Найти рабочую связку, которая стабильно приносит профит в одном регионе, — это уже половина успеха. Естественное желание арбитражника на этом этапе — масштабировать кампанию на другие ГЕО. Но просто заменить страну в настройках и вставить новую ссылку недостаточно. Каждое ГЕО имеет свою культуру, боли, менталитет, платежеспособность и реакцию на триггеры. То, что цепляет пользователей в Латаме, может не сработать в Европе, а успешный заход в Азии вообще потребует полной переделки креативов.
В этом гайде разберем, что именно нужно адаптировать при масштабировании на новые ГЕО: от креативов и лендингов до офферов и каналов трафика. Все с практическими примерами и упором на результат, чтобы вы могли сэкономить деньги на тестах.
- Исследуем ГЕО и особенности местной аудитории
- Адаптируем рекламу — добавляем локальный колорит
- Финальная проверка перед запуском РК
Исследуем ГЕО и особенности местной аудитории
Перед запуском РК на новое ГЕО важно помнить: разные регионы — это не просто разные страны, это совершенно разные культуры, а от этого напрямую зависит восприятие рекламных сообщений и покупательское поведение. Игнорировать особенности местной аудитории — значит сливать бюджет впустую. Поэтому в первую очередь стоит изучить ЦА, проанализировав:
- возраст, пол, доход, уровень образования;
- интересы и потребности, например, для косметики в Корее важна натуральность, в США — устойчивое развитие бренда и eco-friendly;
- поведенческие паттерны. Что для них норма, а что табу? Какие образы вызывают доверие, а какие раздражение?
Полезные источники, которые помогут в этом деле: Google Trends, социальные сети, опросники, форумы, отзывы, встроенная аналитика. Чем глубже анализ, тем выше вероятность зацепить триггер. Очень много полезной информации можно найти на сайте World Population Review — подробный отчет по населению, демографии, религии, языку, экономике 234 стран.
Подход «заливаем все через Meta» не работает в 2025 году, важно осмысленно подходить к выбору платформ и каналов привлечения трафика. В Китае хорошо работают WeChat, Weibo, LINE. Для России лучшим выбором будет ВКонтакте, Одноклассники, Telegram, Яндекс Директ. В дорогостоящих странах Tier-1 люди хорошо конвертятся через Google Ads, Meta, TikTok Ads. Ловите сборник карт, которые показывают, какие рекламные платформы наиболее популярны в разных странах.
Крайне важно помнить о технических нюансах залива. В странах вроде Нигерии медленный интернет, значит, тяжелые креативы и автоплей видео убьют CR. А вот в Китае с его 5G — наоборот, видео рулит, тут уже без хорошей нарезки не обойтись.
Культурные коды и тон коммуникации тоже сильно отличаются от страны к стране. В США ценят прямолинейность, нормально относятся к агрессивным призывам к действию, а вот в Японии такой подход не пройдет, поскольку местное население больше ориентировано на визуальный минимализм и положительные эмоции от покупки.
Прежде чем запускать рекламу в новом ГЕО, погрузитесь в контекст. Изучите не только портрет ЦА, но и как, где и на каком языке с ними говорить. Это сэкономит бюджет, повысит доверие к продукту и даст больше апрува. Один из самых мощных инструментов вовлечения — это событийный маркетинг. Кампании, приуроченные к праздникам, вызывают больше отклика. Такая реклама цепляет за счет эмоций и культурных ассоциаций. Люди охотнее реагируют на то, что соответствует их контексту, привычкам и традициям. Плюс в праздничные периоды аудитория более лояльна к покупкам, особенно в сегментах подарков, здоровья и личного ухода.
Календарь самых ярких праздничных событий по всему миру находится здесь.
Когда работаешь с трафиком в разных странах, важно помнить: что позволено в одном регионе, в другом может привести к блокировке, штрафу или даже уголовной ответственности. Если игнорировать местные правила, это может обойтись дороже, чем сам бюджет на залив.
Вот несколько примеров:
- в Германии реклама алкоголя регулируется особенно строго. Например, нельзя говорить, что пиво полезно или улучшает самочувствие;
- в Ирландии действует запрет на участие звезд и инфлюенсеров в рекламе фастфуда и сладостей, если аудитория платформы — дети и подростки;
- в Китае под запретом любые упоминания или намеки на путешествия во времени в рекламе, особенно в контексте сериалов и кино — считается антигосударственной темой.
Полное игнорирование местных ограничений несет риски для рекламодателя, репутации и кошелька.
Адаптируем рекламу — добавляем локальный колорит
Первое, что приходит на ум при необходимости адаптировать РК, — поменять язык, но важно не просто перевести текст, а глубоко проработать его с адаптацией под местные выражения и идиомы. Если не учесть это, реклама станет неестественной, а значит, проиграет локальным конкурентам.
Вот пример хорошо адаптированной рекламы на Чехию, где переведен не только основной текст, но и все надписи на изображении, ссылка и удачный призыв к действию.
На особенности языка лучше обратить особое внимание:
- В США говорят «sneakers», а в Великобритании «trainers». Оба слова обозначают кроссовки, но неправильное употребление сразу бросается в глаза местному населению.
- В Бразилии популярны поисковые запросы на разговорном португальском, а не на формальном.
- В арабских странах интерфейсы и тексты должны быть ориентированы на правостороннее письмо.
- В Индии и Пакистане лучше использовать британский английский, а не американский.
Выбор правильного диалекта в той же Индии — это решающий фактор, если лить с лендингом на хинди, стоит быть готовым к дешевому трафику и слабому апруву из-за попадания в население с низкой платежеспособностью. А вот английская версия, таргетированная на Мумбаи и Дели, даст выше CR, пусть и с более высокой стоимостью лида.
Также важно учитывать местную валюту и правильно интерпретировать единицы измерения. Для США: футы, дюймы, фунты, градусы Фаренгейта, для большинства других стран: сантиметры, килограммы, градусы Цельсия. Вот пример, как один и тот же лендинг выглядит на две совершенно разные страны — Мексику и США. Адаптировано ФИО на отзывах, язык, валюта, правильное начало номера в форме заказа.
Но на версии для США есть нюанс, который сразу бросается в глаза. На кнопке заказа написано «но со скидкой», а не «купить со скидкой». Ошибки в деталях выглядят небрежно и снижают доверие к продукту, особенно в вертикалях нутры и товарки.
В крипто- и гемблинг-офферах важно подключать местные платежные системы — MoMo Wallet для Вьетнама, Kaspi для Казахстана, Razorpay и Paytm для Индии, чтобы у пользователей не возникало сложностей с оплатой, поскольку данный фактор буквально убивает конверт.
Визуал и подача должны совпадать с ожиданиями аудитории. Учитывайте:
- типажи людей на изображениях. Используйте лица, максимально похожие на местных жителей;
- локальные цвета и символику. В арабских странах положительно воспринимается белый цвет, тогда как в Японии и Китае белый считается траурным;
- дресс-код. Особенно важен в мусульманских регионах: никаких открытых частей тела, коротких юбок или откровенных поз.
В Саудовской Аравии часто убирают женщин с изображений или одевают их, чтобы предлагать аудитории релевантный контент. При рекламе оффера для потенции в преленде на Швецию легко можно использовать обнаженку, а вот для Ливии придется найти совершенно другой подход.
Также важно учитывать способы связи и доставки, особенно если работать по системе Cash-on-Delivery с оплатой товара после получения. Телефонный номер должен быть местного формата, стоит использовать популярные службы доставки в каждой конкретной стране. Чем органичнее вы встроитесь в локальный контекст, тем легче будет получить результат.
Финальная проверка перед запуском РК
Даже если вы нашли отличный оффер, креатив зашел на ура в соседнем ГЕО, а лендинг отполирован до идеала — это еще не повод запускать кампанию без подготовки. Перед стартом обязательно стоит провести окончательную сверку по всем ключевым пунктам.
- Прогон через антифрод-фильтры. При работе с вертикалями вроде гемблы, крипты или нутры, обязательно прогонять кампанию через антифрод-сервисы по типу Adspect, Clickadu AntiBot, Fraudscore. Это поможет отсеять ботов и прокси-трафик, защитить от источников с плохой репутацией, а также повысить качество трафика и снизить вероятность отклонений.
- Проверка орфографии и оформления. Орфография и даже пунктуация влияют на траст. Особенно в Tier-1 и среди платежеспособной аудитории. Важно вычитать текст несколько раз, а еще лучше прогнать через Grammarly, LanguageTool или «Главред».
- A/B-тестирование для лучшего результата. Перед масштабированием желательно запустить 2–3 варианта креативов с разными заходами. Один — эмоциональный с упором на историю, другой — рациональный с акцентом на факты и третий — нативный или новостной. Это даст понимание того, какой подход работает лучше всего, и позволит заливаться уже на отточенной связке.
- Подготовка к модерации. Перед запуском кампании на Facebook, TikTok или Google лучше проверить креатив на соответствие требованиям платформы. Стоит убрать или ограничить использование запрещенных слов «шок», «100%», «навсегда», «лечит». Лучше заменить их на «помогает», «может способствовать», «отмечено пользователями».
Лучше заранее сделать адаптированные версии под разные платформы — это ускорит прохождение модерации и снизит риск отклонений. Не стоит пропускать этап финальной сверки, чтобы не прерывать работу на глупые правки в дальнейшем и иметь прогнозируемый результат.
Вывод
Адаптация рекламных кампаний под разные ГЕО — ключ к стабильному масштабированию и высокой конверсии. Поверхностная смена страны и ссылки не дает нужного эффекта: важно учитывать культурные особенности, язык, визуальное восприятие, популярные платформы, локальные платежные системы и даже законодательные нюансы. Тщательная локализация от креатива до лендинга помогает сделать рекламу более знакомой, повышает уровень доверия и эмоциональный отклик.
Грамотная подготовка перед запуском, понимание аудитории и уважение к местному контексту — все это позволяет не слить бюджет и получить реальный профит в процессе масштабирования. В условиях высокой конкуренции побеждает не тот, кто первый, а тот, кто точнее понимает свою ЦА.
