Дисклеймер. Я не имею никакого отношения к этой рекламе и газете. Я анализирую промоушен методом обратного инжиниринга.
Ни я, никто из тех, кто читает этот пост, полагаю, «Комсомолку» в газетных киосках не покупает.
Поэтому, когда я увидел эту рекламу, я был поражен. Насколько уровень продающего текста превосходит всё, что я вижу интернет-маркетинге.
Скажем прямо. Для нас уровень рекламщиков газеты для пенсионеров – сияющая вершина мастерства.
И сейчас я разберу всю промостатью «Комсомолки» не для того, чтобы доказать это, а чтобы использовать приёмы и фишки из неё для написания рекламных текстов, которые действительно работают.
Реклама строится вокруг идеи промоушена
Вся статья, в отличие от почти всего, что делают в интернет-рекламе, ведет не к продаже продукта. А к продаже идеи, тезиса промоушена.
Не кричит: «Купи, купи». А говорит с проспектами (целевой аудитории) об их главном желании, и об уникальном механизме (не о продукте), с помощью которого это желание достижимо.
Идея считывается в этой рекламе так:
«Для того чтобы в вашем почтенном возрасте наладить здоровье, нужно восстановить работу кишечника. Поскольку в кишечнике первопричина других проблем, что вы испытываете.
Для этого есть уникальное решение — инновационное средство, о котором вы раньше не слышали, которое действует совсем по-другому, чем те решения, что вы применяли и даёт принципиально лучший результат, чем другие решения.
Это решение («Фотонная таблетка») действительно работает благодаря уникальному механизму, которого нет у других средств и препаратов.
И вот почему использование «Фотонной таблетки» влечет Большую трансформацию в плане вашего здоровья, а значит и всей жизни».
Вот так БАД для улучшения пищеварения превращается в голове покупателя в революционное решение, способное изменить саму жизнь клиента.
Большая трансформация — мощнейший механизм убеждения, выводящий продукт из поля ценовой конкуренции.
Если вы знаете хоть один промоушен в соц.сетях и на сайтах, который продает продукт через Большую трансформацию — киньте ссылку. Ибо я таких не видел.
Итак, а теперь пошаговый алгоритм, по которому эта реклама делалась — бери и повторяй.
Сначала автор(ы) сформулировали идею промоушена примерно в тех словах, что я написал выше.
Затем написали (а точнее собрали как Lego по инструкции) саму статью. Поскольку вся статья — это последовательное доказательство той самой идеи промоушена.
Плюс всего несколько строчек в конце с призывом купить продукт и инструкцией, как это сделать.
Анализ текста промостатьи
1. Заголовок
- Вызывает главную эмоцию ЦА. Что больше всего хочет старик? Да, вернуть молодость. Ну хотя бы сбросить лет эдак. .дцать («сбросить 20 лет»).
- Намекает, что в тексте будет ответ, как решить эту главную боль ЦА. И сама формулировка возможного решения предельно конкретная («как сбросить…»).
- Конкретика («20 лет»).
- Дает надежду, что это решение будет не таким, как все предыдущие, которые не сработали. Поскольку здесь пойдет речь о некоем уникальном решении («одна таблетка»).
- Интригует («всего одну таблетку»).
2. Лид
Нет, не тот лид, о котором принято говорить в арбитраже.
Лид – первые строки, абзацы текста, которые как воронка смерча должны засосать внимание читателя и буквально заставить прочитать весь текст целиком.
Здесь лид – первый абзац. Прямой посыл: «узнайте какие ваши болезни вы вылечите, просто наладив работу кишечника».
3. Аргументы
Данный раздел – это аргументы идеи о том, что проблемы ЦА из-за кишечника.
Здесь продается «уникальная идея» проблемы: чтобы избавиться от болезней надо лечить кишечник.
Между тезисами и доказательствами логические переходы: одно вытекает из другого.
Активация одного из самых больших страхов – онкологии.
Постоянно в тексте рекламы используются риторические вопросы.
Так аудитория мысленно отвечает «да» и, следуя психологическому принципу последовательности, более вероятно ответит «да» на призыв купить.
Продав идею проблемы, автор(ы) формулируют новое для ЦА решение.
4. Доказательства
Весь раздел – это доказательства, что решение эффективно.
Решение – это продукт.
Уникальность механизма решения.
Последовательно текст снимает возражения и доказывает, что решение эффективно.
Доказательство через теории + выгода.
Снятие возражения «сложно принимать».
5. Продажа
Этот раздел – продажа Уникального механизма решения.
Если предыдущий абзац – доказательства, что решение эффективно, то здесь – почему оно эффективно. Доказывается через описание работы этой уникальной технологии.
Факт про решение.
Почему этот факт важен для аудитории.
Схема: факты - почему эти факты важны аудитории - выгоды от этих фактов.
Причем выгода подается функционально: «приведёт ЖКТ в баланс».
Или эмоционально: «избавит от неприятных ощущений».
То есть один факт может доказываться разными посылами.
6. Большая трансформация
Раздел для квалификации аудитории, т.е. для кого продукт подходит.
Первый призыв купить продукт - только после презентации обещания решения и уникальной технологии, благодаря которой решение возможно. И снятия всех возражений ЦА через доказательство фактов о решении.
В этом разделе – «история идеального клиента».
То есть описывается та самая Большая трансформация, которая произошла с клиентом, когда он купил продукт.
Так читатель представляет себя на этом месте и после уже вожделеет эту самую «фотонную таблетку».
Призыв к целевому действию. Перечисление главных болей ЦА + призыв.
Вывод
Хотя этот рекламный текст для нас, арбитражников, – высший пилотаж, по меркам лучших рекламных кампаний он на «троечку». Представьте, какой ROI может принести прелендинг, сделанный по такой схеме!
