Одни статьи набирают тысячи просмотров и дочитываний, другие никто даже не открывает. Почему так происходит? Многое зависит от качества самого материала, но есть нюанс. Каким бы ни был интересным текст, читать его никто не будет, если не впечатлило начало, или лид-абзац. Дальше на конкретных примерах разберем приемы для написания цепляющих лид-абзацев, которые принесут тексту тысячи открытий.
- Что такое лид-абзац и зачем он нужен
- Каким должен быть лид-абзац
- 10 приемов для написания цепляющего лид-абзаца
- Главное
Что такое лид-абзац и зачем он нужен
Лид-абзац — это первые несколько строк в тексте, которые читатель видит сразу после заголовка. По ним пользователь оценивает, будет ли ему интересен материал и стоит ли его читать. Таким образом, верхнеуровневая задача лид-абзаца — «продать» текст и привлечь к нему внимание.
Лид-абзацы используют практически в любых материалах: в лонгридах, лендингах, постах для соцсетей, новостях, в письмах для рассылок. Например, в этой статье лид-абзац выглядит так:
Каким должен быть лид-абзац
Лид-абзац должен быть кратким, понятным целевой аудитории и цепляющим. Критерий хорошего лид-абзаца — после его прочтения пользователь готов потратить время на изучение всего материала.
Содержание первых предложений зависит от общей цели текста. Например, если нужно увеличить глубину просмотра статьи в медиа, из лид-абзаца пользователь должен понимать, что дальше найдет ответы на свои вопросы. А если задача — продать продукт, можно вынести вперед конкретную выгоду от его использования.
Лид-абзац на сайте Mindbox обещает пользователям увеличить выручку с помощью рассылок. Лид-абзац поддерживает цель страницы — продать продукт
10 приемов для написания цепляющего лид-абзаца
Скажем сразу: универсального рецепта для написания цепляющих лид-абзацев не существует, потому что многое зависит от фантазии и насмотренности автора. Но есть несколько приемов, которые можно использовать для вдохновения.
Анонсировать содержание материала
Самый простой способ написать лид-абзац — выделить суть основного текста и вынести ее в начало. Так читатель сможет бегло прочитать лид-абзац и решить, насколько полезен для него материал. Этот прием часто используют в информационных статьях и в новостях.
Статья в «Т—Ж»: из лид-абзаца сразу видно, что речь пойдет об увеличении штрафов за нарушение ПДД. Скорее всего, статья будет интересна автовладельцам, а вот пешеходы просто пройдут мимо
Добавить интригу
Чтобы захватить внимание аудитории, можно с первых строк вызвать любопытство у читателя. Смысл в том, чтобы подвести пользователя к сути основного текста, не раскрывая деталей. Для этого есть разные способы. Кто-то прямо в начале статьи задает открытые вопросы на злободневные темы, кто-то предлагает что-то угадать, а кто-то даже рассказывает о сказочных персонажах.
Пост в телеграм-канале «Бизнес-секреты»: на примере Мэри Поппинс автор рассуждает, что могут делать самозанятые в России
Разрушить стереотипы
«Женщина — слабый пол», «Блондинки глупее брюнеток», «Айфоны лучше андроидов» — все это устоявшиеся стереотипы. Когда текст начинают с разрушения таких стереотипов, это привлекает внимание и побуждает посмотреть на аргументы автора. Например, в самом начале можно прямо сказать, что конкретный продукт лучше аналогов решает проблемы пользователей, и пообещать аргументировать это утверждение.
Статья агентства интерактивного digital-маркетинга Trend Surfers. В лид-абзаце разбивают стереотип о том, что игры в Telegram устарели и на смену им пришли новые инструменты
Использовать противопоставления
Смысл приема в том, что автор играет на контрасте: берет две разные ситуации и противопоставляет их друг другу. Прием помогает посмотреть на ситуацию с разных сторон. Такое начало дает читателю понять — материал обещает быть не однобоким.
Статья в медиа о саморазвитии «Кинжал». В лид-абзаце противопоставляют два инструмента: встречи и письма
Рассказать о возможной упущенной выгоде
«Скидка действует только до 1 января», «Лето на носу, а ты так и не привел фигуру в форму», «Распродажа продлится только один день» — все это игра на страхе аудитории не успеть что-то сделать и упустить выгоду. Прием часто используют в рекламных текстах, чтобы побудить пользователя совершить целевое действие: например, оставить заявку на консультацию или купить продукт.
Пост в группе магазина спортивного питания Protein666.ru. В лид-абзаце рассказывают, что срок действия скидок ограничен — по сниженной цене товары можно купить только в течение трех дней
Привести факты и цифры
Для привлечения внимания хорошо работает конкретика. Это могут быть цифры по количеству клиентов и партнеров, статистические данные или результаты исследований. Прием зарекомендовал себя и в рекламных, и в информационных текстах. Если на условные обещания трудоустройства большинство читателей уже не обращают внимания, то за конкретные факты цепляется взгляд, и пользователь может примерить их на себя.
Например, если компания продает обучающие курсы, вместо банальных обещаний трудоустройства лучше рассказать, сколько выпускников уже нашли работу благодаря обучению или сколько компаний-партнеров сделали оффер студентам.
Лендинг образовательной платформы «Нетология». В лид-абзаце сразу приводят доказательства эффективности обучения — это внушает доверие и побуждает начать учиться
Надавить на боли аудитории
Боли — это проблемы, с которыми сталкиваются пользователи. Если раскрыть эти проблемы в начале статьи и дать надежду на их решение, у читателя появится мотивация изучить материал.
Статья в блоге рекламной платформы TargerHunter. В лид-абзаце раскрывают главную боль таргетологов. Скорее всего, целевая аудитория будет мотивирована прочитать статью, которая обещает помочь решить проблему
Рассказать о выгоде
В продающем лендинге или письме вместо банального описания преимуществ товара лучше сразу дать конкретную выгоду — предложить промокод, скидку на первый заказ или возможность купить что-то в рассрочку.
Рассылка маркетплейса Ozon: в лид-абзаце обращают внимание, что пользователь отложил товары в корзину, и предлагают купить их в рассрочку
Использовать сторителлинг
Заинтересовать читателя помогут реальные или вымышленные истории, в которых человек узнает себя. Такие истории вызывают доверие, а человек как бы получает сигнал — он не один, окружающие тоже сталкиваются с подобными проблемами и находят решения. Чем ближе история к повседневной реальности пользователя, тем выше шанс, что он прочитает основной текст.
Статья в медиа о саморазвитии «Кинжал». В лид-абзаце рассказывают про Ибрагима — это собирательный образ людей, которые ставят работу на первый план. Многие трудоголики узнают себя в этом персонаже и продолжат читать статью
Позволить читателю почувствовать себя героем событий
Суть в том, чтобы дать человеку испытать эмоции. Например, напомнить, как хорошо отдыхать на берегу моря, и мотивировать читателя вспомнить позитивный опыт.
Или наоборот — пусть пользователь представит себя в ситуации, в которой он испытывает негативные эмоции. Если дать надежду на то, что от таких ситуаций можно избавиться, у читателя появится интерес изучить основной текст.
Пост в группе производителя дизайнерских обоев Factura. В лид-абзаце описывают чувство усталости в конце рабочей недели и подводят к решению проблемы с помощью своего продукта
Главное
- Лид-абзац — это первый абзац в тексте, который читатель видит сразу после заголовка.
- Чтобы пользователь продолжил чтение, лид-абзац должен привлечь внимание и вызвать интерес.
- Универсального рецепта для написания цепляющих лид-абзацев не существует, но можно использовать готовые приемы для вдохновения. Например, в начале статьи показать цифры и факты или вынести вперед выгоду для читателя.
