18 фишек промопостов

Напишите предложение для целевой аудитории, а к нему прикрепите опрос с вопросом: "Хотели бы вы... К примеру: чтобы ваш ребёнок стал моделью?". И ответами: 1) да, конечно 2) нет 3) хочу записаться в вашу школу моделей/запишите меня

Всем, кто ответил, что их нужно записать - пишите в личные сообщения с предложением и сразу записывайте их. Либо собирайте у них телефоны. Многие из тех, кто нажал да, действительно заинтересованы в услуге и готовы прийти на прием. Такие лиды могут доходить до 20 рублей, что очень дёшево.

Кнопка может быть очень полезной по ряду причин:

Когда используете обычный формат промо (без кнопки), то все равно нужно использовать ссылку под постом, но только без кнопки. Если это ссылка на сайт, то ссылка с кнопкой подгружается автоматически.

Используйте смайлы для добавления яркости и эмоциональности в текст. Ставьте их перед ссылкой и в тексте. Раньше их количество было ограничено: можно было использовать не более 2-3 штук. Сейчас при модерации допускают до 6. Есть где развернуться!

В промопостах можно упомянуть родной город в тексте и на картинке. Человек хорошо реагирует на указание его принадлежности к месту: в Самаре, из Москвы и т.д. Особенно это актуально для маленьких городов. Дополнить можно упоминанием и фотографиями улиц в геотаргетинге. Это поможет привлечь дополнительное внимание у ЦА (в городских сообществах эта стратегия работает крайне эффективно).

Они особенно важны при таргетинге на мобильные устройства. Помогут человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке. Также станут вам хорошим подспорьем, если нужно нагнать трафик в группу.

На графической части поста разместите стрелку, указывающую на ссылку.

Этот приём опять же привлекаем внимание и помогаем пользователю сориентироваться. Или же сделайте ссылку на кнопку (например "позвонить")

Я хоть и Капитан очевидность, но этот приём, а точнее уровень качества, может переломить ход рекламной кампании (если она сейчас таковой не является). Повторение мать учения.

Картинки должны быть максимально качественные, в хорошем разрешении. Если под рукой таковых нет, то можно поискать подходящие по тематике на микростоках изображений. Этим, кстати, не гнушаются, даже крупные кампании. И конечно, используйте классные шрифты, к примеру: intro, roboto.

Альтернативой этому методу является пользовательский контент (не профессиональный, но очень живой и ассоциативно подходящий ЦА). Обычно это реальные клиенты с вашим продуктом. Тестируйте оба варианта.

Сами по себе мемы довольно забавны и, как правило, хорошо воспринимаются аудиторией. Однако, если какой-то мем сейчас популярен, но он не очень-то соотносится с вашим рекламным сообщение, то не стоит брать его за основу. Очень важно убедиться, что ваш мем по-настоящему учитывает суть оригинального и включает те же компоненты.

Обращайтесь к своей аудитории, называя ее или спрашивая то, что ее волнует. Призывайте ЦА к действиям с помощью глаголов, т.к. они имеют большую побудительную силу, чем другие части речи.

Используйте вопросы-зацепки по типу: "Мечтаешь о своём бизнесе?". Старайтесь формулировать вопрос в заголовке так, чтобы ответом на него точно было "да".

В зависимости от характера предлагаемой вами услуги/товара, вы можете нацелить ваше объявление только на мужскую или только на женскую аудиторию. К примеру: "А ты бизнес-леди?"

Часто мобильный трафик оказывается эффективнее, поэтому, если его не выбрать, то вы получите усредненные показатели. Обязательно делите и замеряйте результат. Если уверенны, что только мобайл вам и нужен - пропускайте этот пункт.

На баннерах можно не использовать много информации и текста. Эмоциональная картинка, выражающая 1 определенную эмоцию (боль, радость, гордость и т.д.), вызывает желание перейти по ссылке в объявлении. Один раз просто баннер с кричащим мужиком (без всякого дизайна и фотошопа) вытащил всю рекламную кампанию.

А на изображение удивлённого ребёнка в рекламе, нажимали в 2 раза чаще, чем на какие-либо другие

Выбирайте формат и размер текста, в зависимости от вашей ЦА.

Если ваша ЦА не любит длинные тексты. Пишите небольшой текст, чтобы не появлялась надпись "открыть полностью". Это повысит эффективность.

Пример: юмористический паблик. Нет смысла долго рассказывать какую-то историю, эффективнее короткое сообщение с призывом к действию

Если наоборот. Многие любят крупные тексты. И это сыграет вам на руку, если ваша цель - это дать как можно больше информации о вашем продукте или услуге, которые "прогреют" вашу аудиторию. После прочтения аудитория будет лояльнее.

Примечание: Если это сложный продукт, то лучше сделать длинный пост. Если же простой, то тогда удобнее короткий текст

Если быть кратким не получилось) Существует несколько структур длинного текста, мы используем следующую: обращение-боль-презентация-предложение (призыв). Текст должен быть написан с разделением на абзацы. Если совсем длинный, то стоит добавить заголовки

Используйте на баннерах "крючок" для пользователей: нерационально низкая цена (Натяжной потолок за 1 рубль) или тайна, которую хочется раскрыть ответ, интрига и т.д.

Например так:

Хорошо работает с мероприятиями и мастер-классами. Пример: «Успей записаться, осталось всего пять мест!» По большому счету применимо ко всему. Также можно добавить какие-то временные рамки: "Успей купить, до конца акции осталось всего три дня!»

Будьте аккуратны: Этот приём при неправильном использовании вызывает скептицизм целевой аудитории. (Пфффф, конечно, на бесплатный онлайн семинар осталось только 5 мест...). Это должно быть логичное ограничение.

Как получать лиды дешевле? по 30 или 50 руб ?

В вашем рекламном сообщении вы можете пообещать пользователям выгоду, если они сделают какое-то определенное действие. Например, поставят плюс в комментариях при переходе в группу:

1. Размещаем акцию в закрепе группы (чтобы когда люди в неё заходили с таргета - могли сделать действие сразу);

2. Рекламируете эту акцию и в тексте поста просите поставить "+" в комментариях;

3. PROFIT. Получайте копеечные лиды. PROFIT.

Здесь также уместен вариант с лайками. Преимущество - можно сразу ставить из ленты новостей. Минус - будут случайные лайки.

Образец:

Текст в объявлении: "Поставьте плюс под записью и получите скидку 10% на любой букет цветов". Также в группе в посте, под которым нужно ставить "+", укажите, что для получения скидки с ними свяжется менеджер.

Пользователь переходит в сообщество и видит наверху такой же баннер и ставит "+"

Всем, кто выбирает ответ с просьбой заказа цветов - пишите сообщение от менеджера группы с предложением выбрать букет и оговорить сроки доставки.

Такая модель помогает собирать горячих клиентов. А психологически поставить плюс проще, чем заказать.