Учиться, учиться и еще раз учиться! Один из главных трендов последний лет - саморазвитие и образование. Львиная часть юзеров сети решительно мигрировала из развлекательных пабликов в более содержательные образовательные проекты. Кто-то выбрал для себя освоение digital-профессий, кто-то предпочитает изучения языков и обучение за границей. Для нас же это еще один способ заработать. Сегодня мы подробно разберем, что же представляет из себя education вертикаль в арбитраже трафика. Поехали!
Направление education в арбитраже трафика
Для многих арбитранов ниша образования как способ заработка - нечто непонятное и, на первый взгляд, неприбыльное, но это далеко не так. Сегодня здесь крутятся шестизначные цифры и благодаря высокому показателю ребиллов, средние чеки и срок жизни лида получаются очень сладкими.
Помимо этого, еще один плюс - экологичность офферов. Вам больше не нужно думать о том, как впарить очередной ширпотреб клиенту, вы реально помогаете пользователю решить его проблему! Продукты всегда востребованы и позволяют работать как на привычном СНГ-рынке, так и более денежном бурже!
Условно данную нишу можно разделить на несколько направлений:
- essay - работа с офферами классической образовательной системы - проекты предлагающие помощь студентам и учащимся старших школ в написании сочинений, рефератов, курсовых, дипломных, квалификационных работ и т.д.
- self-development (саморазвитие) - работа с различными онлайн-школами, как профильными, так и творческими, онлайн-тренажерами, бизнес-проектами и другими образовательными продуктами.
- languages - работа с лингвистическими проектами - школы изучения иностранных языков, онлайн-программы, авторские курсы и т.д.
Примеры офферов: Lingualeo, Skyeng, Studybay, Автор24, GeekBrains, Нетология, Skillbox, Бизнес Молодость и др.
Мы уверены, что многие из вас не только слышали, но и пользовались хотя бы одним из продуктов.
Сколько можно здесь заработать?
Понемногу мы подбираемся к самому интересному - деньгам. Заработок напрямую зависит от оффера, ГЕО и необходимого целевого действия. За простую регистрацию на бесплатный урок английского комиссия составляет порядка 100 рублей. За оплаченный заказ, например, на обучение в школе английского языка - 2000 руб., а за покупку флагманского продукта в БМ комиссия доходит до 20000 руб.!
Нетология, skillbox, 4brain и другие подобные проекты зачастую работают по ревшаре, предлагая партнерам 10-20% от покупки каждого курса.
Что же касается эссейного направления, то здесь также популярна модель ревшейр. Аффилиатам в качестве комиссии предлагают от 20% с каждого заказа клиента, либо 60% с первого заказа и 10% с последующих. Все зависит от оффера.
Чтобы добавить цифрам по ревшейр конкретики, рассмотрим 2 примера эссейных офферов - Studybay и Автор24. Оба продукта занимаются помощью студентам в написании учебных работ, разница лишь в том, что Автор24 работает со странами СНГ, а Studybay - с Америкой, Канадой и другими западными странами.
Партнерская программы офферов
Автор24 предлагает партнерам комиссию в 20% с первого и каждого последующего заказа привлеченного пользователя, средний чек сильно зависит от типа работ:
Учитывая высокий процент повторных заказов и стабильные 20% комиссии с них, на дистанции средний чек с одного пользователя составляет 3600-4000 рублей.
Studybay, в свою очередь, платит 60% с первого заказа и 10% от последующих. Что же касается стоимости работ, то в бурж странах цифры следующие:
С учетом повторных заказов средний заработок с одного лида составляет порядка 150$. Несомненно чеки в education вертикали выше в бурже, но не стоит забывать о высокой стоимости трафика и специфики работы. Тем более, что в СНГ даже при отсутствии оборотки и знания иностранных языков вы всегда можете создать собственный контентный проект для дальнейшей его монетизации.
Все, что вам нужно - желание, пару сотен рублей на хостинг+домен, инициативный студент-редактор (либо дополнительное собственное время) и еще раз желание :)
Целевая аудитория
С каждым годом рынок онлайн-образования охватывает новые группы людей и сейчас под целевую аудиторию попадает практически каждый! Поэтому крайне важно уметь правильно выделять аудиторию конкретного оффера.
Продолжая разбирать тему эссейных продуктов, не сложно догадаться, что ЦА - студенты, соотношение мужчин и женщин примерно равное.
Что же касается возраста, то здесь нам помогли ребята из партнерской сети Edugram, предоставив подробную статистику по данным офферам:
- в странах СНГ:
- в странах запада:
Разница в соотношении возрастных групп ЦА связана с тем, что в странах запада высшее образование зачастую получают по необходимости, и там вполне нормальная ситуация, когда люди получают первое высшее образование после 30 лет.
А возрастных границ для получения второго/третьего высшего и вовсе нет.
Несмотря на то, что большая часть клиентов - молодые студенты, основной денежный костяк составляют более взрослые обеспеченные люди старше 25 лет.
Согласно опросам, 35% имеют собственную недвижимость, 30% являются квартиросъемщиками, 11% проживают с родителями и лишь 6-7% - живут в общежитиях (кампусах). Плюс к этому 70% клиентов как минимум раз в году путешествуют.
Хорошая новость в том, что аудитория постоянно обновляется - на смену текущим студентам-выпускникам ежегодно приходят первокурсники и так по кругу. К тому же лишь 30% опрошенных пользователей знают о компаниях, занимающихся написанием академических работ.
Исходя из этого, можно уверенно сказать, что рынок только развивается и если вы устали конкурировать в самых популярных вертикалях - обязательно стоит попробовать себя в education-направлении.
Самые популярные ГЕО
В бурже основная часть клиентов приходится на США - 85%, следом идет Великобритания - 3,5%, Канада - 3,5% и Австралия - 1,5%.
Также сейчас большую популярность на CPA-рынке набирает Бразилия. Рынок там только формируется и при наличии ресурсов стоит его протестить. Нужно учесть, что в отличие от вышеперечисленных стран, в которых практически каждый житель владеет английским языком, в Бразилии национальный язык - португальский. Трафик там сейчас дешевый, но и население не такое платежеспособное, как tier-1 странах.
Всегда при планировании контентных сайтов учитывайте национальные особенности ГЕО. Также не стоит списывать со счетов и страны Европы, в которых сейчас обучается огромное количество приезжих студентов, в том числе из стран СНГ.
Среди самых популярных стран - Чехия, Германия, Голландия, Польша, Австрия.
Какие возражения могут возникнуть у ваших клиентов?
Эссейные услуги - это не wow-товарка, где решение принимается на эмоциях и пользователь готов поверить в любую легенду, чтобы решить свою проблему.
Здесь речь идет о работе, которая, скорее всего, будет влиять на общую успеваемость вашего клиента и возможно решит его дальнейшую судьбу в вузе - переход на следующий курс или отчисление.
Поэтому крайне важно обыграть его главные страхи - несвоевременную сдачу работы, несоответствие формата или задания, получение неуникальной работы (плагиат). Работа с этими возражениями в объявлениях и на посадочных страницах может существенно повысить показатель конверсии.
Сезонность офферов
При работе с эссейным направлением также нужно быть готовым к сезонности, которую регулирует учебная программа. В странах СНГ пик заказов - зимняя и летняя сессия, по месяцам это ноябрь, декабрь, январь и апрель, май.
За границей услуга пользуется большой популярностью практически круглый год за исключением лета, с небольшими обострениями в ноябре, декабре и апреле, мае.
Рекомендуем предварительно, как минимум, изучить учебные планы университетов стран, с которыми планируете работать, либо узнать информацию у менеджера в партнерских сетях.
Например, в партнерской сети Edugram вы всегда можете получить полную аналитику по каждому офферу и всю необходимую информацию для работы, просто написав менеджеру: национальные особенности ГЕО, самые популярные предметы среди клиентов, информацию по источникам трафика, актуальные промо-материалы и многое другое!
Менеджеры в сетке отзывчивые, и даже если вы еще не работали с образовательным трафиком - помогут определить вектор движения. Сейчас у них в партнерке более 20 актуальных офферов различных тематик от прямых рекламодателей. В общем, есть из чего выбрать :)
Если у вас уже был опыт работы с этой сетью - просим написать отзыв в нашем рейтинге партнерских сетей.
В свою очередь, желаем вам высоких конверсий, сказочного апрува и праздничного ROI!
