Материал взят с ppc.world
Генеральный директор агентства GroupTwentySeven Полин Джакобер (Pauline Jakober) рассказывает о стратегиях размещения в контекстно-медийной сети Google для компаний b2b-сегмента.
Главные причины начать показывать рекламу на площадках КМС:
- Низкая цена за клик. Некоторые клиенты агентства GroupTwentySeven платят $100 за клик по объявлению в поисковой сети и $2-3 за клик в КМС, причем, с партнерских сайтов Google приходит много клиентов.
- Повышение узнаваемости бренда. Показы в КМС и ремаркетинг помогут повысить узнаваемость бренда и привести больше целевого трафика на сайт.
- Повышение позиции в поисковой выдаче. Специалисты GroupTwentySeven заметили, что размещение в КМС неофициально учитывается Google и положительно влияет на позицию в поиске.
Рекламу в контекстно-медийной сети нужно запускать постепенно, не забывая об анализе объявлений и площадок. На основе полученных данных создавать новые объявления и увеличивать их количество.
Маркетологи в GroupTwentySeven используют пять тактик для рекламы b2b, чтобы увеличить показатели эффективности объявлений в КМС.
Таргетинг на темы
При настройке таргетинга в Google AdWords рекламодатель может выбрать темы, которые интересуют целевую аудиторию. Таргетинг на темы позволяет показывать объявление на страницах с контентом, который соответствует нужной тематике.
Детально изучите тему и задайте точные настройки. Если пользователи любят читать про космические технологии:
или про гидрооборудование:
или про химические покрытия:
Google AdWords позволяет подобрать тему для таргетинга довольно точно и близко к реальной. Если предложенные в системе темы слишком широкие для вашего продукта, подключите дополнительные методы таргетинга.
Геотаргетинг по мероприятиям
Еще одна проверенная стратегия — таргетинг по отраслевым событиям. Если приближается конференция или выставка, где соберется ваша целевая аудитория, настройте геотаргетинг в контекстно-медийной сети.
Например, в конференц-центре Джейкоба Джевитса в Нью-Йорке пройдет выставка, посвященная облачным технологиям. Если ваши клиенты — посетители этого мероприятия, выбирайте Нью-Йорк в качестве местоположения для таргетинга в КМС.
Данная тактика хороша тем, что время показа ограничено, это позволяет снизить риски быстро потратить бюджет. За короткий период времени можно собрать статистику: какие тематики, комбинации ключевых слов и интересы сработали для ваших клиентов.
Эта тактика пригодится, если нужно убедить руководителя или клиента в необходимости показывать рекламу в контекстно-медийной сети.
Места размещения, выбранные вручную
Раньше многие b2b-компании покупали рекламу в печатных изданиях. Их заменили онлайн-порталы, где реклама стоит намного дешевле. Ваши клиенты тоже читают онлайн-издания, и вы можете на них попасть благодаря Google AdWords.
Узнайте, на какие ресурсы подписаны ваши клиенты и показывайте им объявления.
Особые аудитории по интересам
Особые аудитории по интересам — это комбинация таргетинга по вручную заданным местам размещения и ключевым словам.
Например, ваша аудитория — читатели научно-популярного издания scientificamerican.com, а ключевое слово «масс-спектрометры» самое эффективное. Эти данные можно объединить с помощью таргетинга на особые аудиторий по интересам.
Комбинации разных таргетингов
Таргетинг в контекстно-медийной сети будет еще детальнее, если комбинировать настройки. Вот примеры эффективных сочетаний:
- аудитории заинтересованных покупателей + ключевые слова,
- темы + ключевые слова,
- интересы + особые аудитории по интересам,
- темы + интересы + ключевые слова.
Заключение
Поисковая и контекстно-медийная сети — это надежное сочетание маркетинговых каналов и ресурсов. GroupTwentySeven всегда советует своим b2b-клиентам показывать рекламу не только в поиске Google, но и на сайтах партнеров. Обычно 80/20 — это самое удачное распределение бюджета между ними, где 80% расходуется на рекламу в поиске и 20% на показы в контекстно-медийной сети.
