iMonetizeIt - арбитраж наизнанку: все про работу смартлинки в арбитраже трафика


Над вопросами работы смартлинок в арбитраже трафика ломает голову большинство новичков, которые планируют работать с дейтингом - что лучше: лить на смартлинку или прямой оффер, начать с адалта (18+) или мейнстрим-офферов (классические знакомства), какое ГЕО выбрать и т.д? 

С этими и другими вопросами мы пришли к одной из самых известных партнерок по работе с дейтингом и смартлинками - iMonetizeIt (или же Монетка). iMonetizeIt уже более 5 лет работают на CPA-рынке и с радостью согласились ответить на все наши вопросы в формате интервью. Обещаем, будет интересно, а самое главное - полезно!

Привет! Начать предлагаем с небольшого знакомства - расскажите историю партнерки, как появился iMonetizeIt: с чего все начиналось и как пришли к тому, что имеете сейчас?

Конкретную дату создания проекта я, наверное, уже и не вспомню. Еще в 2013-м году у нас был ряд собственных разработок, включая свой трекер, Ad-Network, а также медиабай команда и ряд ребят-выходцев из дейтинг вертикали, c которыми работали. Рынок менялся, трансформировался и таким командам, как мы, нужен был не просто оффер, нам нужен был сервис.

Все мы знаем, что для успешного старта в медиабае (арбитраже трафика) на тот же дейтинг афилиату нужны: трекер, сервер для хостинга прелендов, CDN (Content Delivery Network) не помешал бы для более быстрой отработки промо, домены, а также тесты, тесты и ещё раз тесты. В тот момент мы поняли, что рынку не хватает сервиса, который мог бы объединить это всё и дать уже оптимизированные офферы и готовую воронку. И чтобы арбитражники могли сконцентрироваться на самом главном - трафике. Так было принято решение сделать такой продукт, который сегодня все знают как iMonetizeit или “Монетка”. Сейчас в нашей команде 40 человек.

Помимо визитной карточки - дейтинга, у вас также есть и другие вертикали (гемблинг, свипстейки, CPI-офферы). Расскажите, как обстоят дела здесь? Как в процентах распределяется трафик по вертикалям?

Действительно, дейтинг сейчас - основная вертикаль на рынке смартлинок. Если говорить о других вертикалях, то и они стремительно растут. В iMonetizeIT представлены 9 смартлинок под разные вертикали (в т.ч. различные подниши дейтинга, камзы - вебкам, адалт игры, нутра (увеличители, похудалки) и пр.)

Если говорить о %, то мы делаем ежегодный срез за год, в котором это отображено, так что в декабре покажем динамику. За 2018 год можно найти в нашем блоге.

Кроме смартлинков, у нас также есть СРА-marketplace, на котором представлены прямые офферы как из вышеупомянутых вертикалей, так и из тех, которые не представлены в виде смартлинки (крипта, гемблинг и т.д.)

В двух словах для новичков - что такое smartlink (дословно - умная ссылка)? В чем его преимущества?

Smartlink - это, по сути, ротация офферов и прелендингов в зависимости от параметров входящего трафика (ГЕО, типа устройств, соединения и других технических параметров устройств), а дальше у каждого игрока рынка (партнерки) свое видение, по какой логике это происходит. 

Если говорить про iMonetizeIT, то мы используем схему выведения лучших связок, а не только офферов и прелендов по отдельности. Система анализирует трафик и сама выбирает лучшую связку. 

Главное преимущество смарлинок - это экономия времени и денег. Для того, чтобы начать зарабатывать, не надо покупать трекер, искать рекламодателей, рисовать преленды, подбирать воронку. Смартлинка успешно решает все эти проблемы.

Также на iMonetizeIT есть еще ряд фич, которые я бы не хотел раскрывать, т.к. они дают нам конкурентное преимущество на рынке :)

Как появлялись на рынке смартилинки в дейтинге?

Первопроходцами наверное были еще CPI (офферы с оплатой за установку) и смартлинки по подпискам 8-10 лет назад. Но затем, как мы знаем, эти вертикали очень сильно урегулировали и они просели. 

На смену им пришли Dating-smartlinks, но уже абсолютно от других компаний.

Когда вы поняли, что нужно делать свою смартлинку? Сколько ушло времени с разработки и бета тестов до выхода в паблик?

Как раз в момент пика (или уже заката :) ) смартлинок по подпискам у нас был колоссальный опыт в дейтинге, свой трекер, Media Buying-агентство и ряд своих продуктов - тогда мы и решили, что сейчас самое время запилить свою дейтинг смартлинку и выйти на рынок. 

Если говорить о времени, то тут сложно сказать, так как у нас уже было ядро и база, поэтому мы очень быстро вышли на рынок. Думаю, меньше чем за год параллельной разработки мы представили рынку IMonetizeIt.

Давайте перейдем непосредственно к самой работе с трафиком. Сколько офферов тестируется на одно ГЕО в смартлинке?

Разумеется, всё зависит от гео. Это может быть 10 офферов или 30+ офферов на одно гео. Но только внутренний алгоритм решает сколько из них и каким образом крутить в ротации, т.к. отработка каждого оффера отслеживается Real Time.

Из вашего опыта - почему одни офферы в дейтинге конвертят, а другие нет?

Очень сложный вопрос :) Причин может быть очень много и идеальной формулы нет. Могу назвать пару общих вещей, которые могут влиять на конверт:

  • Тип трафика - попандер/баннеры/пуши и т.д.
  • Источник трафика или сорс - вполне вероятно, что на одном сайте оффер может работать, а на другом нет.
  • Промо материалы - если промо подобрано неправильно, то оффер будет конвертить плохо.
  • Технические проблемы - банально проблемы на оффере, такое тоже бывает.

Но все, что я выше перечислил, это очевидные вещи, в каждой ситуации надо смотреть детально, в чем проблема.

Частенько наблюдаем, как вебмастера в чатах жалуются на “качели” в работе смартлинок - условно, неделю-две все отлично работало - трафик конвертируется, деньги зарабатываются, а потом несколько дней просадка - трафик идет, а лидов вот совсем нет. С чем это может быть связано?

Причин также может быть очень много. Банально, привязка к дню неделю - Conversion Rate в будние дни, выходные и праздничные дни реально сильно отличается, как и объём трафика. Это также нужно учитывать, прежде чем ругаться на партнёрку :)

Также могут быть проблемы на стороне рекламодателя - трекинг конверсий слетел или ssl-сертификат. 

Наша платформа это быстро “поймет” и переведет трафик на следующий наиболее конвертящий оффер в цепочке, но чем мы действительно гордимся - мы всегда делаем компенсации всем юзерам, если такие проблемы имели место быть. Независимо от того, заплатит ли нам за этот трафик рекламодатель или нет.

На сколько процентов вырос еСРМ (заработок с тысячи показов объявления), если сравнивать смартлинки во время запуска и сейчас? Интересно с точки зрения совершенствования формата.

Хотя полную историю статистики с момента запуска мы не считали, но если взять за основу внутренний трафик арбитражного отдела, то уже сейчас видим, что eCPM вырос более чем вдвое. 

Это было сделано и благодаря сплит-тестированию огромного числа прелендов и офферов, улучшению алгоритмов, дополнительной монетизации трафика по типу “back button”, retargeting-а, работы с email и прочему. И мы не собираемся останавливаться, у нас еще много идей для реализации.

А если говорить о форматах - адалт (знакомства 18+) или мейнстрим (классические), с чего бы вы советовали начинать новичкам?

Как ни крути, но sex-sells проще, так что адалт является более конвертящей поднишей дейтинга, а потому более популярной среди арбитражников. Однако тут также нет какой-то универсальной формулы успеха, и каждого партнера следует рассматривать отдельно через призму его источников трафика. 

Например, если у веба есть доступ к баннерам на адалтовом сайте, то очевидно, что никакой мейнстрим там и близко не отработает также хорошо, как адалт-смартлинк. Напротив, требовательный источник мейнстрим-трафика не пропустит адалтовые креативы.

С чего лучше лить на мейнстрим офферы?

Если всё же рассматривать mainstream источники, то лидером будет google и по качеству с поисковой рекламой, наверное, не сравнится ни один другой трафик. Так же стоит выделить Facebook - если получится официально добавить мейнстрим дейтинг сайт в список разрешенных на FB и поставить пиксель, то тут открываются безграничные возможности закупки трафика.

Предположим, что я новичок и вообще не понимаю, с какими подходами идти работать со смартлинкой - какие преленды использовать, какие крео... Как насчет мини-гайда по этому вопросу?

В этом и суть смартлинки, что преленды уже готовы и подбираются автоматом. Скажу больше, подбирается и лучшая связка преленд-оффер, и тут всё индивидуально - может лучше себя показывать на одном оффере многошаговый преленд и сразу форма регистрации, а может заходить и короткий одношаговый, но в связке с подробным лендингом на оффер. 

По опыту скажу, что лучше всего заходят опросы-анкеты, они дают пользователю чувство индивидуального подхода, поэтому больше цепляют и, соответственно, дают больше прибыли.

Если говорить о креативах/баннерах, то всё зависит от источника. В Facebook зайдёт лёгкая эротика, если её пропустят, на адалт сайтах - что-то уникальное: картинка, текст + call to action. Почему уникальное? Потому что юзеру уже надоело на 10 плейсментах адалт-сайта видеть один и тот же баннер.

С какой вероятностью оффер-смартлинка покажет лучший результат, чем дейтинг-оффер, который порекомендует протестировать менеджер? Например, человек зальет с пушей одно ГЕО на вашу смартлинку и параллельно пойдет к прямому рекламодателю и попросит наиболее актуальный оффер (такое же ГЕО, тоже пуши) и запустит его.

Спасибо, отличный вопрос. Если отвечать в разрезе примера, то грамотно будет запустить сплит-тест между смартлинком и прямым рекламодателем, уточняю, что именно прямым, не CPA-сеткой. 

Если говорить не про одно ГЕО и про объемы, то тогда работа с одним рекламодателем вряд ли закончиться успехом. На это есть ряд вполне логичных причин: 

  • нет рекламодателя, который покрывал бы все ГЕО, т.е. арбитражник ограничен в тестах;
  • капа (кап - лимит конверсий, который дает рекламодатель арбитражник) - конечно, рекламодатель может поднять капу, но для этого трафик должен ему окупаться, и, как правило, с повышением капы окупаемость падает, на это тоже есть ряд причин, но сейчас вопрос не об этом;
  • пауза трафика -  если рекламодателю не окупается трафик, то его надо куда-то переводить или останавливать вовсе, а дальше все по-новой, но уже с другим рекламодателем;
  • время на тесты и подбор воронки - вместо того, чтобы заняться поиском трафика, аффилейт вынужден тратить время на оптимизации и поиски новых рекламодателей.

Все эти вопросы успешно решает смартлинка, плюс у iMonetizeIt автоматический алгоритм, ряд эксклюзивных договоренностей/условий с рекламодателями, которые сложно получить аффилейту и уже готовое решение API-интеграции с рекламодателями. 

Какие основные источники трафика для дейтинга можно выделить на сегодня?

Думаю, трафик из социальных сетей сейчас доминирует в дейтинге. При этом речь как о покупном трафика (с того же Facebook), так и об условно-бесплатном трафике (спам, массфоллов, масслайкинг, масслукинг и др.), который умельцы-аффилиаты добывают из различных источников. 

Пуш-трафик - еще одна горячая тема в данной вертикали. 

Не стоит забывать и про закупку из традиционных адалтовых источников (баннеры, попандер, нативка) - тоже ведь никуда не пропадала. 

Часть вебов все еще работает с Google и SEO. В целом, достойным источником трафика может быть практически любой ресурс или база, где собрана релевантная целевая аудитория, заинтересованная в пользовании сервисами знакомств и достаточно платежеспособная, чтобы потенциально платить за услуги последних. Чаще всего речь о мужчинах 25+ или даже старше.

А где взять трафик под гей-дейтинг? Аудитория достаточно большая, но таргетироваться по ориентации юзеров пока нельзя.

Согласно аналитике одного известного adult-сайта, гей трафик занимает около 15% от всей аудитории сайтов для взрослых. Многие сетки позволяют таргетироваться по категориям - это и является основным источником гей-трафика. Но давайте также не забывать о большом количестве других гей-дейтинг сайтов и приложений по типу Grindr, Hornet, Scruff и прочих.

iMonetizeIt смартлинки

Обычно в смартлинках представлены SOI-офферы (с оплатой за регистрацию), есть ли там бонусные отчисления за последующие продажи? Какой максимальный чек видели с одного лида, какое это было ГЕО?

У нас есть как SOI офферы - оплата за регистрацию, так и PPS-офферы - с оплатой за продажу. Редко встречаются mixed-офферы, по которым идут отчисления в обоих случаях, но с рейтами гораздо ниже. И всё-таки SOI-офферы являются самыми популярными на платформе.

И, кстати, это заблуждение, что чем выше выплата у оффера - тем выше конверт и больше денег можно заработать. 

Самый высокий рейт за SOI видел 18 евро за регистрацию по Норвегии, но смотреть на рейт при выборе оффера - это еще одно заблуждение.

Приведу простой пример: 

  • оффер 1 - рейт 15$
  • оффер 2 - рейт 1 $

Шлем по 500 кликов на каждый из офферов и на оффере 1 имеем 2 регистрации, а на оффере 2 - 40 регистраций.

В итоге получаем денег: на оффере 1 - 30$, на оффере 2 - 40$. В примере я привел цифры для наглядности.

Какие ГЕО самые денежные/где идет самый большой поток трафика?

Предложил бы все-таки разделить вопросы о “денежности” ГЕО и объемах трафика: на той же Индии последнего ну очень много, но, думаю, вы догадываетесь о средних результатах в денежном выражении :) 

А если серьезно, то с точки зрения профита в дейтинге, в первую очередь, доминируют Tier-1 страны: англоязы (US, UK, CA, AU, NZ, ZA), страны Западной Европы (например, DE, FR, ES, IT, NL и другие) и Скандинавии (они же “Нордики”: SE, NO, DK). 

Штаты были и остаются гигантом дейтингового рынка, даже на фоне других Tier-1 стран: трафика там много, и при надлежащем качестве его можно очень прибыльно монетизировать. 

Напротив, на “Нордиках” трафика относительно мало, он очень дорогой, но и прибыльность гораздо выше, чем на других гео. Но, опять-таки, следует помнить (и особенно новичкам), что на популярных и “денежных” гео огромная конкуренция, и что при правильной связке можно заработать себе на безбедную старость даже на более скромных ГЕО (например, на ранее упомянутой Индии). 

У нас есть довольно успешные кейсы слива с тех же пушей на адалт из Чехии, Венгрии, Румынии, России и Колумбии.

Тестируете ли вы смартлинки конкурентов?

Ну конечно! Нам же нужно всегда понимать, что мы лучшие по отработке и конверту :)

Как изменился рынок дейтинг-офферов за последний год? Что будет в следующем году?

Рекламодатели всё чаще хотят покупать не просто трафик или “лид”, а конкретного, подогретого, заинтересованного, уникального пользователя. Также, рекламодатель обычно не платит за повторно отправленного ему неуникального юзера, поэтому мы доработали наши алгоритмы, чтобы решить обе проблемы и повысить конверт для партнёров.

Что дальше? Дальше будет интересно :)

Грядут изменения и на рынке платежных систем, карточек, да и соцсети постоянно ущемляют дейтинг вертикаль. Но дейтинг был, есть и будет всегда, и будет только расти :)

Оставайтесь с нами, чтобы ничего не пропустить!

Дайте рекомендации читателям Conversion, которые не работали или только начали работать с дейтингом: преленды, подходы, масштабирование, самые сложные гео и куда лучше не лезть - все, что считаете полезным :)

Информации на самом деле очень много. Любую инфо о трендах, что сейчас работает, а что нет, с какими гео лучше начать - всегда можно получить у вашего аккаунт менеджера или с наших email рассылок. Новые кейсы и рынок настолько быстро меняются, что нужно всегда держать руку на пульсе. И работайте всегда только с проверенными ПП, т.к. сегодня они появляются и закрываются как грибы.

Для новичков мы можем сказать - деньги в сети были, есть и будут. Главное не ленится и приступать к работе еще вчера.


Комментарии