Если вы являетесь экспертом в определенной области, вы можете упаковать свои знания в инфопродукты и зарабатывать на этом. Они могут предлагаться аудитории в виде методичек или гайдов, видеоуроков, онлайн-курсов или марафонов. В статье разберем, какие бывают виды инфопродуктов, как их создавать и продавать.
Что такое инфопродукты
Инфопродукты — это экспертные знания, которые вызывают интерес определенной аудитории. Их предлагают в виде товара за определенную плату или за действия: подписку, заполнение формы и т. д. Стоимость таких продуктов зависит от сложности темы, популярности эксперта, уникальности информации и ее важности для ЦА.
На сегодняшний день востребованы 2 направления инфопродуктов:
- бизнес-тематика — схемы заработка, инвестирование, криптовалюта, финансовая грамотность и т. д.;
- развитие личностных навыков — организованность, эмоциональная стабильность, планирование и т. д.
Отличие экспертной информации от материалов, которые предоставляются бесплатно:
- Инфопродукт привязан к конкретному эксперту или бренду.
- Контент предлагается определенной аудитории, которой он интересен.
- Полнота и полезность информации.
Инфопродукты различаются по способам и длительности взаимодействия с ЦА, а также по своим видам. Качественный инфотовар содержит актуальную информацию, которая закрывает потребности ЦА и подается в удобном для нее формате. В каких видах инфопродукты предлагаются заинтересованным пользователям? Давайте разбираться.
Инфопродукты: форматы и виды
Существует несколько форматов взаимодействия экспертов с аудиторией в коммерческих целях:
- Онлайн, офлайн или смешанный формат, где теоретические материалы изучают дистанционно, а на встречах с экспертом практикуют полученные навыки.
- По длительности коммуникации с ЦА. Например, разовые: консультация, мастер-класс или более продолжительные: марафон, обучающий курс.
- По способу взаимодействия: видео, аудио, текстовые материалы или их комбинация.
Самые простые инфопродукты — это мастер-класс, видео- и аудиоурок, вебинар, гайд, чек-лист, полезная статья.
К сложным относятся: обучающие курсы, марафоны, вебинары, коучинг и другие. Разберем подробнее каждый из этих видов.
Аудиоуроки
Урок в аудиоформате — это полезная информация от эксперта, записанная голосом. Сюда можно отнести инструкции, подкасты и тренинги. Они требуют минимум времени на подготовку и пользуются спросом из-за невысокой стоимости. Длительность сообщений такого формата — до 10 минут. Если требуется больше времени, можно разделить материал на несколько частей. Например, как в этой группе в Телеграме, где предлагают изучать испанский язык с помощью аудиоуроков:
Видеоуроки и мастер-классы
Такие инфопродукты создают заранее и предлагают аудитории в записи. Они предназначены для самостоятельного изучения информации. Несколько видеоуроков часто входят в состав одного видеокурса. Например, на канале гуру психологии на YouTube транслируются видеоролики в записи. Под видео эксперт предлагает записаться к нему на онлайн-курс.
Мастер-класс состоит из отдельного видео, где можно прокачать свои навыки или научиться чему-то новому.
Вебинары
Вебинары — это инфопродукты, которые транслируются в онлайн-режиме с обратной связью от эксперта. Позволяют получить более полную информацию, задать интересующие вопросы. Не очень удобны тем, что здесь есть привязка ко времени. Альтернативный вариант — автовебинары, где можно изучить материал в записи и получить ответы в чате. Вебинары и автовебинары проводятся на специальных платформах.
Обучающие курсы
Инфопродукты в формате обучающих курсов дают полноценные знания, возможность практиковаться при выполнении домашних заданий. Здесь можно получить обратную связь от экспертов или кураторов и сертификат об окончании. Как альтернативу эксперты часто предлагают курсы без обратной связи по сниженной стоимости. Обучение проходит в закрытых каналах или на отдельных платформах.
Онлайн-интенсивы и марафоны
Интенсивы — это обучающие уроки, которые длятся несколько дней. Обычно в них освещается главная информация основного курса. Их стоимость в разы ниже, что делает их доступными широкой аудитории.
Марафоны — это инфопродукты основного курса. Их смысл в том, что участники погружаются в тему на несколько дней, выполняют задания и соревнуются между собой. Победители получают призы, одним из которых может быть доступ к полноценному обучению.
Консультация эксперта и аудит
Многие эксперты предлагают в качестве инфопродуктов свои консультации. Они могут быть индивидуальными и групповыми, разовыми или в виде продолжительного наставничества.
Аудит — это профессиональный анализ деятельности компании или отдельного человека. С его помощью можно исправить ошибки, наладить производственные процессы, продвижение и увеличить прибыль. Найти подобные предложения можно на странице эксперта, а консультации получать там же по видеосвязи.
Как правильно создавать и продавать инфопродукты? Читайте в следующем разделе.
Как создавать и продавать инфопродукты
Создание инфопродукта включает в себя следующие стадии:
Выбор темы. Вы должны обладать определенными знаниями в выбранной нише. Если чувствуете, что ваших навыков недостаточно — привлекайте специалистов.
- Оценка работы конкурентов. Изучите, какого формата они выпускают инфопродукты, что используют для продвижения. Это необходимо, чтобы оценить свои возможности, найти способы выделиться на их фоне и составить оригинальное предложение.
- Проведение анализа ЦА. Изучите аудиторию, которой может быть полезен ваш инфопродукт, составьте ее подробный портрет. Почитайте отзывы, комментарии в соцсетях и на форумах, на страницах конкурентов. Важно понять, какие проблемы и потребности ЦА вы можете закрыть.
- Выбор формата. Подумайте, в каком формате вы будете выпускать инфопродукт: видеоурок, полезная статья, гайд или полноценный курс. Все зависит от объема информации и потребностей аудитории.
- Придумайте название, запишите презентацию и создайте рекламный лендинг, УТП. Продумайте текстовое и визуальное наполнение, используйте цепляющие заголовки и призывы к действию. Можете сделать это самостоятельно или привлечь специалистов: копирайтеров и дизайнеров.
- Определите стоимость инфопродукта. Основой может послужить средняя цена у конкурентов с учетом ваших вложений: расходов на рекламу, продвижение, оформление, текстовое наполнение, монтаж видео, гонорар специалистам и команде.
После этого инфопродукты запускают в продажу. Сначала предложите простой вариант: гайд, чек-лист или мастер-класс. Он может быть бесплатным или за символическую плату.
Недорогой продукт привлечет больше ЦА, позволит собрать данные: телефоны, email. Прогретой и уже заинтересованной аудитории будет проще перейти к дорогим инфопродуктам: видеоурокам или полноценному курсу, платным консультациям и т. д.
Чтобы продавать инфопродукты, вам потребуются:
- Обучающая платформа, например GetCourse или каналы на других площадках: ВКонтакте, Телеграм, YouTube, Whatsapp.
- Самозанятость или ИП.
- Подключенный интернет-эквайринг и счет в банке для перевода оплаты.
- Определенная сумма на продвижение и рекламу.
- Команда: копирайтеры, дизайнеры, маркетологи, эксперты.
Для продвижения информационного продукта необходима база потенциальных клиентов. Это могут быть подписчики в соцсетях, посетители сайта, участники ваших мастер-классов или марафонов и т. д.
Продвигать и продавать инфопродукты можно через таргетированную рекламу в социальных сетях, с помощью SEO-оптимизации и контекстной рекламы, рассылок по электронной почте и в мессенджеры.
Заключение
Инфопродукты — отличная возможность для профессионалов заработать на своей экспертности. Для начала необходимо определиться с форматом и видом подачи информации, определить бюджет, изучить ЦА и конкурентов, выбрать каналы продаж.
Подготовьте контент: текстовое оформление, видеоролики и изображения, используйте SEO-оптимизацию. Начните с бесплатных вариантов — гайдов, чек-листов, мастер-классов. Продвигая инфопродукты, вы сможете лучше узнать свою аудиторию, делиться знаниями и получать дополнительный или основной доход.
