Почему арбитражник - одна из самых сложных профессий на ниве онлайна? Потому что ему приходится знать практически всё: и как создавать лендинги, и как устроена реклама в интернете (от SMM до тизера), и как придумывать креативы, как привлекательно писать. Т.е. работать в графических редакторах, верстать, сочинять, писать, запускать рекламные кампании, анализировать… Только что игру на волынке не надо осваивать. И поэтому мы решили запустить серию статей, в которых будем понемногу рассказывать обо всём.
Магия слов
И сегодня, мой уважаемый арбитранчик, сказ будет складываться о рекламном тексте. Под текстом тут подразумевается и описание на лендинге, и статья с нативной рекламой, всё, что призвано продать. Я расскажу Тебе о способе написания презентационного и продающего текста, который будет достигать результата. Поведаю тайну МАГИИ СЛОВ. Но от лирики к практике!
Писали о магии слов много и витиевато, разливались дифирамбами и как бы намекали на уникальность методик. Но так как мы все люди деловые, то целесообразно всю воду слить (хе-хе), развлекательный мусор убрать, и писать по существу.
Собственно выжимка
Когда вы пишите, верьте в то, что пишете. Это первое и главное. В НЛП сохранение внутренней веры в написанное называется конгруэнтность. Садитесь за текст именно в состоянии полной уверенности в том, о чём вы намереваетесь писать.
Также все мы знаем, чтобы текст начали читать, надо заинтересовать пользователя заголовком. Можно придумать заголовок после написания текста, так проще. Есть несколько типов заголовков:
- Заголовок-вопрос: Попал в ДТП? Приедем за 15 минут и поможем!
- Провокация: Сделайте сильнее свой… иммунитет, Увеличьте свой… показатель конверсии
- Интрига, тайна: Что едят на завтрак успешные люди? Он налил 200 лидов за первый день работы в арбитраже.
- Заголовок-шок: Внимание! Летающие дети.
- Заголовок-страх: Какая колбаса опасна? А вдруг рак?
- Заголовок-выгода: Как получить один год фитнеса бесплатно
- Обращение к ЦА: Занимаетесь арбитражем. Вах, какой семинар по таргетингу
- Заголовок-новость: Новая станция метро… закрылась
- Заголовок-юмор: Клуб анонимных книгоманов, Бобер рекомендует
Спешу отметить, что для арбитражника важно приправить заголовок юмором или лёгкой интригой. Тут привычные маркетинговые фишки не действуют. Надо чуточку больше.
Далее берёмся за сам текст. Гипнотексты лучше начинать с вопроса. А ещё лучше с истории или метафоры. После того, как вы привлекли внимание, хватайте читателя за горло предложением, в котором содержится ответ на его молчаливое вопрошение: “почему именно я должен купить это”? Для этого важно составить точный портрет своей ЦА, понять их боль и предлагать то, что эту зудящую проблему пообещает закрыть.
Тут уместно напомнить о знаменитой схеме УТП: предложение должно включать уникальность, ограничение по времени, скидку или бонус + что-то особенное, что отличает вас от конкурентов.
18 мгновений весны! Только сегодня за 16 Р против вчерашних 17 Р + в подарок ещё одно мгновение!
Пишите позитивно и доброжелательно. Попробуйте сначала написать письмо другу, а потом уберите его имя - вот так должен выглядеть текст для читателя. Он единственный, к кому вы обращаетесь.
Думайте, как читатель. Никому не интересно, что интересно вам. Обращайтесь в тексте к читателю: Вы-Вам-Ваш.
Добавляйте усилители интереса. Не бахайте сразу всё в начале. Сначала наметьте план из вопросов, и эти вопросы потом вплетите в повествование. Ведите читателя по заранее продуманному пути.
Пишите просто, используйте простые и сильные слова.
Не пишите голословно, а используйте схему: Тезис - аргумент - поддержка - пример
Тезис - это утверждение, которое нужно доказывать.
Интернет-магазин - простой способ открыть своё дело.
Аргумент - это довод в пользу тезиса.
Для онлайн-бизнеса требуется минимум вложений.
Поддержка - это теоретическое разъяснение аргумента, придающее ему убедительности. Поддержка опирается на знания. Она должна быть ясной и понятной.
Чтобы начать много зарабатывать, достаточно зарегистрироваться в хорошей партнёрке, заказать копию лендоса за 500 Р, и запустить таргетированную рекламу.
Пример - это факт из жизни, подтверждающий истинность довода.
На сегодняшний день в России насчитывается более 40 тыс. интернет-магазинов, из них микро-магазинов 35400, и цифра неуклонно растёт, а это значит, что вы можете прямо сейчас начать свое дело.
Если надо влиять на аудиторию эмоционально, используйте вместо примера картинку.
Картинка - это описание, призванное нарисовать в сознании собеседника образ, вызывающий определённую эмоцию. И чем больше вы опишите деталей, тем быстрее будет эмоциональное воздействие.
Представьте себе, как вы лежите в гамаке на берегу моря с ноутбуком. Вас обдувает тёплый ветерок, в окне браузера открыт рекламный кабинет, в который один за одним одобряются лиды. Вы быстро отвечаете на них, отпиваете коктейль, стоящий на соломенном столике, спрыгиваете с гамака и бежите окунуться в освежающую морскую воду.
Если вы используете хотя бы несколько советов из перечисленных, шансы создать эффективный текст в разы увеличатся. Мы поговорили о структуре гипнотекстов, а теперь поговорим о гипнословах.
Влиятельные слова
У мозга есть интересная особенность. Скажи ему слово, а у него наготове широкомасштабное кино из ассоциаций, впечатлений и ощущений. И ведь вы можете спокойно разобраться, какие слова на что влияют. Есть целая таблица слов, которые вызывают то или иное ощущение или эмоцию у человека. Наверняка, вы знаете, для кого пишете, и на какие боли хотите обратить внимание.
К примеру вам нужно вызвать в читателе энтузиазм, подзарядить энергией. Тогда используйте следующие влиятельные слова:
Чтобы сделать что-то интригующим, в текстах применяют тему секса. Опираться на вожделение - одна из самых действенных методик. Нравится вам это или нет. Вы можете писать что-то нейтральное, лишь проведя неочевидную параллель, использовав одно или два слова из следующего сладострастного списка или найдя что-то ещё более завуалированное.
Если вы преследуете цель вызвать агрессию, разозлить читателя, подлить масла в огонь, используйте приведенные ниже влиятельные слова, и вы сможете подключиться к человеческому гневу и медленно, но верно довести людей до бешенства. Однако тщательно выбирайте цель.
Очень часто при написании продающих текстов нужно “задавить жабу” читателя, а для этого следует звучать в унисон с их желаниями зарабатывать и экономить. В этом помогут слова вот такого рода:
Чтобы человек купил некоторые категории товаров, типа лекарственных средств, умные маркетологи вызывают у него чувство безопасности. Это делается следующими словами:
Что ещё мотивирует на покупку? Запретный плод. В нашей природе запрограммировано хотеть то, чего нельзя. Этот приём также отлично интригует. А вот и влиятельные слова, нужные для данного эффекта:
Пока на этом всё. Пусть и немного сумбурно, но всё, что здесь написано — реально действует. Проверено на личном опыте ;) Надеюсь, что пост был полезен. И да пребудет с вами максимальный профит!
