Многие опытные веб-мастера, оседлавшие волну успеха, на заре своей карьеры начинали путь в арбитраже с УБТ. Эта тенденция вполне оправдана и легко объяснима. Дешевые расходники, низкий порог входа и широкие возможности тестирования подходов без крупных вложений — все эти факторы выглядят многообещающе не только для новичков, но и для бывалых арбитражников.
Однако, если углубиться в специфику работы с УБТ, становится понятно, что в некоторых аспектах подобные источники могут оказаться даже сложнее для освоения, чем платные альтернативы.
В этой статье мы рассмотрим, как правильно работать с УБТ, что из себя представляют УБТ-источники и на какие вертикали льют активнее всего.
- Что такое УБТ в арбитраже трафика
- Общие принципы работы с УБТ
- Стратегии работы с УБТ-источниками на примере TikTok
- Неочевидные источники трафика
- Заключение
Что такое УБТ в арбитраже трафика
Аббревиатура УБТ расшифровывается как условно-бесплатный трафик. Суть в том, что его добыча не требует оплаты рекламы, но включает сопутствующие расходы в виде покупки аккаунтов для залива, прокси и т. д.
У многих арбитражников слово «УБТ» вызывает ассоциации только с TikTok, YouTube и Instagram. Однако его присутствие выходит далеко за рамки этих платформ. С глобальной точки зрения УБТ можно добывать на любой площадке, внутри которой можно взаимодействовать с людьми, — в мессенджерах, на форумах, в социальных сетях и т. д.
Очевидно, что количество таких платформ не поддается подсчету, поэтому границы УБТ становятся крайне размытыми. Фактически УБТ — это не про конкретные источники, а про сам подход: привлечение аудитории без прямых затрат на рекламу.
Общие принципы работы с УБТ
Схема работы с УБТ-трафиком всегда зависит от площадки. В TikTok и YouTube его добывают за счет роликов, которые должны захватывать внимание юзера с первых секунд. В Яндекс Дзене трафик собирают через статьи с триггерными заголовками, которые алгоритмы выводят в рекомендации.
Выделим принципы работы, которые применимы к большинству УБТ-источников.
- Анонимность. Для обхода антифрод-систем понадобятся антидетект-браузеры и прокси. Однако у каждого источника антифрод-система работает по-разному: в TikTok антик не требуется, но важно уметь правильно сбрасывать устройство. При работе с YouTube или Дзеном без антика и мобильных прокси не обойтись.
- Мультиаккаунтинг. Для добычи УБТ выстраивают сетки аккаунтов, чтобы охватить как можно больше аудитории. Логика проста: чем больше аккаунтов в работе, тем больше трафика.
- Выбор партнерки. Хотя отношение к УБТ со стороны рекламодателей и партнерок за последние годы улучшилось, все же стоит уточнить у менеджера, принимают ли они такой трафик, чтобы избежать проблем с выплатами.
- Призыв к действию. Это ключевой элемент воронки продаж на популярных УБТ-источниках, таких как YouTube, Instagram и TikTok. Он должен четко и просто объяснять, что делать юзеру, чтобы найти ссылку.
- Клоакинг/прокладка. Клоакинг — метод подмены ссылки, при котором боты и модераторы видят вайтпейдж, а реальные пользователи перенаправляются на целевую страницу. Этот метод помогает снизить риск бана за размещение ссылки. Однако, если нет времени или бюджета на настройку клоаки, можно обойтись обычной прокладкой — в большинстве УБТ-источников клоака не обязательна.
- Обход модерации. Чтобы обходить модерацию площадок, важно понимать, какой контент она пропускает. Например, в TikTok ролики с минимальным сексуальным подтекстом на новорегах банят моментально. В Instagram с этим проще: креативы на грани адалта обычно проходят без проблем.
Стратегии работы с УБТ-источниками на примере TikTok
Принципы добычи УБТ одинаковы в различных источниках, отличаются только особенности подготовки к заливу и модерация. Разберем, как работает УБТ на примере TikTok.
TikTok — сервис коротких роликов, которые популярен в разных ГЕО. УБТ-трафик собирают, продвигая контент в трендах рекомендательной системы. Воронка здесь выглядит следующим образом:
- пользователь видит интересный ролик;
- реагирует на призыв к действию, который подсказывает, где находится ссылка;
- переходит по ссылке в инстаграм, тг или на проклу;
- оттуда попадает на страницу оффера.
Стратегии добычи трафика в TikTok
В TikTok есть две стратегии добычи УБТ-трафика: долгосрочная и спамная. Долгосрочный способ — это работа с сеткой аккаунтов, где важно прорабатывать каждый креатив, чтобы получить как можно больше охватов.
В спамном методе упор делается на массовый залив роликов с большого числа аккаунтов. Дело в том, что алгоритмы TikTok дают каждому ролику первичные просмотры, и задача арбитражника — извлечь из этого максимум, заливая как можно больше аккаунтов.
При долгосрочной работе нужно иметь несколько устройств. Если завести за одну сессию больше трех аккаунтов, вся пачка улетит в теневой бан. Кроме того, чтобы минимизировать вероятность бана всей сетки, придется клоачить ссылки.
Спамный метод требует много ручного труда и крайне нестабилен. Бывают периоды, когда TikTok закручивает гайки и шлет ботов вместо живых юзеров. В такие моменты спам просто не работает и приходится ждать, пока источник перестанет штормить.
Особенности работы с площадкой
Перед началом работы с TikTok нужно правильно настроить устройство. Это базовый шаг, без которого работать с источником не получится. Гайдов по настройке в сети полно, поэтому останавливаться на этом не будем.
Дальше — выбор VPN. TikTok часто заносит в свой блеклист айпишники популярных VPN, которыми пользуются арбитражники, так что придется попотеть с поиском.
Это все, что касается подготовки к заливам. Теперь переходим непосредственно к тому, что в TikTok называется связкой.
Начнем с того, какие аккаунты использовать в работе. В Telegram полно шопов с готовыми аккаунтами, но в большинстве случаев их штампуют с упором не на качество, а на количество. Поэтому лучший вариант — регистрировать самостоятельно.
Далее — выбор креатива. Здесь все зависит от вертикали. Готовой формулы для конвертящих крео нет, но есть полезный трюк. Найдите пару подходящих креативов для вашей вертикали и загрузите их на новорег. Затем спустя пару часов перейдите в TikTok Studio, пролистайте в самый низ, нажмите на кнопку «Рекомендовано» и выберите вкладку «Похожие публикации». Там вы найдете массу креативов, которые на данный момент отливают арбитражники.
Теперь разберемся, где размещать ссылку. Один из популярных способов — заливать трафик на бизнес-аккаунты, отмечая их в описании профиля рабочего аккаунта или в комментариях под роликами.
Также можно использовать Instagram как прокладку, привязав его к аккаунту.
Следующий этап — создание призыва. Без него юзер даже не поймет, что где-то есть ссылка, и не дойдет до нее. Призыв можно разместить в разных местах: в названии аккаунта, в комментариях под роликом, на аватарке профиля или наложить вместо музыки, озвучив его для юзеров. Раньше призыв делали прямо в ролике, например в виде стрелок, указывающих на переход в профиль. Но сейчас этот метод не работает — такие ролики сразу попадают в теневой бан.
И последний важный элемент связки — подбор хештегов. TikTok позволяет точечно таргетировать аудиторию через них. Их нужно подбирать исходя из интересов пользователей. Например, набор #watch #car #truckdriver в сочетании с дейтинг-креативом выведут ролики в ленту рекомендаций для мужчин, почти полностью исключив из таргета женщин.
Популярные вертикали
С TikTok льют на разные вертикали, но самые популярные из них — дейтинг, крипта, гемблинг. Разберем, как заливают трафик на каждую из них.
Дейтинг
C креативами важно балансировать между модерацией и их привлекательностью для юзеров. Даже минимальный сексуальный подтекст может привести к бану, поэтому нужно грамотно отбеливать ролики. Основной момент тут — алгоритмы при модерации обращают внимание на фон видео. Если правильно смонтировать ролик, даже адалтовый креатив можно пропихнуть.
Крипта
Крипту в TikTok обычно сливают на Telegram-каналы, так как в этой нише без грамотной обработки трафика сложно выйти на существенный профит. По креативам есть три рабочих формата: мотивационные ролики, обучающие видео и нарезки со стримов.
- Мотивационные ролики. На фоне популярного трека демонстрируются стандартные атрибуты богатства — деньги, машины, путешествия. Такие ролики собирают много охватов, но конверт низкий, так как они рассчитаны на широкую аудиторию.
- Обучающие видео. Здесь в роликах показывают графики, новости о криптовалютах, а голос за кадром объясняет термины или анализирует какую-либо рыночную ситуацию. Этот формат рассчитан на узкую аудиторию, поэтому конверт высокий, но охваты низкие, так как в TikTok люди в основном приходят за развлекательным контентом.
- Нарезки со стримов. Ролики с фрагментами выступлений популярных криптоблогеров. На один аккаунт лучше выбирать одного блогера и публиковать только его высказывания, чтобы создать впечатление официального аккаунта.
Гемблинг
Алгоритмы TikTok крайне чувствительны к гемблинг-креативам, поэтому ролики нужно делать максимально осторожно. В них не должно быть очевидных триггеров, таких как логотипы казино, крупные выигрыши или изображение слотов. Поскольку гемблинг под запретом, выбор подходов здесь ограничен. Самые популярные: отыгрыш схем, нарезки со стримов и ролики с пачками денег.
- Отыгрыш схем. Этот формат обычно снимается с камеры, где в кадре два телефона. На одном открыто приложение казино, на другом — секундомер. В ролике автор показывает, как якобы обыграть казино по таймингу. Секундомер здесь играет роль триггера, создавая впечатление, что все сделано не наугад, а по четкому алгоритму.
- Нарезки со стримов. При таком подходе показывают популярного стримера, который играет в карточные игры и выигрывает крупную сумму. Основная сложность — нелегко найти ролики, где нет упоминаний конкретного казино. Тут скорее подойдут покер, пасьянсы и другие нейтральный игры.
- Пачки денег. Этот подход выглядит примитивно, из-за чего может показаться, что он не конвертит. Однако TikTok переполнен такими роликами, и они собирают хорошие охваты, из чего делаем вывод, что подход вполне рабочий и заслуживает внимания.
Неочевидные источники трафика
В интернете есть много площадок для добычи УБТ-трафика — про многие из них написано множество статей. Мы же покажем несколько неочевидных источников.
Один из таких — Interpals. Это сайт для общения на английском языке, где пользователи из разных стран помогают друг другу его подтянуть. Хотя аудитория сайта небольшая, активности на ней достаточно, чтобы начать работу с этой площадкой.
Главная особенность сайта — поведение аудитории. Пользователи активно ищут новые знакомства и часто сами начинают переписку. Мы протестировали этот сайт с точки зрения залива на дейтинг, и вот что из этого получилось.
Сначала создали профиль привлекательной девушки: добавили фото, указали возраст и разместили на главной странице ссылку на оффер с простым призывом. После загрузки фото активность на аккаунте резко возросла — за час нам написало около 50 человек. В ходе общения мы представлялись OnlyFans-моделью из России, которая хочет подтянуть язык. Большинство пользователей сами просили ссылку на страницу, и под этим предлогом мы кидали смартлинку на дейтинг. В итоге из 15 диалогов получили 6 лидов всего за 20 минут работы.
Понятное дело, что с ручной перепиской масштабироваться не получится. Но если накатать простой софт с парой сценариев общения, можно выжать неплохой профит. Такие сайты интересы тем, что при грамотной автоматизации из них реально за короткий срок выжать максимум.
Другая не менее интересная площадка — «Конт». Это платформа социальной журналистики с умной рекомендательной системой, которая продвигает статьи с высоким CTR. Самые популярные темы на площадке: политика, история и новости. Если судить по просмотрам топовых статей, активных пользователей тут около 15 тыс.
Мы пообщались с командой, которая пару лет назад лила на нутру с «Конта», и они рассказали, каким образом генерировали УБТ. Так как политические статьи на «Конте» пользуются спросом и хорошо заходят под новостной подход в нутре, ребята выбрали именно эту вертикаль. Скелет статей они брали с новостных сайтов, добавляли жесткий кликабельный заголовок и заливали на площадку.
Пример одного из кликбейтных заголовков
Суть схемы заключалась в массовом заливе статей на десятки аккаунтов. Из такого количества пара публикаций всегда залетала в ленту рекомендаций. При этом содержание статьи не играло большой роли — главное было подобрать цепляющий заголовок. Ссылку на оффер и CTA с грамотно прописанной продажной подачей оставляли в конце статьи.
Пример статьи, продвигающей нутра-оффер
Ребята не смогли предоставить скрины из ПП, так как работали с «Контом» два года назад. По их словам, за 2 недели им удалось налить лидов на $1800, после чего аудитория выгорела и уже не реагировала на призывы в статьях.
Заключение
УБТ можно добывать с огромного числа площадок, что дает массу возможностей для работы в любых вертикалях. Для новичков это отличная возможность — без особых вложений можно понять, как все устроено на практике. А уже потом, заработав на УБТ первый капитал, можно перейти к платным источникам — с опытом заливов разобраться в них будет намного проще.
