Арбитраж трафика в 2026 году: источники, вертикали, инструменты, стратегии — обзор и прогнозы

1. Карта трафика уходящего 2025 года
   • Платформы и расходы
   • Конкуренция
   • AI и автоматизация
   • Правовое давление и сложности с платежками
2. Какие источники теряют позиции
3. Растущие площадки на рынке арбитража
4. Чего ждать в 2026 году

Карта трафика уходящего 2025 года

Чтобы понять, к чему готовиться в 2026-м, логично взглянуть на итоги уходящего года. За 2025-й рынок перестроился: выросли ставки и расходы на продвижение, конкуренция усилилась, а технологии автоматизации стали неотъемлемой частью работы. Рассмотрим ключевые изменения в индустрии подробнее.

1. Платформы и расходы

Рекламные сети — PropellerAds, Adsterra, Adcash — ужесточили антифрод-фильтры и модерацию. Платформы режут охваты офферов из серой зоны. К ним относятся:

• нутра с преувеличенными обещаниями,
• крипта без лицензий,
• беттинг и гемблинг без локальных разрешений,
• адалт,
• быстрые заемы.

Повседневные расходы арбитражников также выросли. Аудитория не замечает стандартных форматов и максимально требовательна к тому, что попадает в ленту, особенно в TikTok и Telegram. Соответственно, больше денег уходит на креативы, прогрев и контент.

2. Конкуренция

Рынок стал плотнее. Все больше команд льют на одни и те же офферы и ГЕО, прежде всего в гемблинге и беттинге. По данным Scaleo, в 2027-м через арбитражников будут продвигаться 74% iGaming-операторов.

3. AI и автоматизация

2025 год стал годом тотальной автоматизации арбитража. Искусственный интеллект теперь не опция, а норма.

• Контент и воронки. Арбитражники используют нейронки для генерации баннеров, текстов, лендингов и контент-воронок под разные ГЕО. Теперь не нужно тратить много времени на создание контента. 
• Автоматизированная закупка. Системы автоматического бид-менеджмента, например Smart CPM и CPA Goal в PropellerAds или Auto Bid в Adsterra, сами подстраивают ставки под реальные конверсии, а не просто по кликам (CTR).
• Продвинутая аналитика. Smart-трекинг позволяет моментально отключать неэффективные площадки и перераспределять трафик.
• Автозапуски и оптимизация. Помимо классических помощников, в работу включились AI-инструменты для автозапусков и оптимизации. У Meta* появился алгоритм показа рекламы Andromeda. За миллисекунды он просматривает десятки миллионов объявлений и отбирает несколько тысяч кандидатов для конкретного показа. Этот отбор происходит до аукциона и финального ранжирования.
  
  Также у Meta* вышла линейка автоматизированных кампаний и настроек Advantage+. Она автоматизирует подбор аудитории и плейсменты: опирается на данные пикселя, историю конверсий и взаимодействий с предыдущими объявлениями. И затем на их основе строит прогноз, кому показать объявление с наибольшей вероятностью целевого действия.

4. Правовое давление и сложности с платежками

Помимо прочего, 2025 год стал одним из самых турбулентных по части регуляции.

Ужесточение локальных законов. Многие страны ужесточили правила продвижения гемблинга/беттинга и финтех-офферов. В отдельных ГЕО появились обязательные лицензии, ограничения по форматам рекламы и запреты на определенные лендинги.

Платежные сложности. Многие команды столкнулись с перебоями в работе платежек и ограничениями на вывод. Яркий пример — кейс платежного сервиса MyGuava. В 2025 году агрегатор внезапно заморозил операции и заблокировал вывод средств. Из-за этого тысячи арбитражников и рекламодателей потеряли доступ к бюджетам. 

Ситуация с MyGuava только подсветила риски, и участники рынка стали действовать осторожней. Многие перешли на распределенные схемы выплат и стали работать через несколько платежных систем одновременно.

Какие источники теряют позиции

Некоторые площадки уже не так привлекательны для арбитражников, как были недавно.

Facebook Ads*. Площадки от Meta* еще недавно были базой для арбитража, сегодня же это самый затратный и рискованный канал продвижения.

Средняя стоимость лида (CPL) на Facebook* за год выросла до $27,66. Рост стоимости рекламы Meta* связан с конкуренцией, снижением органического охвата и усложнением таргетинга. Модерация стала сложно проходимой, а любые подозрительные кампании уходят сразу в бан.

Сейчас это инструмент, который работает для крупных брендов и white-команд.

Google Ads. Performance Max и Demand Gen — умные алгоритмы, которые сами решают, что и кому показывать. На первый взгляд, удобно, но система не раскрывает, где именно крутится реклама и какие площадки приносят конверсии. Нельзя самостоятельно управлять трафиком, отключить неэффективные зоны, протестировать оффер или скорректировать ставку. Кампании стали непредсказуемыми, а байеры лишены контроля над оптимизацией.

Кроме того, Google ужесточил требования: офферы на темы вроде беттинга, азартных игр, нутры или дейтинга не проходят модерацию. Промо, ведущие на нелицензированные сайты, теперь автоматически попадают под запрет. Уже в 2023-м было удалено 5,5 млрд объявлений и заблокировано 12,7 млн аккаунтов. В 2024 году Google удалил 5,1 млрд объявлений и приостановил 39,2 млн рекламных аккаунтов.

TikTok Ads. TikTok был золотым источником в 2023–2024 годах, но и эта площадка стала дороже, строже и капризнее. Средняя стоимость за тысячу показов (CPM) варьируется от $4 до $9 — еще год назад цена составляла $2–3. Охваты стали нестабильными: сегодня алгоритм обеспечивает миллионы просмотров, завтра — опускает кампанию без видимых причин. 

Алгоритм все чаще режет показы видео с тематикой из чувствительных категорий — быстрый и легкий заработок, крипта, нутра, ставки, дейтинг и любая реклама с захватывающими обещаниями результата и неугодными формулировками.

TikTok остается хорошим инструментом для арбитражников, но только для тех, кто готов инвестировать в прогрев и хорошо знает свою аудиторию. Для старта эта площадка не лучший выбор: вход дорогой, модерация непредсказуема, кампания требует долгого прогрева и постоянных правок.

Тизерки и нативка. Раньше тизерные сети вроде MGID, TeaserNet, Revcontent были машинами лидов. Сейчас это источники с аудиторией, которая устала от однотипных баннеров и слоганов. Пользователи научились не замечать кликбейта, CTR и CR падают.

Но в дейтинге и нутре тизерки еще живы и приносят результат. Важно своевременно тестить разные площадки, регулярно обновлять креативы, отрезать неэффективные источники и усиливать зоны, которые дают конверсию.

Push-трафик. Пуши уже не так эффективно работают на продвижение кампаний. Слишком много сетей конкурируют за одну и ту же аудиторию. Баннеры стали однотипными, CTR падает, а браузеры блокируют push-уведомления.

Тем не менее, как и тизеры, пуши все еще работают для дейтинга и нутры. Особенно на ГЕО tier-2 и tier-3. Используйте креативы с понятным предложением. При создании контента для показов надо учитывать требования конкретной рекламной сети и локальные законы региона под таргет. 

Растущие площадки на рынке арбитража 

На смену дорогим и непредсказуемым гигантам приходят гибкие и управляемые источники.

Telegram Ads и mini apps. Масштабный и управляемый формат для ниш с высокой вовлеченностью. При корректной оптимизации креативов CTR в Telegram Ads может достигать 8–10% — это в 3–5 раз выше, чем в Instagram/Facebook*. Более того, мессенджер:

• обеспечивает прямую связь с пользователем через каналы и ботов без посредников;
• показывает рекламу нативно — юзер видит оффер как часть контента, на который он подписан;
• помогает повторно работать с лидами — можно собрать базу, удерживать, настраивать ретаргетинг.

Контентные сети. Хороший источник с удержанием и конверсией для стратегий, где важны доверие и вовлеченность. Например, Reddit предлагает трафик, готовый к конверту. Аудиторией ваших кампаний здесь будут узконишевые сообщества. Почему это работает:

• пользователь воспринимает рекламу как часть контента, а не как оффер в лоб;
• ниши и сообщества дают более теплый траф с высоким уровнем готовности к целевым действиям.

PropellerAds, RichAds, Adsterra. Рекламные сети активно внедряют инструменты AI-оптимизации — алгоритмы автоматически определяют выгодные зоны и аудитории, используя модели CPA Goal и Target CPA. 

Например, PropellerAds использует искусственный интеллект для генерации баннеров, определения сегментов и оптимизации показов. У RichAds ключевые инструменты Performance Mode и Target CPA автоматизируют обновление списков лучших и худших источников и организацию микроторгов для получения желаемой цены конверсии.

У PropellerAds формат Direct Click показал рост конверсии почти в 3,5 раза по сравнению с обычным OnClick-трафиком. Кроме того, такой формат:

• сокращает время на оптимизацию и помогает избежать ошибок; 
• обеспечивает более точный выбор аудитории и контроль частотности показов — снижает перегруз пользователя.

In-app-трафик. В отличие от браузерных баннеров, реклама in-app встроена прямо в приложение и дает высокий отклик. 

Кампании внутри приложений дают на 50% больше вовлечения, а конверсия покупок в in-app-формате на 40% выше, чем у аналогичных веб-ссылок. In-app-реклама генерирует в три раза больше взаимодействий, чем обычная мобильная реклама в браузере. Помимо этого:

• реклама органично сливается с контентом приложения. Это снижает градус раздражения и риск блокировок;
• модерация приложений менее строгая, чем для браузерных форматов.

SEO и контент-арбитраж. На фоне ухода с рынка cookies и роста блокировок рекламы заново набирает обороты контент-арбитраж. 78,3% арбитражников считают SEO основным источником трафика. И это неслучайно:

• трафик приходит органически или по меньшей цене, не подвержен прямым банам;
• можно строить долгосрочную воронку — поднять качество лида и работать на ретеншен и LTV.

Zero-click и ИИ-поиск: почему Google забирает трафик и как не потерять лиды

ASO. Снова набирает силу. Оптимизация приложений в сторах помогает получать недорогие установки и повышать видимость без больших рекламных затрат. Работа с ASO:

• дает органический трафик без постоянной закупки трафика;
• снижает средний CPI и повышает конверсии;
• подходит для дейтинга, нутры, финансов и подписок;
• усиливает in-app-кампании, приложения с органикой ранжируются выше.

Эффективные форматы для запуска кампаний: 

Чего ждать в 2026 году

Сдвиг в экосистемы. Мессенджеры становятся центрами коммуникации. Пользователь все меньше взаимодействует с открытой рекламой, идет на контакт через личные форматы: чат-боты, подписки, рекомендации.

Рост ценности прозрачного и first-party-трафика. В эпоху cookie-банов выигрывают те, кто умеет собирать собственные данные — контакты, подписки, истории покупок для прямой коммуникации и организации повторных продаж. 

Интеграция AI-аналитики и автозакупок. Алгоритмы берут на себя оптимизацию ставок, предиктивную аналитику, управление бюджетами и даже создание креативов. Уже сейчас сети вроде PropellerAds и RichAds внедряют модели CPA Goal и Target CPA, а байеры получают стабильный ROI без постоянных ручных корректировок.

Прогноз по вертикалям: