Арбитражники используют приложения в качестве расходников — если одну забанят, можно переключиться на другую и сливать трафик в том же объеме. Мало кто из соло-арбитражников занимается созданием приложений с нуля, потому что для этого нужна команда и опыт.
Редакция Conversion покажет монетизацию приложений с другой стороны. Мы расскажем о том, как построить бизнес на покупке и продаже приложений. Разберем площадки для торговли прилами и расспросим экспертов мобайла.
Содержание статьи:
- Рынок приложений в 2021 году
- Общий подход к покупке приложений
- Площадки для покупки приложений
- Критерии выбора перспективного приложения
- Как купить прилу с гарантией
- Как повысить профит от монетизации приложения
- Советы по продаже приложения
Рынок приложений в 2021 году
По данным исследований, общее количество владельцев смартфонов достигнет отметки в 3,9 млрд в 2021 году. Это всего лишь на 3,9% больше показателей предыдущего года, но цифра все равно впечатляющая.
Доходы от мобильных игр по оценкам аналитиков составят около $90,7 млрд, это на 4,4% больше показателей прошлого года. Такая динамика объясняется тем, что Apple и Google постоянно ужесточают политику конфиденциальности и разработчикам приходится подстраиваться под новые условия.
- $41,1 млрд поступит от платформы iOS — 45,3% рынка.
- $28,2 млрд от Google Play — 31,1% рынка.
- $21,3 млрд от сторонних магазинов приложений для Android — 23,5% в основном через Китай, где запрещен Google Play.
По данным SocialPeta, около 18 000 рекламодателей в месяц закупаются рекламой в играх и 70 000 продвигают свои продукты или услуги в неигровых приложениях. Общее количество рекламодателей неигровых приложений в первом полугодии 2021 превышает цифру в 129 000.
Динамика может показаться незначительной, но рынок прил один из самых стабильных. Когда другие ниши проседают, мобайл продолжает генерировать прибыль. Даже несмотря на то, что маркетплейсы закручивают гайки для разработчиков и рекламодателей.
Рынок мобайла привлекает многих новичков, но здесь относительно высокий порог входа. Поэтому многие не решаются зайти на него и тратить время на поиск идей для приложений, взаимодействие с разработчиком и другие нюансы.
Количество запусков новых приложений в месяц, тыс.
Кейсы по мобильным приложениям появляются не так часто, как по арбитражу, но они тоже могут вдохновлять. Например, iOS-разработчик создал фитнес приложение за 6 часов, заработал $72 000 и продал его медицинскому стартапу. Но это скорее исключение из правил.
Николай Венгеренко, автор статьи
Как себя чувствует рынок приложений в 2021 году?
Олег Шлямович
Co-founder Hippo kids games, CEO & co-founder cleveradssolutions.com
В 2021 году рынок продолжает расти как и в предыдущие годы. В нашей компании мы ожидаем рост 80% Y2Y.
Где больше денег: Android или iOS?
Я думаю плюс-минус одинаково. Но с учётом специфики покупок небольших приложений Андроид гораздо удобней. В iOS в случае переноса теряется сниженная комиссия Apple.
Общий подход к покупке приложений
Создание приложение с нуля — трудоемкая задача, которая требует определённых навыков и опыта. Если речь идет о новичке, который не сталкивался с мобильной разработкой, скорее всего, он потратит много месяцев, чтобы хотя бы частично окупить затраты.
Можно выбрать альтернативный вариант — покупать готовые приложения, докручивать их монетизацию и продавать. В теории все кажется простым, но на практике возникает много проблем.
С какими трудностями придётся столкнуться:
- маленький выбор приложений на СНГ площадках;
- большинство достойных внимания прил продаются в бурже;
- процедура передачи прав довольно сложная;
- есть риск попасть на мошенников.
У покупки готовых приложений много плюсов, но нет гарантий, что купленный актив принесет прибыль и позволит увеличить её с помощью докрутки монетизации. Поэтому эффективность работы в нише полностью зависит от подхода к выбору прил для покупки.
Если убрать все подготовительные этапы и перейти непосредственно к процессу продажи, то всё сводится к передаче приложения из одного аккаунта разработчика в другой. На этом этапе важно контролировать процессы, так как могут возникнуть трудности, которые замедлят сделку или сделают её невозможной.
Манимейкеры, который решат с головой погрузиться в рынок приложений, сильно рискуют. Особенно если берут прилу с рук и не знают, как правильно проверить её на наличие «подводных камней».
Николай Венгеренко
Сколько денег нужно для старта?
Олег Шлямович
Чем больше, тем лучше. В любом случае какая-то часть приложений себя не окупит. Но без опыта будет сложно. 100к долларов или евро возможно хватит.
В каких случаях лучше не лезть на рынок?
Мне кажется, что рынок очень сложный, нужна экспертиза лучше, чем у продавца, как минимум в одной из областей: АСО, UA, In-app и рекламная монетизация. Для игр возможно геймдизайн, и чем больше у вас преимуществ перед продавцом, тем больше у вас шанс заработать.
Площадки для покупки приложений
Рынок торговли приложениями в России практически не сформирован. Если на него хочет зайти манимейкер, у которого есть условные $10 000, ему придется убить кучу времени, чтобы найти площадки с нормальным выбором лотов.
Опытные игроки рынка часто покупают приложения с рук и не тратят время на просмотр лотов на открытых площадках. Но у новичка такой возможности нет, да и лучше проводить сделку под присмотром гаранта сервиса.
Flippa
Одна из самых популярных зарубежных бирж, где можно купить сайты, домены, готовый бизнес и приложения. Прямо сейчас в каталоге 5 000 лотов под Android и iOS. Выбор достаточно большой — есть приложения для покупателей с разным бюджетом: от 50$ до $100 000.
Активность на площадке высокая, но больше всего внимания приковано к лотам с небольшим мультипликатором. Например, за приложение с доходом $230 в месяц пока дают не больше $380.
Для покупки приложения на сайте понадобится аккаунт в PayPal или возможность пополнения счета через Escrow.com. Сделки до $2 000 можно провести через «палку», а всё что крупнее потребует верификации по паспорту и регистрации в Escrow.
Sell My App
Один из старейших маркетплейсов приложений, где продавцы торгуют исходным кодом приложений. Покупатель берёт заглушку и может доработать её, чтобы превратить в продукт, готовый для монетизации.
Большинство лотов продаются до $100 и созданы под Android. Есть удобные фильтры по категориям шаблонов. Можно купить Single или Multi лицензию, в зависимости от задачи.
Sell My App подходит тем, у кого небольшой бюджет и есть желание погрузиться в разработку. Приложение будет готово на базовом уровне, но сразу монетизировать его не получится. Оплатить покупку можно по карте, геморроя с PayPal и другим бурж сервисами не будет.
AppBusinessBrokers
Зарубежный сервис, который специализируется на проведении крупных сделок. Можно купить приложение с профитом в $50 000 и выше. Подходит инвесторам с экспертизой на рынке, потому что риск сделать неправильный выбор очень высокий.
Лотов не очень много и в карточке каждого мало информации о приложении. Без поддержки эксперта с этим сервисом лучше не работать. Можно использовать его в качестве источника идей для создания своих прил.
Telderi
Самая популярная биржа продажи сайтов недавно добавила возможность проводить сделки с приложениями. Выбор пока не большой, но этим можно воспользоваться, чтобы купить перспективную заглушку по низкой цене.
За проведение сделки сервис забирает 10%, комиссия полностью ложится на покупателя. Лотов с высоким доходом в каталоге нет, поэтому рассматривать покупку можно только если прила будет использоваться как основа для будущего продукта.
С недавнего времени биржа ввела идентификацию по карте и сверяет данные из анкеты с данными владельца «пластика». Это уменьшает риск попадания на мошенников, но добавляет геморроя для покупателей.
Appsell
Биржу можно назвать лидером ниши на российском рынке, потому что такого выбора приложений больше нигде нет. Можно купить как шаблоны, так и готовые прилы под Android и iOS.
Готовые приложения отличаются от шаблонов более проработанной графикой и тем, что некоторые из них уже подготовлены для монетизации. Хотя покупать условную головоломку за $3 000 и вливать в неё ещё столько же не всегда выгодно.
Оплатить сделку можно через Яндекс.Кассу или Webmoney. В некоторых прилах есть подтверждённый доход, но команда биржи не проверяет его, интеграции с AdMob для автоматической выгрузки данных тоже нет.
IT Бизнес Брокер
Это российский аналог сервиса AppBusinessBrokers. На площадке можно купить сайты, сервисы и приложения. Стоимость некоторых лотов достигает сумм в 35 млн рублей. ITBB отличается тщательной проверкой данных каждого бизнеса, который будет продаваться на платформе.
На данный момент в сервисе нет приложений на продажу, но стоит следить за активностью на площадке. Недавно её выкупила компания Modesco, которая владеет Telderi. Скорее всего, количество лотов со временем должно увеличиться благодаря инвестициям в рекламу.
Николай Венгеренко
На каких площадках лучше купить приложение?
Олег Шлямович
Мы покупаем в основном через личные контакты.
А где найти такие контакты новичкам?
Проблема бирж в том, что для того чтобы на тех приложениях заработать, надо как минимум очень высококлассная команда арбитража и немного удачи.
Про новичков, если это не профи в одной из околомобильных тем, о чем я писал выше, это сжигание денег, а если вы профессионал, то у вас есть соответствующий бэкграунд и знакомые.
Какую стату запрашивать у селлера?
Надо просить доступ к системам аналитики, если есть, и read-only доступ к данным магазинов и медиаторов.
Какие основные риски при покупке приложений? Из-за чего их могут забанить в сторах?
Хорошую прилу продавать вряд ли будут дёшево - это скорее правило, чем исключение. Я опишу 2 кейса, по которым у нас возникали проблемы.
У нас был случай на заре работы, когда купленное нами приложение забанили в Гугле из-за того, что внутри оставалась (по договоренности) ссылка на сайт разработчика-продавца. Он вовремя не продлил сайт, а мы не отследили, и его выкупила какая-то порнокомпания. На следующей неделе нам прилетел бан за распространение порнографии, а с этим Гугл не шутит. У нас ушло несколько месяцев на разблокирование, но к сожалению игра так и не смогла и близко вернуться к показателям до бана.
Второй случай был для нас страшнее, хотя закончился лучше. Через полгода после покупки приложения к нам пришла проверка FTC (Американской торговой палаты) по поводу незаконного сбора персональных данных, а это очень дорого :(
К счастью, нам при помощи дорогих юристов удалось доказать, что это происходило при предыдущем владельце игры, мы с первым же обновлением лишние СДК убрали, показали контракт купли-продажи, и федералы пошли штормить продавца-разработчика.
Критерии выбора перспективного приложения
Покупка готовых приложений — это всегда риск. Если у манимейкера нет экспертизы в нише, лучше воспользоваться помощью опытных специалистов. Например, можно обратиться в агентство по разработке игр или компанию, которая занимается монетизацией приложений.
Перспективность — условное понятие, в нише мобайла много нюансов, которые влияют на эффективность приложения. Но перед покупкой прилу обязательно стоит проанализировать.
Покупателям стоит обратить внимание на следующие факторы:
- количество установок;
- отзывы пользователей;
- способ монетизации;
- доход за последние полгода-год;
- платформа разработки;
- возможность передачи исходного кода;
- помощь с переносом и настройкой от продавца.
К примеру, на Flippa сейчас продаётся аркада с доходом $1 700 за $50 000. Лот попал в категорию «Выбор редакции» и у него довольно неплохая статистика: 500 000 установок за год и 22 000 активных пользователей.
Продавец передает прилы в App Store и Google Play, помогает перенести и настроить их на серверах нового владельца. Лот выглядит перспективно, но стоимость вызывает сомнения. Покупателю придется увеличить профит минимум в 2 раза, чтобы быстро окупить приложение с учётом расходов на рекламу.
Николай Венгеренко
Как понять, что приложение перспективное?
Олег Шлямович
По оценкам пользователей, но надо проверять накрутки. Естественно, органика. Количество сбоев. Количество показов рекламы на пользователя.
Какие прилы приносят больше профита?
В принципе все, главное чтобы математика сходилась. Мы специализируемся на детском контенте, у нас получается :)
Как купить прилу с гарантией
Представим, что у манимейкера есть $5 000. Он хочет купить несколько приложений, но не знает с чего начать. Новичкам, у которых нет опыта работы в мобайле, на первых этапах придётся разбираться во всех технических деталях.
Первый шаг на пути к успешному бизнесу на приложениях — покупка готовых прил на биржах или с рук. Здесь необходимо действовать аккуратно. Особенно если речь идет о приложении, которое приносит хотя бы минимальный доход и продается за несколько тысяч долларов.
Купить приложение со 100% гарантией качества не получится, но можно по максимуму защититься от проблем. Для этого нужно:
- Работать через гаранта, если сделка осуществляется напрямую.
- Внимательно проверять статистику прилы.
- Привлечь эксперта для анализа исходного кода.
- Убедиться, что приложение не нарушает права третьих сторон.
- Заключить договор с продавцом.
С правами больше всего проблем, потому что правообладатели могут объявиться в любой момент. Apple и Google принимают жесткие меры по отношению к приложениям, которые нарушают права третьих сторон.
При покупке шаблонов за 100$ никто не будет заключать договор, а вот если речь идёт о более крупной сумме, то без согласия продавца на соглашение лучше не проводить сделку. В нём можно будет прописать условие, что разработчик даёт гарантию на отсутствие претензий со стороны правообладателей.
Тем, кто хочет начать изучение рынка с шаблонов, стоит учитывать, что в маркетплейсах можно получить блокировку за дизайн-спам. То есть Google Play и App Store банят прилы, которые сильно похожи на залитые ранее продукты.
Если покупать приложение, которое есть в сторе и приносит какие-то деньги, предыдущий владелец должен передать на него права. При наличии встроенной монетизации надо будет поменять коды AdMob на свои.
Николай Венгеренко
Как купить приложение с гарантией?
Олег Шлямович
100% защиты быть не может, кроме договора надо понимать, что могут быть претензии от третьих сторон, где-то некорректные ссылки.
Могут быть просто непорядочные продавцы, которые продают свои приложения по нескольку раз или по нескольку десятков раз и вы можете получить бан за дизайн-спам. Это когда одно приложение выложено в Маркете с минорными изменениями несколько раз в целях асо оптимизации раздувания семантического ядра.
Есть смысл юзать услуги агентств? Например, если прила стоит 5000$, а своей экспертизы нет. К кому обратиться и как искать экспертов?
Тут опять таки палка о двух концах. Если игра настолько дешева, то вам может понадобиться в несколько раз большая сумма на доработки. В таких случаях как раз можно обращаться к нам.
Как повысить профит от монетизации приложения
У каждого приложения с аудиторией и доходом свои особенности. Есть прилы с агрессивной монетизацией, из которых не получится выжать больше денег при любом раскладе. Иначе пользователи снизят рейтинг до предела и приложение будет получать минимальное количество органического трафика.
Приложение можно монетизировать несколькими способами:
- внутриигровые покупки (In-App);
- объявления от рекламодателей;
- платная Premium версия;
- ежемесячная подписка;
- донаты.
Стоит учитывать, что пользователи неохотно покупают платные подписки. К агрессивной рекламе уже все привыкли, но если на приложение большие планы, лучше отказаться от избытка рекламы.
По данным многочисленных исследований, основную выручку издателям и Google приносят приложения с внутриигровыми покупками, которые распространяются по модели Freemium.
Если фокусироваться на Premium, доход может расти очень медленно. Пользователи привыкли к тому, что большинство игр и приложений можно загрузить бесплатно и не платить 10-20$ за доступ к продукту, который нельзя пощупать.
Главный совет по увеличению профита от монетизации — фокус на пользовательском опыте. Если нет цели выжать из приложения максимум, первое время лучше сконцентрироваться на привлечении новой аудитории.
При выборе приложений для покупки стоит обращать внимание на лоты, которые слабо монетизируются. Если монетизация агрессивная, то получить больше можно только при регулярном увеличении активной аудитории. А с фокусом на рекламе это будет сложно сделать.
В отчете Business of Apps есть много полезных цифр по доходу приложений в разрезе временных отрезков, операционных систем и других параметров. Новичкам будет полезно ознакомиться со статой.
Николай Венгеренко
Как повысить профит от монетизации приложения?
Олег Шлямович
В первую очередь надо разделить эту задачу на 4 части.
- Добавить бесплатного трафика за счёт асо оптимизации.
- Улучшить in app purchases метрики путем оптимизации onboarding.
- Поднять рекламную монетизацию внедрением медиаторов и улучшения user engagement.
- Понизить цену закупки трафика, работая с креативами.
Расскажите о технологии Clever Ads Solutions. Насколько удаётся повысить средний доход? Благодаря чему?
Если рассматривать чисто теоретически, то у Google AdMob в качестве медиатора альтернатив быть не может, но практика показывает, что это почти всегда не так. На данный момент любая медиация - это в первую очередь сегментация биддинга и микроменеджмент.
Cleveradssolutions - это 100% автоматизация всех этих процессов, начиная от интеграции каждой из рекламных сетей, заканчивая выступлением нескольких водопадов для каждой страны. Благодаря матмоделированию и автоматизации мы смогли поднять доход по ряду приложений даже не на десятки процентов, а в 2-3 раза.
Советы по продаже приложения
Есть мнение, что никто не будет продавать актив, который регулярно приносит деньги. Это не совсем так, у владельцев приложений может быть много поводов для продажи. К примеру, некоторые разработчики специально создают прилы для последующей перепродажи.
Продать приложение на рынке СНГ довольно сложно из-за низкой активности на биржах. Можно выставить прилу на ITBB, но для этого придётся предоставить информацию о нём менеджерам и дождаться, пока лот появится в общем доступе.
Самый оптимальный сценарий — продажа через Flippa. Если приложение переведено на английский язык и основная аудитория активных пользователей из tier-1 стран, у селлера есть все шансы на успешную продажу.
Главный плюс — высокая платежеспособность покупателей. Сумма в $50 000 не кажется им заоблачной и шансы на успешное закрытие сделки очень высокие. Конечно, если продукт заслуживает внимания и приносит хотя бы минимальную прибыль.
Больше всего потенциальных покупателей интересуют показатели дохода, а именно:
- Gross Profit — общий доход в месяц;
- Revenue — чистый доход;
- количество транзакций;
- динамика платежей;
- число платящих пользователей в день/неделю/месяц.
На успешное закрытие аукциона влияет качество приложения и подход к оформлению лота. Если продавец отвечает на вопросы, присылает скриншоты и не против видеодемонстрации, у него есть все шансы на успех.
Советы по продаже:
- Используйте несколько площадок. Особое внимание стоит обратить на бурж, где пользователи каждый день покупают и продают готовый онлайн-бизнес.
- Уделите внимание презентации. Расскажите о текущих успехах, подходах к монетизации, возможностях дальнейшего развития.
- Не спешите с продажей. Если количество органических установок растёт, а вместе с ней и профит, есть смысл поработать над монетизацией.
- Воспользуйтесь помощью экспертов. Если не получается увеличить доход самостоятельно, есть смысл обратиться к агентствам с экспертизой в нише.
- Инвестируйте в масштабирование. Фокус на одном продукте не дает воспользоваться преимуществами диверсификации.
Николай Венгеренко
Где искать покупателей на приложение за пределами бирж? В нише должны быть люди и компании или люди, с которыми можно провести сделку напрямую.
Олег Шлямович
Попробуйте обратиться к нам. Мы предпочитаем гибридную модель выкупа, это когда мы выкупаем половину игры, а вторая половина остаётся у разработчика.
Таким образом с одной стороны доработками занимается человек, который разбирается в своем коде, а с другой - задачи ставит профессиональная команда гейм-продюсеров.
Как масштабировать положительный опыт?
Мой совет - идти в издательство, наращивать экспертизу, чтобы зарабатывать больше и помогать в этом другим.
Стоит ли новичкам идти в бурж?
Я не вижу особого смысла, скорее там можно продать что-нибудь.
Заключение
Заработок на приложениях отличается от арбитража, где всё зависит от качества платного трафика и воронки продаж. Но стоит помнить о том, что инвестиции в мобайл могут принести стабильный доход, который не будет зависеть от работы офферов или партнёрских программ.
Ниша достаточно сложная, первое время новичкам придётся инвестировать без возможности быстро окупить затраты, но в перспективе можно выйти на стабильный доход и отбить вложения за счёт продажи активов с большим мультипликатором.
