у вас сформировался список идей, которые вы протестируете в своей следующей рекламной кампании. Высоких конверсий, и не забывайте рассказывать нам о своих успехах в комментариях!

Источник


Комментарии