Беттинг в немецкоязычных ГЕО: о чем говорили в Clubhouse по DACH

Читайте краткую выжимку из беседы и узнайте об особенностях работы с Германией🇩🇪, Австрией🇦🇹 и Швейцарией🇨🇭 — об iGaming, Betting, источниках, лицензиях, законодательстве, моделях оплаты и многом другом.

Язык

В Германии, Австрии и Швейцарии свои варианты немецкого.
Для креативов достаточно литературного немецкого языка по всем трём ГЕО, хотя некоторым сеошникам, возможно, стоит учитывать региональные различия.

Швейцария

5.5 млн человек говорит на немецком, средний доход $57.000 в год.
Азартные игры разрешены, но иностранные операторы не могут работать на легальной основе.
На Швейцарию можно лить на широкую ЦА практически без таргетинга на возраст и пол — некоторые обходятся простым 18+. Это ГЕО, “в которое игрок может залететь с любого утюга и при этом быть качественным для рекла”.
Швейцария отличается большим LTV игроков.
Здесь нет больших объемов, зато очень высокие ставки.

Германия

80 млн человек говорит на немецком, средний доход $35.000 в год.
Онлайн-гемблинг официально запрещен, но нет запрета играть или делать ставки на сайтах, лицензированных за пределами Германии.
Законы Германии не соответствуют нормам ЕС, поэтому в скором стоит ждать изменений.

Австрия

9 млн человек говорит на немецком, средний доход $33.500 в год.
Игорный бизнес легален. Но действует монополия государства на азартные игры, кроме покера.
В стране не могут официально работать иностранные операторы.
Betting и скачки контролируют частные операторы на региональном уровне.

Источники

Во всех трёх странах рекомендуется использовать такие источники, как Direct, SEO, PPC, Display.

Ключевые источники — SEO и PPC. Последнее время неплохо показывает себя Facebook, особенно iOS — цена инсталла не так высока, а конверсия довольно стабильна.

PPC

Зарубежные аффилиаты льют не напрямую, а через прокладки-обзорники, на которых представлен рейтинг из 5-10 брендов.

Facebook

Популярный способ пролива с Facebook — лить одновременно на Германию, Австрию, Швейцарию через одну рекламную кампанию, задавая одни и те же параметры ЦА. Потом смотреть, где лучше конверсия, туда и продолжать лить.
Другой способ — точечный подход: берем Швейцарию, льем Facebook+iOS; хотя объем небольшой, а трафик дорогой, ГЕО отличается хорошей конверсией в районе 10-15%.
Ставки в разных ГЕО разные: при проливе с Facebook Германия — самое дешевое ГЕО, Австрия стоит столько же или немного дороже, а Швейцария всегда дороже.
По сравнению с прошлыми периодами Facebook-трафика не стало меньше. Были просадки в октябре-ноябре. Но сейчас Facebook-трафика больше по сравнению с прошлым летом.

UAC-трафик

UAC-трафика в 5 раз меньше Facebook-трафика, но качество у него примерно такое же, как у Facebook.

Нетрадиционные источники

TikTok и Unity. Если вы когда-нибудь лили с Facebook, можно смело пробовать схожие подходы на TikTok и Unity. Но здесь тоже надо ожидать проблем с модерацией.

Источники для Betting

Telegram-каналы, Facebook, каперский трафик. Во всех трёх ГЕО популярны такие футбольные команды, как Бавария Мюнхен, Боруссия Дортмунд, Ливерпуль, Барселона.

Лицензии и законодательство

Если в Австрии и Швейцарии без проблем можно работать на лицензиях Кюрасао и Мальты, то в Германии в подавляющем большинстве — это только лицензия Кюрасао.
Чем более регулируемым становится рынок в том или ином ГЕО, тем более популярны такие ключевые запросы, как “казино без лицензии” (например, “немецкие казино без лицензии”). Если у казино без лицензии хорошо работают платежки, то на него приходит очень много качественного трафика. Например, в Швеции, где полностью регулируемый рынок, 20% игроков пользуется нелицензионными казино.
Постепенно законодательство ужесточается по всей Европе. Скоро ограничения коснутся Германии, но на данный момент с ГЕО можно работать, как прежде. Стоит посмотреть, где планируется ужесточение законодательства и начинать заранее делать SEO-сайты под ключевую фразу “казино без лицензии”.
Влияние лицензии на конверсию. Шведские бренды, которые таргетировались по ключу “казино без лицензии”, всегда выплачивали довольно большие CPA и RevShare, т.к. средний игрок, который к ним приходил, по среднему чеку был дороже лицензионных казино.

Модели оплаты

В Швейцарии и Австрии рекламодатели в основном работают по RevShare и Hybrid, причем Betting только на Hybrid.

Немного о других ГЕО

Соотношение игроков iGaming / Betting в разных ГЕО

Португалия: 80 / 20
Швеция: 80 / 20
Великобритания: 50 / 50
Кения, Нигерия, Уганда, Гана — только Betting (слишком плохой интернет, чтобы крутить слоты)

Есть ли смысл начинающему арбитражнику создавать канал про спорт?

В Португалии, Кении, Нигерии, Уганде, Гане отлично себя показывают каперские каналы в Twitter, WhatsUp, Telegram. Для этого не нужно создавать арбитражную команду, это хороший способ заработка для одиночек.