Пандемия остановила практически все спортивные события, поэтому букмекеры направили свои усилия на развитие направления онлайн-казино - нишу гораздо менее подверженную влиянию внешних факторов и более перспективную в текущих реалиях. Это открывает для арбитражников новые горизонты монетизации гемблинг трафика. Что мы имеем в виду?
Казино офферы для большинства букмекерских контор сфера не основная, трафик туда идет именно под предлогом ставок, а значит, аудитория любителей слотов в креативах не обыгрывалась. Как ни крути, но ставочники и игроки казино - это разные аудитории.
А вот партнерки казино, для которых это направление единственное, за время работы набрали огромные базы игроков. И привести к ним нового игрока, чтобы регистрацию вам засчитали (дубли, восстановление старых аккаунтов и прочее) — задача непростая.
И отсюда следует простая логика: на потоке из 1000 уникальных посетителей конверсия в регистрацию и потенциальный депозит на оффере казино от БК будет выше, чем в классическом казино.
Безусловно, конверсия зависит от многих факторов (сложности регистрации, бонусов, бренда, самого продукта и других переменных), но при хорошей продуктовой воронке (а мы уверены, что у топовых БК не дураки работают) конверсия и конечный ROI будет значительно выше.
Вопрос лишь в том, а будет ли конкретный оффер казино конвертить? Здесь все упирается в тесты и разбор воронки рекламодателя…
Как найти гемблинг оффер, который будет конвертить?
Мы постоянно мониторим рынок офферов, чтобы делиться с вами самыми свежими из числа тех, что кажутся нам перспективными, поэтому предлагаем вместе с нами разбирать те партнерки, которые сейчас переходят из БК в полноценные казино.
И первыми к нам под руку попали ребята из Mostbet Partners.
Mostbet уже не первый год на рынке букмекерских контор и сегодня является одним из лидеров индустрии, тем не менее, про их казино мы мало слышали и хотим изучить продукт и условия.
В детали интерфейса самой партнерки глубоко лезть не станем — там все достаточно традиционно, уделим больше внимания тому, как партнерка работает на привлечение и удержание клиентов. Начнем с условий, которые предлагают вебмастерам для работы с казино.
Условия партнерской программы казино Mostbet Partners
Mostbet Partners является прямым рекламодателем, а значит может дать максимально гибкие условия при наличии хорошего трафика. Работать можно по CPA и Revshare. Все подробности и конкретные ставки вы сможете обсудить с вашим менеджером после регистрации.
Если говорить в общем, то вознаграждения партнерам при работе по модели CPA — от 20 до 50 долларов (в зависимости от источника трафика и ГЕО), бейслайн от 1 доллара (для России и Украины 10 долларов). При работе по модели Revshare - до 60% от дохода Mostbet.
Принимается трафик с 50+ стран. Самые актуальные ГЕО на данный момент:
- Россия
- Азербайджан
- Турция
- Индия
- Узбекистан
- Испания
- Бразилия
Но, как мы говорили, в гемблинге крайне важно, как работает сам продукт. Давайте разберем...
Привлечение игроков в казино
С привлечением у БК, на первый взгляд, видится некоторая проблема — конторы известны как букмекерские компании, предложение сыграть в онлайн-казино от их лица может звучать достаточно неожиданно.
Эта проблема решается отдельной воронкой под оффер казино, где пользователей встречают уже знакомые прелендинг с барабаном (или другим интерактивом) и бонусом, после которого их ждет лендинги казино.
Давайте посмотрим, как это работает и самостоятельно пройдем всю воронку:
1. Кликаем по объявлению и попадаем на преленд с барабаном, стилизованный под цвета Мостбета:
2. Крутим и получаем наш бонус.
3. Забираем бонус и переходим на форму регистрации.
Обратите внимание: в форме регистрации всего два поля. Любой арбитражник знает, что чем меньше полей, тем больше людей дойдут до конца регистрации.
4. Вводим данные, регистрируемся, нам сразу предлагают воспользоваться бонусом и пополнить депозит счет:
Помимо стандартных платежек для СНГ - Visa, MasterCard, QIWI, Webmoney есть также поддержка пополнения через крипту и более привычные для буржа Skrill, Neteller. Пользователя также подгоняет баннер с таймером внизу.
5. Если пользователь внес депозит - получаем заветный лид, если решает повременить - переходит на главную казино:
Мы не пополнили счет, поэтому нас еще периодически при игре догоняли предложения внести депозит, напоминая о нашем бонусе. Тем не менее, доступны и бесплатные игры, с которых юзер может начать.
После таких небольших заносов даже у нас появилось желание закинуть монет в казино :)
Хочется отметить интерфейс - приятный UI без лишней смысловой и графической нагрузки на пользователя. Все, что связывает его с БК - категория “спорт” на панели.
Т.е. казино существует как независимый продукт и не переплетается никак с БК. Хорошо это или плохо? Зависит от репутации бренда конкретной компании. Вернемся к теме.
Игрока постоянно стараются вовлекать в игру всеми возможными способами - за это плюс, т.к. скорее всего у рекламодателя не возникнет вопроса насчет качества трафика. Как ни крути, но все, что может сделать арбитражник - довести игрока до регистрации, не используя мислид (пополни на 100 рублей, получи 5000 рублей на счет и выводи…) и нецелевого трафика (таргетинга на пользователей до 25 лет, как пример). Далее уже идет работа с игроком на стороне рекламодателя.
Касаемо игр: на платформе представлены все вертикали (лайв, ставки на казино, виртуальный спорт) с лицензионным контентом.
Суммарно слоты насчитывают более 4 тысяч игр разных жанров, доступны все провайдеры, работающие на СНГ. Около ста лайв-казино от топовых провайдеров, 20 игр от двух провайдеров в ставках на казино.
Все-таки настоящие игроки приходят в казино за удовольствием, а уже потом с мыслью о быстром заработке. Здесь важно дать качественный продукт, чтобы закрыть “хотелки” даже любителей экзотики.
Помимо этого, важная часть для вовлечения игроков - воронка бонусов. К счастью, игроков не ограничивают приветственным бонусом и дистанция насчитывает 5-6 бонусов. Обычно этого времени хватает, чтобы перевести игрока из категории “случайных” в лояльного.
Приемы партнерки казино по удержанию
Интерес к играм постоянно подогревается бонусами и акциями: даются бонусы на депозиты — деньгами и фриспинами, используется «игра дня» (фриспины на выбранных играх), есть лотерея с возможностью выиграть Range Rover, постоянно проходят турниры от провайдеров.
Адресная коммуникация партнерки с игроками казино
Для возврата «заснувших» пользователей используются все доступные каналы: пуши, смс, ретаргетинг, email-рассылка.
При этом CRM позволяет тонко сегментировать клиентов и использовать индивидуальный подход к каждому сегменту, выстраивая цепочки из адресных длинных коммуникаций, а не просто рассылать одинаковые надоевшие смски по всей базе типа ой, мы так по вам скучаем, приходите скорее.
Ниже — примеры реактивационных писем. Клиенты получают разные письма, в зависимости от того, какому направлению они уделяли больше внимания. Новые клиенты, которые недавно зарегистрировались, но так и не внесли депозит, получают письма с предложением дополнительных бонусов за пополнение депо и приглашениями принять участие в акциях.
Им также приходят письма с предложениями сыграть в игры разных направлений — если пользователь, который изначально пришел в казино, но со временем перестал играть, ему предложат попытать удачу в беттингу или кибер-спорте, предложив ему максимально широкое по интересам событие. Основная цель - удержание игрока, пусть даже в смешном направлении.
Программа лояльности партнерки казино
Все зарегистрированные пользователи участвуют в программе лояльности автоматически. Главная валюта этой программы — Коин.
Чем больше коинов накапливает игрок, тем выше его уровень в программе лояльности. Чем выше уровень — тем выгоднее обмен коинов на реальные деньги.
За нужные казино действия игрок движется вверх по уровням программы (до статуса ВИП).
Чем выше уровень игрока, тем:
- больше коинов за переход на следующий уровень,
- выгоднее курс обмена коинов на бонусный счет.
Коины можно получить за каждые 500 руб. депозита, заполненный профиль, верификацию e-mail, ежедневные задания, первую игру за деньги и переход на следующий уровень.
Сразу видно, что система мотивации построена на том, чтобы максимально увеличить время пользователя в казино, а также получить возможность догонять его для дальнейшей коммуникации.
Интерактивная составляющая значительно повышает лояльность и вовлеченность пользователей. И тут дело не только в бонусах, но и в признании среди друзей - в любой игре или деле хочется похвастаться перед друзьями более высоким статусом.
Реферальная программа партнерки казино
Игроки привлекают других клиентов и получают прибыль за их активность на сайте. То есть игрок, став партнером, может собирать собственную базу рефералов и получать до 40% прибыли с их ставок.
Клиент не только играет, но и зарабатывает на других!
На данный момент реферальная программ доступна лишь для валюты azn, но кто знает, что будет завтра.
Можно отметить как приятный, уже материальный, плюс.
Резюмируем
Если подводить итог, то казино офферы от Мостбет в работе показывает себя как самостоятельный целостный продукт на уровне топовых конкурентов рынка. Несмотря на то, что изначально бренд позиционирует себя как БК, продуктовая воронка казино радует.
У бренда выстроена хорошая работа над возвратом и вовлечением пользователей в игру. Коммуникация в рассылках вариативная - в зависимости от активности и интересов игрока отличается посыл в письмах. Такой персонализированный подход значительно лучше показывает себя. Помимо этого есть бонусная система, интерактивная составляющая и возможности реферального привлечения других игроков - комплексная работа над формированием внутреннего комьюнити.
Все это в красивой упаковке, с большим выбором лицензионных игр от топовых брендов и всем необходимым для работы.
Условия на рынке по данному офферу, с учетом изменения курса (а также ставок на СНГ рынке) вполне себе приятные. Если вы хотите получить лучшие - общайтесь напрямую с рекламодателем в Mostbet Partners.
Тестируйте новые офферы, работайте с нестандартной аудиторией и зарабатывайте больше!
