Материал взят с ppc.world, автор статьи - София Биткова
Эффективность каждого объявления зависит от его оформления и содержания: грамотное сочетание элементов привлекает больше качественного трафика. В первую очередь пользователи обращают внимание на заголовок и затем, если он удачный, читают описание и переходят по ссылке.
Поэтому заголовок должен содержать четкое и броское послание от рекламодателя, важную информацию о компании, товарах и услугах, которые она предлагает.
Google AdWords и Яндекс.Директ позволяют использовать в объявлении два заголовка, которые отображаются через дефис. При составлении объявления специалистам необходимо учитывать технические ограничения и требования рекламных систем, особенности размещения и специфику предложения рекламодателя.
Заголовки в Google AdWords
Второй заголовок в AdWords появился вместе с запуском расширенных текстовых объявлений. В каждое поле «заголовок» входит по 30 символов, включая знаки препинания. В мобильной версии заголовок занимает, как правило, две строки.
Такие объявления показываются в поиске и Контекстно-медийной сети Google.
Заголовки в Яндекс.Директе
Яндекс.Директ добавил второй заголовок в текстово-графические объявления не так давно, в августе 2017 года. Как и в AdWords заголовки отображаются через дефис, и на мобильных часть текста переносится на строку ниже.
Первый заголовок может включать 35 символов, а второй — до 30. Причем система не учитывает в общем количестве символов многие знаки препинания.
Второй заголовок доступен только для поисковых объявлений, в РСЯ Яндекс еще тестирует этот формат.
Обратите внимание: второй заголовок не всегда отображается на поиске Яндекса. Будет ли он показан, зависит от площади, которую объявление занимает на экране. Команда Яндекс.Директа предупреждала об этом рекламодателей и составила примерные требования к его размерам:
- объявление на поиске может занимать до 517 пикселей. Если ширина обоих заголовков больше этого значения, то пользователи не увидят второго заголовка. Важно, что количество пикселей увеличивается, если в объявлении срабатывает подсветка;
- общее количество символов в верхней строке с учетом тире между заголовками и двух пробелов — 50-56 знаков.
Чтобы было проще следить за лимитами, Евгений Юдин написал надстройку для Excel с функциями, которые подсчитывают длину текста в пикселях, в том числе с учетом подсветки. Скачать надстройку можно с Google Диска, инструкция по использованию — в блоге автора.
Что можно добавить во второй заголовок
Расширенные текстовые объявления AdWords и объявления со вторым заголовком в Директе популярны среди рекламодателей, потому что позволяют обратиться к аудитории и рассказать больше о компании.
Мы подготовили советы и рекомендации, как с пользой применить второй заголовок и улучшить эффективность объявления.
Добавьте ключевую фразу в заголовок
Благодаря этому пользователь поймет — вы предлагаете именно то, что он ищет.
Ключевая фраза может быть добавлена как в первый, так и во второй заголовок. Главное — органично вписать ее в обращение к потенциальному покупателю. Избегайте перенасыщения заголовка ключевыми фразами, задействуйте поле «описание» и пути URL.
В поиске Яндекса часть заголовка, совпадающая с запросом, выделяется жирным шрифтом (в Google подсвечиваются ключевые слова только в описании). Это привлекает внимание пользователей.
Расскажите о конкурентных преимуществах
В заголовок можно добавить важную информацию о рекламируемом товаре или услуге, кратко описать суть предложения или представить позицию компании на рынке.
Опишите главное отличие компании от конкурентов. Прочитав, пользователь поймет, почему нужно выбрать именно вас. Это могут быть удобные условия доставки или круглосуточный график работы.
Добавьте цену
Еще один вариант — обозначить ценовой порог или точную цену на товары и услуги во втором заголовке. Это помогает отсеять нецелевой трафик, поскольку пользователи заранее будут знать, укладывается ли предложение в их бюджет.
Акцентируйте внимание на спецпредложениях и акциях
Многих пользователей заинтересует привлекательная возможность сэкономить.
Ограниченное время действия акции подтолкнет пользователя кликнуть по объявлению.
Сообщите, где вы находитесь
Пользователи склонны обращать внимание на заголовки, связанные с их местом жительства или содержащие упоминание о нем.
Добавьте название бренда
Если бренд известный, его появление в заголовке привлекает внимание за счет устоявшейся репутации компании. Для рекламодателей, недавно вышедших на рынок, это возможность повысить узнаваемость.
Расскажите последние новости
Оповещайте пользователей о поступлении нового товара, расширении списка услуг или начале распродажи. Многие могли уже совершать покупки в вашей компании, и новинки будут поводом еще раз посмотреть ассортимент.
Используйте CTA
Мотивируйте потенциального покупателя совершить нужное вам действие с помощью CTA. Употребляйте слова, которые заставят пользователя открыть объявление и ознакомиться с информацией: начните, узнайте, получите.
Или добавьте слова, обозначающие покупательские действия: выбирайте, заказывайте, покупайте.
Вопрос-ответ
Такая тактика задействует оба заголовка.
И еще один лайфхак: графическое выделение
Заглавная буква в начале каждого слова делает заголовок заметнее среди результатов поиска, особенно если оно располагается под результатами выдачи.
Заключение
Следите за качеством и актуальностью объявлений. Информация в заголовке должна совпадать с данными на посадочной странице. В тексте не должны встречаться грамматические или пунктуационные ошибки, это отталкивает пользователей и негативно влияет на эффективность продвижения.
Учитывайте редакционные правила Google AdWords, которые, например, запрещают использовать восклицательный знак в заголовке. Помните об ограничениях Яндекс.Директа: старайтесь писать независимые друг от друга заголовки, дополняющие друг друга. В случае если второй заголовок не отображается, смысл предложения не должен потеряться.
Не забывайте про креативный подход. Внимание пользователей можно привлечь с помощью необычной подачи или игры слов в заголовке, даже если это противоречит привычным советам по применению.
