5 тактик размещения в Google Adwords для b2b


Генеральный директор агентства GroupTwentySeven Полин Джакобер (Pauline Jakober) рассказывает о стратегиях размещения в контекстно-медийной сети Google для компаний b2b-сегмента.

Главные причины начать показывать рекламу на площадках КМС:

  1. Низкая цена за клик. Некоторые клиенты агентства GroupTwentySeven платят $100 за клик по объявлению в поисковой сети и $2-3 за клик в КМС, причем, с партнерских сайтов Google приходит много клиентов.
  2. Повышение узнаваемости бренда. Показы в КМС и ремаркетинг помогут повысить узнаваемость бренда и привести больше целевого трафика на сайт.
  3. Повышение позиции в поисковой выдаче. Специалисты GroupTwentySeven заметили, что размещение в КМС неофициально учитывается Google и положительно влияет на позицию в поиске.

Рекламу в контекстно-медийной сети нужно запускать постепенно, не забывая об анализе объявлений и площадок. На основе полученных данных создавать новые объявления и увеличивать их количество.

Маркетологи в GroupTwentySeven используют пять тактик для рекламы b2b, чтобы увеличить показатели эффективности объявлений в КМС.

Таргетинг на темы

При настройке таргетинга в Google AdWords рекламодатель может выбрать темы, которые интересуют целевую аудиторию. Таргетинг на темы позволяет показывать объявление на страницах с контентом, который соответствует нужной тематике.

Детально изучите тему и задайте точные настройки. Если пользователи любят читать про космические технологии:

размещение в Google Adwords для b2b

 

или про гидрооборудование:

размещение в Google Adwords для b2b

 

или про химические покрытия:

размещение в Google Adwords для b2b

 

Google AdWords позволяет подобрать тему для таргетинга довольно точно и близко к реальной. Если предложенные в системе темы слишком широкие для вашего продукта, подключите дополнительные методы таргетинга.

Геотаргетинг по мероприятиям

Еще одна проверенная стратегия — таргетинг по отраслевым событиям. Если приближается конференция или выставка, где соберется ваша целевая аудитория, настройте геотаргетинг в контекстно-медийной сети.

Например, в конференц-центре Джейкоба Джевитса в Нью-Йорке пройдет выставка, посвященная облачным технологиям. Если ваши клиенты — посетители этого мероприятия, выбирайте Нью-Йорк в качестве местоположения для таргетинга в КМС.

Данная тактика хороша тем, что время показа ограничено, это позволяет снизить риски быстро потратить бюджет. За короткий период времени можно собрать статистику: какие тематики, комбинации ключевых слов и интересы сработали для ваших клиентов.

Эта тактика пригодится, если нужно убедить руководителя или клиента в необходимости показывать рекламу в контекстно-медийной сети.

Места размещения, выбранные вручную

Раньше многие b2b-компании покупали рекламу в печатных изданиях. Их заменили онлайн-порталы, где реклама стоит намного дешевле. Ваши клиенты тоже читают онлайн-издания, и вы можете на них попасть благодаря Google AdWords.

Узнайте, на какие ресурсы подписаны ваши клиенты и показывайте им объявления.

Особые аудитории по интересам

Особые аудитории по интересам — это комбинация таргетинга по вручную заданным местам размещения и ключевым словам.

Например, ваша аудитория — читатели научно-популярного издания scientificamerican.com, а ключевое слово «масс-спектрометры» самое эффективное. Эти данные можно объединить с помощью таргетинга на особые аудиторий по интересам.

Комбинации разных таргетингов

Таргетинг в контекстно-медийной сети будет еще детальнее, если комбинировать настройки. Вот примеры эффективных сочетаний:

  • аудитории заинтересованных покупателей + ключевые слова,
  • темы + ключевые слова,
  • интересы + особые аудитории по интересам,
  • темы + интересы + ключевые слова.

Заключение

Поисковая и контекстно-медийная сети — это надежное сочетание маркетинговых каналов и ресурсов. GroupTwentySeven всегда советует своим b2b-клиентам показывать рекламу не только в поиске Google, но и на сайтах партнеров. Обычно 80/20 — это самое удачное распределение бюджета между ними, где 80% расходуется на рекламу в поиске и 20% на показы в контекстно-медийной сети.

Источник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format