Что такое краш-игры и в чем их феномен популярности
Команда ConversionВ последние несколько лет краш-игры — один из основных трендов в гемблинге. Они привлекают новое поколение игроков — тех, кто не ностальгирует по слотам и не хочет разбираться в сложных механиках. В материале мы расскажем, чем они отличаются от классических слотов, какие краши популярны в разных ГЕО, а также разберем подходы в креативах и актуальные источники трафика.
- Механика краш-игр
- Аудитория краш-игр и чем они цепляют игроков
- Список популярных крашей в разных ГЕО
- Какие подходы нужно использовать в креативах
- С каких источников льют на краш-игры
Механика краш-игр
Механика крашей основана на постепенном росте коэффициента, который в любой момент может обнулиться. На экране есть объект, который движется вверх по графику, и вместе с ним растет и множитель ставки. Задача игрока — забрать выигрыш до того, как этот объект «крашнется».
Если не успеть нажать на кнопку вовремя, ставка сгорает. Обнуление может случиться в любой момент — даже сразу после старта. Эта непредсказуемость и ощущение контроля над игрой добавляют азарта: каждую секунду нужно решать, забрать выигрыш или рискнуть в надежде на более высокий коэффициент.
Вариаций краш-игр огромное количество: где-то игрок наблюдает за летящей ракетой, где-то за машиной, кораблем или самолетом. Однако суть везде одна: нужно успеть забрать ставку до того, как объект крашнется.
Аудитория краш-игр и чем они цепляют игроков
Без понимания, что из себя представляет целевая аудитория краш-игр и чем именно они цепляют игроков, невозможно выстроить грамотную воронку: создать конвертящие креативы, правильно давить на боли и триггеры юзеров.
Краш-игры стали популярны не просто так. Краши — прямой ответ на то, как сейчас потребляет контент основной пласт юзеров: так называемое поколение TikTok привыкло к моментальному фидбэку и быстрым эмоциональным реакциям. Crash-игры стали логичным откликом на изменение модели поведения пользователей. Они дают простую механику, понятные правила и ощущение риска в реальном времени, которым вроде бы можно управлять.
На Casino Beats Summit 2024 участники конференции обсуждали глобальные тренды iGaming-индустрии. Вот как они высказались про особенности современных игроков.
Кристофер Андерсон, СОО 500 Casino: «Появилось новое поколение игроков, которые не привыкли к слотам. Они привыкли к играм с элементами социализации. Я думаю, нужно подготовиться к будущему с такими игроками».
Даниэль Джуффра, бренд-менеджер CasinoGrounds: «У игроков самая короткая продолжительность концентрации внимания за всю историю, и она становится только короче».
Разберемся, почему краш-игры цепляют пользователей и в чем их феномен популярности.
- Простая механика и отсутствие сложных правил. В отличие от классических слотов тут нет барабанов, линий и фриспинов. Игроку не нужно разбираться в механиках и запоминать выигрышные комбинации.
- Ощущение контроля. В слотах все решает алгоритм. В крашах сам игрок выбирает момент, когда забрать ставку. Ощущение влияния на исход усиливает вовлеченность и удерживает внимание на игре до последней секунды.
- Прозрачность игрового процесса. Здесь видно, как растет коэффициент и интуитивно понятно, на чем сгорает ставка. Нет скрытых механик, непонятных условий и сложных интерфейсов. Это снижает порог входа и повышает доверие со стороны тех, кто никогда не играл в азартные игры.
- Элемент соревновательности. Во многих краш-играх видно, как играют другие: кто сколько поставил и на каком коэффициенте забрал ставку. Когда игрок видит результаты других пользователей в лайв-режиме, это неплохо подстегивает азарт.
Список популярных крашей в разных ГЕО
Вариаций краш-игр на рынке перевалило за несколько десятков. Лучше не изобретать велосипед и протестировать подходы на тех, которые уже завоевали популярность игроков. Они проверены временем и вызывают доверие аудитории.
Aviator
Aviator — один из самых узнаваемых крашей на рынке. Главный объект — красный самолет, который взлетает по диагонали вверх. Можно поставить сразу две независимые ставки либо заранее выставить коэффициент, на котором выигрыш автоматически перейдет на баланс.
Некоторые арбитражники считают, что «Авиатор» уже отжат, так как давно надоел игрокам, и запускать трафик на него смысла нет. Однако в spy-сервисах можно найти десятки свежих креативов. Вебы льют преимущественно на Латам (обычно это Бразилия), Индию и Бангладеш.
JetX
JetX — краш-игра с пиксельной графикой в ретростиле. Вместо самолета здесь ракета, взлетающая на фоне космоса. Визуально интерфейс напоминает старые аркады: пиксельные текстуры и минимум анимаций.
Она лучше всего заходит на аудиторию, которая ностальгирует по старым играм. Визуал воспринимается как олдскульный и выделяется на фоне других крашей, в которых сделан упор на плавную анимацию и мультяшность.
JetX хорошо заходит в Западной Европе: во Франции, Португалии и Бельгии. В первых двух странах JetX долгое время продвигался как эксклюзив местного казино CBet. Там его позиционировали как европейскую версию «Авиатора».
Spaceman
В Spaceman в качестве главного героя выступает астронавт. Упор сделан на большое количество анимаций и мультяшный визуал. Из необычных решений — можно задать сразу два коэффициента для одной ставки. Например, забрать часть на х2, а остальное оставить до х5.
Особенность Spaceman — визуальная стилистика. Здесь нет графиков с коэффициентами, мягкие цвета, мультяшный герой и аккуратная анимация. Этот момент сильно расширяет ЦА: игра на первый взгляд не воспринимается как азартная.
На Spaceman чаще всего заливают с Латинской Америки — в первую очередь Бразилию, Перу и Колумбию. В этих странах игра заходит за счет яркого визуала и ассоциаций с мобильными играми. Графика и персонаж не вызывают отторжения, а наоборот, делают продукт дружелюбным и снижают порог входа, особенно для новой аудитории.
В Азии Spaceman воспринимается иначе — там он часто кажется несерьезным из-за стиля оформления и отсутствия эстетики, присущей азартным играм. В Европе Spaceman тоже не особо популярен. Здесь аудитория чаще ориентирована на сдержанный визуал и минимум лишних анимаций. Для них эти моменты воспринимаются как отвлекающий элемент, а не как преимущество.
Balloon
Balloon — упрощенная вариация краш-игры, где вместо самолета или ракеты на экране надувается воздушный шар. Чем он дольше растет, тем выше становится коэффициент. Когда шар лопается — ставка сгорает. Здесь нет графиков, статистики и истории ставок других игроков. Интерфейс напоминает простую мобильную игру.
Balloon лучше всего заходит под молодую ЦА, которая раньше не играла в азартные игры. Касаемо ГЕО — на первом плане снова Латам (Бразилия, Аргентина и Чили).
Какие подходы нужно использовать в креативах
Если вы новичок, то лучше всего начать работу с Латамом или Азией (Индия, Вьетнам и Бангладеш). В Латаме аудитория более азартная, и акцент в креативах нужно делать на эмоциях от выигрыша. При этом не стоит перебарщивать с его размером — лучше показывать занос в 2–3 средние месячные зарплаты. Большие иксы сейчас скорее отталкивают аудиторию, чем привлекают.
Что касается формата креативов, то под краши лучше всего подходят лайфстайл-ролики. Здесь важно сделать акцент на том, что любой игрок может забрать хороший выигрыш, а не только стример или блогер.
Также на краши активно льют схемный трафик. Суть в том, чтобы убедить пользователя, что у вас есть беспроигрышная стратегия, которая стабильно дает иксы. Правда, сейчас аудитория стала более избирательна: чтобы лить в плюс и при этом выдерживать требуемый реклом LTV, нужно основательно подойти к построению воронки.
Вебы в основном переливают трафик на ТГ-канал или в Instagram. Их нужно предварительно оформить отзывами, примерами выигрышей и пруфами. Обработкой трафика занимается чатер — подробно о его обязанностях мы писали в этом материале.
С каких источников льют на краш-игры
УБТ. Креативы под краш-игры идеально вписываются в условно-бесплатные источники (YouTube, Instagram и TikTok). При этом важно понимать особенности модерации каждой соцсети: TikTok нещадно банит за любые ролики, которые хоть как-то связаны с азартными играми. Если вы планируете работать с этим источником, то лучше всего лить на непопулярные краш-игры. Дело в том, что модерация платформы работает на основе ИИ и умеет запоминать визуал.
С YouTube и Instagram в этом плане проще: они достаточно лояльно относятся к гемблингу. По опыту арбитражников, инста лучше всего себя показывает при заливе на iGaming: здесь более платежеспособная аудитория, а сама платформа не так агрессивно банит аккаунты. Есть и обратная сторона: для работы с Инстой нужно иметь хотя бы несколько телефонов, так как добавлять больше 3–4 аккаунтов в одну сессию крайне нежелательно. Это с высокой вероятностью приведет к теневым банам.
Facebook. Классика для залива на гемблинг. Переливают аудиторию в основном либо на Telegram-каналы, либо в инсту или на PWA, WebView-прилы. Если у вас небольшой бюджет и нет понимания, как правильно настраивать клоаку для обхода модерки, то лучше всего начать с инсты или телеги. Главный минус — придется догревать аудиторию, тратить время на обработку трафика или нанимать чатеров.
Вывод
Краш-игры — прямой ответ на изменение поведения юзеров. Их основная аудитория — молодые игроки, которые не хотят разбираться в сложных механиках. Для арбитражников это плюс: можно охватить широкую ЦА, зацепить ее на эмоциях и простоте механик. Однако без проработанной воронки и догрева такие игроки быстро сливаются. Поэтому здесь важно не только уметь заливать в плюс, но и понимать, как удерживать игроков на платформе.
