Google Ads vs Facebook* Ads: подробный гайд по выбору источника под вашу вертикаль

1. Краткий обзор платформ: Google Ads и Facebook* Ads
   • Google Ads — плюсы и минусы
   • Facebook* Ads — плюсы и минусы
2. 3 ключевых отличия Google Ads и Facebook* Ads
   • Форматы объявлений
   • Аналитика
   • Модели ценообразования
3. Какой источник трафика выбрать под свою вертикаль
   • Google Ads
   • Meta Ads
4. Итог: что лучше — Google или Facebook*

Краткий обзор платформ: Google Ads и Facebook* Ads

Чтобы понять разницу между Google Ads и Facebook* Ads, важно смотреть на то, как они находят вашу ЦА и сколько за это просят.

Google Ads — плюсы и минусы

Google охватывает поиск, Карты, Gmail, YouTube и Play Market, а также миллионы сайтов-партнеров (AdSense). Главное в Гугле — это конкретный запрос. Пользователь вбивает в поиск свою проблему или товар, а ваша реклама появляется как готовое решение в тот самый момент, когда человек готов к покупке. 

Инструменты. Ключевые слова и контекст запроса определяют только вектор показа. На итоговую стоимость целевого действия и позицию объявления в поиске влияет совокупность факторов: выбранная стратегия ставок, показатель качества посадочной страницы и релевантность заголовков. Платформа отдает приоритет тем рекламодателям, чей сайт лучше всего отвечает на конкретный запрос пользователя.

Аналитика в сервисе ориентирована на детальное отслеживание и пути клиента: от первого поискового запроса до финальной транзакции. Но обилие настроек, типов соответствий и инструментов автоматизации создают высокий порог входа. Новичку потребуется время, чтобы разобраться в логике аукциона и научиться управлять кампаниями без слива бюджета на нецелевой трафик.

В Google Ads результат кампании зависит не только от ключевых слов, но и от их комбинации со стратегиями ставок и качеством целевой страницы. Алгоритм учитывает релевантность объявления запросу и техническое состояние сайта.

В отличие от соцсетей, здесь недостаточно просто загрузить картинку и выбрать возраст. Основная работа сосредоточена на управлении семантикой и работе с техническими нюансами:

• Типы соответствия. Выбор между широким, фразовым и точным соответствием определяет, насколько близко запрос пользователя должен совпадать с ключом. Ошибка здесь ведет к показу рекламы по нецелевым фразам.
• Минус-слова. Регулярная чистка поисковых отчетов и добавление исключений позволяет отсекать информационный трафик. Например, запросы со словами бесплатно, инструкция, своими руками.
• Корректировка ставок. Настройка коэффициентов в зависимости от типа устройства, времени суток и ГЕО пользователя.
• Расширение объявлений. Заполнение дополнительных ссылок, уточнений и структурированных описаний, которые влияют на показатель качества и площадь рекламного объявления на экране.

Без погружения в эти детали алгоритм быстро израсходует бюджет на аудиторию, которая ищет информацию или отзывы, но не планирует совершать покупку.

Бюджеты. Средняя цена клика здесь в 2–3 раза выше, чем в соцсетях (~$4,66), а средняя стоимость лида достигает ~$66,69. Зато CTR в поиске держится на уровне 6,4%, что говорит о высокой релевантности.

Facebook* Ads — плюсы и минусы

Meta* — это платформа, которая эффективно работает на всех уровнях воронки продаж. В отличие от поиска, где вы ограничены существующим объемом запросов, здесь вы можете как формировать спрос у холодной аудитории, так и конвертировать тех, кто уже знаком с продуктом.

Платформа решает две задачи:

• Генерация спроса. С помощью яркого визуала вы привлекаете внимание людей, которые еще не осознали потребность в продукте, но соответствуют портрету вашего покупателя.
• Работа с лидами и ретаргетинг. Благодаря инструментам пикселя и интеграции с внутренними данными, Meta* позволяет дожимать пользователей. Например, вы можете запустить динамический ретаргетинг на тех, кто добавил товар в корзину, но не завершил оплату.

Инструменты: таргетинг по демографии, интересам и поведению. Фишка Meta* — похожие аудитории (look-alike), которые позволяют масштабироваться на холодную ЦА.

Технически старт в FB* может показаться проще, чем в Google, потому что не надо собирать многотысячные списки ключевых слов. Основная нагрузка здесь смещается на визуальную составляющую и работу с данными. Вам достаточно подготовить качественный креатив и короткий текст, а остальное доверить алгоритмам.

Но для корректной работы алгоритмов Meta* рекомендуем соблюсти ряд технических нюансов:

• Установка Pixel и Conversions API. Эти инструменты передают данные о действиях пользователей с вашего сайта обратно в кабинет. 
• Настройка событий. Важно четко разметить воронку — посещение страницы, добавление товара в корзину, покупка. Алгоритм обучается и находит похожих клиентов, если получает данные о целевых действиях.
• Период обучения. Системе нужно время и определенное количество конверсий, чтобы понять, какой тип аудитории приносит результат.

Если запустить рекламу без корректной разметки и передачи данных, алгоритм будет оптимизироваться вслепую, что приведет к быстрому сливу бюджета. Да, работа с Meta* требует меньшего ручного управления, чем с Гугл, но зависит от качества технической интеграции вашего сайта с рекламной платформой.

Бюджеты. Клик дешевле (~$2), а CPL в среднем составляет ~$21,98. CTR здесь ниже (~2–3%), но конверсия самих лид-форм может достигать 8,8%, что выше, чем у Google (6,96%).

3 ключевых отличия Google Ads и Facebook* Ads

Разберем отличия, которые влияют на стратегию залива.

Форматы объявлений

В Google Ads официально представлены семь типов рекламных объявлений:

• Текстовое объявление. Базовый формат, который используют в поисковых кампаниях. Состоит только из текста, заголовка и описания. Оно высвечивается на страницах результатов поиска Гугл по релевантным ключевым словам.
• Responsive Ads — объявления, в которых система Google автоматически комбинирует ваши заголовки, описания, изображения и видео, чтобы оптимально подстроиться под разные места размещения (поиск, Gmail и др.).
• Display Ads — визуальные объявления с изображениями (статичными или анимированными), которые показываются на сайтах и в приложениях партнеров Google. Основное преимущество этого формата — наглядная демонстрация товаров и услуг.
• Объявление для приложений. Специализированный формат, который помогает продвигать мобильные приложения в Google Search, Google Play, YouTube и в КМС.
• Видеообъявления. Ролики, которые показываются на YouTube и других площадках. Видеорекламу можно показывать отдельно на странице или добавлять в другие видео.
• Shopping Ads — реклама, которая показывает товары прямо в поисковой выдаче в виде карточек с фото, ценой, названием и в специальном разделе «Покупки», используя фиды данных из Google Merchant Center вместо ключевых слов. 
• Объявление только с номером телефона. Формат, ориентированный на сбор звонков. При клике пользователю предлагается позвонить на указанный номер. Такое рекламное объявление будет показано на устройствах, поддерживающих звонки.

Официально Meta* описывает восемь типов объявлений:

• Image Ads — статичное изображение с текстом и кнопкой. Подходит для простых визуальных сообщений, показа отдельного продукта или предложения.
• Video Ads — реклама с видеоконтентом, которая может показываться в ленте, сторис и других плейсментах. Видео лучше захватывает внимание и может демонстрировать продукт в действии. При этом вы сами можете выбирать продолжительность и формат рекламы.
• Stories Ads — полноэкранная реклама в форматах изображений или видео. Демонстрируется в вертикальных историях Facebook* или Instagram*.
• Messenger. Объявление внутри одноименного приложения, позволяет вести переписки с клиентами и эффективнее продвигать товары.

• Кольцевая галерея. Карусель — несколько изображений или видео в одном объявлении, которые пользователь может пролистывать. Каждому элементу можно задать отдельную ссылку.
• Слайд-шоу. Формат видеорекламы, объединяющий в себе анимацию, текст и звуковое сопровождение. Это легковесные ролики, которые загружаются на любом типе устройства даже с плохим интернет-соединением.
• Подборка. Это мобильный формат, который показывает главную картинку или видео и ряд товарных карточек под ней. Пользователь может получить информацию о товаре, просто кликнув по понравившемуся товару. 
• Интерактивная реклама. При помощи этого формата вы можете показать достоинства и игровые механики приложения. Позволяет заинтересовать пользователя и мотивировать скачать продукт.

Аналитика

Google Ads предоставляет встроенную систему аналитики, которая позволяет оценивать эффективность рекламы на уровне аккаунта, кампаний, групп объявлений и т. д. Все данные доступны в интерфейсе рекламного кабинета без подключения сторонних инструментов.

В стандартных отчетах Гугл можно анализировать базовые показатели эффективности: количество показов, кликов и их стоимость, кликабельность объявлений. 

Также в Google Ads удобно отслеживать конверсии. Вы можете настраивать и мониторить сразу несколько целевых действий: покупки, регистрации, отправки форм, звонков и др.

На основе данных о расходах и ценности конверсий в Гугл рассчитываются показатели эффективности инвестиций, включая ROI и ROAS. Эти метрики позволяют оценивать не только клики, но и отдачу от рекламных затрат.

Google Ads также поддерживает интеграцию с Google Analytics. После связывания аккаунтов рекламодатель получает доступ к поведенческим метрикам после клика: отказам, времени на сайте, глубине просмотра. Это расширяет аналитику и позволяет оценивать качество трафика, а не только его объем.

Meta* предоставляет встроенный аналитический инструмент для анализа результатов рекламы в Meta* Ads Manager. Он позволяет просматривать, настраивать и экспортировать отчеты по эффективности ваших платных кампаний на Facebook*, Instagram*, Messenger. Выбор параметров зависит от целей кампании, уровней (кампания, группа объявлений, отдельное объявление) и выбранных метрик.

В интерфейсе Ads Manager рекламодатель может отслеживать базовые показатели показов и охвата: количество показов, охват, частоту, расходы. Эти метрики позволяют оценить масштаб и интенсивность контакта аудитории с рекламой.

Отдельный блок аналитики посвящен вовлеченности пользователей. Meta* делает акцент на метриках взаимодействия с контентом, включая клики, CTR, реакции, комментарии, репосты и другие действия, которые отражают интерес аудитории к объявлению. Набор доступных показателей зависит от выбранной цели кампании и формата рекламы.

Для оценки конверсий и бизнес-результатов Meta* использует данные Meta* Pixel и Conversions API. Эти инструменты позволяют отслеживать действия пользователей на сайте или в приложении — просмотры страниц, добавления в корзину, покупки и другие события.

Модели ценообразования

Google чаще всего работает по модели PPC. Но все зависит от формата:

• Классический поиск — CPC. Здесь вы платите только за реальный переход. Если объявление увидели тысячи людей, но никто не нажал на ссылку — бюджет останется нетронутым. Этот фильтр подходит для товаров и услуг с высоким спросом, но цена клика на аукционе может быть крайне высокой из-за конкуренции.
• Контекстно-медийная сеть (КМС) — CPM. В баннерной рекламе вы платите за 1000 показов. Причем Google списывает деньги только в том случае, если пользователь увидел объявление.
• YouTube и видео — CPV и CPM. В видеорекламе чаще всего используется оплата за просмотр или за показы. Вы либо платите за то, что юзер посмотрел ролик, или за факт демонстрации видео в ленте.

Базовая механика Facebook* завязана на CPM. Даже если в настройках выбрана оплата за клики или целевые действия, алгоритм внутри аукциона все равно конвертирует вашу ставку в стоимость тысячи показов. Если объявление не вызывает интерес, Meta* либо прекращает ротацию, либо кратно увеличивает стоимость входа в аукцион.

Какой источник трафика выбрать под свою вертикаль

Google Ads и Meta* Ads позволяют продвигать практически любые товары и услуги. Результат зависит от целей кампании и стадии воронки. 

Google Ads

Платформа описывает аудитории и сегменты, на которые можно настраивать рекламу: демография, интересы, намерения и взаимодействия и другие. Рассказываем, как работать с разными типами аудитории в Google Ads.

• Холодная аудитория. Для охвата и первичного взаимодействия с аудиторией можно использовать несколько типов кампаний. Display и Video (YouTube) позволяют показывать рекламу пользователям, которые еще не знакомы с брендом. Для таргетинга можно использовать сегменты по интересам (Affinity), аудитории с покупательскими намерениями (In-market) и пользовательские сегменты (Custom Segments).

Также для холодной аудитории эффективна Performance Max, ориентированный на широкий охват на площадках Google, включая YouTube, Gmail, Discover. Эти форматы позволяют получить первое касание с аудиторией и собрать данные для дальнейших стадий маркетинговой воронки.

• Теплая аудитория. Для пользователей, который уже проявили интерес к бренду или продукту, можно использовать ретаргетинг в Display и Video кампаниях, а также в поиске. Также для этого типа аудитории подходит контекстная реклама, когда пользователь ищет товар или услугу под задачу. Например, запрос может звучать так: «как выбрать курс аналитики».

• Горячая аудитория. В Google Ads таких пользователей можно формировать с помощью сегментов по вашим данным, которые включают тех, кто уже взаимодействовал с сайтом, приложением или контентом. Они основаны на действиях юзеров и их истории взаимодействий, а не на общих интересах.

Еще эффективны поисковые кампании по коммерческим и транзакционным запросам, например, «купить курс аналитики онлайн».

Для пользователей, которые не завершили целевое действие (например, добавили товар в корзину, но не оплатили его), вы можете применить ремаркетинг. Он автоматически показывает объявления с конкретными товарами или услугами, которые они ранее просматривали.

Для e-com, essay, мобильных игр оптимально использовать Performance Max, которая автоматически распределяет бюджет между Поиском, YouTube и Discovery.

Для работы с гемблингом, нутрой и финансовыми вертикалями рекомендуем использовать клоакинг и трастовые домены. Стабильный залив также невозможен без антидетект-браузера и резидентских прокси. 

Meta Ads

Фейсбук* делит аудиторию на пять ключевых типов, разберем каждую из них. 

1. Custom Audiences. Аудитории, созданные на основе ваших собственных данных (например, посетители сайта, взаимодействия с профилем, список клиентов). Эти аудитории используются для ретаргетинга и повторных касаний с пользователями, которые уже взаимодействовали с брендом.
2. Look-alike Audiences. Аудитории, созданные на основе существующих пользовательских аудиторий, симулирующие профиль ваших лучших клиентов. Meta* находит похожих людей, которые, вероятно, заинтересованы в вашем продукте или услуге.
3. Custom Audiences по событиям — возможность создавать аудитории из пользователей, которые совершили определенные действия на сайте (через Pixel), чтобы затем таргетировать их в рекламных кампаниях.
4. Engagement Custom Audiences. Аудитории на основе взаимодействий с вашими медиаактивностями (просмотры видео, взаимодействия со страницей и др.). Их можно использовать для таргетинга и создания похожих аудиторий.
5. Advantage+ Look-alike / расширенные похожие аудитории. Meta* использует алгоритмы для автоматического расширения охвата на основе ваших исходных аудиторий, включая Custom и Lookalike, с целью оптимизации результатов.

Здесь успех на 80% зависит от визуальной составляющей. В 2026 году устаревшие тизеры и агрессивные обещания блокируются системой Perceptual Hashing еще на этапе загрузки. Лучше использовать живые форматы по типу рилсов, обзоров и нативных сторителлингов.

Для работы необходима связка «Бизнес Менеджер (BM) + несколько рекламных кабинетов». Важно использовать только прогретые аккаунты, так как резкие всплески активности с только что созданных кабинетов подозрительны для платформы. 

Итог: что лучше — Google или Facebook*

Обе платформы эффективны для работы с рекламными кампаниями. Для максимально быстрого разгона и первых лидов чаще выбирают Meta*. В Google путь к первым стабильным конверсиям может быть дольше и дороже, но зато эти лиды горячее.

Чтобы определиться с источником трафика, прогоните свой оффер через этот чек-лист.

* Организация признана экстремистской и запрещена в России.