Маркетологи условно делят весь мир на 3 тира (tier). Это деление основывается на ВВП, среднем доходе населения и цене трафика. Оно учитывает и то, насколько государство вмешивается в рекламу. Понимать к какому тиру относится страна полезно для арбитражников и маркетологов, которые планируют выводить туда свой продукт или вливать трафик.
- Тир 1 – самая платежеспособная аудитория, серьёзная конкуренция, высокая цена показа, жесткие законы о рекламе.
- Тир 2 – следующая по платежеспособности аудитория, меньше конкуренции, ниже цена показа, законы о рекламе могут разниться от страны к стране.
- Тир 3 – последний по покупательской способности, низкая конкуренция, низкая цена трафика, государство почти не контролирует рекламу.
Tier 1
К tier 1 относят, например, США, Австралию, Францию, Германию, Нидерланды, Швецию, Великобританию и Японию.
Особенности работы с Tier 1
Подготовьте крупный бюджет. По одному игровому проекту в США на iOS средний CPM в 2021 у нас выходил $45,2. Если вам нужны дешёвые показы, этого будет сложно добиться даже при высоких CTR.
Тут используют AdBlock. Убедитесь, что плейсмент подходит под вашу ЦА.
Обращайте внимание на особенности законодательства. В тире 1 серьёзно относятся к утечкам персональных данных и искажению фактов в рекламе. В США вашу рекламу могут не пропустить, если она напоминает лотерею.
Вам будет непросто удивить пользователей. Они насмотрелись рекламы, и если сообщению не достаёт персонализации или креативности, его легко пропустят.
Здесь говорят на английском (но не везде). В двуязычной Канаде лучше тестировать французский и английский.
Большое количество каналов и платформ. Здесь вы можете использовать новые каналы маркетинга: подкасты и стриминговые платформы, ими здесь пользуются.
Tier 2
К tier 2, например, относят Аргентину, Бразилию, Мексику, Россию, Израиль, ОАЭ, Турцию, Индонезию и Южную Корею. Это и другие страны СНГ, Европы и Латинской Америки.
Особенности работы с Tier 2
Рассчитывайте на средний бюджет, если вы не идёте в сферы с высокой конкуренцией.
Будьте внимательны с локализацией и переводами. Без знания культуры и языковых тонкостей легко впустить в сообщение отрицательный подтекст и отвернуть пользователя. Это относится к работе со странами любого тира, где нужна локализация.
Работают простые офферы. Здесь больше вероятности, что пользователь найдёт что-то новое даже в простом предложении и заплатит за него.
Tier 3
Тир 3 - это, например, Уганда, Эфиопия, Боливия, Ямайка и Пакистан.
Особенности работы с Tier 3
Вам не нужен большой бюджет. Здесь вы найдёте много дешёвого трафика. На него нет такой конкуренции, как на рынках тиров 1 и 2.
Изучите цены и платежеспособность аудитории. Низкая стоимость – это значимое УТП для пользователей Тира 3.
Проверьте методы оплаты. Не все пользователи Тира 3 будут готовы к онлайн-оплате. Учитывайте это во время создания оффера и проводите исследование, чтобы не слить деньги на РК впустую.
Выводы и послесловие
- Тир 1 отлично подойдёт для инновационных продуктов и продуктов с уникальной ценностью, здесь вы найдёте максимальную прибыль и возможности для масштабирования.
- Тир 2 даст вам заработать на простых офферах, вы столкнётесь с меньшей конкуренцией.
- Тир 3 идеально подойдёт для сбыта недорогих продуктов, тестирования рекламных кампаний и обучения оптимизации.
Деление страны на тиры условно. Со временем страны переходят из одного тира в другой. Растёт конкуренция, и показы рекламы становятся дороже.
Смотрите на эту информацию, как на ориентир. Она не заменит исследования рынка и аудитории.
