К арбитражу нужно относиться как к полноценному бизнесу: интервью с Артёмом Смоляниновым


Как начать зарабатывать деньги в интернете уже в 12 лет, не опустить руки после болезненного разорения собственного кафе и стартануть в арбитраже с 13 000 рублей. Мы пообщались с Артёмом Смоляниновым - известным арбитражником, и директором агентства SYRUP.


SMOL рассказал свой тернистый путь в арбитраж трафика, дал бесценные советы для вебмастеров, поделился своими успехами в покорении азиатского рынка и борьбе с модерацией в Facebook. О профите в 1,5 миллиона за 2 недели, клоакинге, фарме аккаунтов и дальнейшей судьбе CPA-рынка - в нашем подробном интервью.



интервью артём смолянников - SMOL


Привет, Артем! Для начала, для тех, кто тебя не знает, расскажи о себе, чем ты занимаешься?


Зовут Артем Смолянинов, но в онлайне больше известен под никнеймом SMOL. В онлайн-заработке с 12 лет. На данный момент основной род деятельности - арбитраж трафика из Facebook и Adwords на товарку (nutra). Основной бизнес - медиа-баинговое агентство «SYRUP». Более подробную информацию можно найти в моем паблике: https://vk.com/@artsmolyaninov_blog-kto-takoi-smol


За несколько лет ты успел поработать во многих сферах - контекст, SEO, разработка приложений, даже был свой оффлайн бизнес. Расскажи, как так получилось?


Да, был долгий этап между первыми начинаниями в онлайне и арбитражем трафика. Примерно с 12 лет до 20. За это время попробовал себя практически во всех темах, которые тогда были на слуху. Как и у многих в то время, мой молодой и неокрепший мозг повелся на всю БМовскую движуху и я узнал о всех таких страшных словах, как таргетолог, директолог и лендингист. Но я благодарен всему этому за то, что это и привело меня в арбитраж трафика, где я, собственно, и обрел свою стихию.


С 12 лет? А что ты делал в таком возрасте?


Тогда, наверное каждый пацан играл в CS 1.6 и хотел быть самым крутым перед корешами. На этом и зарабатывали. Делали свои сервера, делали сервера под заказ с разными модами, продавали на них админки и разные привилегии в виде подсветки ников и отдельных скинов и т.д. Русифицировали плагины, моды и вообще сервера. Ну и, конечно же, продавали аккаунты Steam. Вообщем, первый мой бизнес был построен полностью вокруг Counter-Strike.


После этого пошли сервера LineAge II и все тоже самое.

Далее пошел путь, который, наверное, прошли все. Начиная от буксов, продажи товаров из Китая, заканчивая настройкой Директа, таргета ВК и разработкой лендингов.


У тебя была история с разработкой приложения. Можешь ее рассказать?


Да, было приложение Вконтакте под Ночь Музеев. И задача была увеличить вовлеченность и охват. Соответственно, вся концепция была построена вокруг этого. Был рейтинг людей, которые посетили больше всего музеев, были разные награды, насколько я помню и все это шарилось на странички юзеров.

Какая была твоя роль в этой теме?


Дали идею, дальше моей задачей было продумывание концепции, разработка прототипов интерфейсов ну и конечно же продвижение. Это мой был первый опыт такого проекта и совершенно без навыков до этого. Но благодаря всей команде и наставникам все получилось. О нас написали Вечерний Ургант (https://vk.com/wall-37008294_401032), Лайфхакер (https://vk.com/wall-24094338_68853), Культурная Россия, Roem и множество других проектов. Я уже не помню какие цифры получились на выходе, но, учитывая сжатые сроки, получилось довольно круто.


Почему не остался в этой сфере?


Это была наемная работа. А я очень не системный человек и делать какие-то вещи мне проще всего на волне вдохновения, а не на основе поставленных задач. Поэтому ушел в свободное плавание и делать оффлайн бизнес - кафе.


Как раз хотел спросить о кафе. Почему оно так быстро закрылось? С какими проблемами столкнулся?


Основная проблема - неопытность. Но на волне юношеского максимализма казалось, что все можем. И сразу же в общепит, который оказался нереально сложным и нестабильным. Каждый день какой-то хаос, плюс неопытность и абсолютно неправильно выбранное место, где была плохая проходимость и сложный подъезд.


Но в целом какие-то деньги удалось заработать, но учитывая тот факт, что до этого уже получилось вкусить деньги в онлайне и они были в разы больше, было решено на корню зарубить проект спустя 3 месяца.


И тогда ты решил окончательно вернуться в онлайн?


Да, и спустя несколько месяцев наткнулся на арбитраж. Начинал с пабликов Вконтакте.


А чем, кроме заработка, тебя привлек арбитраж?


Свободой. До этого занимался настройкой таргета, директа, разработкой лендингов. Сильно напрягало общение с клиентами, когда платят копейки, а после этого еще по полгода "вносят правки". А арбитраж показался очень простым. Сегодня один оффер - завтра другой, и никаких обязательств.


При этом, там большие деньги. Свои первые 300 тысяч я заработал спустя 2-3 месяца.


интервью артём смолянников - SMOL


Как научиться арбитражу трафика? И можно ли ему вообще в полной мере научиться?


Мне кажется, никак. Это либо дано, либо нет. К тому же, необходимо большое количество сопутствующих навыков, благо я их приобрел задолго до арбитража. Сейчас арбитраж сильно видоизменился. Он ушел от креативной составляющей, когда конкурентным преимуществом было умение находить и делать крутые подходы, в более техническую, где основная работа делается еще до создания креативов или настройки источников.


Можешь привести пример работы до создания креативов, о который ты сказал?


На примере Facebook - банальный фарминг и клоакинг. Это является 90% проблемой большинства. И даже если ты супер креативный и мега крутой таргетолог, то ты просто не сможешь запуститься.


Что же тогда делать начинающему арбитражнику? Можешь составить краткий чеклист?


  1. Выбрать как можно более простой и понятный лично для каждого источник. Основной момент, если мы говорим про арбитраж - это модерация. Поэтому для новичков Facebook, Adwords и myTarget сразу отметается. Если взвесить все ЗА и ПРОТИВ, я бы, скорее всего, посоветовал РСЯ.
  2. Далее прокачиваться как специалист в этом источнике и искать прямых рекламодателей с каким-либо белыми офферами.
  3. В процессе уже придет понимание дальнейшего вектора движения и приобретаются нужные навыки.


А если новичок все-таки хочет начать именно с Facebook, то что с чего ему начать?


Научиться фармить, клоачить и запастись терпением и обороткой. Приготовиться к тому, что это будут, скорее всего, самые сложные деньги в его жизни. Но добавлю позитива - они будут большие.


А вообще, самое простое - это найти знакомых, готовых дать в аренду аккаунт конкретно с удаленным доступом, например по Team Viewer. Попросить в партнерках белые офферы и на небольших бюджетах и лайтовых подходах аккуратно слить в полупассивном режиме до накопления хотя бы 300 - 500 тысяч оборотки для дальнейших экспериментов и уже фарма под серые офферы.


Тогда давай поговорим немного о фарминге. Как устроена работа фармеров? Какие к ним требования и сколько они зарабатывают?


Работают удаленно, моему мануалу. У самих фармеров работа очень узкая. По сути, это максимум раз в несколько дней проявлять минимальную активность на аккаунте и закидывать посты на Fan Page (страница, от лица которой идет реклама). Зарплата от 5 до 15 тысяч.


Сколько по времени греется аккаунт?


На данный момент на подготовку довольно хорошего акка уходит 2 недели в среднем.


На чем, как правило, палятся акки?


Все банально - жалобы.


А какие подходы ты предпочитаешь?


У нас довольно жесткие подходы, которые мы научились адаптировать, чтобы в глазах ботов Facebook они были безобидные. Даже ДО\ПОСЛЕ с какой-нибудь психоделикой проходят на автоапруве. Но я не могу раскрыть деталей. Главное, чтобы боты не могли ни в тексте, ни в объектах на крео распознать какие-то запрещенные вещи или приравнять к нежелательной тематике.


Можешь показать несколько примеров старых крео?


Извини, но вот это точно не могу. Механика везде одна и та же, и этот момент нашел не я, а человек в команде. Инфа очень ценная, пришла от сотрудника Яндекса, который пролил свет на то, как вообще происходит идентификация изображений.


Ладно, не будем мучать. А что насчет клоакинга? Ты клоачишь?


С недавних пор да. Но клоачу даже больше не с целью скрытия контента ленда, а больше с целью уникализации.


Почему ты рекомендуешь начинать именно с РСЯ?


РСЯ на мой взгляд самый оптимальный источник для новичков по уровню входа. Как по сложности, так и по качеству трафа.


А как освоить РСЯ? Самостоятельно или лучше пройти курсы?


Я считаю, самое эффективное - через свой опыт. Открыли официальную справку, чуть-чуть разобрались и дальше тестить-тестить-тестить.


Расскажи о главных ошибках, которые ты допустил, начиная заниматься арбитражем. Как избежать таких ошибок?


Боязнь тестов. Это основное, что нужно для себя побороть и осознать. Тесты - это покупка данных (статистики). Без них невозможно оптимизировать и выводить связки в плюс. Тесты - неотъемлемый процесс в арбитраже трафика. Нельзя сидеть на одной связке и думать, что она будет жить вечно.


Сколько тогда нужно денег начинающему арбитражнику, чтобы начать лить и протестить адекватное количество связок?


Когда я начинал, после разорившейся кафешки, у меня было что-то в районе 13 тысяч рублей.


Первый слив был - это закупка постов рублей на 650 рублей и первые 3 500 рублей профита. С этого все и началось.

Сильно зависит от подходов. Я выбрал похудалку, закупал очень дешевые группы и лил очень нативным подходом. Вот, кстати, кейс, в котором рассказывал как лил в то время:
https://vk.com/artsmolyaninov_blog?w=wall-104081987_2..


В одной из своих статей ты описал арбитраж, как “рулетку”. Как же снизить риски и превратить эту рулетку в работающий бизнес?


Все это можно описать одним словом - систематизация. Относиться к этому как к работе. Четкие процессы, задачи, системные и регулярные тесты.


То есть необходимо посвящать арбитражу все свое время? Есть ли шанс на успех у тех, кто льет в свободное от основной работы время?


Да, на сегодняшний день только так. Я считаю что шансов нет, так как могу говорить на основе своего агенства, где были люди с основной работой и ничего хорошего из этого не вышло в 100% случаев.


Арбитраж довольно монотонное занятие. Все повторяется по кругу. Как не перегореть?


Перегорание неизбежно. Есть даже такое понятие, как "синдром выгоревшей связки”, когда все связки сдохли, а новых нет, а при этом еще ничего не получается. Поэтому лучше взять перерыв на пару недель.


У тебя были такие случаи?


Перегорания не было, но была часто потеря интереса. Интерес и вдохновение у меня - определяющий фактор. Даже сверхпрофитные связки я не могу лить, сколько бы денег они не приносили, больше недели-двух. Просто неинтересно. Но на хорошей связке профит с этих пары недель может позволить не работать еще несколько месяцев.


Как я понял, в основном ты льешь на Facebook. Почему именно он? Почему не myTarget например?


Да, на 90% - это Facebook на протяжении двух лет. В самом начале знакомства с арбитражем я прочитал такую фразу, что Facebook + Adwords - это все деньги мира, поэтому и решил развиваться целиком и полностью в этом направлении. И по сей день согласен с этими словами.

А с какими ГЕО ты в основном работаешь? И с какими порекомендуешь работать новичкам?


Последнее время это Азия - Тайланд, Вьетнам, Индонезия.


Ты льешь в бурж? С чего лучше начать, если решил пойти в эту сторону?


Бурж сейчас почти не лью, если мы говорим про Европу. В тех ГЕО, которые мне интересны, стало все слишком сложно в плане банов.


Все тоже самое, что и в СНГ. Главное - оптимизируйте лендинги, юзайте CDN и делайте качественный перевод.


Можешь вкратце рассказать про CDN для тех, кто не в курсе?


CDN (Content Delivery Network) - это географически распределённая сетевая инфраструктура, позволяющая оптимизировать доставку и дистрибуцию содержимого конечным пользователям в сети Интернет. Сайт кешируется на сервера сервиса (например CloudFlare) по всему миру, потом подгружается с ближайшего сервера к юзеру. Тем самым увеличивая скорость загрузки контента.


В каких вертикалях ты работаешь? И с чего лучше начинать?


Товарка (Nutra). Считаю, что это самое простое и понятное для многих направление для старта.


Расскажи пошагово - как правильно выбрать оффер?


Самое простое - это дружба с менеджером вашей партнерки и попросить совета у него. Это самый простой и эффективный вариант. Второй, лично на мой взгляд, это постоянный мониторинг инфоповодов и селебрити, и уже под эти инфоповоды делать прокладки и подбирать оффер. Ну и самое банальное - мониторить Spy-сервисы на предмет того, что льют коллеги. Все остальные способы очень не объективны.


Ты льешь в основном на серые офферы?


Серые и очень серые :)


Можешь назвать плюсы и недостатки работы с белыми офферами? Есть ли смысл с ними работать?


У них больше плюсов, чем минусов. Минус только один - ROI. Но даже на белых товарах он бывает достойный. Смысл конечно есть, если вы хотите стабильности.


А на что обратить внимание при выборе партнерки?


Да так сложно сказать, ведь партнерка - это чаще всего лишь посредник между вами и рекламодателем. Может быть отличная партнерка, но рекламодатель - муд*к. Также в вашей любимой партнерке может не быть какого-то нужного оффера по инфоповоду, но есть в другой. Тут все сильно зависит от ситуации.

От себя могу твердо посоветовать следующие:

  • CTR.ru
  • KMA.biz
  • Everad.com
  • LuckyShop.ru
  • MonsterLeads.pro
  • Dr.Cash


Из каких источников узнавать о самом актуальном в нише CPA?


Я считаю, что нужно выстраивать свое узкое комьюнити, у меня это от силы 10-15 человек и представители партнерок. Этого достаточно, чтобы быть всегда в курсе всего происходящего на рынке. Тем более когда льешь и есть обязательства перед партнерками и командой, то особо читать некогда.


Сколько ты максимально заработал с одного оффера? И за какой срок?


Самый значимый рекорд - это 1.5 млн. рублей за 12 дней. На 1 оффере, 1 ГЕО и 1 кабинете.


интервью артём смолянников - SMOL


Ты создал свою команду арбитражников. Расскажи о ней. Сколько сейчас человек у тебя работает?


Команда создана давно, постоянно кто-то приходит, кто-то уходит. В пиках доходит до 25 человек, но в среднем на дистанции держится в районе 10-15 человек.


Что нужно для создания своей команды?


Для команды важна конкретная концепция и иерархия. Самое главное - это дать людям какие-то ресурсы, которые сложно забрать с собой, но при этом они сильно увеличивали бы профит и эффективность работы. Тогда команда не будет разваливаться и никто не будет уходить, узнав связку или получив какую-то информацию.


По какому принципу ты отбираешь арбитражников в команду? Что должен уметь такой человек?


Какими-то конкретными навыками не должен обладать. Либо сразу, либо в процессе удается увидеть в человеке сильные стороны, на это и делается упор. Мне более важны человеческие качества и ценность человека как командного игрока.


Среди наших подписчиков есть начинающие арбитражники. Как они могут поработать с тобой, в твоей команде? Или ты берешь только с опытом?


Да, опытные в приоритете. Но все обсуждаемо, так как я сейчас агенство развиваю и в сторону белых проектов за пределами арбитража, поэтому с удовольствием рассмотрел бы специалистов по другим источникам трафика, помимо Facebook.


Насколько я понял, чтобы войти в твою команду, нужно заплатить вступительный взнос. Для чего это сделано?


Да, это добровольная мера и сумма. Сумма равна, грубо говоря испытательной дистанции, чтобы человек на своих деньгах доказал и подтвердил свои навыки. Больше это сделано в мерах безопасности. В 90% случае люди приходят решить свои проблемы - подсмотреть связки, узнать какую-то инфу, "урвать" какие-то ресурсы. Мало кто стремится усилить команду собой или что-то привнести в нее. Всеми движет сиюминутная выгода. Многие уходят сразу же, как только научатся делать свои первые 2-3-5 тысяч рублей. Для их менталитета это огромная сумма и они не понимают, что могут вырасти в х10-х20 и на дистанции заработать в разы больше.


То есть на эти деньги они начинают лить в команде, да?


Да, я даю выбрать оффер и начинаю наблюдать в пассивном режиме как человек мыслит и действует. Как генерирует подходы, как подходит к решению проблем и как проявляет себя с человеческой стороны. После этого можно уже сделать на 80% верное мнение о человеке.


А ты сам сейчас льешь или только контролируешь?


Сейчас лью все меньше и меньше. Хочу выстроить агенство, которое будет функционировать без моего участия.


А дальше какие планы?


Хочу расти вокруг CPA. Уже 2 года вынашиваю идею с платформой интеллектуальной автоматизации, с помощью которой можно будет из одного места управлять множеством аккаунтов. Например, заливать одну связку в пару кликов на десятки кабов.

И тогда уже будет команда, свое техническое решение и закрытая проблема акков. Что еще делать, как ни свою партнерку.


Раскроешь нам цифры? Какой оборот у твоей команды на сегодняшний день?


Этого не могу раскрыть, но он в разы меньше чем был раньше, по причине нестабильной ситуации с Facebook и большого количества новичков, для которых главная проблема - это этап фарма и запуска.

Да и на основе двухлетнего опыта с командой, в лучшем случае по статистике один из 10-15 человек делает большую часть оборота.

Средние цифры на всей дистанции в разрезе всей команды - это 300 - 500 тысяч рублей оборота на человека в месяц.


А сколько ты сам сейчас зарабатываешь в месяц?


Тоже сильно просели профиты, и за последние полгода так и не получается пробить планку в 600 - 800 тысяч. Но больше из-за лени. Профиты в ФБ стали несопоставимы с трудозатратами.


Как ты думаешь, каким будет арбитраж в ближайшие 2 года? Что будет работать?


Мне сложно рассуждать глобально. Ибо моя компетенция только вокруг FB. Если говорить про Facebook, то окончательно вымрут соло игроки. Также будет большой отток людей из FB в другие источники трафика и белые направления.


Скорее всего для, РФ и СНГ главный тренд будет РСЯ, а для Буржа - нативки.


Ты не так давно открыл свой форум. Расскажи о нем. Как пришла идея его создать? И с какой целью ты его открыл?


Основная цель - аккумулирование и структурирование своего опыта в одном месте, так как на рынке очень мало практического и авторского контента.


Сколько сейчас там зарегистрировано пользователей?


Больше 400, учитывая, что 300 регистраций было в первый день и по сей день не дошли руки до его полноценного наполнения контентом по Facebook и Adwords, то считаю это хорошим результатом.

Цель до Нового Года - сделать 10 тысяч пользователей.


Насколько сейчас, в эру социальных сетей, популярны форумы?


Мне кажется, зависит сильно от тематики и ниши. В узких нишах, таких как арбитраж, комьюнити решает все. И самый удобный формат для дискуссий и при этом структуризации контента, на мой взгляд, это форум. У меня есть многоуровневые чаты, где очень большое количество контента, но большинство информации попросту теряется во всей массе. Поэтому и было решено перейти на форум.


Какие планы и цели по дальнейшему развитию форума?


Создание большого комьюнити для оффлайн тусовок и путешествий. Чтобы в какую точку нашей планеты не попал - везде были "свои люди", с которыми можно пообщаться, обменяться опытом и просто круто провести время.


Ты много читаешь? Какие книги перевернули твое сознание? Можешь посоветовать несколько?


Раньше очень много читал, сейчас только профильные материалы. Но очень хочу систематизировать чтение и начинать выделять хотя бы пару часов в день. Из последнего прочитанного очень рекомендую арбитражникам «Налог на глупость». Ну а в целом могу посоветовать следующие:

1. "Зеленый король" - Сулицер Поль-Лу
2. "Финансист" - Теодор Драйзер
3. "Чайка по имени Джонатан Ливингстон" - Ричард Бах
4. "Видеть лес за деревьями" - Деннис Шервуд


Спасибо за отличную беседу. Напоследок, можешь сказать некое напутственное слово всем начинающим арбитражникам?


И вам спасибо!


Посоветовать могу только лишь одно - если вы хотите остаться на плаву, важно начать относиться к арбитражу как к полноценной работе, бизнесу и по возможности строить и объединяться в команды, которые в будущем превращать в агенства.

Одиночки и пришедшие сиюминутно срубить бабла в скором времени вымрут.


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format