Гайд по лендингам и прелендингам белой нутры + 100 примеров

Привет, нутроветяне! Давайте поговорим о лендах и прелендах с упором на белую нутру и DTC-бренды. Там интересней и профессиональней воронки, чем в чернокнижной нутре. Кто не любит читать, записали ролик с разбором этой темы. Можете найти его в начале статьи. Но хорошо и прочитать, тут все изложено максимально подробно.

О чем рассказываем в этом материале

Цель лендингов: как они способствуют повышению конверсии и эффективности маркетинга.
Как собрать: ленд который пробьет конверсию в 4%
Виды лендингов: обзор различных типов и их применение.
Примеры эффективных лендингов: анализ успешных кейсов.
Чек-лист перед запуском: рекомендации для арбитражников и владельцев e-commerce.
Бонус от Sirka: 120+ лендов из разных ниш + видео!

P.S. преза в статье на английском, прошу прощения. Автор (я) — америкашка (но это неточно).

Кому будет интересно изучить этот материал?

Конечно, моим любимым и родным арбитражникам. Особенно актуально для тех, кто работает в сфере нутры и товарки. Владельцам брендов и e-commerce бизнесов: полезно для окупаемости ваших проектов.

Маркетинг, особенно в областях аффилиейта и екома, в СНГ и Европе немного отстаёт от уровня американцев и больших DTC-брендов. Например, те кто льют нутру, знают что нутра CC появилась в Европе пару лет назад, хотя в США её пылесосят уже 10 лет.

Или много ребят бросились на Shopify дропшинг последние несколько лет в СНГ. Когда в США кто-то говорит это словосочетание — тебя перестанут серьезно воспринимать. Ты Андрюша Тейт, школьник или цыганча продающая курсы??

В ту же калитку ленды.

Когда кто-то начинает создавать свой «бренд» онлайн, он сразу делает сайт Shopify. Ну а как без него. Ведь так все говорят и WordPress уже не модно. Ээ, а что такое лендинги?
Или когда арбитражникам дают лить на какие-то офферы по CPA, рекл может подсовывать плохие ленды (воронки). Или он сам делает или ворует в спаях, иногда не угадывая в точку.

Почему я об этом пишу? У меня партнерская сеть и несколько офферов в разных вертикалях, опыт в аффилейте и продажах онлайн накопился. Каждый день наблюдаю на разные запуски, от крупных команд до новичков. И добрая доля эти запусков льется в молоко, к сожалению. И вот насмотревшись на эти грёзы, образовался вывод, что арбитражник часто не может отличить хорошую воронку от плохой, а ленд это важная часть воронки. Но это нормально, вертикалей куча и за всеми не уследишь. Особенно когда привыкаешь лить несколько офферов годами и в них особо ничего не меняется и когда вылазишь их кокона, понимаешь как всё меняется.

И давайте признаем, что у арбитражника очень своеобразный взгляд на лендинги. Такой суровый, опытный и скамово-адалтный. А у еком-бизнесмена вообще нет никакого взгляда о них. Он думает что лендинг это сайт на Тильде.

В этом материале рассмотрим какие ленды и преленды в 2023 году используют большие и успешные белые нутра бренды из США. Тут есть что подсмотреть.

Почему важно использовать ленд, а не сайт

Ленд можно создать для конкретного покупателя. Например, кето-оффер, льём на молодых дам. Сделали для них лендинг с одними обещаниями и историей. Льем на 55+ — там другой подход. Мы же не можем сделать 3 страницы товара с одним и тем же товаром на одном сайте. Тупо. Это означает, что ленды предлагают персонализированный контент, который соответствует интересам и потребностям посетителя, что повышает вероятность совершения покупки. Зафиксировали.
1 ленд — 1 источник трафика: Landing page может быть оптимизирован для разных источников. То есть делаем разные ленды под разный трафик. Похожее на #1 Этим обеспечивая пользователю уникальный и релевантный опыт, который был бы невозможен на стандартной product page
Быстрая загрузка: Время загрузки страницы критически важно для удержания внимания пользователей. Ленды обычно загружаются быстрее, чем полноценные веб-сайты, что способствует лучшему пользовательскому опыту и увеличению конверсии.
Storytelling на максималках: информация на Landing page обычно структурирована так, чтобы её было легко усвоить, что помогает потребителям быстро получить необходимые сведения без необходимости перелистывания множества страниц.
Повышение эффективности расходов на рекламу: используя landing pages, можно более точно отслеживать результативность рекламных кампаний и оптимизировать расходы на рекламу для достижения лучших результатов.
Оформление заказа в два клика: Landing pages могут быть спроектированы так, чтобы упростить процесс покупки, позволяя клиентам быстрее расставаться с деньгами. В традиционной схеме покупатель должен пройти долгий путь от главной страницы сайта к странице коллекции, затем к странице продукта, корзины и только после этого к оформлению заказа. Landing page же предлагает «красную дорожку», ускоряя этот процесс и сокращая его до двух шагов: с landing page сразу на страницу оформления заказа, что значительно снижает количество «трения» и упрощает процесс покупки.

Итак, вкратце, Landing page способствуют быстрому переходу клиентов к оформлению заказа, минуя многочисленные промежуточные этапы. В то время как типичный путь без Landing page ведёт через домашнюю страницу, страницу коллекции, страницу продукта, корзину и, наконец, страницу оформления заказа, ленд эффективно устраняет все эти шаги. Предоставляя прямой и упрощённый маршрут с лендинга непосредственно к оформлению заказа, они значительно уменьшают сложность процесса, снимая множество потенциальных препятствий на пути покупателя.

Как собрать идеальный лендинг

Из чего должен состоять хороший преленд и ленд? Продуманная структура и качественное содержание Landing page могут стать решающим фактором в успешности вашей воронки.

Рассмотрим 12 основных составляющих, которые являются неотъемлемыми для создания прочной и результативной Landing page. Эти элементы помогут вам не только привлечь потенциальных клиентов, но и заставить их купить быстрее и дешевле. Погрузимся в детали.

«Hero» секция

Hero это первое что видит клиент когда попадает на наш ленд. В СНГ тусовке до сих пор говорят «main page», «главная страница» и т.д. Это неправильно, исправляйтесь. Вот ссылка + гугл выдаст разных примеров.

Hero включает фото/изображение товара, яркий заголовок и кнопку/ы призыва к действию. Его задача понятно донести до посетителя УТП: 1) Что это за продукт; 2) Почему покупать именно его нужно уже сейчас. Яркий пример проработки hero можно увидеть на лендинге бренда товаров для дома Caraway. Какие сковородки, ты обещал нутру!

Основные рекомендации по Hero:

Используйте крупное фото товара, не 3d рендеры

Заголовок пишите крупным размером, шрифтом покрасивее

Цвет кнопок делайте контрастным относительно фона

Липучая CTA кнопка

Кликабельные отзывы (прокидывается вниз страницы)

Добавьте временной маркер или ограниченное предложение, чтобы создать дефицит и срочность

Сравнение, позиционирование относительно конкурентов

Таблица или блок сравнения по параметрам, важным для покупателя — важный элемент успешного лендинга. Его чаще других элементов рассматривают покупатели. Мы смотрим на тепловые карты своих лендов.

Сравнительная реклама — это маркетинговый инструмент, который бренды используют для подчеркивания уникальных преимуществ своих продуктов или услуг по сравнению с конкурентами. Этот метод особенно эффективен, когда потребители сталкиваются с выбором между несколькими похожими товарами или услугами.

Большие бренды делают это давно и глобально. Примером глобальной сравнительной рекламы может служить креатив BMW 2002 года, где был использован образ автовоза Mercedes для демонстрации превосходства удовольствия от вождения автомобилей BMW. Ну и куча других рекламных компаний. Напишем скоро отдельный текст про это, интересная тема).

В сфере нутры Hims, Romans и Keeps также используют сравнительную рекламу, акцентируя внимание на стоимости одной порции, количестве содержащихся витаминов и других ключевых характеристиках своих продуктов. Цель такой рекламы — не только информировать потребителя, но и показать конкретные факторы, которые делают продукт лучше для потребителя.

Но надо быть осторожным при сравнениях! В США есть куча органов, которые могут дать по шапке. Федеральная торговая комиссия (FTC) и Национальное рекламное подразделение (NAD) они установили четкие правила для сравнительной рекламы. По мнению FTC, такая реклама должна быть честной и не вводить в заблуждение. Арбитражник улыбнулся)

Ключевые моменты:

• Берите для сравнения популярного лидера рынка

• Формулируйте характеристики максимально конкретно

• Подтверждайте выгоды цифрами и фактами

Классно работает сравнение цены, состава и т.д. одной «дозы».

Хвастаемся посетителям нашими «Brag Bars»

Brag на английском — хвастаться. Разделы лендов, известные как «Brag Bars», служат центральным местом для демонстрации лучших отзывов клиентов и публикаций в прессе, подчеркивая достижения и признание бренда. Их использование помогает усилить социальное доказательство и строит доверие к продукту или услуге. Но конечно все врут! И мы так же. И вам советую (простите).

Примеры использования «Brag Bars»:

Заголовки отзывов: используйте впечатляющие заголовки для разделов с отзывами, такие как «Почему тысячи людей любят Chamberlain Matcha», чтобы привлечь внимание и добавить весомости отзывам.
Отзывы клиентов: включайте отзывы с рейтингом, именем и, по возможности, фотографией клиента. Это помогает сделать отзыв более личным и надежным. Например, «Лучший Matcha, который я пробовал» с рейтингом в пять звезд и подписью «Cecile S., Подтвержденный покупатель», укрепляет доверие к продукту.
Цитаты из прессы: используйте цитаты из известных изданий, таких как Forbes, чтобы повысить узнаваемость и авторитет бренда. Например, утверждение «Не каждый может уделять время или деньги уходу за собой – с SolaWave вы получите быстрые результаты всего за 5 минут использования в день» подчеркивает эффективность и простоту использования продукта.

Делать «Brag Bars» кликабельными — это позволит посетителям сайта легко получить доступ к полным отзывам и статьям, углубляя их вовлеченность и интерес к бренду. Пример Chamberlain Matcha демонстрирует, как эффективное использование «Brag Bars» может положительно повлиять на восприятие бренда и его продуктов.

Конечно, все чернокнижные офферы лепят лого медиа ресурсов без разбора. Кето офферы с Forbes, CNN, Дача и Огород и тд. Можно такое делать, но запускайте A/B тесты. В черной нутре у нас никакого различия не замечалось. Людям все равно, когда это шляпа. Больше не верят.

Когда дело доходит до убеждения, ничто не работает лучше реальных отзывов. На примере классный английский бренд Spacegoods.

Фото клиентов с продуктом — это золото. Не просто говорят, что вам понравится — они показывают это, держа ваш товар в руках. Это создает связь, вызывает доверие и позволяет клиентам увидеть себя вместо них.

Видеоотзывы еще лучше. Они как кино про ваш товар, где каждый клиент — режиссер своего небольшого фильма. CGC заменяет UGC — контент созданный клиентами, и мы его ловим прямо из соцсетей. Добавьте к этому ники клиентов, для траста.

4 главных правила размещения отзывов:

• Обязательно добавляйте фото или видеоотзыв

• Указывайте имя (ник) человека оставившего отзыв

• Делайте отзывы кликабельными – ссылками на профили людей в соцсетях или на внешние площадки (Amazon и др.)

• Размещайте не единичный отзыв, а серию из 4-5 штук с возможностью пролистать

<Наше любимое — до/после

«До и после» — классика, которая не теряет актуальности. Огилви когда-то сказал, что это работает в 70% случаев, и если сегодня цифра немного изменилась, то суть осталась та же. Вот почему:

Люди любят видеть результаты, а не только обещания. Они хотят увидеть, как продукт работает на реальных людях, как они меняются. Это и есть суть «До и После» — показать не просто обещания, но реальные изменения.
Это не просто доказательство эффективности, это эмоциональный мост, по которому клиенты идут к покупке. На фото должна быть история, которую они узнают — история их собственных проблем и как они могут их решить.
Добавьте временные рамки, чтобы показать скорость результатов — это усиливает доверие и создает ощущение срочности. Например, «Уже работает! Результаты через неделю после начала использования FLO.» — Cara T. | Подтвержденный покупатель.

Это прямой и честный (не всегда) способ демонстрации стоимости вашего продукта. Потому что видимый результат говорит громче слов.

Отдел с товаром

Представьте секцию товара как место, где каждый элемент служит конкретной цели убедить и облегчить покупку:

Бесплатная доставка: Исследования показывают, что дополнительные расходы на доставку часто отталкивают покупателей. Устранение платы за доставку может значительно снизить количество отказов от покупки и увеличить конверсию.
Липучая кнопка покупки: Кнопка «Добавить в корзину» должна быть всегда видна, когда пользователь прокручивает страницу. Это уменьшает усилия по поиску способа совершить покупку и ускоряет процесс оформления заказа.
Значки доверия: Например, метка «Хит продаж» служит социальным доказательством популярности товара и может стимулировать покупателей к действию, увеличивая доверие к продукту.
Отзывы и рейтинги: Размещение отзывов с высоким рейтингом непосредственно на странице продукта предоставляет потенциальным покупателям полезные сведения о качестве и надежности товара, способствуя принятию решения о покупке.
Дополнительная информация: Предложение вариантов покупки в рассрочку или информация о бесплатной доставке могут быть решающими факторами, помогающими клиентам принять решение о покупке.

Reasons Why: почему ваш выбор — наш продукт

Выбор продукта — это не только эмоции. Все люди разные и есть скептики. Тут нужны факты и цифры, чтобы добавить рациональности в выбор человека. До этого мы давили на эмоции — доверие, ожидания и хотелки.

На примере классный ленд бренда лапши Immi.

Низкое содержание углеводов: В каждой порции всего 5-6 граммов нетто углеводов. Это не просто цифры, это ваш шаг к достижению целей в области здоровья, будь то кето-диета или низкоуглеводный образ жизни.
100% растительный состав: Мы используем исключительно вегетарианские ингредиенты высокого качества для наших лапши и супа, без искусственных консервантов.
3 вида вкусов: Immi предлагает три изысканных вкуса: Острый Говядина, Черный Чеснок Курица, и Том Ям Креветка. Не просто ассортимент, а выбор для настоящих гурманов.

Добавление иконок рядом с каждым утверждением делает информацию легко усваиваемой, а преимущества продукта — очевидными. Это быстрый и эффективный способ донести до покупателей, почему ваш продукт — лучший выбор на рынке.

Как это работает?

В этом разделе мы переходим от «что это» к «как этим пользоваться». Часто забывают добавлять этот раздел в свои ленды.

Шаг за шагом: Демонстрируйте процесс использования продукта пошагово. Например, если это добавка к пище, покажите, как одна ложка продукта превращается в часть вашего ежедневного рациона.
Визуализация: Люди воспринимают информацию визуально быстрее, чем текстом. Используйте качественные изображения или короткие видеоролики, которые показывают продукт в действии.
Образовательные моменты: Включите краткие образовательные моменты, которые подчеркивают ценность каждого шага использования продукта. Например, «Добавление порошка к вашему утреннему смузи усиливает эффект и помогает начать день правильно».
Легкость использования: Подчеркните простоту использования вашего продукта. Это может быть что-то вроде: «Три простых шага — и вы на пути к лучшему здоровью».

Этот раздел помогает покупателям визуализировать себя использующими ваш продукт и убеждает их в том, что процесс будет легким и понятным.

История

История бренда: Создание связи

Расскажите на ленде историю. Люди покупают у людей. История основателя, вдохновляющая видение, отзыв клиента, путь бренда — это то, что превращает обычную покупку в часть личной истории каждого клиента.

Обещания / Преимущества продукта

Преимущества продукта — это не просто пункты списка, это то, что заставляет клиента говорить «да, это то, что мне нужно». Ваша задача как маркетолога — не просто перечислить эти преимущества, но и преподнести их так, чтобы они откликнулись у потребителя, чтобы они увидели, как именно ваш продукт улучшит их жизнь.

Иконки и короткие описания — ваш лучший инструмент для быстрой передачи этой информации. Они должны быть понятными. Они помогают потенциальному покупателю буквально «увидеть» пользу, которую он получит, не читая весь текст.

Чем отличается белая нутра от черной? Обещаниями которые дают покупателю. Чем более завышенные обещания, тем обычно, это не правдивей. Белые бренды не рискуют репутацией как черные. Съешь наши Кето гаммис и похудей на 10кг за месяц. Ага, ну да.

Это тоже очень регулируется разными гос органами, защита прав покупателя и тд.

FAQ — ответы на вопросы. Важно!

Часто Задаваемые Вопросы (FAQ)

В секции FAQ лендинга важно не просто дать ответы, но и предостеречь возможные сомнения и препятствия, которые могут помешать клиенту сделать покупку. Это ваш шанс предвосхитить и рассеять сомнения, а также продемонстрировать прозрачность и готовность помочь.

Ответы на распространенные вопросы: Каждый ответ должен быть кратким, точным и исчерпывающим. Важно уловить тон вопроса и предоставить информацию, которая не только решит конкретную проблему, но и подчеркнет преимущества вашего продукта или услуги.

Поддержка решений клиентов: FAQ — это не просто рубрика ответов на вопросы, это инструмент продаж. Каждый вопрос должен отражать потенциальные опасения клиентов и убеждать их в том, что покупка будет правильным решением. Например, если клиент сомневается в ценности продукта по сравнению с конкурентами, ваш ответ должен подчеркнуть уникальные аспекты, которые выделяют ваш продукт на фоне других.

Эффективный раздел FAQ не только снимает возражения, но и укрепляет уверенность клиента в его выборе, приближая его к совершению покупки.

Если его нет на ленде, на который вы льете, конверт может просесть. Поставьте себя на место клиента, может не быть «успокаивающих» ответов.

Подвал страницы: вовлечение и доверие

Последнее, футер вашего лендинга — это не просто обязательная юридическая информация и скучные ссылки, это рабочий инструмент для построения доверия и долгосрочных отношений с клиентами.

Сбор e-mail для сообщества: Используйте для привлечения посетителей подписаться на вашу рассылку. Это ваш шанс остаться в контакте с потенциальными клиентами, информировать их о новинках, акциях и полезных материалах. Подчеркните ценность подписки, убедите посетителей, что они будут первыми, кто узнает о ваших новостях и предложениях.

Социальные сети для узнаваемости: Предоставьте ссылки на ваши социальные сети, чтобы посетители могли присоединиться к вашему сообществу и углубить своё взаимодействие с брендом. + вызывает траст

Юридические детали: Включите все необходимые юридические ссылки на условия обслуживания, политику конфиденциальности и т.д. Это важно для юридических моментов.

Иконки способы оплаты для доверия: Представление известных и надежных способов оплаты усиливает доверие и убеждает клиентов в безопасности совершения покупок на вашем сайте.

Хорошие примеры лендингов

Собрали для вас 5 видов лендов/прелендов. У всех, конечно, разные задачи.

Sales Page — основной продающий ленд, перед корзиной
Listicle — вид приленда
Квиз — вид ленда и приленда
Bundle Landing page — вид ленда, с наборами товаров.
Новостной приленд — привычный для арбитражника, но не для белых брендов

Наверно, интересней посмотреть их вживую на своем экране или послушать вашего нутроветянина в видео.

Sales Page

Взяли за пример воронку моих любимых AG1, вот ссылка.

Сразу скажу, что такой вид воронок хорош для молодой аудитории. Люди 50+ реагируют лучше на VSL, TSL (text sales letter) и прочий олдскул. Но если ваш бренд для 20-45, то это для вас. Чем он хорош? Клиент не теряется в выборе страниц. Один путь — к корзине, которая встроена прямо на ленд. Выбор товара — только 2 варианта и 3 набора. Меньше шагов, меньше выбора — выше конверсия.

Теперь пойдите на привычный интернет сайт, к примеру Cymbiotika и потеряйтесь там, удачи). Конечно, у симбиотики есть много лендов. Это я к тому, что сайты не столь эффективны для хорошей конверсии, как ленды.

Listicle

Это вид приленда, который любят большие бренды. На скрине классная воронка от бренда кофейного концентрата Javi.

Вот их сайт
Листикл. На субдомене
И ленд

Когда мы говорим о маркетинговом контенте, listicle или статья-список — это не просто тренд, это эффективный способ заинтересовать и обучить вашу аудиторию, предоставляя информацию в легкоусвояемом и организованном формате.

Привлекайте внимание и обучайте: Listicle идеально подходит для того, чтобы быстро привлечь внимание читателей и показать им преимущества вашего продукта. Каждый пункт списка — это возможность выделить уникальное свойство или преимущество, которое отличает ваш продукт от конкурентов.

Стимулируйте к действию: В конце listicle важно включить призыв к действию. Это может быть предложение посетить ваш сайт для получения более подробной информации, использовать промокод на скидку или присоединиться к рассылке для получения эксклюзивных предложений. Это ваш шанс не просто проинформировать, но и конвертировать читателей в покупателей или подписчиков.

Кстати у Javi классный отдел с отзывами на ленде.

Квиз

Квиз это супер воронка для разных ниш, от форекса и екома до нутры и дейтинга. Зачем она нужна? Собрать данные с клиента, увлечь его ответами на вопросы. Люди любят когда им задают вопросы, это увлекает.

На примере бренд Picnic, но к сожалению он сдулся пока я писал этот текст. Посмотри на квиз от Allermi . Или Nutrafol:

Арбитражник может сделать сам квиз, под какой-то оффер, бренд может добавить его себе на Home page и собирать имейлы или давать набор товаров «специально» для этого клиента, попробуйте.

Bundle Landing page

Bundle landing pages становятся все более популярным инструментом для увеличения конверсии и среднего чека интернет-магазинов. Сделал правильный бандл, получил выше AOV, средний чек.

На примере сверху классная воронка от бренда товаров для дома Caraway

Писали о Bundle landing pages более подробный текст, можете ознакомиться.

Bundle landing page — это вид лендинга, на которой представлены подобранные наборы товаров, логически сочетающихся между собой. Цель такой страницы — убедить посетителя приобрести сразу несколько предметов, а не ограничиться одним товаром

Хороший пример Bundle-лендинга от Олипоп:

Bundle-лендинги позволяют интернет-магазинам продавать дополнительные товары клиентам и увеличивать стоимость заказа в одном плавном процессе. Но простое объединение случайных предметов не сработает. Чтобы стимулировать конверсии, вам нужны специальные целевые страницы, созданные для продвижения ваших подобранных наборов товаров.

Классный Bundle Page от Glossier:

Арбитражник знает это вид прелендов очень хорошо! Но ребята из белых ниш почти нет.

На примере, преленд это бренда Onnit с Джо Роганом. Это парень из UFC, он совладелец этого бренда и часто его рекламирует. Около года мы и все лили на этот преленд и он давал деньги.

Белые бренды кстати редко используют такой подход, даже часто не знают о нем. Но мы, чернокнижники, пропылесосили его в хвост и гриву!

Бонус: 100 примеров классных лендов

Поговорили про классные ленды. А где теперь на них посмотреть, жулик??

Вашему вниманию, дамы и господа, очень полезный файл с супер примерами лендов из разных ниш. Долго его собирали. Есть что подсмотреть и применить (украсть)! Тут будет все ленды из этого текста + 120 других.

Поделились этим текстом, видео или каналом с кем-то и мы даем тебе доступ! Око за око.

Стучи в наш канальчик 💁🏿‍♂️ Sirka за файлом.

Landing page checklist

Убедительно ли расположение и подача продукта для аудитории?
Привлекает ли заголовок внимание и вызывает интерес?
Четко ли страница демонстрирует ключевые преимущества продукта?
Есть ли на странице социальные доказательства (отзывы, значки с хвастовством)?
Есть ли на странице четкие призывы к действию?
Получает ли читатель всю необходимую информацию для совершения покупки?
Создается ли чувство срочности?
Присутствуют ли ссылки на Политику конфиденциальности и Условия использования в подвале? (Facebook* и Google требуют наличие этих документов для запуска рекламы.)
Правильно ли настроен трекинг?

Outro

Ленд это витрина вашего бренда. Если у бренда плохой ленд, ждать хорошего залива можно долго. Подсмотрите на белые бренды, они правда понимают что делают. Пусть они вдохновят и немного поменяют наши «деревянные» подходы. Конечно, часто работают старые подходы и они будут конвертить дальше. Но аффилиейт и еком идет вперед и надо быть в курсе. Надеюсь этот текст был интересен и полезен вам!

Если вы хотите запустить или оптимизировать свой белый или черный бренд или оффер.

Подписывайтесь на наш канал Sirka. Я и мои умные друзья чернокнижники и маркетологи будут размещать полезное и интересное. От практиков для практиков. Будем рады!

Всем денег и добра!